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元旦新年一过，东立公司宣布e550国产化进程已经确认，最快4月份就可以开始供货。
这个消息是梁智勇来告诉新力的。
他说如果新力申请，同样也可以获批为e550的授权经销商，前提是只能上海地区销售。当然这是公司的规定，用梁智勇个人的话，如果新力卖给外地的用户或者外地的工程商，别人通常不会举报，也就没有什么问题。
杨立新对一些e550具体的政策细则问了不少。
现在地区之间供货价没有什么差异，意味着你一个月卖50台的经销商和一个月卖5台的进货价没有什么区别，这样经销商很难用低价去冲击另外一个地区，而且因为价格透明化，地区代理权又是限定的，经销商用低价去给别的人捣乱并没有什么好处，把别人打垮自己也不能成为这个地区的经销商，还有可能因为扰乱市场而被取消资格。除非是空白的区域，可以大家抢，做的多了，可以承诺一个量，从而拿到这个地区的经销权，但是要在这个地区注册公司，这也是门槛。
当然如果年度总量做的多了，任务完成的好，也会有一个返点，比例不高，只是一个彩头而已，是鼓励自己在区域内销售更加有东立。
东立并没有确认一个地区只有一个经销商，想追求高利润也是非常难的事情。
这样东立对出货量的要求、经销商对利润的追求，大家可以达到一个满足。
常云涛觉得这里面还是有一定的逻辑合理性，而杨立新觉得还是有许多漏洞，不断地会有公司试图寻找这些漏洞，最后导致体系的破坏，尤其是东立发展的经销商能力差异非常之大，很有可能最后进货与出货的权利集中在少数公司手里。
也许为了进行这种尝试，也许是为了与东立保持一定的紧密，杨立新表示会提出申请，并希望第一批能订20台货。
无论如何，就像常云涛日本之行一样，e550国产化也触动了杨立新，不管心存什么希望，都要做好最坏的打算。
新力该往那里走，是要好好筹划了。
这段时间杨立新也是没少考虑，也经常与常云涛和秦志磊讨论。(全文字小说更新最快)
杨立新觉得现在可能又要走工程商那条路，至少要往那个方向发展，要开始接触最终用户，包括试水e550，他也是部分出于这方面考虑。
常云涛部分同意杨立新的想法，如果新力没有代理权，可以做过去的业务，而此时新力的情况与之前又不一样了，产品资源、行业影响力、资金实力都不是当年的新力所能同日而语的。新力可以站在一个新的起点。
不过常云涛与杨立新提到一个问题就是人力资源。
人力资源不仅仅是销售人才，秦志磊、小毕都有交际能力，罗明秋、谢云也都有大型项目销售经验，人不缺。但是缺少一种氛围。
新力这两年也是风声水起，靠东立和锐士的资源，在行业里也混出点名气，而且这两个产品也都是强势品牌。也正是因为这样，新力的人多少有一些牛气，这种牛气对这些产品的分销是有益的，但对今后的转型可能是不利的。
这些话，也是常云涛这段时间思考了很久，考量新力转型的优势与劣势，才想到的。“这种转型，可能意味着重新创立了一家公司。”
确实一家公司和一个部队很像，创立初期可能就决定壮大之路是如何走的，随着发展壮大一个企业的气质也就定了下来，很难改变。所以常云涛觉得目前这批人可能难以转变，尤其是还在顺风顺水的时候。
无疑，作为老板，杨立新想的更多，常云涛想到的他也想过了，所以他也非常认同常云涛的看法。不过转型是必然的，他已经下定了决心。“无论如何要变！不行的话，就再创立一家公司！”
在这件事上他似乎与秦志磊讨论的不多，至少秦志磊也没有找常云涛讨论过此类话题。
公司年会的时候，杨立新拿出了他的主张。
“刚才秦志磊和常云涛给大家总结了我们公司在过去的一个年度里取得的成绩，应该说在大家的共同努力下，业绩还是非常理想的！不过，现在投影行业里面形势变化很快，相信大家都已经知道，东立的e550已经要国产化了，e600还能有多长时间？锐士公司也在招兵买马，为什么？”
提了几个问题以后，杨立新顿了一下，因为他的语气，新力年会通常的欢乐一团，今年显得气氛不一样了。
看到大家的反应，也是他希望达到的效果只有给大家敲响警钟，让所有人认识在潜在的危机，才能齐心协力拥护变革，才有机会成功。
他继续说到：“随着国产化，东立加大了推广力度，对市场的控制力也增强了，这对品牌的提升是好事，销量也许上去了；但是对我们而言，负面的效果就是留给代理的空间，尤其是利润空间就会压缩。更严重的是厂商对合作伙伴的要求也会改变，新力是否还有牢固的地位？如何与厂商合理分工？如何摆脱新力对产品资源的依赖？这都是我们亟待要解决的问题。”又是连续几个问题，当然不只是提问题，他接下来就说到如何解决。
“新力不能被现在的大好形势所蒙蔽，我们在这个时候就是要练好内功，我们强了，厂商就会需要我们。我们要成为东立、锐士以及其它所有想在中国市场发展的品牌所需要的代理商！什么叫内功？内功就是我们的客户基础，我们的销售能力。”
“之前我们一切都还算顺利，许多人就骄傲了，目空一切，对待客户、对待业务就比较简单粗暴，不思进取，这肯定是不行的，新力绝对不能容忍！”
杨立新这番话对一些老的销售有所触动，他们心里都在盘算。也许楚雄就是守着周挺“不思进取”？也许小毕就是“简单粗暴”，包括李强等人心里都在敲小鼓，不知道这番话里是否有对自己的批评和鞭策。
杨立新并没有就这事多说，也是点到为止，跟大家敲一个警钟。接下来还是要说一些具体的做法。
“接下来，从上海开始实验，如果北京有条件的话也可以开始。每个销售采用各种方法去联络客户。我们把潜在的客户进行分类，利用黄页、行业杂志、网络去找出来，大面积地毯式搜索，跟他们取得联系。对联络的客户进行等级归档整理和分类，有潜力的公司保持联系，回访也要有记录。先电话再拜访，有项目问询及时上报，进行跟踪。”
杨立新一边说，常云涛就一边在思考。
杨立新的方案核心其实也就是渠道的扁平化，拓展客户面。
之前新力只是以发展维护地区核心经销商为主，相对来说还是比较轻松。工程这块是依靠产品资源背景，包括一些个人能力，抓一些大的客户进行重点维护。
现在就要继续深挖下去，所有销售无论新老，都要进行基础拓展客户的工作，客户面尽可能的广，这种工作量比较大，属于广种博收类型的销售模式。
这种方式在许多个人消费或者普遍型的工业消费品市场使用的比较多，前提是客户面很广，技术含量不是很高。
在这之前新力从来没有采用过，毕竟投影是一个专业市场。
不过这几年确实形势也是变化很快，投影越来越普及，参与这方面工程的公司也越来也多样，可以说在政府机关、大型企事业集团、教育系统里面的各种工程里里面成为一种标配了。所以借鉴这种销售模式是有一定市场基础的。
不过，这种模式工作量大，回报却不一定高，通常是初级销售，或者说劳动成本较低的人来做，采用低底薪高提成的激励措施，比如保险业、直销业。
投影行业尤其是新力多针对的细分市场还是有所区别的，业务需要企业的有力支持，完成项目也需要更高的能力，或者更多人的参与。
不管从行业特性还是新力的文化，都不会直接采用高提成的方案，不过可以借鉴一下，调和一下。
在项目管理上有所分工。单机销售由区域销售负责人制定价格，项目销售就需要常云涛、秦志磊这种人来参与掌控，当然像罗明秋和谢云这样的人，自己独立开展工作的能力会更强一些。这种人才新力暂时不可能太多，一个不是很容易招到，培养也需要时间，另外费用承担和管理上也是有障碍的。
无论如何，常云涛领会了杨立新的意图，就不知道别人如何。
想起JeFF也曾经说过，经销商越多，销售量也越多。
东立为了提高市场占有率，开始直接管理地区经销商，地区经销商开始拓展二级、三级城市的市场，那么新力也应该跟上，这也是符合逻辑的。
只是不知道，JeFF当初这样说，是否在为了现在的国产化做铺垫呢？
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