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背投幕与投影机的市场营销体系不太一样。(全文字小说更新最快)
背投幕属于专业产品，不仅局限于消费的档次，其中也有一些安装方面的技术门槛。一般只有比较专业的投影工程公司在项目中使用的比较多，尤其是一些做背投拼接项目的。而且配套的投影机也多为洛克、锐士这种档次的机会。
背投幕的厂商的客户群比较明确，而且这些公司多数都有境外交易、自行进口的能力，厂商也就无需找总代理，他们可以直接与这些工程商交易。
所以厂商就会施行扁平化的市场价格政策：大多数公司规模与采购量都差不多，所享受的价格也差不多。部分公司销售量比较多，可以享受一定的优惠折扣。
这些公司个别产品资源比较丰富的，除了自己做工程之外，也会做批发业务，背投幕也会成为其中一个产品。
正是因为这样的一个市场体系，大家对采购价格不是很敏感，价格竞争也不是很剧烈，再加上背投幕的量比较小，多数公司卖出去的利润率是偏高的，但总利润依然有限。
也正因为如此，像达胜这样只做背投幕的公司极为罕见，他们入行纯粹是机缘巧合。
新力之前用的是另外一个品牌的产品，对采购渠道比较熟悉。达胜在做的品牌的进货渠道也略微知道一些。
在亚洲主要有两条线，一个是日本，一个是新加坡。新加坡办事处的人常云涛是有关系的。以前参加锐士年会，锐士新加坡公司的人就认识他们，当时还说可以帮忙介绍认识，朗视公司的杰森也与这家公司的负责人很熟悉。常云涛之所以一直没有联系上，是因为背投幕仅仅是一个辅助产品，新力又不做拼接，用量是有限的，以前的品牌用惯了也就不高兴费心去找新的产品，也也是一种正常的惰性。
现在有需要，常云涛一时不知道通过谁与那家公司联络上比较合适，纠结了一番，还是决定通过锐士的人。
常云涛的直觉，锐士新加坡与锐士中国虽然是分公司，但他们其实并没有一家人的感觉，谁销售就是谁赚钱，甚至像香港和东南亚，大家还有竞争关系。说的通俗一点大家并不是铁饼一块，新力是可以利用的。比如数码投影机，如果将来遇到项目竞争，薛晨不肯供货或者在价格上为难，新力可以尝试向新加坡采购。
东立这种公司都免不来了这种事情，何况锐士？
所以可以通过这种机会与新加坡锐士的人多一些联络与交往。看小说最快更新)
果然，对方还是挺热情，一口答应帮忙，不仅给了常云涛联络方式，还答应会跟对方做一下介绍。
背投幕公司的人接到常云涛的电话也非常热情。
两人还聊到杰森与思创的杰夫，对方明显感觉新力是实力很强的公司，而且也得到工程圈厂商的认可，这种人脉也印证了新力公司在行业中的地位。
唯一的疑问是为什么突然找过来，毕竟做锐士也有一段时间了。
常云涛早就想好了应对，即使对方不提起，也会解释。“以前我们一直使用另外一个牌子，也懒得换产品，就是通过国内的公司采购，并没有联络厂商，主要没想把这个作为一个生意。最近我们的货量上去了，通过别人的话，有时候货期无法保障，我们才想到找厂商直接合作。结果跟朋友一聊，都推荐让我找你。正好有两个项目需要几块背投幕，马上就要定下来了，这次我想用你们的产品。”
对方接受了常云涛的这种说法，而且直接就给了一个很好的价格。
快结束谈话的时候，常云涛随便问了一句：“达胜公司是你们这里进货吗？”
对方一头雾水，问了两遍，才听清楚公司的名字，回答到：“不是。”
常云涛问了这么一句是担心与达胜打价格战的方法，会引起厂商的不满。看起来对方对中国市场的一些细节掌握的也不是很多，而且达胜应该是日本那条线上进的货，这样新力再做什么就可以放开手脚，不必顾虑厂商的想法了。
货源的问题解决了，接下来就是成本核算。
背投幕进口归类对关税成本有较大影响，而且这种产品体积大，价值低，易碎，运输风险与费用都不低，常云涛需要与进口公司沟通，同时也要寻找合适的运输公司核算费用。
总的成本框算好，开始着手制订价格与销售方案。
这个并不难。
一不担心厂商干涉，二没有销量与利润的压力，只要加上所有费用再加上10%就可以报出去。专找那些工程公司，本来新力的业务就是对口的，找出这些公司并不难。
到处报价，四处点火，新力的目的就是敲山震虎，醉翁之意不在酒，并不怕达胜知道。
在报价的同时，常云涛编了几个项目，里面有三款常用的尺寸，开始向厂商下单进货。
很快达胜那面有了反应。
费乃伟打电话给杨立新：“杨总，你们也太狠了！直接报出去的价格就是我们的成本啊！连条活路都不给我们留。”
杨立新是装傻充愣，“什么事？怎么啦？”
“你们现在开始做背投幕了。到处报价，报的价比我们一下子就低了20%~30我们出货根本就出不动了！”
杨立新继续装无辜：“是那一家厂商找过来的，他们也是通过朋友介绍找我们帮忙。怎么你也是做这个品牌？没听他们说起过呀！”
语气是很无辜，稍微一品就感觉味道不对了，当初费乃伟也称不知锐士还有新力在做代理，当然可能他说的是真话，杨立新则纯粹是瞎说了。
费乃伟可能也是正如热锅上的蚂蚁，来不及细想，说：“你们报的价格也太低了，你们还有利润吗？”
杨立新说：“这个具体的事情，我不是很清楚，都是常云涛在负责。”他把皮球往别人身上推。
费乃伟放下电话，打给常云涛。
常云涛也表示惊讶，“我一直以为你是做另外一个品牌为主呢。而且新加坡那面找我们的时候，也没提及跟你们有合作。如果我知道，肯定会跟你们打招呼。”
费乃伟说：“我们是从日本进的货。”
果然让常云涛猜中了。他还是不动声色：“当初定价的时候，也没有仔细调查市场价格，就按照可以接受的利润率报出去了。东立的投影机批发也没有这么高的利润率呢！”
常云涛能感觉对方在电话那面的苦笑：“大哥，你们是跑量的，看不上这点小东西，却害的我们利润全没有了。”
常云涛说：“不会吧？我们有利润呀？你专做这个产品，会没有利润？”
费乃伟说：“利润率高，但是量小，赚的钱还够花。现在利润低了，量没变，连维持公司运营都不够。我们是小生意啊！所以我才削尖脑袋想做投影机，那个量大。”
常云涛说：“小生意做精了一样可以赚钱。”
费乃伟感觉到了常云涛话中有话，也终于证实了他的猜想。他也是一个聪明人，当然猜到新力这么做是对他做锐士的反击。
不过他明白与新力硬碰硬没有什么好处，投影机，尤其是锐士的投影机的生意没有那么好抢的，他无法采用新力的手段反击。
所以他打电话来一个是心存侥幸的试探，一个也是想示弱找到解决的方案。
现在新力也装糊涂，但是又话里有话，继续打哑谜解决不了问题，费乃伟匆匆挂了电话，说会尽快见面。
第二天，他就找上门来。杨立新不在办公室，先是常云涛接待，不过他还是想找杨立新谈。
常云涛给杨立新打电话，杨立新在对方没有明确表态之前不想出面周旋，就让常云涛先谈着，跟费乃伟就说他有事一会儿半会赶不过来。
常云涛说跟费乃伟说杨总有事要耽搁一段时间，他也没办法，只好先跟常云涛谈起来。
费乃伟也是想明白，话也说的很直白：“锐士的事，我也是被薛晨骗上贼船，手头m系列卖光以后也就算了，我也不准备再碰s系列了。屏幕的事情，也希望新力能够帮帮忙，帮助把价格扛住。”
他这么说，常云涛倒不知道该说什么了，杀人不过头点地，别人说了软化，自己的目的也达到了，在逼别人也说不过去。
问题是价格出去了，如果不供货，影响新力的信誉。而且厂商那面就进一次货，以后没声音，也对不起新加坡那面。说一千道一万，常云涛没有想到是这种结果。
以为大家会屏一段时间，如果对方撑不住退出，新力可以接受那部分市场，也也是一种预期。就是没算到对方放弃锐士，希望新力放弃背投幕。
这事常云涛不好贸然答应，没有直接回应费乃伟的提议，而且先从聊起别的话题。“我们也是第一次提货，货量也没有答应对方货量，应该价格与你们还是有一段差距的吧？毕竟你们专注做这个。”
费乃伟摇摇头：“进出口生意现在也难做，利润不高，我当初也是感觉这里面利润高就冲进来了。我做的时间并不长，行业也没有什么背景，也探不到别人的底价。”
常云涛也附和到：“是啊！厂商的成本不做制造业是搞不清的，办事处的底价不是内部人也猜不透的。就算知道底价，也没有用。市场是厂商主导的市场，经销商是非常弱势的。不像家电行业。”
费乃伟连连点头。
常云涛找个借口，换了一个房间，偷偷给杨立新通电话，杨立新知道费乃伟的建议后，说一会儿进公司，让费乃伟等着。
常云涛干脆就没有再进去，自己办公去了，省得让对方感觉自己不说一句准话。
杨立新进了办公室，常云涛带他去会议室。
杨立新见到费乃伟就说：“不好意思，下手狠了一点！”
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