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小毕的能力还是可以，在南方有许多触角和消息来源，很快就了解到一些情况。(全文字小说更新最快)
深圳有一家公司叫达胜，老板费南伟，经销一个国外品牌的背投幕。不知为何突然开始吆喝起锐士的液晶投影机。
小毕电话也打过去试探过，确实在卖m系列，甚至还有s系列。
对方声称深圳没有现货，m系列的货在香港，有需要的话很快，s系列则需要订货。
常云涛觉得公司的名字有点耳熟，在名片盒里找了半天，真的找出来一张名片，是这家公司的销售经理的，主营产品是进口背投幕。
一般的影机都是想电影一样，从前面打到屏幕上；背投影有点类似于背投电视机，后面是暗室，投影机放在里面，从后面打到屏幕上，这种屏幕就是背投幕，是特殊的材料制作的，具有的光学特性。背投的特点是前面美观，减少会场光线的影响，放映效果更加好，明亮而鲜艳。通常为了凸显效果，以及暗室空间的局限，对投影机有较高的要求，会选用较好的投影机，背投影屏幕也比较贵，整个系统的造价也比正投要高。
所以一般只有工程市场里才会用到这些产品。达胜找过来无非是希望新力能帮他们卖产品。
常云涛自己也有渠道，对方的价格引不起兴趣，也从来没有与对方联系过，只是稍微有点印象。
这家公司是哪一家搞清楚了，对方也确实在卖锐士的产品。
对方的背景还是没有摸清，而且对方的货物来源也没有确认，常云涛让小毕继续去打探。
没成想，就在此时，对方的老板找了过来。
这个费老板是自己打电话到新力公司，下午快下班的时候，正好杨立新也在，常云涛就请他赶过来见面。
见了面交换名片，才搞清楚对方的名字是费乃伟不是费南伟，安徽人在广东多年。
这个费乃伟说话倒也很直，不遮不掩。
他自我介绍，达胜是做进出口的，帮别人进口背投影幕，这个产品体积大，易碎，不好运输，也很难找到归属品类，许多人都不愿做这生意。
他帮别人付款提货，时间长了，感觉中间还是有比较高的利润空间。
这两年需求增长也很快，他就自己与国外联络，搞定货源，做起来背投幕的生意。
锐士的数码投影机代理-飞时达也是他的客户，曾从他这里经过屏幕，所以知道了锐士。
锐士的人怎么与他联系上，没有细说。
他感觉飞时达靠做这个品牌的投影赚了不少钱，所以也想尝试一下。
这段时间也是招兵买马，还在北京也设了一个销售点，准备大干一场。
两个月下来反响并不好，投影机行业似乎水挺深，别人对他的机器不感冒，而且，也打听到锐士不仅是他一家在做，新力也是液晶机的代理，感觉上当了，他一直以为是自己一家在做。
常云涛也吃不准到底谁在蒙人。
薛晨这种人骗骗类似费乃伟这种在行业门口晃的人也是很有可能的，他做得出来，蒙着骗着让别人帮他卖东西。
当然，也不排除费乃伟夸大其词，他早就知道，是了解到这中间的巨大利润才下决心进入的，所谓被骗不过是托辞，他今天找上来，也是有自己的目的，他是遇到坎了。
听了费乃伟的话，杨立新和常云涛对望一眼，两人同时会心地微笑了一下，当然这是做给费乃伟看的，以两人的默契，外人交手时，无需特地的眼神交流。这种表情是想告诉费乃伟，果然如此，又一个人被锐士骗了！
微笑之后，知道费乃伟看到了，而且心里有点发毛了，两个人才一搭一档地开始解释，这样显得说话更真实、更有说服力。
杨立新说：“做独家是他暗示你的吧，从来没有书面和口头明确告诉你给你独家代理吧？”
费乃伟只好承认点了一下头。
“m和s你都订货了？”常云涛问。
“主要是m系列。薛晨说s系列和数码投影机都是工程类产品，只要有项目锐士自己也会做，不会完全交给代理去做。我其实是比较看重s系列，所以就好说歹说，两款各订了一台样机。”费乃伟的话里水分不多，还是挺可信的。
感觉今天好像也挺开放，没有躲躲藏藏的，常云涛直接问：“m系列你定了多少？”
费乃伟稍微迟疑了一下。说：“不多，也就10多台。”
常云涛有点迷惑，为了10来台m机型，就开口子，给新力添堵？这时候杨立新说话了：“是一个型号10多台吧？”
费乃伟不好意思地笑了一下，“嘿嘿！”看起来没少订，只是不想说太多。
常云涛一下子明白过来：“你是扫尾货，把他们仓库里那点东西都买来了。你知道多数型号都停产了，以后中低端的投影，他们可能不卖了？”
费乃伟这才叹了一口气，“我也是才知道，本来感觉折扣这么大，东西也不贵，容易卖出去的。谁知道别人都不想要，担心砸在手里。”
常云涛也觉得没必要跟他讲oem一事，如果他知道，自己说了无益；如果不知道，也好，省得他不卖锐士时不要到处宣扬锐士是oem的。只是说道：“有时候卖尾货是能赚钱的，我们以前靠东立的尾货就赚过一票。”
杨立新说：“东立与锐士不一样。锐士知名度不高，想靠经销商自己去打品牌还是需要一个过程，薛晨做事还是挺急的。”
常云涛不会放过给薛晨上眼药的机会，说到：“薛晨也是考虑自己的业绩，卖多少是多少，才不会考虑别人的死活。他的老板跟他不一样，大家还可以交流。”
说了一会，外面天暗下来，费乃伟拉着两人出去吃饭。三个人出去随便找了一个餐厅，也没有让他请客的意思，知道他有话说，就是给他一个说出来的机会，当然也想多接触一些，找到应对他的方法。
前一半也是一般公一半私，大家相互多了解一些。费乃伟感觉时机差不多了，开始透露自己的真实意图。
“两位都是前辈，做了投影多年，我也是误打误撞进来了。这两年做投影幕，广东和北京的工程上接触了不少，我是想通过这些客户出货。华东我没有什么根基，也不敢在这面给你们添乱。咱们的渠道还是不同的，将来撞单，也可以多协调。咱们两家可以相互合作，甚至联合进货，多通气，别让薛晨那个兔崽子骗了！”
几句话看得出来，m系列他是卖的有点苦，希望新力能帮他分担一下，所以找过来。
态度是合作的态度，但是有一些自视过高。确实广东新力力量薄弱，北京市场太大，新力因为各种因素先期在北京也没有很多推广锐士，这样达胜产生一种错觉，新力的根基在上海，在华东，其它地区都不行，所以想与新力大致划分区域，各自发展。
而达胜认为可以与新力分庭抗礼的另外一个原因是，做背投幕的公司很少，品牌也少，竞争强度与投影机简直一天一地，他以为自己能力很强，客户基础很好，做投影会很容易。其实他之前不也没收到什么好的效果吗？
常云涛正考虑用什么措辞，敲打一下对方，杨立新先开口了。
“锐士品牌知道的人少，厂商也没有花很多力气，确实要靠我们自己。大家能相互合作，一起配合当然是好事。实际上谁也封不住薛晨不断地开新的口子，光我们自己说好也没用。如果两家能够齐心协力，也可以给他们多一些压力，制止这种事情的发生。”
常云涛一时不明白，杨立新为什么这么客气，与这种新兵也能谈得上和平共处，分享市场。他既然发了话，表了态，也不好再多说什么。
费乃伟非常满意，一时把杨立新当成知己，两人也谈的很投机。
回去以后常云涛细想想，就是因为达胜弱，才没必要跟他们剑拔弩张，而且错也不在他，人家想买锐士的投影机没有错，背着新力开口子的是薛晨。
不过去找薛晨或薛晨的老板理论也没有多大意思。
m系列是新力不进货的，现在又面临停产。s系列，达胜也没有批量进货，真有项目时，薛晨找个理由也很简单，反正他话里留着活口，有特殊应用可以另外进货。除非新力能够抓到确实的把柄，才能去找他的麻烦。
想明白这些，常云涛也能够理解杨立新对达胜的态度了。
果然，过了两天再见到杨立新的时候，他说出了自己的办法。
“这个费乃伟人还是不错的，就是感觉太好。咱们说一千道一万，他也不一定信。这样，我了解了一下他代理的两款背投幕，一个没有什么名气，估计他卖的不多，另外一个产品是主流品牌，你可以找找新加坡那面，看看能拿到什么价格，我们可以冲击一下他的主营业务，伤到他跟了，他就是知道什么叫痛了！”
常云涛听了咧开嘴笑，打仗的事好久没干了，估计手下人也是有一些心痒了。尤其是到处给别人捣乱的事，做起来更没有心理负担，更有快感。
对方虽然在投影圈子里没有什么影响力，但是确实也是一大隐患，随时会影响新力制订的市场价格体系，对自己的销售队伍的信心也是一种打击，大家都知道新力是独家代理，怎么就又出了一个新的代理，是厂商不满意新力，还是新力搞不定厂商了？难免员工就会有这样那样的疑问与猜想。
与达胜在投影机上作战可是以大搏小，不合算；能想到在屏幕上做文章，这招果然毒辣！
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