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有些收获带来的是喜悦，也有生意带来的是烦恼。
南京的紫金科技通过罗明秋传过来消息，那个科大的视频展示台的项目招投标工作结束，朗视公司的产品中标了。中标价格是一万六一台，一共是20多台。
常云涛先是挺高兴，之前也一直没把这事放在心上，他更关心紫金在跟踪的空军的锐士投影机的项目，当然能够做成一个投标的项目也挺不错的。
让罗明秋落实一下货期，准备向朗视下单了。
结果罗明秋联系下来说对方好像支支吾吾的，再仔细问下来，原来这里面的交易条件有问题。
科大要求先交货，签合同后只支付10%，其余的款项要货物验收后三到六个月才能结清。紫金觉得赚这点前，要压资金几个月，不太想做，罗明秋感觉对方是希望由新力垫付这笔款项，但是又说不出口。
常云涛的意见，合同是紫金和科大签署的，贸易条款是他们之前的事，新力作为供货商，只保障货期和产品质量，与这些事情无关。新力与紫金之间交易方式肯定是一手交钱，一手交货，之前也没有为经销商垫资金的先例。
不知道在这个过程中，钟瑶与科大和紫金是怎么谈的，反正此时紫金科技的态度也不是很积极，说来说去不想为了这个项目垫资金。
常云涛也不想，项目本身利润不高；客户也不是自己的铁关系，对资金的回收没什么把握。说是三到六个月，倒是随便有点事拖个一年半载的，常云涛自己没有经历，但是合作的工程公司没少遇见这种事。
现在两家公司似乎都不愿做这个项目，钟瑶就急了，毕竟这个项目对她而言是一个大单子，也是打开高校市场的一个契机。
她先找到杨立新，杨总的意思，厂商肯先发货，等新力收到客户款再付款，这样就好操作了，反正钟瑶对这个项目的客户情况也了解，风险可以自己评估，向她的老板汇报一下。
杨立新的话实际上是在踢皮球，他觉得杰森也不会这么做，那么也就没有道理要求新力这么干。
估计这个钟瑶还真的找过自己的老板，杰森也是一个聪明人，这种事当然不肯，让新力垫资的话也说不出口。他干脆就不发声音。
钟瑶没办法，又去做客户的工作。这个小姑娘也挺厉害，也不知她跟紫光科技和科大是怎么说的，最后科大给新力发了一个函，确认招标项目的供货方变成了新力，而且希望新力公司能够履行供货。信函前面挺客气，但是后面就语气不善了。
提到如果中标后，中标方不履行工作责任，对方有权禁止中标公司及代理品牌五年内不得参与投标，甚至可能会想省内报备。
这事让常云涛和杨立新非常恼火。科大的传真口气也算客气，科大单单一个高校甚至整个浙江省的高校对新力而言都不是压力，毕竟高校市场不是新力的主攻方向。但是真
一个公司去参加投标中了标不履行是一件很不光彩的事情，不管传到大学还是经销商的圈子里对新力的名声都不好。
最冤的是新力前期并没有参与，对交付条件也不清楚，只是想缩在背后对厂商、紫金科技及科大之间的交易提供支持。
现在自己被强行推到前面来，紫金可以说30几万压几个月自己吃不消，这话新力是说不出口的。
甚至紫金表示利润一分也不要了，从项目中退出，也无可厚非，说起来，前期他们也不是很起劲这个项目，具体工作也是钟瑶做的多一些。
钟瑶也拿紫金没办法，况且紫金的老总与科大也是同学关系，所以只能拖住新力，结果把新力置于无路可退的境地，有点霸王硬上弓的味道。这就是杨立新和常云涛感觉很不爽的地方。
不爽归不爽，事情到了这一步也是没有办法的事情。常云涛了解了一下科大的情况，他们确实一贯这样操作招标项目的，而且付款的信誉一向很好。
如果不出意外，也没有人刁难的话，这笔款年底销售旺季之前可以回笼，对新力的资金运作不会造成太大影响。
杨立新还不是特别放心，让常云涛还特地去了南京一次，拜会了一下具体负责的老师。
一个对前期的事情有个解释，不要让科大心有芥蒂，认为新力太刁蛮，将来会反过来卡新力的货款。
交流下来，对方倒是也没什么负面情绪，常云涛大概解释了一下当初是希望紫金出面，新力不做用户，后来紫金为何不参与，对方也表示非常理解。而且他也跟紫金很熟悉，跟紫金的老总打过招呼，新力直接交货给科大，紫金也不会有什么不满。看起来对方是诚心想买这批东西。
更巧的是这个人是一个上海人，女儿在上海读书，他也经常回上海。掌握这个情况，常云涛回去汇报给杨总。商量下来，等这个老师回上海的时候，见个面，给他女儿送点电子产品。也不用太贵重，一两千就可以了。把这东西送了，才算心定。同时也得到这位老师的口头承诺，尽量三个月期限一到，就把款打过来。
这件事没少花精力，最后总算是解决了，杨立新心里始终是咽不下这口气。借着向朗视订货时讨价还价的机会，与杰森通电话告了一状，把事情的原委说了一遍。意思就是钟瑶为了自己的业绩，替新力做主，答应了对新力不利的交易条款，这是不顾合作伙伴利益的行为。现在新力没有什么利润，又要承担交易风险和资金成本。
项目已经订下来了，杰森当然是和稀泥的态度。替钟瑶道歉的时候更像是为她开脱的口气，解释了一大通，什么钟瑶年轻，没有项目经验，比较急于做出业绩等等。
说归说，也不肯进一步降价。只是根据与科大的交易合同中的一条，“科大的产品出现问题，维修期间新力要提供备用机”，他们答应新力订29台送一台。
杰森在杨立新这里吃了瘪，估计是要转发给钟瑶，不知杰森是否与钟瑶说过些什么，她肯定感觉到杨总对她的不满。
不过，从她的立场看问题，也是觉得自己有点冤，完全是吃力不讨好。
她觉得几乎是靠她一个人的努力做下了这个项目，而且新力公司最后获得的利润也比向紫金供货来得高，区别只不过需要新力一点资金，但是钱赚到了，科大这种单位也不用担心收不回钱。
其实这是双方对资金安全及资金成本的理解不同造成的。
杰森说的她缺乏经验也是对的，资金是一个企业最看重的，比一个项目的成交还要重要。钟瑶作为一个销售，还是一个时间不久的销售，对这种时没有体会，也很难从经营者的角度思考问题。
而且她最大的错误在于给新力这样的公司做主，这绝对是犯了大忌的。
就算钟瑶意识到了这一点，还是愤懑不平的，对于新力而言她还是觉得自己功绝对盖过，在她为朗视完成销售的同时也帮新力赚到了钱。
所以最后她对杨立新的反应，就理解为以大欺小。
之所以最后她得出这样一个结论，这也跟杨总一贯对她的态度有关。朗视是一个小公司，销售额不大，钟瑶又是一个经验不足的小姑娘，杨立新下意识对她是有些轻慢的。
不管怎么说，这件事情虽然解决了，大家也得以正式开始合作，钟瑶与杨立新之间的关系却出现了裂缝，为以后的合作留下了祸根。
上海新力主要负责的华东区域包括江、浙、沪、江西、湖南、湖北。
江、浙、沪三个地区本来也是有一些基础，常云涛回到上海，利用东立的一些渠道，经过半年多的拓展，批发商与工程商都有了一定的数量和质量，销售网络初步成型。
江西相对落后，也没有精力去弄。现在就把目光投向湖南和湖北。
两个省份的经济都不错，之前也有一些工程商的合作，目前最欠缺的就是有质量的批发商，同时也对工程商做深层级的挖掘。
这两个地区都有东立的经销商，是元谷和天成配合东立开发和培养出来的，新力也尝试与他们合作，但效果一般，他们似乎不是很适合销售新力代理的产品。
这个肯定与各家公司的销售渠道有关，不可强求，实在不行只能另外寻找新的合作公司。
常云涛为此特地安排跑了湖南、湖北一趟。
第一站到了武汉，先找到了当地东立的一个经销商，他们的主业是做笔记本电脑的。公司里面专门有一个人负责投影产品，手下还有一个小的团队。
武汉当地的投影公司多数会从广东甚至北京询价，这两个地方也有一些投影公司在这设有分公司，一般的公司没有成本优势想在这里批发相对难做一些。
常云涛感觉这个公司规模不算小，这个产品负责人很年轻，但是很诚恳。觉得还是可以发展一下，在办公室聊了一会儿，了解了大概的情况，正好中午时间，就约他一起吃饭。
在餐厅里，常云涛先是从自己经历的一些工程项目上的趣事，包括之前接触到的武汉的大型项目和大型工程公司谈起，边吃边说，闲聊一样。
常云涛有意识地谈论这些话题目的很简单，要让他感觉投影的高端产品有趣、有钱赚，原来投影的生意是可以这样做的。而且除了赚钱以外，工程项目领域也有更好、更多的职业机会。
说了半天，终于感觉这个人眼睛开始发光，对自己说的东西显示出浓厚的兴趣。
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