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这个主桌上除了菲尔的产品经理认识外，其他人常云涛和杨立新一概不认识。
永丰的人也没有给介绍，坐下来就开席了。
大家聊了一会儿，常云涛大致摸清了这些人的来头。应该都算是上海音响圈的大佬。永丰的马总和其他的几个人都是有点渊源的，以前在同一家国营公司工作过，这家公司当初也算是大名鼎鼎，许多单位机关的舞厅、会场、剧场都是这家公司做的。后来，这家公司里面的人纷纷下海了。
虽然平时大家都有一些竞争，但是各有各路，相互之间也没有为生意的事撕破脸，酒桌上讲起过去的种种倒也津津乐道。
几位老总回忆起属于音响行业的美好，以前音响也是一个吃香的行业，各大报纸的广告位都被音响占据，现在都变成房产广告了。有人说起一个不知什么牌子的音箱放在那里多年积灰，用鞋油擦一擦还可以高价卖出去。
常云涛也讲了自己的故事，他倒也有这样的经历，以前卖过一个50寸的等离子，因为客户催的急，新货一时找不到，买了一个做展示用的产品，虽然没有用多少小时，但外表不是很新了。结果大着胆子用上去，客户倒也接受了，多赚了6、7万。那时候等离子还是非常贵的东西，大众买了八台挂在员工食堂，价格上就是挂了八台桑塔纳车一样。
大家都笑了起来，马总这是介绍了杨立新和常云涛给在座的几位，大家算有了共同语言。
菲尔公司的产品经理只是在旁边听着，马总不想冷落她，主动跟她说起了菲尔的事情，包括他自己的一些规划。因为是公开场合，不可能说的太认真，都是一些冠冕堂皇的话，也纯粹是找话题。
菲尔的人与杨立新和常云涛以前都很少直接打交道，那时候都是与洪愿联系比较多。
她也很关心新力的现状，毕竟曾经是上海最早一批菲尔的代理之一。杨立新正好靠近她一侧，就悄声地大概说了一下新力目前的主营业务和未来的发展方向，虽然以后直接向菲尔下单提货的可能性不大，还还是会以自己的方式销售菲尔的产品，希望菲尔能保留新力的代理资格，将来也不排除调整业务，遇到项目需要菲尔支持的时候，也可以沟通。菲尔的人还是很客气，说应该没什么问题。杨立新正式介绍常云涛与她认识，以后由常云涛负责与菲尔的联络，常云涛悄悄与她交换了名片。吃到一半，菲尔的人先告辞了。
她一走，酒桌上就变了味道，少了许多拘束，也无需遮掩，大家聊起赚钱的事情。
现在灯光音响工程的利润没以前那么黑了，竞争也激烈了，项目里需要的东西越来越多了，会议设备与大屏幕投影在项目中占的比重越来越高。
自然而然后来就谈到了彩虹网络。彩虹网络这两年也是异军突起，做了科委和市府的项目以后，最近又拿下展览中心的弱电总包，在座的好多人都跟他竞争过项目，互有输赢，但都认定他是一个难缠的对手，也摸不清他的背景和路数。
说到这儿，大家又找到了共同语言。杨立新也把以前两个项目的参与情况说了一下，感叹到：“现在有点后悔，当初应该再努力一下，如果把科委的项目拿下，也许现在的形式就不一样了。”许多事情都有因果，一环套一环，大家不免有些唏嘘。
常云涛接上去说：“彩虹网络倒也没有太多政府的背景，主要是借助这两个项目起家。也因为这两个项目，菲尔、洛克一些厂商比较看重和支持他，有了厂商的支持他的优势多一些。”
大家直点头，确实这些厂商的能力也不可小觑，有了这种支持彩虹网络当然如虎添翼。
马总也说：“是啊！客户的关系，大家都是有一点的，咱们不输给他。不过音响现在占的比重少了，我们光靠有音响的资源不够啊！彩虹有会议工程核心的产品资源，相比之下我们就弱一些。所以，我冒风险也要做菲尔，通过大批量进货，进货成本才能与彩虹网络拼。以后也请各位老大多帮永丰分担一下！”
马总也是透露的意思就是，大家以前就算靠关系拿到项目，可能最后还得向彩虹进货，因为他有代理权，成本也最低。不过在竞争时，肯定彩虹占优。可以说，彩虹有定价权，即使仅仅给工程商供货利润也不少。
现在永丰也想办法压低成本，如果向他们进货，在座的在项目竞争中也少了彩虹的牵制，从彩虹进菲尔或洛克的货再与彩虹抢项目，这活得多累！
常云涛也是没少参与工程，明白马总的潜台词，看大家暂时没有明确的表态，就顺势帮着说话：“是啊，以前做音响工程有自己的资源，一个项目可以报什么价格，可以赚多少钱自己有数。现在资源在竞争对手那里，就控制不了了，要看彩虹的脸色！”
其实这些人也难免会与永丰竞争，但毕竟多了一个进货渠道，不会被人掐死，而且多少与永丰还算有些交情，许多事大家更容易沟通。
马总听到常云涛帮他，看了一眼常云涛，就说：“新力在会议系统资源蛮多的。小常人也不错！好像你们高价卖给过彩虹东西！”
其实常云涛也是今天才与马总第一次见面，他这么说也是投桃报李。
常云涛也回看了他一眼，表示了感激。常云涛知道这些人在上海滩是一股势力，很想解释这帮人，进入所谓的圈子。不过真的急吼吼的发名片、大肆夸海口容易被看轻，这个场所也不适合。有了马总这句话，分量就不一样了。
常云涛看到各位对这事也挺感兴趣，就把当时的情况简单说了一下：“我们跟彩虹也算老对手。他们的那两个项目我们也有关系，后来一些东立的设备，客户是指定他问我们这进，也是应为我们是东立的代理。我们也没客气五万多的设备我们卖了十三万，不过最后彩虹卖给客户多少钱，我们就不知道了！”有人会心的笑了，这利润率卖给工程商确实不低了。
常云涛趁势补充道：“我们主要是大屏幕投影比较熟，菲尔和洛克也算最早的一批代理。不过，现在洛克做的少了，人家支持彩虹嘛。不过这两年找了洛克的同类品牌合锐士合作，东立也有工程机，缺了洛克照样过！”
在座的不知道锐士的很正常，但是没有人不知道东立，也都知道洛克，既然常云涛把锐士与这两个品牌放在一起说，应该不会差。
其他人对马总的提议表示认可，马总搞这个场面请了这些人来吃法的目的也就达到了，点到为止没有再说什么。
接下来就大家开始谈起会议系统里面涉及的几种品牌品牌，有些人还聊起背投幕、中央控制系统和一些专业的信号切换设备。
听得出来，这些人对这些东西也是刚刚开始接触，并不是很熟悉，无论是技术还是渠道。不过一些厂商和大代理还是认识的，毕竟这些人做工程的实力在那里。
每谈到一个产品或一些品牌，常云涛总会“顺便”提一下亚洲和中国主要的渠道，里面的某个人。
这个比强调说自己是什么总代理，价格最低之类的话更容易引起别人的主意，也更让人信任，很快他们就意识到常云涛是行业里的人。
杨立新反而根本不谈这些，只管喝喝酒聊聊天，似乎不太关心这些，可正因为老板不理具体事务，而驾驭的下属如此得力，才更让别人看重新力。
说到底，新力的资历和规模实力与这些公司差距还是很远的，只有靠这些小招数老板才会平视新力。
酒桌上有一个人是JBL总代理的老板，好像是从香港起家的，在上海也有公司。他对投影及会议设备这个行业好像更熟悉一些，聊起新加坡和香港一些人的名字，常云涛倒也听说过几个，不见得都见过，但是说起来，好像大家的圈子有些交集。聊的熟络起来，这位老总就主动向常云涛递了一张名片。按照礼貌当然要回赠一张名片，常云涛觉得这是一种交朋友的方式，很自然，稍微看了永丰的人一眼，也就拿出名片来，双手递了上去。
其他人见情况也来要，别人主动讨，常云涛索性每个人发了一张，还介绍了自己的老板杨立新，杨立新也发了一圈名片。
马总倒也大度，最主要自己的目的达到了，刚才常云涛也算给他帮了腔，并且是别人主动向常云涛要的，所以没有显示出任何不快。
其实这些资源也是捂不住的，否则今天也没必要请新力的人来，此时索性再大方一些，替新力说了几句好话：“新力自己不做项目。大家合作还是挺放心的。”
杨立新此时强调说：“我们给自己订的规矩，项目再大也不做！除非有些特殊的应用，比如拼接和仿真，有时候还得配合厂商一起做。”
在座的其实很少接触拼接，更不知道仿真，正是因为不知道，才显得新力专业。其实新力自己也没能力做这些。
三个人的“配合”让在场的几位老板对新力留下了深刻的印象，有资源、有技术，而且不做最终用户这点也非常罕见，谁能见钱不上啊！
常云涛后来才发现这次晚饭对新力公司非常重要，算是进入了上海音视频工程的一个重要的生意圈子。
这个圈子带来的销量占新力公司总体多少比重或获得利润占多少比重倒是次要的，重要的是这标志着新力真正地在上海的投影以及会议行业里站稳了脚，有了自己的一席之地，或者说提高了江湖地位。
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