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老赵的要求有点一厢情愿，任何总代理对一个分销商的保护不可能做到这个程度，尤其是新力从来没有认可长沙只有老赵做X80。
常云涛猜想湘电并没有低价抢单，完全是靠关系拿下来的，因为之前没有人申请过特价。所以湘电的做法也没有破坏东立X80的市场价格体系。在这种情况下去制裁湘电科技就更没有道理。
如果老赵心平一些，以一个合理的价格供货给湘电，常云涛倒是可以操作的。老赵却要求14万的价格，这是可以给直接用户的供货价，即使湘电还能有利润，这么做也很过分，对人家有失公平。
老赵在气头上，常云涛只能口头上跟他敷衍，解释再多顾忌老赵也不一定听得进去。说了几句，老赵也觉得心情平静了不少，常云涛赶紧转移了话题。“赵总，李强在您这儿怎么样？他很年轻，有什么不对的地方还要您多担待，多教教他。”
老赵喜欢摆老资格，这几句话也算正抓到他痒处，感觉很舒服。他口气更缓和了：“李强这小孩还是不错的，有能力，有冲劲。我让我儿子跟着他一起搞分销。”
老赵的儿子以前倒是见过，人挺和善，但是感觉不够闯劲，做技术应该更，合适不过，这不是常云涛该考虑的问题。
“李强有做的不好的地方，赵总就批评他。或者你跟我说。”
这件事总算是暂时应付过去，放下电话，常云涛摇摇头，老赵太过迷恋自己过去的辉煌，不善于与人合作，想做好分销有一定难度，不知道派李强去是否是一个正确的决定。
下午接到湘电科技老总的电话，要订两台X80。、
这已经不是第一次打交道了，李强派去之前，湘电就抢过一台X80的项目。向常云涛进的货，那次事先也不知道他与老赵在抢单子，交了货以后老赵发现湘电最后完成交易，才跟常云涛说了，也就是从那一次开始，老赵每次项目都早早报备。
常云涛电话里听到他要订两台，就直接问到“是电力局的单子？”
对方笑了出来，大概猜出常云涛为什么知道，肯定是老赵告状了。
“我没有报低价。需要的话可以给你看合同。而且，这个项目是我先推的东立，他后来才知道这个项目，冲进来的。”
这个事情也不是没有可能，上次交易的过程中，两人通了电话，感觉还是非常不错的，对方也说以后会加强合作，而且湘电也没有洛克的好的渠道，推东立确实是一个合理的选择。具体事情的真相是什么，常云涛无法查实，也不想查实，这个项目也不是复杂的系统，数量也少，只要人家没有拿别的品牌搞事，推的是东立的产品，报价过程也没有弄出低价再来压新力的价格，新力当然应该欢迎和感谢人家，常云涛就没有追究的意思。
常云涛明确表态：“我们派了一个人在老赵那里，是想扶植他做湖南的分销，这只是针对东立的X80，其它型号和品牌不受限制，如果是e600，我无法直接向您供货。这个项目，其实我本来是想说服他给你供货的，他赚取一点适当的利润，毕竟他也参与了，我们牺牲点利润支持一下合作的伙伴也未尝不可。可是他不肯松口，坚持14万，只好我直接供货给你。”
对方老总连忙说：“这个太离谱了，我可以报两个假项目，或者从广东别的公司询价进货，也没这么高！”
常云涛说：“我们是答应有项目保护的，内部也是有报备制度，这个只是为了保障我们合作方的利益，不是为了骗取高额利润的。做生意的光明正大的事，也没必要搞的想做地下党一样。”
常云涛这么说也是捎带着解释一下新力的项目保护政策，另外也是表明态度，新力不是那种多赚一块钱是一块钱的公司，还是很保护合作方的利益。
湘电不是投影行业的公司，当然不期望拿到比老赵还要好的价格，只要能保证利润，从哪里进货无所谓，听到常云涛的话，显到得更大方。“我无所谓，从他那里进也可以。大家抢项目，也没必要像仇人一样。”也许是这个人的精明，也许是胜利者的姿态，总之这两句话显得比老赵更胜一筹。有了前面的铺垫，常云涛的报价也就直接被对方接受了，双方没有什么讨价还价。
东立的事说完，常云涛又说：“很感谢您推东立的产品。锐士的产品也很好，我们也是代理。价格更暗一些。跟洛克是同档次的，如果以后您遇见有些项目，用东立做高利润不方便，也可以推锐士的产品，我提供支持也更容易一些。”
湘电以前用过洛克的产品，也就很容易接受锐士，很高兴以后工程里多了一个可以赚钱的选择，与新力的合作也就更紧密了。
湘电虽然搞定了，老赵迟早会知道此事。常云涛又给梁智勇打了一个电话，说起老赵的事，把项目的情况大致介绍了一下。梁智勇也直叹气，说东立的其他人包括JeeF都不太敢接老赵的电话，很多话与老赵也不知道该怎么说，都觉得这老头难惹。常云涛倒反而替老赵说了几句话，他表示对老赵的一些做法的出发点还是能够理解的，只是不赞同而已。让梁智勇转告东立的其他人，包括JeFF以后觉得老赵太难缠，就往自己身上推。
大家心里都知道，有事的话，老赵一个都不会放过，肯定是一个一个找过来。将来老赵要追究湘电的渠道，常云涛准备先装傻，再"调查"，最后就声称可能是水货。如果老赵找到东立的人兴师问罪，东立有个思想准备。
梁智勇说：“好！我心里有数，我们也是调查来路嘛，调查一段时间也就不了了之了。”
梁智勇是全力配合，这段时间常云涛与他的联系还是比较紧密的。梁智勇有什么事情也是基本找常云涛，而不是杨立新。
商量完老赵的事，梁智勇又提到JeFF接到成都天成分公司投诉。
四川的市场新力发展的并不好，这也是常云涛接触比较少的一个大省。虽然去哪里搞过一个锐士产品展示会，也见过几个工程商，还在那里做过一个仿真的项目。（也不能说做过，也就是接触过。项目的方案、调试都没有参与，也就是介绍了工程商来完成，新力提供了投影机的供货。）
那面的批发始终没有做起来，听说东立的其他机型在那面做的还可以，就是e600做不起来。
这正因为这样，常云涛很奇怪，为什么会被投诉，一头雾水地问：“到底是什么情况？”四川市场是小毕负责，之前没有报告有什么事情。成都天成更是很少接触，整个天成也新力目前也是各做各的，一直相安无事。
梁智勇说：“天成公司说新力报的价格高的离谱，态度也不好，伤了心了。”说话的口气也不是兴师问罪的态度，估计这是天成的原话，常云涛听了也是一笑。
不过常云涛不能置之不理，给东立的感觉也不好，笑了一下还是要表达很重视的态度“我先了解一下情况吧。你之前好像也没有接触过成都嘛。我还以为那里是你们广州办管的范围，怎么投诉到你这儿了？”
梁智勇说：“也不是向我投诉。成都有成都办，但是他们没有这个投影部门，所以之前四川是三不管地带。现在是人家直接投诉到JeFF。”
常云涛知道，天成给他JeFF压力，但是新力如何报价，JeFF觉得不方便指手划脚，他顶多只想协调一下。让梁智勇出面打这电话，也是希望大家态度会更平和一些。
“是天成北京的老总？需要我跟他联系一下吗？”
常云涛之所以这样问，是他知道天成集团的投影产品负责是北京分公司的老总。以前天成刚开始与东立合作的时候，常云涛是跟他见过面，打过交道。在竞争白热化的时候，也一直保持沟通和协调，后来产品线分开来，也就各做各的，比较少交集。
梁智勇说：“具体是谁找过来的不太清楚。天成集团的老总平时跟JeFF联系比较多，不过成都天成好像也是相对独立的公司。”
梁智勇接着说到：“我看JeFF还是挺重视的，东立在成都也是力量薄弱，所以JeFF的意思，大家一起去一次，你也跟成都天成的人通个气。”
常云涛明白梁智勇电话的来意，不管JeFF是出于对天成的重视，还是出于对成都的市场的重视，这次他们要出面当个和事老，至少给天成成都公司一个说法，东立还是全力支持他们做东立的产品的。
常云涛觉得去一次也未尝不可，就答应去“考察”一下成都市场，也不一定要给任何承诺，天成可以当空气，JeFF的面子不能不给。
放下电话，常云涛去小毕那里了解一下具体情况，小毕说好像也没什么事。
“成都现在没有稳定的核心经销商，之前扶植过一个，但是始终量也上不去，所以普遍给那面的询价就按照一般性的经销价格报。成都天成也来问过几次价，每次项目还没有定下来就反复讨价还价！”
常云涛猜想小毕是口气上不耐烦，说话不太客气，得罪人了。小毕执行公司的政策应该是没有错的。以他的习惯，一个办事人员跟他谈价格，肯定会不太耐烦，言语之间得罪人是有可能的。人家往上一汇报，味道就变了。
常云涛也没有批评小毕，这就是他的习惯。
事虽然不是什么大事，常云涛还是跟杨立新汇报了一下。杨立新对此事更加重视一些，觉得如果在东立的体系里，新力给别人“很嚣张的”印象不好。他的意见，常云涛这次去成都还是要给JeFF面子，处理好与成都天成的关系。如果小毕态度比较粗暴的话，以后可以换个人联络。
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