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大概短短三个月的时间，章宇就感觉到他在新力不可能有什么作为，很快自谋出路，离开了新力。
常云涛感觉这次尝试并不成功。在这段时间，章宇的到来引发了一些矛盾，也让部分员工的心理产生了不必要的波动，从而在许多时候都把自己也牵扯之中，不得已在内部承担一部分协调工作，费心费力却看不到务实的成果。
究其原因，时机不对应该是最根本的，也许此时新力还没有发展到那个阶段，需要通过这种方式来加强行政管理，以适应企业发展的需要。所以人进来以后，方向与目标并不明确，分工模糊。
当然，结果也与章宇个人能力的欠缺有关。他可能更适合在相对成熟的管理体系内发挥作用，而并不知道该如何创立起一套适合企业发展阶段的行政管理体系，许多人对管理制度知其然，不知所以然，知道如何执行，却不知如何创立它。或者说杨立新等人也没有想清楚，完全期望一个空降的总监是做不到这些事情的。
幸亏杨立新一时也没找到其他的人选，也就没有在行政管理上再做新的尝试，而常云涛自己更愿意扑在对外的业务上。
销售向常云涛汇报，有客户在问东立的e600是否有短焦镜头，想订两个。
常云涛问销售，对方怎么知道有东立有短焦镜头的配件。
销售说，对方是在东立的资料上看到的。
常云涛心想自己也没认真看过，没想到会有别人注意到，这个人还真是心细啊！
赶紧找了一份产品资料看了一遍，在后面有几行小字里还真有特殊镜头的规格与技术指标。又给东立JeFF打了一个电话，询问时候有货，没想到，东立香港竟然有现货。
放下电话，常云涛心里有了数，向销售要来客户的电话，觉得这么认真的客户还是要自己接触一下。
对方是广秀公司的技术顾一凡，常云涛也自报家门。
常云涛先从对方的应用需求了解一下。顾一凡介绍，他们公司主要是做投影拼接墙的，这次买短焦镜头也是为了放在背投箱体里面，这个箱体他们是自己做的。
常云涛有点奇怪，拼接都是多个屏幕拼在一起，只买两台是为了做实验吗？常云涛跟顾一凡说：“如果你是为了实验，没必要买两台机器，只要配镜头就可以，甚至镜头也不用买，我可以进两个，借给你用。我是不愁卖不掉。”
对方在电话里笑了起来：“我想起你了，你是新力的销售总监，是吧？”
常云涛也挺奇怪，自己肯定不认识这个人，对方怎么说了两句，才好像想起来自己是谁？
顾一凡解释到：“一般的销售听到有人买东西，哪有劝别人不要买的！我以前也听别人说起过你，没机会认识，所以说了几句话，才想起你来！”
看起来，对方对常云涛的态度非常满意，感觉做生意心很诚。
不过，顾一凡谢了常云涛的好意：“我们这次不是拼接，是用的移动箱体，我们自己研发的。以前都是用的别的机芯，现在想尝试一下东立的。品牌不错，又便宜。”
常云涛之所以感兴趣，甚至愿意出借，也是想到了这一点。
在背投里面，锐士和洛克应用比例比较高，而且它们都有短焦镜头可以选配。之所以会常常用到，也是因为配置短焦镜头后，机器到屏幕的距离可以缩短，从而节省很大的空间。
背投箱体因为投影尺寸小，又是封闭的箱体，对投影机的性能要求不高，但是锐士和洛克的没有低亮度、低性能的机器，而且体积也比较大，不适合。
所以它们这种箱体产品都是配的数码裸机，造价非常昂贵，少则20~30万，多则50~70万一个单元。
如果东立可以用短焦镜头，可以配在背投箱体里，那么造价就会大大降低，有可能开发出一个新的市场、新的应用，常云涛敏感地嗅到了其中的商机，所以愿意提供非常大的支持。现在听顾一凡这么一说，也挺好，新力无需承担任何风险了。
常云涛卖了一个乖，说：“东立这种厂商一般不会有现货的，需要订，可能周期非常长。”
顾一凡也有同感：“是啊，别人品牌也是这样，甚至有的代理都不知道该如何下镜头的订单。”
常云涛接着说：“我们本来就是做锐士、洛克的，常常用到短焦镜头，所以当初向东立也订过几个镜头，如果你要的话，我去催一下应该是比较快的。”
顾一凡听了非常高兴，他说：“没问题，只要六周之内到货，就来得及。”
一听就知道对方也不是做生意出身的，说话也很坦白，一下就把自己的底透出来了，六周对投影来说时间很长，对特殊产品订货可不算长，洛克正常订货期就是六周，还只是到香港港口而已，这个单子可以说很急了。
常云涛放下电话，过了一天，才又打电话过去，“我问过了，估计一个月可以到货。不过你也知道东立这种品牌的机器，买投影机时原配镜头是不能扣除的，机器42000，镜头23000，一套是65000块。”
顾一凡也没有讨价还价，常云涛报的机器价格不贵，外面普通经销商报价是43000；镜头外面没有价格，东立的成本大概18000元，特殊产品利润高也是正常的。
关键看应用，加起来的费用还是比其它方案便宜许多了，所以顾一凡非常爽气，还主动要求订合同，付定金，他这是怕货期无法保障。
常云涛当然没有异议。还特地约定交货安装的时候，常云涛也去见识一下，双方也借机会见个面认识认识。
一个月后，货到了，与顾一凡约了去用户的现场交货。
这是一个政府部门新建的会场，里面人很多，几伙人都在忙着安装调试的工作。
常云涛给顾一凡打电话，对方说外面有事，马上就到。
结果等到五点多，顾一凡才匆匆赶到，见了面也没有多寒暄，说了声“对不起，有事耽搁了”，就开始拆箱安装。
常云涛在旁边仔细观察，顾一凡之前所说的箱体，外形有点类似一台大的背投电视，不过屏幕下方有个比较大的暗室。
里面有一些金属构件，可以用来固定投影机和一大一下两块反射镜。
反射镜是为了进一步节省投射距离。常云涛以前只用过一次反射，调整起来也比较容易。两次反射使得投射距离更加缩短，但是调试的难度也大大提高。
在顾一凡的指导下，调试的非常快。常云涛注意到金属框架上有许多刻度印记，猜测他们之前多次试验，已经知道镜子之前多少距离，角度大概是多少比较合适，所以现场调试的步骤简单了许多，当然，经验也很重要。
投影机很快调整好，顾一凡对效果非常满意，虽然他之前是测算过的，但是并没有真的用过，最后的结果还是让他心里踏实了。
接下来，心情也轻松了不少，他边调试边跟常云涛介绍，原来这个箱体是可以移动的，放在会议主席台的两边，需要的时候，里面的投影机可以拿出来，作为便携式投影机用，当然一机两用这只是噱头，用户不会少这点钱；如果真拿出来用，他们自己能不能装回去很难说。
经顾一凡的介绍，才知道屏幕上也有花样，在屏幕的表面多贴了一层膜，可以调到白板模式，这样还可以有电子白板的作用。
常云涛连连点头，长了见识了，这次没有白来，虽然这几样东西以前多见过，没什么新奇，这样组合到一起就很少见了。
两台机器很快调试好，顾一凡邀请常云涛一起吃晚饭，常云涛正好也有意结交，就让公司的司机和同事先回家。
吃饭的时候，常云涛还是从这个箱体开始谈起，表示对这个非常感兴趣。
顾一凡也挺得意，介绍说，这样一个箱体卖给客户大概30万，如果卖给其它工程公司20~23万。
常云涛知道背投屏幕的价格，电子白板的膜的价格也估算的出来，箱体及二次反射机构的材料费用也猜个大概，加上投影机，总的成本应该也就10万出头一点，这利润很不错啊！
顾一凡听常云涛在旁边嘀嘀咕咕算了半天，也算的挺准，露出会意的微笑，认可了常云涛的猜测，不过他补充到：“不过用的起的客户还是比较有限，我们也算专门找有钱的单位做生意的，也没卖几套。”
对他对前景不是很乐观，常云涛有自己的想法：“我以前是菲尔的会议系统，做了一段时间也感觉，有钱能够买得起这种东西的能有几个单位？做两年客户不就做光了吗？结果没想到用的人越来越多，年销售额是以前的几倍！市场会如何发展，还真不是我们所能想象啊！”
顾一凡也笑了。
常云涛又打听顾一凡所在的广秀公司的背景。这才知道这家公司已经做了好几年，专门做拼接，还是中央电视台的合作伙伴。
他们原本是主做法国的一个品牌，价格高、服务差。有了一定的工程经验，后来又找到了一些处理器和处理软件，他们准备开始打自己的品牌，毕竟经过几年的打拼，也算有了一些名气和实力，有客户基础够好，也不一定完全要靠进口来壮声势。
因为他们不在行业杂志上做广告，也不找经销商，所以，常云涛不知道还有这么厉害的一家公司，也没有流露敬佩之情。
不过聊天的过程中，顾一凡也对常云涛的行业经验比较佩服。
他是技术出身，也就对拼接这块比较专一些，大屏幕及扩声音频方面就不太熟悉，也没有什么资源。所以他对新力丰富的资源很感兴趣，常云涛的诚恳也非常对他的胃口，所以他也是有意结交。
常云涛对这种有技术专长的人才一向很看重，比如仿真的戴工，也许正是这种发自内心的尊重，也很容易获得对方的认可。常云涛与对方交往的时候，完全不是谈生意的那种江湖气。
既然大家很谈得拢，话题也就不仅仅局限于产品和技术，常云涛觉得这个人可以深交，所以有意识地开始了解对方的个人背景。
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