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常云涛先是把武汉出差的情况汇报了一下，然后就说到了长沙的事情。“说曹操曹操到”，刚提到长沙老赵，电话响起来，正是老赵打来的，是关于一个两台X80的项目。
在长沙跟老赵见面的时候就提到过项目报备的事情，老赵担心做工程有人乱报价影响利润，常云涛就说如果能够及时报备项目，新力可以尽量配合一个时段的对外报价。
老赵电话里把项目名称报了一下，是下面一个地级市的电力系统采购，他希望常云涛能够控制一下报价，他担心有人捣乱。
常云涛一口答应，不过提了一句，就是时间不能太长，不可能半年封锁报价。
放下电话跟杨总说：“老赵有时候可以说挺实在，有时候又是挺精明。我跟他一说，项目报备可以保护，他还真的照办的。当然，他希望通过这个能保障利润。”
杨立新问：“老赵我也只是听说过，没见过。他们公司目前情况如何？”
常云涛说：“以前靠关系做了一些有影响的项目，不过时过境迁，将来在项目上可能发展的机会并不是很大。他当初能做起来主要靠的一个早字。”
接着话锋一转，“不过他愿意跟我们靠拢，我觉得值得尝试一下。毕竟也不涉及投资的风险，看一看能不能尝试一种比较紧密的合作模式。”
杨立新点点头：“能够与威利的分公司开始这种合作也是长名气的事情，对其它分公司的合作也会有促进。”
威利公司在投影圈或者东立内部都是一个曾经有影响力的名字，新力能够在很短的时间内做到现在这一步，收编威利的分公司，确实有一种小得意。
当然，杨立新这种感受更深一些，常云涛更多是考虑其它方面。“我希望派出去的这个人，能够把湖南、湖北两个地方都负责起来。”
杨立新问：“你觉得派谁合适？”
常云涛说：“上海的罗明秋应该可以，就是有点不舍，我觉得，以他的能力负责这两个省份有点不值当。而且他一个人到那面去，有点不放心。”
常云涛连忙解释：“倒不是担心工作上有猫腻，而是担心他一个人在外面，我们见面少，会逐渐疏远疏远，毕竟他进来时间不长，好像还需要多沟通一段时间。”
杨立新点点头，他也同意。
这时候又有电话进来，是北京的楚雄。
楚雄电话里说周挺参与一个投标的项目，需要厂商的授权。
关于支持经销商参与政府或高校的招投标，现在与东立已经基本流程理顺了。
只要新力把项目信息发个传真给JeFF或者小林（小林就是曾经与梁智勇勾搭在一起的那个女孩，常云涛还在中间帮过忙。），JeFF看过没问题就可以由上海的首席代表签字盖个章就可以了。
其实本来章也不用盖，国外公司通常签名更管用，只是为了适应国内的习惯，才变为个人签字加一个项目授权章。
新力不想各种信息让东立掌握太多，也不想一直麻烦东立，而且有许多项目新力也不是自己经手，成功率也不清楚，担心授权很多，都不成，很没面子。
后来，因为多数项目只需要传真件，不需要原件，就想出伪造授权函来解决这个问题。新力接触的所有需要授权的项目都汇总到常云涛这里，常云涛来决定是自己做还是向东立申请。
电话里，常云涛又问了一下详细的情况，答应两天内办好，其实马上就可以弄好，不过要假装需要走一个严格的流程，让周挺这些公司觉得办个授权也不容易。
放下电话，常云涛和杨立新就顺便说起北京的事情。
这段时间北方的业务还算平稳，西安和山东基本还都是常云涛当初打下的基础，维持的也不错。回上海以后常云涛跟那面的客户联系并不是太多，包括杨天的北方公司也是如此。
常云涛觉得还是要尽可能放手，这样才能让他们独当一面。敢这么做也是由于这些客户都是自己开发的，中间还有千丝万缕的关系，万一将来有什么事，自己可以救火。
不过，杨立新说楚雄和孙浩两个人之间不太和睦，他正在考虑是否可以利用长沙的事情调走一个。
上次去南京的时候杨立新就提到北京两人不和的事情，没想到过了一段时间似乎问题没有得到解决反而更严重了。
不过分析下来，楚雄回上海也许肯的，去长沙不太可能，那个地方目前市场太小，他要从头做起。
孙浩呢，未尝不可以，但是他手头的客户有不少，尤其是一些工程类客户，要找人接手有些麻烦，需要一段时间过渡，而且也不知道派谁去接受这些客户合适。说来说去还是人手少，而且也不够都是靠上海培养出来外派。
常云涛说：“如果秦志磊负责北方，就没问题了！虽然他对投影不熟，但这几个月工程也接触不少。他做这些客户的关系维护绝对没问题。如果北京招人，他来进行培养和管理也没问题。北京那面就可以进一步扩张了。”
常云涛说出这话来，也是觉得公司里缺人手，一时有感而发。而且，秦志磊前一段时间也参与过新力的事情，所以突然有这么一说。
杨立新也是笑笑，没有多说什么，提出了另外一个人选：“你觉得让派李强去长沙，如何？”
这个人选常云涛没有想到过，可能平时打交道少的缘故吧。杨立新这么一说，倒觉得也是个不错的方案。
常云涛说：“可以。李强在公司做了一段时间，多少有点工程的基础，对南方市场也比较熟悉，湖南、湖北与广东接触比较多，如果当地市场受到南方渠道的冲击时，他也更容易了解到具体的情况。”
这是常云涛的想法，很显然，杨立新考虑的角度是不一样的。
“李强在小毕手下还是受到压制的，有能力也发挥不出来，让他独当一面，也许能提高一大块。”
常云涛也是有所察觉，不过觉得也挺正常，至少小毕也没做什么过分的事情，可能就是一种工作作风，不想做什么评价，就换了一个角度说：“福建和云南在工程项目这一块，还是有提高的空间。小毕和李强跟踪工程项目的能力包括与专业的工程公司打交道的能力差一些，小郑更是不行。我们可以另外加派有能力的人手。”
杨立新确实也是这个意思，他说：“小郑工作态度还可以，也挺活跃，与客户沟通也可以，只是力量不够，抓不住重点。独立做业务恐怕不行，可以把他调回上海，改做技术支持。罗明秋或者谢云两人可以派一个去广州，你看谁合适？”
常云涛其实觉得都不想放，华东客户基础好，数量多，这两人工作能力强，在这面能够发挥更多作用。犹豫了一下，说出自己的担心：“这两人进公司时间都不长，直接放到广州，跟小毕也不一定是一个路数的..”
言外之意，或者会因为小毕太强势而不愉快，也可能他们觉得小毕底子薄而不服他的管理，甚至对公司感到失望。
小毕也算是公司的中层了吧，如果他们看不上一个中层的能力，也可能会轻视整个公司。
杨立新看出常云涛心里的小算盘，笑着说：“你是全国的销售总监，不能只从华东业绩出发。”
“小毕嘛，这段时间在外面。也是有点不服管教。派个人牵制一下他，也省得他尾巴翘起来。”
常云涛虽然不是很赞同杨总的这个看法，看起来他已经决定了，就说：“如果是这样考虑，我觉得罗明秋更适合一些。”
常云涛进一步阐述自己的想法：“罗明秋有行业经验，也有管理经验，这个小毕就会让他三分。而且，如果培养、锻炼的好，这个罗明秋将来确实也能独当一面、发挥作用。”
杨立新点点头：“首先他要能融入我们这里。”
这话有些含糊，意思是明白了，如何融入也是很难界定。常云涛正要就这事说下去，又接到李强打来的电话。
来电就是说上次云南军校八台投影机的项目，现在已经进入最后阶段。
这项目搞的有些沸沸扬扬的，之前选东立的产品，后来有好几家报价，把利润打下去了，才改为锐士的，目前参与的人少了，还是有人在抢单子。
李强就是来问云南那面的人来问到底给客户报什么价格合适。
常云涛没有直接回答他的问题，就跟李强说知道此事了，让他先等等，自己会给云南那家公司直接去电话的。
放下电话，常云涛又打给小毕，让他摸一下到底外面都有谁参与，报的什么价。
在旁边听常云涛处理这个项目，杨立新说：“这个项目到这个程度，一定要拿下！你跟紧点。谈下来操作的时候，锐士那面我也想趁这个机会再压一下价格。这个公司与东立不一样，东立是什么价就是什么价。锐士，要像买菜一样讨价还价。”
常云涛笑道：“你还是迷恋东立。好歹锐士也是一个行业有名的专业厂商，这么瞧不起人家。”
杨立新说：“不是瞧不起厂商，是瞧不起这些销售人员。”
这个事情也是说不清楚，有时候打交道的是具体的人，会影响别人对公司的评价，但是话说回来，什么样的公司会选什么样的人吧。
此时也是没有必要讨论这个。
常云涛：“我们说会儿事，接了这么多电话，被打断了好几次！我们刚才说到哪里了？哦，对了。人员安排！那就基本这样定了，李强派去长沙，罗明秋派去广州，小郑调回上海。我先做一些安排的准备，也要跟罗明秋和李强做一下工作，尤其是罗明秋。争取一个月内有动作。中间有什么变化，咱们再商量。”
杨立新点点头，“是啊，白天事情多，以后可以晚上出去喝喝酒，边玩边谈事情，工作娱乐两不误，人可以放松一些嘛。”
既然话说到这，正好常云涛可以顺便把王洁的顾虑说出来。
杨立新听了，说“她提醒的也对，她当面也跟我说过几次了。我看这样，你以后负责编各地，包括上海的每月预算，给我编两万交际费用，你自己也编两万，这样我不够的时候，还可以在你这里出。”
常云涛说：“原来你拉我晚上出去，还有这个目的。自己编预算考核自己不是多此一举吗？”
杨立新说：“这样好歹有个控制。这种活动我还是少不了的。”
其实之前北京是有预算的，就是常云涛编的，现在不过是要加多几个地方，倒也没有困难。王洁那面有一些财务费用，让王洁自己报，自己就是汇总一下。这事就按他说的办，果然有点效果，这方面的支出开始有所收敛。
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