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常云涛觉得火候差不多了，清了清嗓子，这才说出了自己的建议。
“我们是这样规划市场的：东立的e600作为批发的产品，压货的分销商是我们的核心经销商，和其它经销商以及工程商之间的进货价是有明显差距的，这一点可能与其它的东立代理的做法明显的不同。当地的工程商是不会压货的，可以由你提供，这样，这部分生意就是你的了，以后我在武汉不直接出货，由你提供现货或产品演示服务，这些工程客户也能接受从你这进货。这样你就有了与工程公司和工程项目接触的机会！碰见个别公司一定要付款给我，就你负责交货，而我把当中的差额用现金返还给你。至于多少属于你们公司，我就不管了！”常云涛停了停，让他消化一下，常云涛提议的合作方案考虑的很周详，要让他感受到。
“这些客户可以消化你一部分库存。这样一来你的价格下来了，利润提高了，你的成本可以做到与广东的经销商一样，不存在任何成本的劣势，完全可以把本地的单子抢到手！而且，如果你提供的项目信息够明确的话，在项目上我们可以配合，给予保护，广东的销售完全接受我的指令，我们公司内部一向是这样配合的，非常有经验，也非常有效率。”
“我可以给你一个协议承诺，如果三个月库存没有消化，你们可以选择退货并终止合作。”
“这个产品做开来了，其他更高端的产品就有机会接触了，也有机会去做一些像样的大屏幕项目或会议室项目。”
这个建议非常诚恳，从各个方面考虑到对方公司及个人的利益，常云涛的一番话打动了对方。
这样做对经销商支持力度可谓很大，优厚的条款一条接一条，公司很有利，而他自己也更容易做出成绩来。
如果有可退货协议在那里，他们公司风险也小了，完全可以交待的过去。
虽然这个小伙子没有当场拍板，毕竟要向上级汇报，但他确实被说动了。问题不大了，华东算是又多了一个核心经销商。
其实类似的方法常云涛在山东也用过。不过当时扶植的力度没有这么大，不会介绍新力的客户和生意给对方。
一部分原因，之前这里的工程商总是为现货的事情搞，也有要求产品展示的。武汉有了这样一个公司，许多事情就好处理了，对当地的工程商的销售支持与服务能力就可以提高了。如果合作起来，必然对方会花更多的精力在东立上面，这个也是一箭双雕的。
在武汉又约见了几个工程公司，随后就来到长沙。新力在湖南就相对更弱一些，客户比较少，常云涛跑了几家也没有找到合适的合作伙伴。也是没有办法的事情，不能强求每次出差就一定要达成目的，最后，常云涛拜访了当地的一家工程公司。
这家公司以前就做东立的投影工程，很早的一批，在当地也算是有一定知名度了，东立的销售也基本都知道他。
老总姓赵，60岁上下，说话嗓门很响。之前常云涛也没有见过他，只是通过电话，他还从新力进过几台X80和e600。
一见面，老赵就抱怨自己价格没有优势，总是被人家抢单子，利润也不如从前。这也是老生常谈，一种习惯性的吐槽，常云涛没有把他的话放在心上。老赵当初做投影算早的，那时候赚钱容易，现在市场大了，做的人增加的更多，做工程比以前难了。看他的年龄，估计老赵的许多关系也不在位了，许多项目要靠硬拼。
常云涛笑笑，问老赵有什么打算。
老赵说多找些其它产品来做，或者改做投影批发。
常云涛连忙说：“找点其他产品补充一下也是好的，不过不熟不做，做新产品还是当心点，风险要注意控制。”
老赵说：“说的是呀！”
常云涛说：“你做批发，我倒是全力支持的。”
老赵说：“好的！好的！e600能给我什么价？”
常云涛担心他是乘机试探价格，也没有直接报价，而是先把新力的经销商的价格政策说了一下。重点告诉他要压货才能享受这个价格，而且要比较稳定，不能三个月才进一次。
说完，看老赵的态度听得挺认真，没有表示异议，才把价格报出来。
看起来这个价格空间对他还是有诱惑力的。老赵听了报价说：“压几台货的资金我还是能凑的出来，就是我没有这方面的人。”
常云涛说：“招人嘛！还怕招不到人？”
老赵说：“我自己也不懂这个，怕做不好，要不你来帮我一下，帮我培训个把人出来！”
常云涛被他有些无厘头的要求搞得笑了出来。细想一下，老赵的话里有一定的实情，当然另一方面老赵也有自己的小算盘，他想拉新力下水，一起做批发，卖不动也不是他的问题，不会丢脸，也减少风险。看起来他是想做这事，就是担心有风险。
笑过之后，细想想，老赵的提议倒也不是没有一点点的可操作性，这事常云涛觉得还是要跟杨总商量一下。所以，常云涛没有把话说死，“我自己是不可能了，我们派个人到您这儿，大家一起弄弄未尝不可。不过我们也是人手紧张，回去我安排一下，试试看！”
老赵说：“我这里还有房间可以空出来做宿舍。”
看起来老赵是真心的，不是在说笑，连这个问题都想到了。
再想想，也能明白老赵的想法。资金反正闲着，房间也是空关着。压几台货也不怕卖不掉，时间长短而已。费用没有增加，多一个业务和利润点，何乐而不为？
常云涛回上海的路上，认真掂量起这件事。
对新力来讲，也没有增加额外的开支，可以派个人到这负责湖南、湖北市场，还减少了许多差旅费用。三个月，顶多半年，两省市场拓展有初步成效就可以撤出来。以此模式加强合作，如果成功的话可能也成为一种合作拓展市场的模式。有许多公司看起来分公司一大堆，遍布全国，其实是用了各种合作的手段，给外人看起来，规模大、实力雄厚。
唯一的问题是：派谁合适？
电话里把自己的想法大概跟杨总一说，杨立新也觉得值得尝试，就是人选问题要再好好想一想。
回到上海，财务王洁找了过来。
这段时间，王洁好像已经走出了失恋的阴影，她跟常云涛的老婆邓婷珊变成了好朋友，邓婷珊曾跟常云涛提过王洁现在也谈了新的男朋友了。
常云涛觉得松了一口气，之前跟王洁的关系总是觉得不太好，一个是同事关系不好处理，另外一个原因自己总有点乘人之危的嫌疑。
现在事情过去了，王洁找到自己的男朋友，可以把那时候发生的事情当做特殊阶段发生的特殊事件。所以常云涛觉得今后跟王洁接触，双方都更坦然，也更舒服。
男女双方互有好感又有共同的秘密，再过了感情那道坎，对彼此感情没有更多的要求，反而可以很密切和信任，常云涛还是挺满意这种结果。
王洁找过来主要跟常云涛抱怨，杨总这段时间每个月花销挺大的。
这本不是常云涛的职责，既然她说起来，常云涛就问了一下情况，杨总拿来报销的基本都是餐饮发票，每个月有几万元。
大概用途也猜得到，杨立新不太注重吃，平常吃饭很简单，找的餐厅通常价位也不高，这么多发票基本都是晚上去夜总会的费用。
王洁可能是出于对公司的关心，觉得这样花钱没有产出，不值得。
这种事情常云涛也不好多管，老板愿意在哪方面多花钱，是他自己的事。而且，多数也是在这种活动中交朋友，是一种交际的需要。
新力最近与一家大公司通过假的供货合同获得了一大笔流动资金，事情能够做成，也是离不开这种公关活动。
同时，去夜总会与许多人来说，这也是一种排解压力的方式，老板所承受的压力，常云涛虽然不能完全感受，至少比王洁更容易理解。
不过，王洁的担心也有一定的道理，现在公司出于起步阶段，如果在这方面太没节制，会影响到公司资金的积累。而且长此以往对个人身体和精神也不是好事，常云涛觉得还是要找机会旁敲侧击的劝一劝。他现在只能劝王洁往好的方面想，杨总这样做是有自己的道理的。
杨立新进办公室的时间并不多，自从常云涛从北京回来后，基本都是下午才来。
而且他半数时间也不会坐在自己的办公室，不是在王洁那里就是在常云涛这里坐着。
常云涛出差了好几天，杨立新进了公司就没有到自己办公室，而是直接坐在常云涛的办公桌前面。
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