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常云涛心里想，也许之前杨立新对楚雄一直眼睁眼闭，最后导致在展会上发生冲突，让外界许多人包括东立的JeFF都看到了楚雄的过分之处，这一切都是杨立新设好的局，说不准还与秦志磊商量过，或者就是把秦志磊一起套在里面。www.leyile.com
以前常云涛不会这样猜想，今天听到的一些事情，让他分析事情的角度不一样了。
不管怎么说，杨立新刚才提到的顾虑也是在情在理，之前常云涛和秦志磊都没有往这面想，听了他这番话，倒一时不知道该说什么。
想了一下，常云涛先开口表态说：“从业务角度，秦志磊主管北京，把整体工作抓起来是会上宣布了。至于抓到什么程度，秦哥可以自己掌握，我会尽量配合，我相信越早走上正轨越好！无论是对东立还是锐士还是其它产品，这种调整对新力都非常重要，而且刻不容缓！”他这是在杨总面前表达对秦志磊的支持。
接下来，话锋一转，“我不是说立马要调走或赶走楚雄，这个也要看他自己是否更够适应新的环境。我也可以再努力帮他一下。”
话很明白，大势所趋，楚雄是新力北京发展的绊脚石，他自己不作出改变，也就不适宜这里的工作。至于怎么处理，可以不急在一时，等北京分公司重新调整好以后，在北京或其它地方对他再做安排，常云涛也不主张赶尽杀绝。
将心比心，楚雄也就是在争取自己的利益，与公司讨价还价时考虑自己多了一些，与客户走的近了一些，分不清远近，这些都不算非常恶劣的事。
新力一直是比较稳定的公司，人员进出不是很频繁，不想让外界改变这种印象。
秦志磊也没有再表达自己的主观情绪，语气也很平静，“我主管北京，也是主要精力在扩招新员工，培训、管理。拓展一些新业务，旧的体系不会做大的调整，包括周挺那里也是如此。”
杨立新点点头，秦志磊的话中没有任何毛病，确实这是他的工作重心。他能够有这种态度，常云涛感觉刚才自己的那番话还是起到了一定的作用。
不过杨立新还是不太放心，又强调了一句：“你处理周挺的关系，包括将来与东立也免不了接触，不要太强势。有些事情不方便的话，可以让常云涛出面。”
这种担心确实也是正常的，秦志磊这种人一露面就有气场，让人不可小觑，这是掩盖不了的，有能力的人个性往往也很强，杨立新还是希望尽量保持一贯的低调，尤其是在东立的圈子里。
秦志磊点点头，不知道听进去了多少，他说：“有什么事情我会和常云涛商量着来，我们是有一些互补的。”
话说到此，也就差不多了，三个人开始喝起酒来，只是有一些各怀心事。
常云涛觉得楚雄离开新力的几率非常高，如果最后把楚雄弄走，孙浩也不会好过，“一个巴掌拍不响”，两人闹矛盾两个人都有责任。而且据秦志磊讲他的观察，孙浩也跟客户搞过一些小动作。也许这种猜测准确率很高，常云涛还是尽量说服大家不要花力气去证实。如果他不能很好的融入团队，新力就可以让他走，没必要去调查自己的员工。
秦志磊同意了，常云涛直觉他是下定决心要弄走孙浩。
不管怎么说，新力年会上提出来的规划还是在一步步地落实之中，对常云涛来说重中之重的任务就是销售团队的建设。
上海和广州的队伍相对比较成熟一些，广州是小毕与罗明秋分管批发业务与工程分销；上海则是谢云和另外一个人郑浩田负责，相对而言负责批发业务的郑浩田能力稍显弱一些。不过对东立华东市场而言，现在暂时不需要能打能闯的猛将了，因为目前批发业务上的开拓市场的空间并不大，那些做批发的经销商都相对比较稳定，多数与东立也走的比较近，不是很担心会有什么大的变动。所以销售的个性弱一些、能力弱一些也没有大的问题。
从管理的角度，个性弱一些便于管理，这也省了常云涛一点精力。
大家都在一起办公，有事一起商量，而且，常云涛可以不必采用工作谈话，在日常接触中也能对销售的情况有一些了解。当然，在工作上常云涛尽量避免对销售直接发号施令。接触到具体客户及项目，现在有了秘书进行及时统计，常云涛可以随时掌握。销售愿意找到自己，常云涛也会给出一些参考意见。此时相互之间没有明确的上下级关系，更多是一种经验的传授。。
北京呢，情况略有不同。
秦志磊在年前就招了几个新人，但培养起来还是需要一段时间，暂时无法担当重任。尤其是批发业务，主要的区域和主要的客户都掌握在楚雄和孙浩的手里。余下的地区市场的容量是无法与之相提并论的。
而且也不能无论大事小情都让秦志磊冲在前面，还是要让楚雄和孙浩承担主要的销售任务，所以常云涛仍然让楚雄负责分销、孙浩负责系统，这两人都向秦志磊汇报，只有涉及厂商的介入，或者客户自己找到常云涛这里，常云涛才会适当地参与进来。
之所以这样处理，主要是考虑北京人事调整之后，两人矛盾不见得会改善，好像有变本加厉的趋势，遇到客户业务上有交集反而更不肯让步。
这种争执倒是对秦志磊有利：两人要争，就要到秦志磊这里来理论，必要要跟秦志磊介绍具体的情况，这样利于秦志磊可以更加迅速地介入客户与业务管理。
当然常云涛对此不以为然，觉得自己花时间处理内耗上，实在是划不来，而且这些事情听了也烦心。事情却没有尽如人意，秦志磊遇到他们闹矛盾，还是要向常云涛嘀咕，常云涛又不能说不想听这些事，只能硬着头皮听着。
秦志磊确实能力强，很快进入了角色。
如他所言，搞定了几个规模比较大的专门做项目的公司，持续不断地获得了许多项目的信息，有大型工程也有教育投标，在这方面新力在上海也无法做的更好。
许瑞英也挺争气，在秦志磊的扶植和配合之下，e600的销量也是迅速上升，还拿了几个名气比较响的投标项目。
更喜人的是，这些客户的能力很强，不仅局限于北方地区。
有了这些客户与销售，秦志磊的底气越来越足。
楚雄和孙浩很快意识到问题，他们虽然说各自分管一摊业务，但实际情况却是上面没有权，下面没有人，光杆一个，那些销售根本不听他们管理。
所以他们又回过头来开始找常云涛。
杨立新始终没有表态，是否以及何时会处理这两个人，常云涛只能本着安抚的态度，不过有一点，安抚归安抚，常云涛最后还是要把秦志磊推在前面。
之前常云涛曾经尝试在公司内部设立产品经理制。
新力现在有好几个产品，以后也会越来越多，以新力的结构很难做到每人专门负责销售某个产品，这样就造成内部对不同产品的销售力度是不一样的，每个人总是做容易的，每个人都把注意力放在金额大的产品上，人都有惰性。
设立产品经理的好处是他是跨区域的，负责整个全国该产品的销售情况的跟踪，负责与公司内部每个销售进行沟通，督促大家多卖一些他负责的产品。这样就可以加大该产品的销售力度，而且在这个过程中也可以促进同事之间的团队合作，因为产品经理需要别人配合他多卖一些产品，他也有自己的客户群，也可以帮助帮别的产品经理卖产品。更理想的设定，产品经理能力上升以后，可能帮助别人达成项目，提高销售总额，也更容易获得别人的认同。
经过一段时间的磨练与思考，常云涛形成了自己的一套管理理念，就是“要把公司里的人当做自己的客户”你搞定一个销售，让他努力推销某一个产品，就相当于搞定了他的10个甚至更多的客户一起帮你卖东西，可以说销售是一个更重要的客户。所以管理者秉持的理念对待下属应该是说服与服务。
常云涛让楚雄作为东立e600的产品经理，不完全是为了设局让他感觉自己在公司里面还能受到重视，还有上升的空间，也是希望能够把这种理念输送到每个人的心里。
不过这是常云涛自己的一种理想，虽然秦志磊和杨立新也非常赞同，但是最后这套东西并没有贯彻实施下去。
不完全是因为内部的变动、销售人员的能力与素质，更重要的是来自于外部的因素，新力的产品资源始终不是很稳定，变化首先从锐士开始。
去年十一参见锐士年会之后，常云涛与方华保持着沟通，主要是为他提供一些中国投影机市场的报告，方华也会时不时地给杨立新通个国际长途。
这半年时间新力主推的s5和s7的销量也是稳步上升，所以与上海办事处薛晨和皮特也算是相安无事。
薛晨也没有再与新力谈那几款低端的液晶机提货的事情，据皮特透露这些机器基本要停产了，只是在美国和日本有一个机型销售还可以，得以保留了下来。
看起来，锐士也是在这方面做的并不成功，准备收缩产品线了。常云涛和杨立新得知这情况，也是长舒了一口气，幸亏当初顶住了薛晨的压力没有进货，否则花了力气在上面就白忙活了，万一货砸手里就更是骑虎难下了。
谁知道没过不久，小毕得到消息，说在南方有人声称是锐士的总代理，在推广锐士的低端投影机。之前新力被人抢单的情况还没有发生过，这种说法感觉没有足够的根据。
在投影机市场，许多没有官方区域经销商资格的人就敢在专业刊物上、公司资料上号称自己有代理权，这种事屡见不鲜。
不过考虑到薛晨这个人的一贯作风，常云涛不敢掉以轻心，让小毕马上去调查清楚。
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