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经过与梁智勇和陈彬吃饭聊天时的观察，常云涛发现这两个人说话更有默契了。(本章节由网友上传&nb)两个人能够达成这种状态并不容易，估计陈彬也是有点本事，让梁智勇从最初的有所抵触变为诚心合作。另外JeFF或许也是起到不小的作用，才能让这两个人合作无间。
两个人还真是说话算数，其后的几次出差都叫上了常云涛。
通过出差，常云涛真切体会到这段时间东立的人也确实做了一些工作，他们与元谷和天成相互配合，在各地都发展了一批经销商。
虽然这批经销商情况各不相同，不是所有公司都适合销售新力所卖的高端产品，但是这么走一圈还是有所收获，至少对出货的渠道熟悉了，销售的通路打开了，经过一段时间的接触和培育，还是可以从中发展出来核心经销商的。
而且跟东立的人一起出去，也不欠什么人情。常云涛到客户那里，一直表示出对东立的配合，使得两人在客户那里挺有面子；而且他们也觉得在常云涛这里挺有面子，感觉自己的工作卓有成效。
走了一圈下来，常云涛另外一个体会就是新力在市场推广方面做得很不够，当年新力在市场上低调还有道理的，那时当初的条件决定的。
现在知名度这么低，对销售的负面影响就大了。
不过常云涛在公司内部并没有说什么，只是跟杨立新说了自己的感受。两个人商量下来觉得确实要做一些工作。
常云涛的意见是寻找合适的机会，自己搞个产品巡回展示。
杨立新也是有此想法，不过他不想以东立为主打产品，而是找合适的机会以锐士产品为主题办展示。
常云涛后来也搞明白了他这么做的含义，东立和其他代理已经在华东把品牌做起来了，新力再去做的话，空间不大，或者说回报可能也不够好。
还不如乘船出海，通过对东立体系的客户进行运作和维护，在其中发展出合作伙伴更省力一些。
跟梁智勇常一起打麻将的人，常云涛基本也见过了。也有谈得拢的，大家就开始了合作。
与梁智勇经常一起混的还有元谷的两大销售，通过与他们的交往这对元谷有了进一步的了解。
这个其实是一个效率极高的公司，就是一个二老板带4~5个销售，广州1个，北京1个，其余的都在上海，所以华东力量算最强。当然，除了负责投影的销售，他们有其它近百人的业务团队做一定相关性的业务，所以才有比较好的客户基础。但是这几个人能够管理这么多客户，总销量与新力和天成不相上下，也不容易。
从这一点上来讲，东立选择代理的眼光还是不错，都有各种的本事，话说回来，没点本事就算能挤进来也早就被消灭了。
元谷是陈彬介绍的，仅仅是因为以前在其它公司做的时候接触过，做了东立以后，好像还是JeFF与梁智勇跟他们老板、二老板联系的多，这也说明，元谷能做稳代理完全是自己本事。
元谷的这两个销售人都是上海本地人，但是性格不太像标准的上海人。喜欢称兄道弟的，做事雷厉风行，做人也算坦白，至少比常云涛接触的许多北方人更坦诚一些。所以对他们也挺有好感，两人跟常云涛也是一见如故（也可能他们个性是自来熟）。
大家谈得拢，那两个人就开始表达对自己老板的颇多不满，还说以后e600元谷没货了，但是他们的经销商还会要货，问是否新力可以供货。
常云涛表态可以，但是不能走元谷的帐，如果元谷公司要货，新力反而会给一个较高的价格。
两人可以直接让客户付款给新力，新力将谈好的差价返给他们。
这么安排两人很开心，如果走公司帐，他们只能拿提成，肯定比差价少很多，他们也不想帮元谷赚这个钱。
常云涛这么做也有自己的考虑。
其实他们的许多客户，东立迟早也会介绍给自己，而且卖来卖去e600都是从新力这里出货，不过是从哪个渠道出而已。
常云涛之所以愿意这样做，是因为真的跟这些客户形成合作关系，还是需要时日，速度会比较慢。
毕竟这两个人花了许多精力，让这些客户愿意推东立的产品了，新力也是借力打力，这种思路与当初选择跟刘二喜或海星的刘毅的合作是一样的。
而且新力华东以后的一段时间还是会把注意力放在发展核心经销商与工程商客户上，不想与各种其它公司发生过多联系。
这个是新力适合自身特性的一种选择，对批发业务的一种模式上的选择。
这种公司的个性也可以比作一个人的性格，也是一个公司在业务模式上的理念。
没有对错，只有选择。既然选择了，就不会轻易丧失掉。有特色的公司才有生存的理由。
杨立新也赞同常云涛的做法。新力这样做一个是起到更好收买人心的目的；也要那些客户知道他们进的货并不是从元谷进的，东立的e600的总代理另有其人。
当然新力并不想跳过二人直接与这些公司联系，所以即使这些公司找过来，新力也是报一个更高的价格。
元谷的两个人操作了一段时间，这方面业务就少了，因为新力自己的体系发展起来，而且二人没有自己公司的支持，不可能在e600的市场有多大作为。
但是新力和常云涛在行业里的口碑建立起来了：做事很讲究，不会见利忘义，不会背后搞小动作。
这种口碑来之不易，比发展两个小客户，一台机器多赚几百元更重要。
华东市场在培育和发展的同时，常云涛让新来的销售跟进整个过程，正好也是很好的学习的机会。
新来的人当中有两个是常云涛是比较看好的。
一个是谢云，原来是做广电系统的项目，有大型项目销售的经验；还有一个做过其它品牌代理的区域销售经理，叫罗明秋。
杨立新和常云涛原本都不是特别想找有过同业经验的人，主要是新力的理念跟多数公司不太一样，原有的经验可能反而不利于接受新力的营销理念。当然，以前做过投影的人也非常少，也不容易找到有经验的人。但是，面试的时候觉得这个罗明秋看上去很稳重，是常云涛心目中适合做系统分销的材料。杨立新和常云涛商量了半天，决定还是让他先从系统分销做起。这个罗明秋的行业经验是很丰富的，如果技术能力上，客户服务方面有进一步的发展，将来也是能够外派的大将人选。这种人才也是新力所缺少的。小毕和楚雄有许多方面都不如这个罗明秋。
不过罗明秋当然第一反应觉得负责投影分销是顺理成章的，他的经验和客户群都可以利用起来，所以不是很理解这种安排。
常云涛从新力的发展规划角度跟他聊了许多，让他明白这是新力将来的业务重点。而杨立新从个人发展角度，让他明白，通过这样的磨练，他的能力会更全面，才能承担更多的责任。可以说，两个人的谈话向罗明秋传达他是一个开始就明确向管理方面培养的销售。
罗明秋很容易就想通了，而且也觉得系统分销似乎比单纯的产品分销更有前途，也就接受了这样的安排。
这两个新加入的人可以说销售能力和销售经验都不比常云涛差，至少常云涛心里是这样想的。所以他采取的不是一个培训、带队或者指导的方式。
平时谈论客户或谈论项目的时候就是持一种相互讨论的态度，他们有疑问或困难，常云涛也是尽力提供帮助的姿态。
这么做倒不是常云涛自己底气不足，反而恰恰是有自信，才会真心地给他们足够的尊重，打造一个让他们觉得能够尽情发挥的环境，也尽力帮助他们提升。
以常云涛所处的位置，对新力及厂商资源的掌握，对行业的理解，也包括自己的悟性，现在常云涛与客户交流时比当初到北京创的时候更有底气，表现出的分析能力、解决难题的能力还是时时能够让这两个人信服。所以很快三个人有了一个很好的团队的感觉，就像在北京与楚雄和孙浩一样。
相对与这个两个系统分销的销售，负责e600批发业务的销售人员能力就相对弱一些。
这是没有办法的事情，人才永远是摆在新力这种规模的公司面前的一大困难，多少会制约企业的发展。
可以自我安慰的是，正是有了这种销售人员能力上的明显的差距，在新力比较薄弱的行政管理水平下，大家仍然能够作为一个团队进行合作发挥最大的效力。
在一个团队里如果每个人都很强，如果水平都差不多，相互的竞争意识就容易超过合作意识，这时候往往需要企业有一个很强的管理领导、精神领袖，或者是一个执行力很强的团队、有很好的制度设计，这些都是新力目前所缺乏的。
所以目前的人员配置从某种角度讲与新力的发展阶段是匹配的，所以这个销售团队还是比较稳定的。
不好的一面就是，常云涛因为要分许多的精力在整体的运作上，身兼华东销售管理就很难面面俱到。
只能自己出面借助东立的体系，让手下的销售配合自己维系和扶植这些客户，同时，他们也会做一些独立的客户开拓，不管哪种方式，见效都不可能太快。
有时候常云涛还是有一些心急，这时候杨立新反而会安慰一下。有时候忙于其它事务，关心的少一些，杨立新又会提醒自己一下。
就在这样的一个状态下，华东的销售虽然没有在短时间内有很大的改观，但也持续稳步地攀升着。
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