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杨立新也非常重视这个顾一凡。看小说最快更新)
投影拼接墙无疑是比模拟仿真更大的市场。
之前新力也接到过这方面的项目问询，但是一没有技术二没有货源，往往不了了之。
有这类产品资源的企业多数依靠自己或者通过异业合作来拿项目，往往不会给普通的中间商比较到大的利润空间。新力也不是直接接触最终用户，相当于中间又隔了一层关系。
这种项目的合同额少则上百万，多则上千万，工程公司为了拿项目，往往拼出浑身解数，在标书没有出来之前就参与项目了。
而新力拿到项目信息的时候，往往都是已经开始公开招标，已经有一些晚了，关系又不是很过硬，通常扮演陪太子读书的角色。
如果有顾一凡的帮助，前期可以系统配置及技术引导，还可以有项目给客户现场考察。系统也可以灵活配置，全套进口、部分国产、投影另购都可以操作，成本比较容易控制，在项目跟踪的挑选上有所侧重，如果在这方面上多花一些功夫，还是可以有所突破的。
而且新力一直也在惦记着锐士的高端资源呢！
从合作层面上，新力与广秀也还是有比较大的空间，比如背投影的投影幕，新力就有比较好的价格优势。对方老板听说新力与东立及锐士的关系，也非常感兴趣，所以从公司层面双方合作是水到渠成的，甚至可以一定程度的战略合作。
杨立新觉得这样还不够，最后能够与顾一凡达成个人的默契，能够获得更多的帮助，开拓拼接市场也就左右逢源。
常云涛知道他的心思，自己也有这个打算，而且也觉得很可行。
与顾一凡接触下来，其实他年纪比自己要小好几岁。大学毕业就从外地来到上海，在广秀工作。
由于外文好，与外方厂商的接触中，他起到了非常大的作用，也正是由于这样一个语言优势，许多技术上、采购上他都有很大的发言权。
顾一凡很聪明，这种人往往自视颇高，觉得自己在公司里是不可或缺的，但是他的老板肯定不会这样想，所以一定程度上包括待遇上觉得没有受到足够的重视。
这就让常云涛觉得拿下他不成问题。(本章节由网友上传&nb)
常云涛以前搞定过不少别的公司的销售，但是顾一凡不太一样，他是技术不是销售，又有一些清高，太露骨的试探反而容易引起对方的反感。还是要从交朋友开始。
除了一起约喝酒喝茶，还打听到他在上海也谈了一个女朋友，常云涛时不时地与自己老婆和小情侣一起吃饭聊天，一直用这种方式培养感情。
这样做挺费时间和精力，不过因为这只是埋伏的一枚棋子，不需要马上见效，有机会就尝试一下，常云涛也觉得这个朋友可以交，从内心是认同的，不会觉得自己完全是为了利用对方而虚情假意，所以心情还是挺轻松的。
临近年底，虽然距离厂商财年统计还有几个月，新力公司今年完成东立的提货任务-500万美金肯定是没有问题了，冲击600万美金也是非常有希望的。所以与JeFF一起聊天时，大家的心情看上去还是挺轻松的。
JeFF一如既往地选择在五星级酒店的咖啡吧与杨立新和常云涛会面，不同的是，他比当初上任的时候更加自信。
无论投影机的这个销售指标是别人订的，还是他订的，能够完成销售指标都是一件让人骄傲值得自豪的事，据JeFF说其它两家公司也都完成的不错。
看到他春风得意，常云涛也回想起与他接触的这段时间，起初并没有什么感觉，觉得他做出来的事情很大程度上是靠他所得到的这个位置，现在再客观地评价，没有能力也做不到这个位置，勉强得到也是坐不稳的，有来自市场的、来自同僚的、来自下属以及上级主管的各种压力，谁都不是软柿子，任何一方面处理不好，都可能给工作带来很大的困扰。
常云涛半是恭维半是诚心地问JeFF：“你说，我们现在经销网络基本成型了，接下来怎么才能大幅度提升销量呢？”
JeFF没有多想，直接就回答：“客户越多，销售越多；经销商越多，销售越多。”
话很简单，却很有道理，杨立新和常云涛都认真地点点头。
这种事情老早就有体会，越多经销商，占用经销商越多的资源，销售也就越多，看起来，明年还是要在这方面多下功夫。
正在思考JeFF的话，JeFF说：“东立准备将e550国产化了。”
他说话的口气非常平淡，但是这个消息突如其来，让杨立新和常云涛心中一震！
其实国产化，东立不是第一家，之前早就有好几家日本厂商这样做的。
实际上并不是真正的国产，其核心部件都是国外运来了。甚至多数厂商在外面生产组装测试好以后，再拆分为几大块，运进来之后在找工厂重新组装，在业内称为sKD。国内的工厂可以是厂商自己的，也可以是专做代工的台商工厂。
这种方式最大的好处是大幅度降低关税，零部件的关税比成品要低得多，如果部分再出口，还能得到退税。
另外，可以在国内人民币交易，也降低了交易门槛，厂商可以选择的经销商及管理市场的方式拓展了。
新力也不是没有想过这种可能性，但是之前没有传出任何风声，所以一下子听到这个消息感觉还是很突然的。
这次国产化的只是一个型号e550，而且也要明年才开始运作，但这是一个信号，也是一个开始，如果运作的好，其它型号国产化也就指日可待了。
看到两人都没有声音，JeFF也知道他们各怀心事，稍微停了一会儿，让两人消化一下这个信息。
过了一小会儿，JeFF继续说到：“计划e550以后是区域代理制，每个省份都会有经销商，有些地区可能不止一家。e550就不会有总代理了！渠道扁平化是趋势，只有这样，东立才能最接近用户，推广的能力最强。e550是天成在做的型号，对他们来讲肯定有影响，不过他们很大一块是靠最终用户的销售，包括二级城市批发。所以他们有好几家分公司以后都会成为我们的省级经销商。”
看起来，东立与天成已经沟通了一段时间了，毕竟这件事受到直接影响是的他们，东立没有突然决策，还是给了一点适应转变的时间。
问题是天成有自身的特殊性，他们自身业务渠道是这样的，他的客户以后多少没有太强的能力去争取地区经销商，所以还会是他的客户，只是天成没有定价权了，他利润过高，就会有别人参与进来，他的客户也会改换进货渠道，这一点跟独家总代理区别还是蛮大的。
元谷与新力情况比较接近，都是以发展区域经销商为主，以后这些人就直接像东立进货了，所以很关心元谷是如何想的。
杨立新问：“元谷是什么想法？”
听杨立新这么问，JeFF笑了，“其实e22什么时候国产没准，而且e550国产化以后会怎么样也很难预料。元谷的老板听了这个消息也是非常紧张，他还送了笔记本给我，我问他为什么，他就说拿去用用。我没要！”
杨立新和常云涛听了这一段都笑了起来，元谷的老板也是典型中国的方式，先送点小东西，试探一下，如果收下，口子就算开了，双方可以再谈下去；如果对方坚持不要，也谈不上企图贿赂，也就是用来示好的小玩意。这是拉拢腐蚀人的小手段，JeFF可能是不太理解这方式，感觉有点莫名其妙。也可能他以为买通JeFF，会延缓国产化。
不过这个人的担忧与新力是一致的。
杨立新说：“e600尤其是X80的市场还是不太一样，就是因为价格分层次，在做最终用户工作的时候才方便。如果用户也是一下子就能摸到低价，回扣、好处操作起来都有一些困难。工程商也不愿意花大力气去推这款机器了。”
杨立新的话也不知是说服自己，还是想说服JeFF。
JeFF对中国市场多少还是了解的，点点头，说：“国产化必须量大，使用广。所以才从e550开始。e22量也大，但是主要集中在几个核心城市，有高端商务市场的地区，将来很那说，在美国这类机器都有直销了。X80不可能，量太小。又是工程类的，还是需要工程商去做许多工作。”
稍微吃了定心丸，X80国产化不现实，但是独独没有提到e600，看起来他也没有方向，也许东立对这档机器的市场走势也没看清楚。
JeFF又继续说到：“总部正在跟我讨论明年e600的指标。我觉得基本不变，600万，返点1.5%;800万，返点2%。”
听到JeFF这么说，杨立新和常云涛也说不上来是什么感觉。卖的好，利润高；销量大，必然也就更快下决心国产化。
不过想得太多也没用，这是一个趋势。
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