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面对不利的形势，大家很快冷静了下来。常云涛经过情绪波动之后，也回到了最初的思路上来。锐士是要合作的，问题就是如何做对新力最有利。
杨立新说：“这次要跟薛晨好好谈谈价格，一定要把他后面的人逼出来，我们要争取跟厂商更高层的决策人接触上！通过讨价还价，也可以拖一段时间，我们主攻卖专业高端品牌，东立的人不会有意见，毕竟他们不重视这块市场，而且我们X80卖的也不错，东立没有更高的要求。如果s系列有销量出来，薛晨和他的老板都不会轻易放弃我们，他是见钱眼开的主！如果真的到最后锐士给的价格能满足我们，我们也不会完全通过东立的渠道销售。到时候可以另外打通渠道，甚至可以利用罗明秋以前的渠道。”
薛晨的决策和对上的汇报肯定是从他自身的利益考虑，目前利益有冲突；如果能接触到上层，大家就可以进行企业间的相互沟通，考虑的品牌的利益，这才可能找到大家的共同利益点，到最后再决定是否做m系列。
常云涛说：“对！我们也不一定有精力再打造一个完整的销售体系，可以暗地找批发商分货的方式，放弃部分利润，这样可以避免与东立的冲突，也减少点库存的风险。”
杨立新点点头，说：“现在人手多了，接触的公司也多了。可以考虑找一些不是卖东立的分销商推荐锐士。”
常云涛这个倒也是想到过，新力公司目前的策略是一个省扶植一家作为核心经销商，另外有一到两家公司保持联系，以防止核心伙伴有问题，可以有替代的选择。但是这种分寸很难把握，有些公司最后就分道扬镳了。如果能有别的产品资源，可以与更多的公司保持密切的联络。而且这种情况就算东立知道也不会有太多不满。
杨立新说：“新力要成为最强的投影销售公司，使得许多品牌都会看重新力的渠道，让他们觉得要依靠我们才能做好中国市场。这就是新力的企业价值！那时，我们就不会依附于东立，与厂商就可以平等的合作，甚至我们有更大的话语权！”
这句话透露出他的野心，他想把新力打造成一个投影机销售的平台，平台足够强了，那些厂商也会怕！杨立新平时不会没事把这话放在嘴边跟别人说，但常云涛听了这话，记进去
&nb)他受到了鼓舞，刚刚的情绪也没有了：薛晨的做法是有点小人，跟他生气没意思。只有自身强了，这些小人才会不敢轻侮自己。靠实力才会让他们服气，而自己的努力目标就是要打造这样的公司！
订好方向和策略就迅速行动起来。经过一段时间的推广工作，常云涛觉得时机到了，可以在南京、昆明、成都几个城市举办锐士的小型产品展示会。
最后选择了南京、昆明和成都。新力在昆明和成都并没有很好的基础，之所以选择这里是希望借助这种活动，能够树立新力的品牌形象。这两个地区的高端需求还是比较多，适合锐士的产品。当然更现实的主要原因是因为这几个城市正好有比较实在的项目问询。
薛晨做这个行业的发家之地就是在成都，选择成都也是希望能够借薛晨的力，他曾经答应介绍几个当地的工程商，常云涛不会放过他。
这一次薛晨倒是说到做到了，真的介绍了几个四川的公司给常云涛，通过了解发现这些公司这两年投影工程的业绩也不错。
昆明和四川都是广州小毕负责的市场区域范围，但是这个阶段遇到工程项目的问询都是常云涛自己直接参与跟踪。
举办展示会的模式都是找当地有一定实力的工程商，由他牵头邀请客户，锐士和新力也会邀请一些公司参与。
人数规模不大，一般在50~80人之前，会场一般选择五星级酒店，时间为半天，费用由锐士与新力分担。
锐士之所以愿意承担一部分作用的一个主要原因是同类公司的管理，洛克公司在市场推广过程中的也是把产品展示会作为一个主要的品牌推广手段。
另外一个原因，大家刚刚开始合作，正在合作蜜月期，新力虽然这次进货不多，只是几台样机，但也是让锐士的液晶机在中国开张了，薛晨还是有了业绩。
新力既然有了这样的计划，锐士也不能不有所表示，品牌的推广更多的责任应该在厂商这里。
常云涛之所以选择这几个城市，也是冲着项目去的。新力不会花钱在纯粹的市场活动上，像东立一直是自己在做这类事情。
巡回展示的第一站是南京。
南京的展会是由新力的一个客户紫金科技出面的。紫金科技是以前常云涛开发的，他们卖东立的e600并不多，倒是对高端机器更感兴趣，日常由罗明秋联系比较多。
正好紫金的手头有一个南京军区空军的高端投影的项目，正在选型阶段。另外他们手头还有几个政府的项目，也都是推的锐士的产品。
说起来这个紫金公司也是有点工程实力，但是没什么好的投影的产品资源，往往做成了以后收益不高，甚至受制于人。
现在有新力提供好的产品，也答应给他们项目保护，所以态度很积极，也说明罗明秋平时的工作挺到位的，获得了对方的认可。
这次展会还增加了投影之外的产品。
原因是展会筹办期间，紫金也提到一个大学的项目，他们要采购几十台视频展示台。一般这种采购单子都是3千4千一个展示台，市场上大把同类产品，竞争惨烈，新力不会参与。这次不知为什么，那个大学竟然想采购一些高档货。以前东立是有这种高端产品的，但停产很久了。
常云涛想起来之前公司年会上见过的朗视公司的钟瑶。那次年会上思创的杰夫和朗视公司钟瑶都过来，当然是想让新力做他们的产品，新力忙于东立和锐士，哪有空跟他们多纠缠。
年会之后，钟瑶还请杨立新和常云涛一起吃过饭，但是新力始终没有给予明确的答复，很显然目前不想花费精力和资源在投影机以外的产品上。
现在接到这个问询，想起来了他们的东西，朗视的展台似乎比较高档，要两万多一台。因为这款展台太贵，做批发很难上量，在工程项目里又份额太小，也就没有太上心。只不过因为她和她的新加坡老板跟思创的负责人关系很好。这个思创公司是做系统中央控制系统的，虽然也是在投影或会议工程中所占比重不高，但却是一个项目的管理核心，对项目档次的提升也很有帮助，新力还是比较感兴趣的。也因为这个原因，对钟瑶没有一口回绝。
这次有这个问询，常云涛就打电话问钟瑶是否有兴趣参与一下。
钟瑶接到电话很是开心。
实在朗视公司给她支持并不多，品牌没有知名度，也没有价格优势，一般做投影批发公司卖不动，做工程的公司可能会遇到这种需求，也不会在这个产品上压库存，想找到合适的公司帮她合作确实很难。所以，她对新力一直都寄予很高的期望，却一直没有进展，她一时也没有好的办法，现在听说一个高校有比较明确的意向，也是挺兴奋，觉得这个可能是一个突破口。展会又不用她花钱，只是帮忙准备几个型号的展台。
所以钟瑶非常起劲，还主动说由她出面向思创的老总杰夫借几套思创的产品来参加展示。
这个口常云涛是不方便向杰夫开口的，所以之前也没有想过，现在有人张罗，总是一件好事，有总胜于无。
这段时间没有与思创的杰夫联络，其中一个主要的原因杰夫以前跟洪愿联络比较多，关系比较近，洪愿离开新力了，也不知道杰夫对新力的态度是否有所改变，正好借着钟瑶之口顺便试探一下目前杰夫对新力的态度。
结果钟瑶还真把这事办成了，杰夫不仅同意借产品，还派了一个工程师参与。看起来，以后与思创进一步合作的机会还是有的。
南京的会场是选在金陵饭店。常云涛这里已经不是第一次来了，以前跟东立的人到南京出差也住过这里，而且有一个上海虹桥开发区到南京市中心的高速大巴在这也有一站，每次来南京都是在这下车，非常方便。所以这次大家去南京也是坐的这趟高速大巴。
路上钟瑶成为一个最活跃的人，也难怪她心情最好，没有什么心理负担。
而且新力与锐士去南京的人都会男士，一行人只有她这么一个女的，模样长得也不错，也自然成了中心。
好处在于虽然这是锐士为主题的展会，厂商也出钱，他们对钟瑶一起参与并不感到反感，少了常云涛做解释工作。
在车上杨立新悄悄地跟常云涛提起北京的事情。他问常云涛：“好像楚雄与孙浩最近有点不合。你知道这事吗？”
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