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既然矛盾产生了,东立的人也都被惊动了,常云涛也只能再一次充当救火队员的角色,跟着梁智勇乘同一个航班赶赴成都,JeFF也另外从香港或者北京飞过去在那里碰头。
在飞机上闲聊的时候,梁智勇又开始发挥八卦男本色,非常暧昧地跟常云涛说起最近北京美特加的周挺和北京办的王馨平打得火热。
周挺虽然是常云涛最早开发的北京客户之一,也是新力出货量最大的分销商,但是常云涛一直注意跟他保持距离。这么做主要是担心大家日常走的太近,这个人会不好管理。有一年,新力举行公司年会,杨立新还特地邀请他来参加,已经地位很特殊了。杨总的意思是拉拢一下他,但是常云涛感觉,这个举动可能会让周挺觉得新力非常看重他,拉拢的痕迹太明显会让他感觉过分良好。
现在又突然听梁智勇说他和王馨平的事,常云涛知道通常这种小道消息还是很准的。这件事从短期来讲,对新力是有利的,周挺有了王馨平的帮助,肯定会做的更好,尤其听说王馨平在北方还是有一些根基的,应该可以给周挺带来许多客户,间接也是给新力带来生意。曾经一度王馨平对周挺有所抵触,常云涛自己还花了不少心思,帮两人搭上线,希望王馨平不要阻扰周挺。
从远期来看,这个周挺越做越大,而且跟厂商走的太近,对新力来说是一个潜在的威胁。
最重要的是这个事情是从外人嘴里听到,而没有听楚雄说起过,不知是不知情还是有意隐瞒,回去还是要打听一下。
常云涛心里这么想,表面还是不动声色。打趣到:“你不是说王馨平喜欢帅哥吗?周挺算是够条件的。”
两个人有点心照不宣地贱贱地笑了起来。
成都天成的老板找了一个不错的餐厅招待东立的人,西式的装修风格,地方的川辣菜品。常云涛吃的却不是滋味。其实对方见到常云涛也是非常客气。有了JeFF出面,大家的面子都有了,也就说说好听的,以后多合作之类的话。
在餐桌上,常云涛也听出了一些事情的原委。
天成各处分公司情况不一样,有一些是相对独立的,可以说是加盟的,大家享受统一采购的优势,但财务是相对独立的。成都天成应该就是这样的一个合作分公司。天成是e550的总代理,总部希望成都多做一些投影产品。这个成都的老总并不知道里面的关系,或者也是被忽悠的,觉得天成集团在东立的体系中如何了得,以为是东立全面支持的总代理,就准备全线推东立的投影机。
元谷公司是扁平报价体系,而且当地对元谷代理的产品需求也少,对他们的价格也没有太多怨言。
可是新力的e600市场价格有一个明显梯度分布,他们觉得新力给他们的报价比市场上的价格还要高。
其实这是新力的销售政策,是常云涛一贯给销售们灌输的理念。对东立发展的经销商,只要没有成为稳定的合作关系,通常就报高一些的价格。这是一种出于本能的反应,要与东立的体系保持一定距离,不想厂商对自己的销售渠道太了解,而且常云涛觉得这些公司多数实力不强,又是浮在市场表面的,价格很容易透明。这个也不符合新力做市场的习惯。新力与元谷以前有时没少打价格战的,当然就更不会轻易报实在的价格。
当然,今天常云涛作为新力的销售总监出面,对方说话就婉转一些,有不解和怨气也表示是针对广州分公司,针对小毕。常云涛也就含糊带过去,东立的人在场,也不想把自己的价格政策讲得太明确。
其实常云涛心里不舒服,也不甘心。天成内部没有把情况搞清楚,让成都公司有了不太合理的期望,觉得就该享受最好的价格支持。现在怪罪到小毕头上,当然不开心,常云涛还是比较护犊子的。而且对方想搬厂商的人来压自己,以常云涛的性格当然不愿买账。但是JeFF这么重视,自己直接出马,杨立新之前也告诫过常云涛要尽量配合东立。常云涛只能压在自己的怒气,换了一种委婉的说法。“我们内部确实有这样的价格政策,根据经销商的销量享受不同的价格等级,遇到一般的问询就会报一个高的价格,这也是为了保障那些有能力的合作伙伴。确实,我们也没有跟成都天成有过合作,情况也不了解,报价高一些也属于正常。小毕可能是比较年轻,说话就比较直接一下,如果有得罪的地方我可以教育他。或者,以后我另外安排人来负责成都这一块。咱们也多加强联系,大家相互熟悉了,当然价格也就实在了。”
虽然没有任何实质性的价格承诺,常云涛已经给足了大家面子,也用最委婉的说法讲清楚新力的市场政策,至少面子上大家还是过得去了。JeFF看起来也是因为天成总公司给的压力,所以此事出面表示一种重视,他并没有干涉新力具体业务的意思。大家有了这样一种意向性的和解,他的目的也就达到了。
常云涛回到上海,跟杨立新汇报情况。常云涛的意见:这个天成不见得能做好e600。也不是最适合的合作伙伴,但是JeFF出面,新力也要做个样子。要想彻底解决这件事,还是要自己发展市场,找到出货的渠道,把天成打下去。如果这件事小毕出面发展新的渠道,有点斗气的嫌疑,还是要另外安排人。常云涛这么说一定程度上出于客观的分析,主观情绪也占不少比重,对方批小毕就是批自己。
杨总还是不希望关系搞的太僵,但也要顾虑到常云涛的想法,无论如何安排专人开发成都市场都是新力迟早该做的事情,也就没有多说什么。
常云涛接着说自己的安排:“长沙老赵那面,李强把武汉和长沙市场都撸过一遍了,老赵在分销方面潜力也不是很大,继续待下去也没什么意义。正好借着这个事由把李强调到成都去。长沙待满三到四个月就可以去成都。”
其实常云涛力主这么做,也是为小毕出口气,毕竟是自己带出来的人,莫名其妙背黑锅,咽不下这口气。
最后两人商定,干脆就设一个成都办事处,对外感觉就是新力自己出货了,这样天成也不好再说什么,即使他们提意见,东立也不会支持。
由李强负责成都办。虽然并没有给他一个明确的管理职务,但是可报销的费用增加了。常云涛让他把女朋友也带过去,拿一份工资,算是负责后勤。这个安排让李强喜出望外,所以把长沙和武汉的客户交回上海,另外由其他人负责,他也没有任何意见。
天成成都到东立那里投诉新力,反而促成新力成都办的成立,也是坏事变好事了。
只是听说周挺和王馨平的关系走的很近让人有一些担心,尤其是常云涛试探出楚雄是知道此事的,知道此事却没有上报就是有问题了。
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