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常云涛让王思佳去了解一下对方的报价，如果摸不到就想办法了解到对方选用的是不是锐士原配的箱体。看小说最快更新)
没有一定的关系想知道确实的信息并不容易，常云涛也是想借此考验一下，王思佳与这个客户的关系是否可靠，如果以她的关系这些信息都了解不到，拿下项目的把握也就小多了，常云涛就要重新考虑投入的程度。而且知道对方的底牌对自己这方如何报价确也是至关重要的。
常云涛不想轻易出面，如果一定要出面，就要力争一击即中。否则让薛晨知道自己捣乱却没有成功，会看轻自己，那真是偷鸡不成蚀把米了。
所以这个项目的处理上常云涛格外谨慎。
王思佳果然没有让常云涛失望，很快就有了回音。
对方可能也了解到有对手也会用锐士的配置来争夺这个项目，准备采用锐士的机芯与软件再配国产箱体，而且对方的报价也大概摸到了。
常云涛得知这些消息以后，开始了多方面的运作。
现在去问薛晨机芯的价格恐怕不行，对方不知道具体的项目信息，不可能报出准确的价格。这是这类厂商甚至总代理的一贯做法。
而这次要尽可能压缩各项成本，才有可能在保障王思佳的利润前提下又有把握拿下项目，所以光是毛估估的报价肯定是不够的。
常云涛与杨立新商量了半天。最后决定找锐士新加坡分公司。
新加坡分公司的人也是在锐士的上海年会上见过，大家谈的很投缘，也有一些共同的朋友。当时双方也都是有意相互亲近，现在联系应该也不会太突然。上次为了达胜的事要联络背投幕的厂商，还特地通过他，也是为将来的合作埋下伏笔，今天这个关系用上了。
电话里，常云涛直接开口就说与薛晨有矛盾，最近不方便向他下单。也没有明说是跟薛晨抢项目，也是怕万一不成，会有点丢脸。
不过新加坡这面也是心里很清楚，即使常云涛不说也猜得出大概是什么情况，只是假装不知道而已。很干脆地说报价可以，但是不能直接供货，让总部知道很难看，与上海这面知道，以后大家也不好见面。
常云涛明白他话中的意思，但是如果只是随便报个价格，不利于计算准确的成本，现在就是要控制预算的时候，一定要落实才行。
常云涛说：“这个项目我没有直接出面与客户签，但是关系是非常好的。到时候提货我可以找你们本地的公司提货，或者你来找一个也可以，只要大家认识就可以，不用直接出货给我。”
虽然这只是一个掩人耳目的办法，只要别人拿不到真凭实据，也就没有什么办法，对方看常云涛想的很周全，也就没有了后顾之忧。
不过常云涛感觉他报的价格还是有点水分，估计对方也是怕常云涛只是来试探价格，回头再去压薛晨的价格，他有被当枪使的顾虑，所以还是稍微留了一些余地的。最后下单时，应该还有一些空间。所以常云涛报给王思佳系统价格时，机芯上加的利润并不多。
接下来就是顾一凡这面。
软件常云涛也不太熟悉，不过之前也接触过拼接墙的报价，按照每个单元分摊下来测算，感觉顾一凡报的软件的价格还是可以的，为了最后整个系统的效果有保障，这方面常云涛不想过多谈价还价。
箱体部分还是有许多压缩的空间，顾一凡是按照他们广秀公司的报价方式报出来的，如果按照实际制造成本来计算的话，每个箱体至少还有三万的价格差。
常云涛不知道该如何跟顾一凡说，与杨立新讨论了半天，主要是担心照实说，会给顾一凡一个印象：新力搞不定厂商。
常云涛的意见，搞不定就是搞不定，总会有人知道，不可能永远瞒住所有人，而且与顾一凡的合作是多方向的，不局限于锐士。
两人讨论到最后，还是决定把与锐士薛晨的矛盾讲出来。这个并不丢脸，敢于与厂商的中国区主管与硬碰硬对着干，这才叫本事。
果然，顾一凡被常云涛说的也非常气愤，觉得薛晨这种人需要教训
看到新力愿意放弃利润的决心，他也愿意提供最大限度的支持，毕竟广秀公司也不是靠卖箱体赚钱的，他觉得这样做也不会太损害公司的利益。
所以他就避开了自己的广秀公司，由他来提供制作方案，另外找一家有五金加工能力的工厂来加工，这样又大幅度降低了成本。
顾一凡之所以肯这样做，也是因为大家私交上是朋友了，在这方面常云涛也没少花功夫。
有了技术的保障，采购成本的优势，再加上关系上到位，这个项目常云涛也是信心满满、志在必得。
果然最后王思佳她顺利签下了这个项目，而且据用户说还可能有二期项目，基本也会选择她的公司。
这下子薛晨损失可就大了！常云涛这两天是开心得嘴都合不拢，倒不是赚了多少钱，而是一种成功的得意，对别人给予有力打击的恶意的快感。
真觉得王思佳是自己的副将！通过与她的合作，先是搞清楚了仿真，现在又搞明白了拼接的项目，搞定系统配置、打通软硬件的采购途径，也真正具备了进入这个市场的能力。
这个比一个项目的得失还要重要！
想起当初做的仿真项目，常云涛顺便问起王思佳，那个项目后来如何。
王思佳说当初也是靠关系硬是别人嘴里抢肉吃，当然会得罪另外一方。没想到，项目开始实施的时候，她这面的关系很快就调离了，另一方当然就开始百般刁难，尾款迟迟未付。
每次催得紧了，付一点款，为了这个还要请吃请喝，化了很多钱，也浪费精力，她也是为了这事挺苦恼。
因为这个项目不是常云涛介绍的用户，也没有中间签合同或拿好处，所以王思佳的公司尾款收的如何与新力没有任何关系，他们之间的采购关系早就结束了，王思佳如何收款与新力没有什么关联，所以王思佳不会主动提及此事。现在常云涛问起，她才叹起苦经，也是挺头痛的。
常云涛原本也就是顺口一问，没想到还有这种事情。他现在是心情大好，也觉得把王思佳当朋友，朋友遇见困难还是要想法设法提供帮助。
脑子里搜了几圈，最后想起了杨天，他们家在军队里是有许多关系的，不知道是否能够帮上忙。
不过这不是自己的事，让别人出面卖很大的人情，还真有一点开不了口。想想找杨颖，这个小妮子侠义心肠，又觉得利用人家小姑娘，有点卑鄙。
思前想后最后觉得还是找杨天，人情就是要欠来欠去，大家才会越走越近，杨天这个朋友还是值得交的。
没想到，杨天听常云涛说了事情原委，倒是一口答应。
常云涛千恩万谢，杨天说，王思佳的公司也没有得罪人太狠，只要低个头，出点血，一下子了断，也不是很大的事，主要找个合适的人出面就行了。
事情很快解决了，王思佳虽然后来又出了一点钱，总算了结了此事，也很满意。
在别人看来非常难办的事情，到有些人那里反而变成了小事，可能也就是举手之劳。
常云涛知道王思佳收到了项目尾款，打电话去谢谢杨天的帮忙。
杨天说：“你帮杨颖介绍了单位，她干的挺开心，我还没谢你呢！我妈、我们家老头子还念叨咧，怎么好久不见你去看他们。”
常云涛也是不好说什么，只能解释说，“几次去北京也是匆匆忙忙，下次找个机会跟你一起去一次。”
杨天说：“你是不好意思去看他们，是怕别人说闲话！这么在意别人的想法，活着累不累啊！”
杨天倒是一下子说中了常云涛的想法，常云涛觉得有意去巴结老爷子确实不好，会让别人觉得自己的有所图谋。被他这么一说，也是哑口无言，停了一会儿，才反击：“你还说我？你活着不在意被人的看法。”
这回轮到杨天无言以对了，嘿嘿笑了两声。
会在意别人对自己的看法的人，才会活得有尊严，做事有原则、有底线，杨天和常云涛都是这样的人，所以从生意场的对手变成合作关系最后成为了朋友。
王思佳签下拼接的项目没多久，薛晨就跟她联系上。
他猜测锐士在国内也没有其它进货的渠道，王思佳的公司也不是专业的投影公司。所以判断王思佳或者就是拼关系瞄着对手的价格报价，先拿到项目然后再想办法采购；或者是有另外一家锐士的代理--飞时达公司在背后支持，如果作为厂商的他出面，当然也能搞定，只不过利润少一点而已。
当他得知这个项目是新力在背后支持，感觉有些不妙。不过此时的他没有太过担心，只是觉得新力会依靠这个项目跟他讨价还价而已。所以，他也假装不知道，等着新力先开口。一方面也一直努力劝说王思佳跟他合作。
王思佳一接到薛晨的电话就跟常云涛汇报此事了，常云涛跟她说，不要把进货的口子一下子完全堵死，就让薛晨报价，先稳住他。
常云涛担心薛晨猜到新加坡那面的渠道，如果他预先打招呼，新加坡方面就不太好操作了。
王思佳这面没有任何担心，常云涛本来所加的利润就有限，即使与薛晨的报价稍微高一些，她也不会跟薛晨合作，这一点常云涛对王思佳有绝对的信心。
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