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也不知为什么，杨立新和常云涛始终都与薛晨谈不拢，大家无法达成默契，最后形成似乎双方互不买账的奇怪局面。看小说最快更新)只不过，新力做业务也无需依靠薛晨，他们也不会像东立一样给自己介绍生意。
新力的业绩也在稳步上升，今年再开锐士年会，新力进入百万俱乐部是没有问题的，就是说提货总额可以轻松达到百万美金。所以新力虽然不是很买薛晨的帐，他看在业绩上面也无话好说。
大家见面还是挺客气的，薛晨暗地里肯定不舒服。
而且依照常云涛对这类公司的了解，薛晨对张立的考核办法估计也是给个产品底价，高出部分按比例计算提成。
薛晨这样对新力的态度，再加上公司的奖励制度，张立对与新力的合作很感兴趣也就不难理解了。就是因为这个原因，常云涛跟他电话都很少通。这次是遇到事情了，常云涛才不得不找他。
接通电话，常云涛说：“谢谢啊！帮我们搞定了彩虹的那个项目。”
张立没有反应过来，一头雾水，没明白常云涛为什么开口就要谢他，“怎么了？什么事情？”
常云涛说：“彩虹不是刚签了一个单子，两台s7吗？”
张立明白常云涛的意思，能感觉常云涛口气不善，他的口气也挺冷淡，说：“哦，你说的是这个，这个是彩虹的项目。”
常云涛说：“s7不是我们是总代理吗？这次也不是特殊应用，而且这个项目也是我们给用户推荐锐士的。按道理应该是由我们来供货了。”
张立避重就轻，先不讨论代理，强词夺理地说：“这个嘛，胜者为王嘛，彩虹拿下了，当然就是彩虹做。”
常云涛说：“这个当然没问题，不过他进货应该经过我们。”
张立说：“这个没道理。”
常云涛说：“这个是与薛晨说好的，我们是液晶机的总代理。”
张立嘿嘿地笑：“这个空口无凭，你找薛晨去。”
常云涛火上来了，提高了嗓门，“你们是厂商，不能言而无信！你跟薛晨一个办公室，你直接去问他，他说过这话没有！”
常云涛估计自己去问，薛晨要么躲起不见，要么装傻，尤其让他火大的是张立无赖的腔调。看小说最快更新)
张立继续胡搅蛮缠：“大家都说是自己的功劳，你的客户说是他推的锐士，彩虹也说是他推的..”
张立后边还有一大套，总代理的事他也不提，避重就轻，这一点倒是很像他的老板薛晨，常云涛懒得跟他多啰嗦，愤怒地把话筒砸在电话基座上。
常云涛冲到杨立新的房间，把大概事件经过和张立的无赖态度跟杨立新说了一遍。
杨立新把谢云叫到办公室，了解了一下情况，确实是谢云的客户向用户推荐的锐士。
他想了想，给彩虹的老总通了电话，常云涛在旁边听着。
大致的意思是，锐士是答应给新力代理的，希望彩虹还是能从新力进货，价格好谈，锐士愿意给什么价，新力都可以做到。
尽管杨立新的态度非常诚恳，条件也优厚，电话的目的却没有达到，彩虹的老板拒绝了。
挂了电话，杨立新陷入长久的沉默。
常云涛明白杨立新也是考虑到谢云对公司的信心，客户对新力的信赖，所以他要努力一下。
找张立、薛晨意义不大，他们就是这个态度，跟耍赖的人无法讲信义。找薛晨的老板方华也不合适，说是新力的功劳很难有确实的证据，而且为了两台机器专门告状也太小家子气。
最后他考虑，以前与彩虹在项目上有过默契，所以才去低姿态去沟通，希望说服彩虹公司。
也一招算是釜底抽薪，如果彩虹愿意向新力进货，锐士也就没有什么办法。
可是彩虹的老板并没有同意，不管是出于什么原因，彩虹有自己的考虑，在这件事上没有什么错。
杨立新的这种沉默，就是一种愤怒，是针对锐士公司的。
常云涛也是如此，一腔怒火。此刻说什么都是多余的。
常云涛转身回自己的办公室，他知道一定要找机会把锐士的人打的知道痛！他们才会服软。
常云涛在等一个机会，而这个机会没有让他多等，没过多久，他等到了王思佳的电话。
王思佳是西安的一个工程商，投影不能算是她的主业，所以这两年接触的并不算很频繁。日常她需要投影机都是直接找孙浩，遇到特殊情况偶尔也会找到常云涛这里。
不过两个人关系还是非常好的，王思佳的公司要上市，常云涛帮她介绍同学厉军；她做仿真项目，常云涛全力支持，直接把北京诚立公司介绍给他们，没有强求中间过一手。也许正因为这样大家关系不错，王思佳很信任常云涛。
王思佳电话里说：“孙浩有一段时间没有联络我们了，似乎他离开新力了？”
常云涛说：“是的，才走不久。人嘛，走走留留也很正常。北京那面现在壮大了不少，我们分公司的老总我可以介绍给你，或者你要直接找销售，我也可以给你安排。”
王思佳的问话里实际上是有一些内容的。因为大家联络不是很频繁，又不是在一个行业的，新力的情况她不可能随时掌握。现在发现人员有了变动，但是孙浩和常云涛都没有主动通知她，她也是有一些担心，担心常云涛或者新力有没有什么变动故，但是直接问可能又不太礼貌，所以她换了一种比较委婉的试探。
常云涛当然明白她的顾虑，回答的也是轻描淡写，却交待了对方关心的主要事情：新力业务没有变，发展没有问题，北京分公司还迅速扩张了；常云涛现在虽然不太处理北方分公司的具体业务，但控制权还有，所以分公司老总还是某个销售与之联络，常云涛都可以保障王思佳的利益。
听到常云涛这两句话，王思佳也放下心来。
她的公司不是对产品品牌依赖很强的，现在她的公司做大了，管理的事情也多了，对价格也不是非常敏感，她更关注供货商的稳定与可信度，同时她也是对常云涛个人表示一种关心。
王思佳说话办事还是一如既往地爽快，她觉得需要了解的东西都了解到了，该表达的关心也表达出来，马上结束了寒暄切入正题。
“我碰见一个拼接墙的项目，想用锐士的，你们做吗？”
常云涛知道王思佳以前就做过拼接墙的项目，也有自己的合作资源，所以常云涛没有跟她多谈起过这些，当然她是知道新力是锐士的代理。
今天她突然开口说要用锐士的投影单元，常云涛就感觉有一些奇怪。多数是有人向用户推荐了锐士，而且用户也认可了，王思佳是后来介入的或者工作做得没有对方到位对方占据了主动。
遇见这种事情一定要问清楚，没有太大的把握，就没必要瞎忙活，白费力气。常云涛这方面经验也算丰富了，不像新入行的销售，听到大的项目问询就非常兴奋，不顾一切要往里冲。
“是谁推的锐士品牌？是一定要求整个单元都是原厂吗？”
王思佳肯定是对锐士不是很熟悉，不知道整个单元原厂是什么意思，她回答到：“整个单元是原厂的是什么意思？”
常云涛更加肯定品牌和技术要求都是别人确定的，王思佳想换产品做不到，所以只好来找锐士的资源。
常云涛说：“锐士可以是整个单元销售的，50~70万，全进口；也可以只购买机芯，箱体自己做，控制软件自己配，价格可以低下来，具体低多少要看技术要求。”
王思佳想了想说：“这个项目我知道的比较晚，关系是到位的。用户没有强调整个箱体要是原配的，不过我以前用过的控制软件与他们的要求是有一点出入的。”
常云涛问：“对手是谁？”
王思佳报了一个公司的名字，常云涛没有听说，她后面加了一句，用户那里有锐士的人的名片，好像姓薛。
常云涛一听，心里一紧，他不是觉得紧张，而且要出手前的冲动！
常云涛的决定并不是盲目的。
王思佳的关系是到位的，这一点非常重要。之前王思佳强抢了别人的仿真项目，常云涛知道她做项目的习惯和实力。有这个做保障，也是值得一试的前提。
当然你有关系，别人也有关系，事情要做的漂亮才行。
如果是要求原配的单元，与薛晨比就很难有价格优势，而且这种采购也很容易被人家控制。
如果只进投影机芯就不一样，可以通过顾一凡这里把墙体单元的箱体价格控制住，里面就有空间可以操作。对方很可能不认为有别人搞的定，他们会采用原配的单元，报价就会比较高，我们这方也就有了报价的竞争优势。
常云涛感觉到给薛晨当头一击的机会到了！
当然还有一个技术问题要解决，就是控制软件的技术要求，常云涛让王思佳把技术要求传过来，他让顾一凡帮忙找对应的软件。
顾一凡不愧是高手，很快他就确认了一个软件比较符合这个项目的技术要求，把价格也报了过来。
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