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得知王思佳开始交货了，薛晨这才明白自己被狠狠地玩弄了一下。
常云涛还特地让王思佳向薛晨透露自己报的价格，以他的推断，新力的利润并不高，更像是在报复他。
他当然也能猜到十有**新力是从国外采购的，台湾、香港一些与美国投影机代理有联系的都有可能。不过作为公司内部的人，他只要稍微打听一下，就能知道新加坡最近下了一个相同数量与型号的订单，那么从哪里进的货也就一清二楚了。
问题是薛晨只能是打碎牙齿往肚里咽。
他不能找新加坡的麻烦，他从总部获得的信息，与新加坡订货的并不是新力公司，新加坡完全可以假装不知情，自己找上门去，对方推个一干二净，白白被别人笑话。
向总部投诉也不行。你自己的客户有项目不向你问询，什么道理？！如果新力到处问询为了压价格还有情可原，他还可以投诉新力不守规矩。现在是根本不找你上海办事处，事情的性质就完全不同了。上级主管肯定首先觉得你薛晨搞不定自己的代理，也搞不定这个项目，这个归结为个人能力问题。而且投诉新力也不会给他带来任何好处，他如果能找到更好的代理，早就这么做了，总部不见得干涉，说到底，新力就是他自己发展的代理。
找新力也不好开口。新力为什么这么做，大家心知肚明，现在找新力问责，也纯粹是自讨无趣。
薛晨这次绝对是吃了哑巴亏，而且是个大亏！
没过多久，常云涛收到锐士发来的邮件，每年一度的锐士年会又要召开，这次换到了新加坡。
年会肯定是要参加的，矛盾是与薛晨和张立的，不是跟锐士。
杨立新跟常云涛商量这次年会由谁去。
常云涛不想去，他从心里厌恶薛晨和张立的为人。所以他就跟杨立新说最近收到了东立的邀请，厂商邀请经销商们去东立总部开会，虽然时间不冲突，但如果出去时间太久，自己不放心公司里的大小事务。其实这纯粹是托辞，杨立新也听的出来。
杨立新说：“这两个人确实不是好鸟！不过大家这样僵持着也不是事。锐士的货我们还是要做的，尤其不知道东立还能玩多久的前提下。”
常云涛说：“这两个人从不给我们介绍生意，只会跟我们抢！反正我们进货渠道有，找台湾、新加坡都可以！”
杨立新摇摇头：“一次两次可以，长久以往还是不方便，也不安全。而且，从别处进货，我们就无法在厂商那里体现出订货量。我们也不能向方华投诉这两个人的人品不好，要求换人。”这一点倒是与薛晨的处境相同，向上投诉没有任何用处。
常云涛也是有同感：“说到底有什么样的企业才有什么样的员工，从他们身上也能看出这个公司是什么思路，换人确实也不见得解决问题。是公司对市场的看法、对代理的态度决定了一切，换人没有用。而且人家从自己公司利益出发考虑问题，而不是从我们的态度出发。而且，我们对于锐士也没有那么大的影响力，能把薛晨搞掉。”
杨立新说：“以前在东立也不是没有人被代理逼走，国内也有人尝试过。不过我们还没有那么强大。”
是啊，只有你的销量对厂商非常重要，你说的话才有分量。即使如此也要看对方的习惯，每个做决定也不都是在商言商，一切从利益出发，还是会有人坚持自己的原则，比如新力对周挺的态度。
话题稍微有点扯远了，常云涛没有再说下去，杨立新也停了下来。
两人沉默了一小会儿，常云涛先开口，“让秦志磊出面如何？”
之前两人都跟薛晨发生过正面冲突，一时谁也不想先开口。后来又抢了他们一个大项目，薛晨和张立看到杨立新和常云涛，估计也是心情很复杂。
秦志磊却与他们没有什么瓜葛和恩怨。
杨立新也觉得这是一个好主意，“我觉得可以！秦志磊三教九流都见过，他是见人说人话，见鬼说鬼话。不像你，从心里瞧不起别人的时候，不太容易把自己的情绪隐藏起来。”虽然对二人的看法相同，杨立新还是觉得当初常云涛摔电话有点冲动。
常云涛并不后悔，说：“是啊！秦志磊看问题的角度可能会与我不一样。与人交往，只有投入，效果才会好。我预先对人有一个判断，再说服自己一定要假装接受对方，与对方用心交往、密切往来，确实我很难做到。修行不够啊！”
两个人都觉得这个方法可行，让秦志磊出面，缓和与对方的矛盾。
杨立新给秦志磊去了电话，各种恩怨的来龙去脉，此次去新加坡的目的，都跟他交待了一番。
秦志磊去新加坡开会，在那里前后待了三天，会议结束后没有飞北京，而是先回的上海。见到他时，意气风发，看起来此行收获不少。
秦志磊大声宣布：“几个人全被我搞定！”
杨立新和常云涛听他这么说，都笑了起来。杨立新问：“怎么搞定？”
秦志磊说：“大家吃饭喝酒的时候，那个张立一开始就跳出来，结果被大家灌酒，差点出丑，后来我帮了他一下。总算是挺过去了！他当然很感谢我。”
酒桌上帮忙蹚了一下酒，也谈不上搞定，肯定还是有下文。秦志磊停了一下，故意卖了一个关子，接着说下去。
“第二天他自己主动找我喝酒，我带他去夜总会爽了一下。”
常云涛心里有点惊奇，没听说秦志磊去过新加坡或者在那里有什么朋友，怎么还能自己找到夜总会？连忙问道：“你怎么找到夜总会的？！”
秦志磊很是得意，“这个等会儿再说！喝的爽，玩的嗨，这个小子后来就喊我大哥了，一口一口哥叫着。”
杨立新点点头。
秦志磊说：“张立也明白他外文不好，也没到外企混过，那帮人不是很瞧得起他，所以才会一起灌他想他出丑，这个他也不傻，当然看出来了。对薛晨也是很多不满，关键时刻也不帮他。平时工作也是这样，薛晨跟他竞争多过帮忙，大家都是抢单子拿提成的，相互之间也没有什么感情。”
杨立新与常云涛平时与欧美大企业接触比较多，这种企业文化见得多了，也没有什么好奇怪的。
秦志磊继续说他的成果：“我跟他谈好，以后他有项目，我可以帮他操作；有些项目也可以给我介绍。”
他说的这种合作以前洪愿和杨立新与菲尔公司的人就操作过，应该是杨立新跟他说过可以考虑这种方式，当然前提大家要有一定程度的相互信任。
大公司的销售有时候觉得光是靠公司的销售提成赚的太少，他们会另外找一家公司与用户签合同，自己工作的公司按照低价向这家合作公司供货，从而赚取当中的差价。
这样捞钱的同时，不可避免地他也会为这家合作公司提供比较好的进货价格。合作公司帮忙运作也会有一定的运作的利润，同时还增加了一些客户案例，外人不知道是谁搞定的项目。
另外，有一些他不方面出面，或者自己不是很搞的定，或者不属于自己的销售范围，他可以把单子介绍代理，代理做成，他也可以拿一些好处，这叫“飞单”，也很常见。
看起来秦志磊这招对付张立是见效了，双方成为有利益纠葛的合作伙伴，不仅仅是厂商代表与代理的关系，这对新力的销售是非常有帮助的，这个张立确实被秦志磊搞定了。
杨立新非常满意这个结果，不过光是张立的态度还不够，他还是挺关心薛晨的态度。
秦志磊一脸轻松，“薛晨没有什么火气，跟他打招呼也挺热情，看上去一点事都没有。我也在方华面前与他好像很友好，好像合作无间的样子。”
常云涛和杨立新又笑了起来，都明白也许薛晨心里在流血，把新力恨的牙痒痒的，面子上还要装作没有事一样，也难为他了！
秦志磊说：“我跟他说西安的客户交到我手里了，接下来二期的采购会找他，让他给个好价格，而且是当着方华和张立的面说的。”
杨立新点点头。
常云涛知道秦志磊这么做完全是杨立新的主意。头上给一棒子，再给个甜枣，这才叫“教训”。目的就是让他老实点，而且新力把事情都放在台面上，堂堂正正靠实力说话。
估计经过这么一弄，薛晨和张立暂时不会再在背后搞小动作，达胜、彩虹之类的事情会收敛一些，就算公司要求他们发展新的代理，也不会瞒着新力。
秦志磊在薛晨面前扮了一次好人的角色，以后大家见面好说话，这都是面子上的事，无形之中常云涛做了一次“恶人”。
常云涛对于做恶人这件事无所谓，他真心不想跟他们多打交道。新力内部大家配合默契，无需多解释，但事先应该跟自己说一声更好，杨立新关照秦志磊这么做却没有告知常云涛，他心中略有不快。
杨立新问：“你跟方华接触下来如何？”
秦志磊说：“不错。我们年纪也相近，很多话比较谈得来。主要就是闲聊，具体的事情没有多说。”
这个确实也是方华的习惯，先交朋友再谈工作。
杨立新也挺满意，很快会跟锐士宣布以后由秦志磊负责与锐士的合作，虽然与方华的沟通还是由杨立新和常云涛来继续，但也是需要方华对秦志磊的认可，这种态度也是对他工作的一种支持。
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