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秦志磊汇报完工作，杨立新非常满意这个结果，心情了轻松了不少。正事说完了，他又问起刚才的话题：“你是怎么找到这家夜总会的？”这个问题常云涛也挺好奇，一直没有机会问出来。
秦志磊笑了笑，说：“我头一天到新加坡，从机场出来跟出租司机聊，我讲的是粤语，他觉的很亲切，以为我是香港来的，所以我觉得他轻易不会骗我。他告诉我什么地方好玩，消费价位是多少。新加坡夜总会的规矩不太一样，他也讲了不少。新加坡这种地方的消费价格跟香港一样，桑拿便宜，KTV贵！这次没少花钱。请几个人吃了一顿饭也挺贵。”
没想到全世界都一样，出租司机都是对娱乐场所最了解的。
杨立新没说什么，这点儿钱花的值。
秦志磊又说：“张立告诉我，锐士北京办事处也在筹建，人也招好了，这次没过来。以后他有找机会介绍我们认识。”
看起来秦志磊真的把张立搞定了，他已经干起内奸的勾当了！什么事都肯跟秦志磊说。
杨立新说：“好的！以后就你跟他们弄吧。这种无赖适合由你来对付！”
秦志磊很认真地说：“也不能这么说。他们做事也是从自己的立场出发，以前也是大家沟通少。”
看起来，与人打交道真的是要投入，效果才会好。秦志磊对他们没有采取敌对的态度，这样是对的。
常云涛感觉从这件事上，从秦志磊的身上又学到了一点重要的东西。
锐士的风波算是告了一个段落。
薛晨的个人工作能力还是挺强的，方华也很看重他。从这一点上讲，新力没有到方华那里对薛晨说三道四是正确的。
方华是公司的副总裁，在兼任亚太区总裁的同时，也赋予了薛晨重任，让他担任大中国区销售经理。
新力通过秦志磊的出面运作与张力及北京办的销售达成了一定程度的默契及个人之间的合作，与薛晨的关系也缓和下来，但是始终没有真正搞定薛晨。有时候人与人之间交往也是有缘分的因素。
新力这段时间确实业务繁忙，精力有限，多数产品销售都非常火爆，只有视频展台的销售并不理想。
杰森遵守他的承诺，带他的大老板也是朗视公司的大老板来中国，与杨立新见过面。
杨立新和常云涛把中国市场情况跟大老板谈过不少，对方对新力还是比较欣赏的，新力是实实在在做事的公司，不会说的天花乱坠，拍胸脯说自己能卖多少，也没有盯着价格讨价还价，而是从市场出发，认真地介绍情况与讨论，对厂商也非常尊重和理解。
不过，他回去之后也只是愿意小幅下调供货价格，当然这里面是否有其他因素就不得而知了。
中间还有杰森的利益，不知道他是如何考虑的。
这个事情新力无能为力，这也是一个厂商对自己产品的市场定位。
这种订价策略对朗视来说也许是正确，不能要求所有产品都跟三星、JVc、松下比价格，就像这些产品也不能与国产展台比价格一样。
在教育市场，尤其是大中小学采购量比较大的单位，现在已经开始选用国产产品了。这直接导致行业的价格又大幅下降了，甚至有一些国产的视频展台可以达到朗视的十分之一。
朗视只能把目标锁定在最高端的市场。
但是做这种用户的工程商对这种小产品根本不会注意，通常客户要什么就给买什么，市场上什么用的多就配什么品牌。不会花心思去推什么品牌。选用朗视可能带来更高的利润，但那点利润对工程商来讲太微不足道了。可以说大公司不高兴卖，小公司卖不动。
也正是因为这个原因，朗视对新力来说变成了一个鸡肋，或者说是一个包袱。
客户没兴趣，公司内部也没有动力去卖这个产品，却还要占用一点资源，比如总要有一点库存。
更急的是朗视的销售代表钟瑶。
她没有业绩，直接影响自己的地位，找杨立新和常云涛也没有什么用，尤其是杨立新不太把她当回事。
结果她找了楚雄帮他做。
也不知道钟瑶是斗气，还是不懂事，她找谁，新力都不会有意见，多少还会在一些项目里配他们的产品。她却偏偏找了楚雄。
据说是北京的周挺在后面支持，提供资金，楚雄成立了公司专门做朗视的产品。
这个举动惹恼了杨立新和秦志磊，不仅是对钟瑶，也是对周挺。
正好新力借此机会宣布终止与朗视的合作。把事情的原委与杰森和杰夫都说了。
他们也都理解，钟瑶当然也会申辩，她觉得新力没有业绩，她重新开辟渠道做，从她个人立场、从公司的业务角度，没有错，杰森也没有多怪她。最后大家也算和平分手。
而秦志磊则开始对周挺有所动作。
当时在北京举办年会，大家有过冲突之后，双方是淡化了此事，就当是那天喝醉了。
楚雄离开公司后，常云涛跟他说了这件事，秦志磊指定了一个人负责周挺。常云涛告诉周挺找这个销售也可以，找秦志磊也可以。
周挺没有提出什么异议，也正常联系，正常做生意，个别情况也直接找过秦志磊。
秦志磊虽然对他有所不满，并没有表示出来，也基本延续之前的市场政策。这也是杨立新和常云涛经常劝解他的结果。
现在又发生了这件事，一下子把他的新仇旧恨都勾起来了！
秦志磊与常云涛通电话时，在电话里是咬牙切齿，准备制裁周挺。
常云涛也不知如何劝解，自己也感觉非常恼火。周挺支持从新力出去与公司有矛盾的人抢新力的产品代理权，这种行为确实不地道！
常云涛把秦志磊的话转述给杨立新，他也没有任何表态。
见两个人没有表示强烈反对，他出手了。
秦志磊的动作也够狠的！他找机会调整了周挺的价格，让他的价格高于许瑞英不少，只比一般性的经销商拿到的价格好一点。
利用许瑞英抢了不少他的客户。同时，这段时间他也掌握了周挺在东北的一些渠道，他开始安排公司的销售与这些客户联络，并报比较低的价格，去冲击这地方的市场。
新力与水货商一直有竞争，把多年的斗争经验用来对付周挺，杀伤力还是挺大的！
这些动作并不见得能动周挺的根本，毕竟他也在北方经营多年，他的许多渠道也新力还是不同的。
但是这些举措对他的影响还是非常巨大的，出货量迅速下降，有几个合作多年的经销商和工程商的项目被新力和许瑞英抢掉，他知道有些客户与项目许瑞英能抢到，与新力的政策支持是分不开的。
也许这段时间周挺做的太顺了，再加上他与东立北京办事处的王馨平走得很近，觉得自己是个不可或缺的人物了，遇到秦志磊的强有力的狙击，并没有想到用沟通的方式来解决问题，不肯找杨立新、常云涛，甚至没有想到找东立的人出面来协调。而是硬着头皮与新力对着干。
在e600这个产品上，他的影响力受到了不少限制，最后，无奈之余他还找人暗算秦志磊。
索性秦志磊逃得快，或者对方目的还只是恐吓，并没有出什么大事。秦志磊想招人收拾周挺。
抓不到确实的证据，对方也没有进一步的动作，杨立新让他在等等看，做生意这样打打杀杀，冤冤相报就没完没了，不值当。
不过这么一闹，东立收到了风声，秦志磊与周挺的矛盾大家是知道，尤其是JeFF，当然大家也猜得到是周挺所为。
巧的是不久周挺也不知道是为了什么事，在外面受了伤，当然也被揣测是秦志磊所为。
JeFF特地为此事出面协调，当然不会提打人一事，没有什么证据，而是合作上面，劝双方各退一步，否则影响很坏，让别人以为做东立的人都是混社会的，对大家都不利。
最后周挺和杨立新都表示会好好合作，而且事后周挺主动联络了秦志磊，这件事算揭过去了。周挺经过这件事以后元气大伤。
新力对他也不想干净杀绝，正好东立今年邀请各地的经销商去参观东立总部，实际上出钱请经销商去日本旅游，常云涛借此机会缓和了一下与周挺的关系。这也是杨立新一贯的态度，不要把别人逼得太死。
日本之行，让常云涛感受良多。
这次在日本，东立给每个请来的公司发了一个证书-东立投影机授权经销商的书面证书。
几个总代理-新力、元谷、天成都没有，不过他们拿到了特殊贡献奖的奖杯。天成有两个分公司也派代表来参加，他们也拿到了授权经销商。看起来，东立已经做好了准备，产品国产化、渠道扁平化马上要开始了。这次日本之行也是对这些经销商的一次示好，邀请来日本玩一次从金钱上对这些老板来说没有什么，但是参观总部、了解东立，却会让这些人感觉受到重视。
这些经销商遍布中国各个省份，除了个别几个公司的老总常云涛比较熟悉之外，其它许多人都不认识，或者没有合作过，或者常云涛自己并没有什么往来。
这让常云涛感觉新力渐渐失去了对市场的控制力，也许他们也会犯错甚至失败，这些跨国公司也经常会失败，但是他们决定的事情轻易不会变动，新力不应该去期待奇迹的发生。而且这种公司一旦发力，确实也非常厉害，尤其是对一个比较大的市场的把握上。
就好像说在山里战斗或者打巷战，正规部队不见得占多大便宜，但是一旦进入平原集团作战，装备实力就体现出来。
新力也许在一些细分市场上，与这些成熟的大公司相比还有一定的优势，市场一旦变大，变得正规，优势就减弱甚至消失了。
东立国产化，新力肯定会退出。现在锐士人少，如果他们壮大起来，也更多地靠自己卖产品呢？新力的生存空间在哪里？
回国之后，这个问题始终困扰着常云涛。
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