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向锐士订的样机终于到了，不知是美国人产品外形的设计理念，还是专业产品就该是这样的，打开包装看到实物的时候，常云涛总感觉产品的外观不如东立做的那么好看，都是方方愣愣，黑黑的一个大机器，也许这就是所谓的专业和民用的差别吧。样子虽然难看，通电调试以后发现产品的性能还是不错的，尤其是图形的调整能力。
在锐士的高端产品中，新力选了两款s5和s7作为主打，这两款机型主要区别在于亮度。
其中s5与东立的X80差不多，指标略高一些，价格相近。它和X80一个重要的区别，锐士是真正的工程机，机身和镜头是分开报价与订货的，这一点与洛克公司是一样的，订货时可以选择长焦、短焦和不同距离多种变焦镜头。而东立和大多数其它品牌是一样的，机身原配一个标准镜头是必须买的。如果需要其它种类的镜头，可以另外订，但是货期非常长，甚至没有什么准确的货期保障。工程机的这种做法就是为了满足不同的使用环境和条件，而东立这种通用产品是为了满足大多数的需求儿设计的。
在锐士的产品清单里，还有更高性能的产品，但是新力不想压库存，毕竟这种需求比较少，而且这类客户通常能接受比较长的订货期。锐士办事处倒是备有一台，新力可借来给用户演示，这就够了。
另外，新力还订了两款低端的机器，就是相当于东立e550及e600指标的两款，型号分别是m26和m35。
公司里的销售和技术听说锐士的样机到了，大家都跑到会议室来看热闹。
人群中罗明秋说：“这个m26和m35的外观很像日本三永公司的产品。”
常云涛心里咯噔了一下，知道这个罗明秋曾经做过三永的产品，应该是比较熟悉的，眼光不会错。赶紧再他再去确认一下，同时也了解一下具体的价格。
常云涛自己也去到资料架上去翻看各种品牌的投影机的资料包括一些投影行情类的刊物。
这一查发现这个锐士跟日本另外一个大品牌三永公司的产品系列外形与指标确实非常相似，而且跟司崎公司的也非常相似。从市场价格上来讲，司崎品牌实力比较弱，但是因为它的订价比三永的要低15%以上，所以虽然是一样的东西它也有销路。
罗明秋也很快证实了常云涛的想法，确实三家公司的产品高度相似应该是一样的。(本章节由网友上传&nb)更糟的是就连s5和s7，三永公司也有同样的产品，只不过因为国内没有人在推广，所以知道的人很少。
这一发现让常云涛对锐士的液晶投影机非常失望！
很显然，液晶的技术是日本的，所以这几款机器肯定是日本的公司生产的。
当初是有些怀疑有两款与司崎公司的产品极为相似，之前也跟薛晨求证过，被他打了马虎眼混了过去，而且司崎是小品牌，影响力有限，当时就没有特别在意。
现在竟然发现全线产品都是贴牌的！贴牌对象又是三永，一个很强势的品牌，在工程市场也是有一定销量的，很容易在市场上被大家看出来锐士是oem三永的，这样锐士的高端形象就很难树立起来了，而且也会让别人对它的技术产生怀疑。
不过常云涛在罗明秋面前并没有表现出来自己的失望，而是走进杨立新的办公室，把情况跟杨总说了一下。常云涛说的时候，失望的情绪就溢于言表了。
杨总让常云涛把罗明秋也叫进来一起参与讨论。
大致听罗明秋说了一下情况，杨立新说：“其实电子厂商这种情况司空见惯。技术掌握在少数公司的手里。然后由一批公司来生产，通过贴牌生产，再衍生出来更多的品牌。像电视机这样的民用产品如此，像投影机这样的产品如此也就非常正常。锐士被日本集团收购以后，利用母公司的资源尝试液晶机市场也是顺理成章，一开始贴牌也比一开始就自己开发整机的风险要小得多。”
听到杨立新这样说，常云涛也马上冷静下来。
这种情况他也是知道的，这就是oem，只不过以前没有真正接触罢了。
罗明秋在旁边说到：“不过一般oem的产品比原品牌的要低一些，司崎就是比三永低，不知道锐士价格如何？”他确实也是有丰富的行业经验，说的也是实情。
其实，oem行为也可以这样理解，就是司崎向三永工厂大批量的采购一批货物，这个量比总代理能卖的量要大得多。那么三永生产后的销售风险就转嫁给了司崎，所以它愿意给一个更低的价格，并且它愿意贴上司崎的商标。从许多企业内部管理角度，工厂与销售部门是独立核算的营业单位，三永的销售部门与自己的工厂也是采购的关系。
作为生产厂来说，产量上去了，开发与制造成本就可以大幅度降低，所以作为生产厂商，他可以放弃一部分市场。
而且对大公司而言，销售的成本也非常高（举个例子东立的工资与办公费用要比新力高的多），他们自己的销售部门完成销售不见得一定能够盈利，这使得他更关注产品生产的利润。
从司崎角度来看，他觉得自己的成本与三永的产品的市场售价之间有足够的利润空间，他就愿意这样做。在实现销售的过程中又可以打出自己的品牌，而不是仅仅帮三永在打品牌，对他来说也是一箭双雕的。
但是如果司崎自己投入生产，除了技术的原因，还需要更多的资本，回收过程也长得多，他不会轻易做这样的尝试，所以他选择销售oem的产品。
这就是为什么电子行业oem大行其道的原因，大家都各有所得。
其实锐士的报价还远没有到达新力的期望值，它的价格也只是跟东立差不多，而东立在市场上比三永要高出一截，从一般规律来讲，锐士成本应该低于三永市场流通价格。
不过这方面暂时还没必要向罗明秋透露太多，目前锐士产品在新力公司的内部报价还没有发布过。
常云涛只是说：“我们还没有讨论价格。这批货也是以展示机器的名义进的特价机器。”
通过收东立的尾货一事，常云涛也明白厂商的价格水分很大。现在证实了锐士全线产品oem三永，那么价格存在的空间就更清晰了。所谓特价机可能也不过是薛晨的一种说辞，就是他自己的权限范围之内，根本无需向总部申请。
看到锐士这么玩，作为有行业经验的三个人都有一些感慨。
杨立新又说到：“现在国内已经开始有人尝试贴牌了。新力不是说现在就往那的方向努力，但是跟锐士合作销售oem的产品，我们除了学习锐士的技术之外，也可以学习锐士在这种条件下的市场做法和一些具体的技巧。”
常云涛听了杨总的话也冷静下来，确实当初跟锐士合作的诉求没有变，新力合作的目的没有变。虽然销售的条件变得差了，也并不是没有生存的空间，此时言语中更不能对下属产生负面的影响。
他连忙附和到：“其实oem也没什么。不管真实性如何，我们可以对外说，这里面一些图像的处理技术是锐士的，外壳和主要部件是日本的，大家也应该可以接受。”
罗明秋也算资深人士，也想的很明白，他说：“司崎和三永的高档机器市场上卖的很少，我也没有见过三永的高档机，更别提司崎了。”
常云涛说：“高档机不在市场上做批发，这方面影响会更小。”
这时候外面有罗明秋的电话，他走出去接电话。
常云涛还是有些不甘心，有点受骗的感觉。薛晨oem的事情没有说明，价格也不对，三永应该比东立低20%，司崎又比三永低。
如果市场上比较起价格来，大家可能就拿锐士的与三永甚至司崎去比较，而不是跟东立做比较。
之前常云涛还有种思维惯性，觉得锐士的机器可以在东立的经销体系里销售，替代新力产品线的不足。现在的情况提醒自己要重新审视一下销售策略了。
常云涛跟杨立新说：“咱们要是不卖m系列的产品，薛晨肯定也会觉得不满意。我们还是要吊住他的胃口，这样可以得到锐士的其他资源。问题是这资源的收益是未知的，如果为了未知的利益冒很大的风险，甚至会影响我们东立的经销体系，就不值当了。”
杨立新的想法也差不多，他也知道常云涛担心。经销商不认可锐士的oem产品，会影响到对新力的信任，从而影响了东立的销售。这是杨立新不能接受的。
杨立新说：“东立是我们根本。我们做锐士，一个是要进入高端投影市场，这个对我们在工程圈的影响力非常重要。液晶机还是要做，但是光靠s5、s7可能满足不了薛晨的期望值。如果现在他就开别的口子找其他公司一起做，我们会丧失先机。”
杨立新说的跟常云涛的想法相近，就是在低端机器上利用讨价还价拖住锐士，争取一段时间，新力肯定不会冒风险大量进货。
常云涛也说出了自己的另外的一个疑虑：“这个事情不可能瞒得住东立。会不会有负面影响？”
哪怕东立的人知道新力在东立的系统里卖e550的同档型号也会恨上新力的，因为这个会打击到天成。更遑论卖m35可能直接对自己销售的e600产生冲击。
如果这样办事处的人还会介绍经销商给自己吗？恐怕新力的代理权都可能丧失！
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