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常云涛在北京的时候也没特别留意过两个人的关系，听杨立新问起。回想了一下。“我在北京的时候，两个人口角免不了，也没真的吵过。发生什么事了？”
“楚雄几次抱怨与孙浩合不来。”杨立新说。
常云涛心中对楚雄感到有些不快，这个楚雄为什么有事不先跟自己说，而是跟杨立新说，还是屡次？毕竟两个人接触比较多，自己又是他的直接主管。
不过他没有表现出来，而是对这个事情分析到：“也许是他们客户的生意有交叉？造成相互有抵触，他们都想自己的经销商多卖些。我在区域分配上已经顾虑到了。周挺对河北、
东北比较熟，所以这些地方也划归楚雄了。不过，周挺不见得对西北和山东没什么影响。据我所知新疆就有做东立的投影公司向周挺的公司进过货。这种事也无法完全避免。”
杨立新说：“楚雄倒也没说具体的什么事情。我估计可能北京一直没有明确谁是头，他心里有想法。”
常云涛觉得也有这个可能。自己离开之后，主管职务真空，虽然由自己遥控管理业务，王蓉负责行政，但是不见得两个人没有什么想法。
尤其楚雄自视颇高，手里的客户-周挺表现也不错，有当头的想法也是自然。
常云涛说：“不过作为我们的销售模式，一人销售手里的经销商的销量绝对值不能完全体现销售的能力，孙浩也不见得服他。也不是谁销量大谁就该当头！而且目前北京人少，我
遥控管理还是管的过来的。”
杨立新说：“一直这样也不见得好。这样吧，过一段时间，你推出一个业绩考核来。从业务开拓和销售增长两方面来考核。表现好的人上。”
这也是一种方式，能够激发工作积极性。真的有量来考核大家也容易接受。不过常云涛觉得表现好可以用其它方式激励，不一定要许官。
业绩考核的事以前也讨论过。常云涛的观点，推出业绩考核的出发点当然是激励。
另外杨立新有一个原则：新力不能做成业务提成的方式，至少目前不要这样，而且他希望有奖有罚。
常云涛不是最赞同，其实一旦有了奖励制度，积极性可能会调动起来，但内部的纠葛就会多一些。之前团队还是比较团结的，新力是靠的整体团队而不是单兵作战。
新力对一个人的判断主要靠对其表现的主观评价。目前人数少，老板还是直接可以看见每个人的表现。而奖励制度更适合多层管理，并且人数比较多的公司。
当然这只是常云涛的个人的想法。其实广东许多公司，无论规模都采取低工资，然后销售员的销售靠提成的制度，也并非没有可取之处。
以常云涛的观点就是管理方法简单粗暴，效果直观，管理工作量小。
杨立新对这种方式也不是非常赞同，也没有下决心到底如何如何。所以，讨论过几次，迟迟没有订什么规则。
现在杨立新旧事重提，常云涛就只好答应他锐士的展示会搞好之后草拟一份东西出来，当然以奖为主，以罚为辅。事实上，基本不想使用罚的措施，因为如何预计销售的量确实困
难。
这次到南京出差的都是男士，只有钟瑶一个是女的。她一路上显得很活跃，叽叽喳喳，跟所有人都打成一片，这个也是她作为女孩子的优势吧。还有一个好处，她这个样子，锐士
的人不会有太多意见，毕竟是锐士的展会，加入别的产品总是不太好。
常云涛和杨立新说了几句工作上的事情就在车上闭目睡了，没有参与他们的聊天。
南京的展会还算成功。紫金公司还是挺重视这次活动的，请的人来了不少，也邀请到了几个重要的用户，其中包括对锐士的投影机有明确意向的客户。
薛晨有事情去了香港，这次没有来，派了销售皮特和技术章建业过来。
昨天晚上到南京以后，杨立新和常云涛请他们一起吃饭，这也是一个接触的好机会，饭桌上免不了试探一下他们的“态度”。
章建业因为在洛克公司做过，对行业比较了解，杨立新和常云涛的一些示好和试探他基本明白是什么意思。他给的回复也很明确，销售的事他不参与，但是以后有什么技术上的要
求，可以不通过薛晨。虽然工程师不见得对销售没有接触，但是章建业的这种表态已经很到位了。
这个皮特实在是有点交流困难。可能他没有销售经验，也没有行业经验，在锐士这段时间对这里面的门道没有摸到什么，所以杨立新和常云涛的话过去没有得到应有的回应。看起
来他还没有章建业拎得清。
这些事情也急不得，说的太直白就显得太没水平了，只能以后再找机会启发他；即使达不成默契，也要想办法影响他。
不论如何，皮特能力再差。在展会上，南京公司带来的用户问什么问题，常云涛还是把他们直接介绍给厂商。
这是一种态度的，是给南京的伙伴看的，也是给锐士看的。要告诉他们新力对自己有信心，自己的资源用不着捂着掩着的，谁愿意找厂商，厂商愿意给谁递名片，都可以。
新力看重的是工程商资源，而不是一两个最终用户。
这种态度也希望让厂商觉得新力和紫金公司之间也有互信；让南京公司觉得新力和锐士关系很牢靠。
不过，常云涛发现章建业比较懂规矩，只回答问题，轻易不会发名片。那个皮特就有点忘形了，到处发名片，不管是人家找过来，还是自己找上去，还是紫金或新力介绍过来的。
这种区别也跟两个人扮演的角色有关系，无论如何他的表现都让让人觉得急吼吼的，而且不顾忌紫金的感受。尤其是遇见客户问的问题深入一些，他的回答就又有点不知所云，而
且对客户的引导起到了一些不好的作用。
最后南京公司的老总跑过来，偷偷的问常云涛这个皮特到底怎么回事。他也觉得他来从中介绍，新力或者锐士的人发名片，这是可以的；除此之外，到处发名片就不好看了，显得
急吼吼的，毕竟客户都是他请的。
常云涛也心中不快，也挺无奈。只能苦笑：“新人，新人。让他折腾吧。”
这个老总也挺无奈，后来就索性介绍用户找常云涛或杨立新，而不是找锐士的人。
常云涛在这个过程中也主要是回答客户的问题，尽量不出示名片。
过来一会紫金科技的老总带着两个人过来，先是围着视频展示台看了一会儿，然后向常云涛走过来。
一介绍，才知道是南京科大的，就是之前说对朗视展台感兴趣的那所大学。南京科大也是南京数一数二的大学，在全国也排的上名次，怪不得买得起这么贵的展台。
科大的人问了一下这个品牌厂商的情况。常云涛发现他们之前似乎也有些了解，聊了才知道，这两位是设备中心的，去欧洲学习的时候，看到过这个产品，当时就印象深刻。
这次正好有个采购项目，紫金递交了这个资料，他们很感兴趣。
科大的老师问好厂商的大致情况，又问在中国是否有其他学校用过。
常云涛老老实实地说：“目前还没有向高校推广过，因为价格比三星什么的贵不止了一倍，所以只是配在一些高端的政府会议中心。”
常云涛随便说了以前做过的一些知名项目，都是政府单位的。
两个人又追问到底价格如何，常云涛因为不知道紫金之前如何报价，就没有马上回答，看向紫金科技的老总。
老总说：“他是我的同学，你就直接说好了！”
他这么说，反而常云涛有点为难。
紫金万一报过价，自己报高了，会让这个老师不信任自己；如果报低了，一旦成交，利润如何分，自己比较被动。
看情况，紫金报过一个价格，对方没有觉得太离谱，不过肯定觉得大批量采购还是可以价格再下来一些，他们这是想了解批量采购大概价位如何。
看起来，科大还是很想买的。常云涛想了想，为了以后的操作，还是自己多些周旋的余地，毕竟常云涛也不知道厂商能有多少空间。
“两位老师等一下，今天正好厂商代表也来了。我刚刚还看到她，我去帮你找她过来。”
其实钟瑶就在会场里，常云涛没有直接走向她，而是径自走出会场，在门外找了一个同事，进会场把钟瑶喊了出去。
在外面，常云涛大致简单说了一下情况：“刚刚科大的人找我，他们是在国外看到这款机器，看中了，想买。不过单机的报价肯定太高，想问批量采购的价格可以优惠多少。这样，你出面跟他们交流一下。了解一下单子的情况，大概有多少量，什么时间买。至于能给什么价格，你可以先含糊一点，就说申请特价要回头请示一下总部。”
钟瑶听了很是兴奋，她就是为了这个单子来的南京，连忙点头，随着常云涛走进了会场。
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