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这是一个大事件，杨立新特地把秦志磊召回上海，三个人一起讨论对策。看小说最快更新)
秦志磊来上海之前，杨立新和常云涛都把东立的e550即将国产化的事情跟他电话里讲过，他也明白事态挺严重，但是具体的细节他不是最清楚。
见面之后听常云涛把JeFF的话原原本本地讲了一遍，秦志磊又确认了一下：“e600是不是很快要国产化了？”
常云涛没有立即回答他的问题，正在想怎么说更准确一些，杨立新在旁边说到：“国产化是一方面。他们这是拿e550在试水，推行渠道扁平化，用地区经销制取代总代理制。不过我觉得这条路东立恐怕不会成功，如果做不好还是会沿用以前的方式！”
常云涛觉得这种想法太乐观了，还是对未来抱有一丝幻想，不过他没有这么说出来。“一旦东立推行这种市场体制，恐怕一时很难回头。东立前段时间还是打造了销售平台，这些公司如果能够与东立建立直接合作，肯定会非常努力地做。e550的市场确实也打开了，这两年大家都预计销量会继续攀升。所以销售量不难实现增长。如果他们觉得这样做反而成本上升，那么他们会增加国产化的品种，从而摊薄运营成本。”
秦志磊明显也赞同常云涛的分析。
其实大家也都明白新力公司还是一个资源依赖型的企业，有没有产品资源，产品资源的质量如何决定了新力的盈利能力。东立对新力来讲是非常重要的一个产品资源。新力今年一个亿的总销售额中，东立占了6成以上，可以想见没有了东立的e600，新力的销售额会受多大影响！
而且新力一直是努力发展核心经销商，这曾经是东立引以为豪的成功的策略之一，现在却似乎变成了新力的短板。新力如果像天成的几个分公司那样，恐怕是没有什么竞争力的。
所以大家从内心里希望这一天晚点到来，甚至不会到来。
当然这只是一种期望，最后还是要回到现实，大家一起认真想好对策。
杨立新说：“无论如何，我们还是要保住我们的代理的地位，尽可能延长，也为我们的转型提供条件。”
秦志磊说：“其实我们可以找别的资源，不必死守着东立。以我们现在的实力，做什么品牌不行啊！”
杨立新摇摇头：“每个品牌里面都是水很深，至少东立里面，无论厂商还是对手我们知道深浅，换个环境不知道会什么样子。而且各大品牌的市场也比较成熟，能够做某个品牌也要靠机会，不是想做就做。”
常云涛说：“是啊，就算有品牌合作，也需要一段时间的磨合，最后也不知道如何。我们跟洛克也没合作下去，跟锐士也一直磕磕绊绊的。”
秦志磊说：“是啊！这些厂商一个比一个难搞，这个行业厂商与代理勾心斗角，总觉得味道臭烘烘的。干脆，我们呢换个行当，不陪他们玩了！”
他的话里赌气的成分比较多，不过他看不惯这个行业也是有道理的。
在大型项目里，投影所占的比重是非常小的，投影市场整个体量也非常小，可是做这个产品所化的精力并没有比别人少，这样就容易觉得心里不平衡。这段时间里面，他一直感觉与自己的想象不完全一样，厂商和代理之前、代理与经销商之间合作并不是那么默契，甚至之前更多的是勾心头角。
新力也算有了一点积累，未尝不可以考虑转型甚至转行。
不过杨立新和常云涛做了好几年了，怎么说付出这么多心血，对这个行业还是有点感情，不能遇到点风波就轻言放弃，转行也没有那么容易。
说到最后，还是走一步看一步，在东立没有宣布收回代理权之前，新力还是有时间的，在这段时间里多赚一点是一点，为将来打好基础，所以还是要努力做好东立的销售另外也要利用这段时间，做好企业转型的准备。在这一点上，三个人还是很容易达成共识的。
后来大家就在考虑如何利润最大化，自然而然，东立如果肯给一个好的价格，新力的利润自然也就上去了。
上次新力在北京举办展会，东立赞助了十万美金，是在其后的提货中分次返还给新力的，包括这次达成500万或者600万美金的提货额，返点奖励也会在随后新力提货时货款中减除。联想到之前东立扫尾货的经历，东立的价格中还是不少水分，而JeFF无疑目前就是这个控制价格的关键人物。
以前与东立是从长远角度考虑，在价格上没有太多的讨价还价，现在有所不同了，也许明年再做一年就结束了，哪有长远利益可言，当然抓现钞要紧！
秦志磊问：“如果搞定JeFF，是不是可以拿点好的价格？”
常云涛提起前两天发生的故事：“元谷的人倒是给JeFF送过笔记本电脑，他没要嘛！还当笑话来讲。”
秦志磊又问到：“未必我们可以当笑话听，也许他只是嫌少。而且他说给你们听，说不准是有目的的呢！我认识的香港人里面没有不贪的，没有不爱钱的！”
常云涛听秦志磊这么一说，也觉得颇有道理，当时自己真没有多想。
秦志磊的分析不是没有道理的。
他又问：“咱们送多少，他不会嫌少啊？”
秦志磊转向杨立新：“这个JeFF收入多少？”
杨立新摇摇头：“吃不准。以他的职位在香港可以是4、5万吧，每个月。海外津贴应该比工资还要高，加起来10多万，如果他还有业绩奖励那就收入更高了。”
秦志磊说：“10万不算少，50万不算多，送就送到足，弄个30万。看他回报的力度，咱们可以算账，合算的话再多给嘛！”
杨立新问他：“你准备怎么送？”
秦志磊说：“他不是喜欢宾馆大堂吗？约好喝茶，喝完茶，装钱的箱子丢给他喽。”
这个方法倒干脆，就是有点想黑社会。杨立新和常云涛都笑了起来。
常云涛说：“也不知道是不是值。如果早送早搞定，还合算；现在可能随时合作终止，钱不就打了水漂了吗？”
杨立新也是有这个顾虑，而且他说：“JeFF也不见得是那样的人，东立还是有一个体系来制约和避免这种事发生的。他的收入不低，我们给少了起不到作用，给多了不值当。”
其实还有一部分原因他没有说出来，他觉得送钱给原来的同事，会被人家看轻的。
不管是基于什么考虑，秦志磊一力主张，常云涛觉得可以一试，最后杨立新没有下定决心，这件事也就没有了下文。
秦志磊在上海多待了几天，他在上海还租着一套房子，去云南是收的女人--小芸没有跟他一起去北京，而是在上海住了下来，自己还找了一份工作，秦志磊回上海也抽时间陪陪她。
他前脚刚走，上海这面又发生了变故。
上海有一个做系统分销的销售叫谢云，与罗明秋是一起进的公司，原本就有开发大客户的经验，经过在新力一段时间的锻炼，基本能够胜任工作，有许多质量比较好的客户，常云涛也会交给他打理。
谢云说他原本跟踪的一个项目中，选用的是锐士的高端液晶投影机，现在项目被彩虹公司拿下了，他所支持的客户没有成功。
谢云问彩虹抢了这个项目，锐士的货从哪里进？
彩虹公司也算是新力的老对头了。以前一起抢项目，同时菲尔和洛克都比较倾向于支持他，这里并没有太多私人的东西，确实他业绩不错，才得到厂商的青睐，据说许多高端产品进上海，也喜欢找他合作。从这一点上，许多公司包括新力都把他当成一个主要的对手。
这次还伸到自己的锅里，抢锐士的投影机，心中不免有点火气。
锐士的人与彩虹接触也非常正常，彩虹是锐士主要竞争对手洛克的代理，他能够说服彩虹改投他，或者部分选用，那也是一种胜利，这一点锐士能够理解。
但是项目中选用的是液晶投影机，也不是特殊应用，锐士如果背着自己向彩虹供货就说不过去了。而且，这个项目是谢云与工程商推的锐士的品牌，好容易说服了用户，彩虹却来摘果子。一旦这种事情发生，对客户、对自己的销售都交待不过去，当初肯定是介绍新力是唯一的总代理。
常云涛平息了一下，给锐士的张立打过去。
皮特已经离开了锐士上海办事处，换了张立。
这个张立倒是行业里的，以前在一家投影公司做项目，常云涛跟他接触过。
感觉这个人素质不高，却神兜兜的，一副奸诈相，也就不太高兴搭理他。
张立工作作风似乎也与皮特不同，他在行业里混迹多年，有自己的路数，也就自己发展自己的业务，所以大家联络不多。
这个可能也跟薛晨的态度有关。
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