?
对李强而言，福建之行还是挺有收获的，常云涛把一个犹豫当中的批发商搞定，答应可以压货，虽然起点不高，也算一个突破。
另外，除了李强自己发掘的工程客户拜访了一下，常云涛还介绍了几个工程商。
这些客户以前都是直接找常云涛，以后即使再找过来，业绩也会算在李强头上。
重要的是这些客户通过常云涛的介绍，对新力公司有哪些资源背景更加清楚，也知道可以跟新力有哪些方面的合作。
不过回去以后，李强就不太敢找常云涛了。
其实常云涛不是等级观念很强的人，不是说一定要小毕管李强，自己管小毕。新力公司还没有那么大的规模，还是创业阶段，需要上下一心。
常云涛就是担心李强不是能够上下一心的人，他太注重自己的小算盘。另外，常云涛也觉得需要帮小毕树立威信。华南是个相对不是最重要的市场，如果小毕能应付的了，常云涛不愿花太多精力，不能那面大小事都找到自己。
年后的市场总是习惯性的冷清一些。
一个原因是许多人还在过年的状态，另外政府的消费通常集中在年前，集中把去年预算中的钱全花完。
曾经听说有外地的的工程公司年底收了70%的订金，但实际上许多设备的具体型号还未定，甚至具体什么时候开工还无法确认。许多电子工程要等大楼建好，配合内装修进行，而具体的设备安装调试一般是内部装修全部结束后才开始。可是用户的经办人，怕钱不花出去，会被移做他用，或者影响来年的预算申请，就急着先支付出去。当然收款的公司多数是关系非常硬的，值得信任的公司。
当然这是极端的个案，急着花钱确是普遍的实情，所以年底通常是投影市场的旺季，而年后1个多月是淡季。
趁着这段时间常云涛正好有时间调整角色，培训新人和梳理一下华东市场。
常云涛离开上海的这段时间，华东的销量并没有萎缩。
但是由于杨立新的个人工作习惯，他不会持续地参与与客户的联络，而下面的销售人员比较稚嫩，造成发展的能起到核心作用的批发商并不多，能合作紧密的工程商也不多。
常云涛给新人培训时、给销售开会时也屡次强调新力所需要的这两类客户。
核心批发商是指在区域市场有一定影响力，能够压库存销售东立的投影机。正是因为他们有库存，实实在在投入了公司的各种资源，他们才会更加努力。因为他们也有库存风险，大家才会有一条船上的感觉，才会相互合作，而不仅仅是上下家的关系。
至于合作紧密的工程商是指能够相信新力的资源、新力给予的帮助与支持，从而愿意采用新力推荐的产品与品牌。
当然也包括利用各种资源带来的销售，比如海星、威利的体系以及里面的个人。
北京以及北方的市场，经过这段时间的经营，已经初步形成了这样的渠道框架。
这也是前一段时间与元谷、天成刺刀见红的市场竞争当中，新力能够存活下来的一大依靠。
常云涛这段时间的切身经历让他觉得强调这种高质量的客户的作用，无论如何重视都不过分。
这种紧密的合作关系不仅要存在于与客户之间，也要存在于公司内部之间。
新力没有雄厚的背景，也没有强大的资源，要想生存必须靠一些突出的优点。
常云涛这样反复的强调，至于别人是否能够体会，体会多少，就只能靠时间和实践来检验了。
目前华东能够批量进货的经销商只有南京珠江路上的一家公司，远远不够。
要改变目前的局面，常云涛觉得再重复以前在北方的方法可能不行了。
一个是华东的人多数比较谨慎，做市场也不是很高调，一时之间不能指望上海的销售发掘出来几个地区的高质量的客户。
自己现在需要照顾的事情太多，也不可能放多少精力在这些事上面。
需要找一个突破口，常云涛想了很久，最后还是决定找东立的人商量一下。
常云涛跟东立的人接触一向比较平和、平等。
跟北京办这样的态度是希望不要有太多的阻力，跟上海办这个态度则是一种平等的合作，平和的心态。某种意义上，对上海办事处而言，新力是自己人，新力做的好他们脸上也有光。同时，大家又不涉及价格、销售任务的谈判，可以说没有什么冲突的地方，至少目前如此。
所以，常云涛是一种上门请教的态度，特地请梁智勇和陈彬一起吃饭。
常云涛也是知道梁智勇已经接受了陈彬，所以特地请两个人一起，主要是想告诉梁智勇，虽然是想获得东立的帮助，但这种帮助不是私下的交易，是拿得到桌面上的。毕竟大家都希望东立的产品销售能够上去。
陈彬之前在新力办公室见过一次，后来在北京也见过一次，常云涛也请他们两个吃过饭，这次是第三次了。
陈彬见面就说：“谢谢常老大，请我们吃饭。”
开口喊出自己"常老大"这个绰号陈彬是一种亲热的表示，而他能够知道自己的绰号，说明或者他对市场上的信息很畅通了，或者就是梁智勇告诉他的。
常云涛说：“你喊我常老大，我受不起。今天是好久不见你们，想你们啊！”
大家说说笑笑，也谈论起东立圈子的经销商。常云涛发现这两人对自己公司的价格和销售人员都挺熟悉。
而他们提到的许多元谷的人和各地经销商的人，许多常云涛都挺生疏。
常云涛自愧不如，说的挺坦白：“华东市场我是两眼一抹黑，现在新出来的公司更是基本不知道，我还是真要仰仗两位多帮忙啊！”
陈彬说：“是啊，现在许多做东立的经销商都觉得新力公司很神秘，接触不多。不过你们公司口碑还是不错，而且我也挺好奇，你们是怎么卖出去的？”
这话听到常云涛的耳朵里有褒有贬，当然也不会对他们介绍得太详细，也不想让对方知道新力目前主要的销量在北方。
不过既然问道这个话题，一点不说也不好，就含糊地说道：“其实我们做的东西比较杂，而且东立老的圈子里也有点来往，这样我们出货的渠道就跟做iT的元谷和天成不太一样。”解释了一下，常云涛还是赶紧回到自己的主题：“不过依仗过去的渠道不行了，我这次回上海，肯定要请两位指点一下。”
梁智勇说道：“大家都知道北京的周挺、西安的青松都是你见一面就搞定的。你这么说太谦虚了吧。”
梁智勇故意在陈彬面前抬高自己，是因为两人认识在前，抬高常云涛好像自己也脸上有光。另外也是在陈彬面前卖弄一下，这些事情还是他消息灵通。
常云涛说：“我没那本事。是人家本来就想东立。杨总以前也是东立的销售，东立的牌子好用，这我可是有数。”
千穿万穿马屁不穿，这几句话陈彬和梁智勇都很受用。
陈彬看着梁智勇说：“最近我们正好要华东走一圈，要不一起？”
这个陈彬会做人，他发话，他做决定，毕竟两个人中他是主管，同时又似乎很在意梁智勇的意见。
梁智勇也说道：“好啊。跟常老大出去也多一个人作伴。”
常云涛趁机嘲笑他：“有人陪你晚上活动了。”
梁智勇也无所谓常云涛在陈彬面前说这个，男人好色不算是丑事，所以听了常云涛的调侃也是不以为忤，反而大笑。
常云涛又追问：“你们都准备去哪里？”
梁智勇说：“湖南、湖北、江西、浙江。”
湖南、湖北和浙江常云涛多少有点了解，市场规模还可以，也接触过几家经销商，不过多数以工程公司为主。江西就比较陌生，感觉那里市场太小，不过也不好挑肥捡瘦，也就没多说什么。就算说好三个人一起出去走一圈。
常云涛又问两人，“刚才听你们说起来，好像跟上海的几个公司来往挺密切？”
陈彬说：“平时接触挺多，梁智勇还经常跟他们搓麻将。”
常云涛从联络感情的角度，觉得搓麻将倒是比去公司拜访或者吃顿晚效果更好。
常云涛其实很少自己去做这些事，好像这几年玩的心少了，但是他很鼓励楚雄、小毕去跟客户这样交往。另外常云涛也觉得自己要稍微端起来，毕竟新力是总代理。
当然"端起来"有好也有坏。坏处是少了一种亲近的方式，好处是这些公司会对新力有一种尊重感，或者距离感，就像新力对于东立的感觉。
现在既然梁智勇这样打成一片，自己也不妨参与一下。
所以他跟梁智勇说：“我好久没玩麻将了。你们一般在哪里玩？”
梁智勇说：“洗浴中心。”
常云涛觉得不错。在家里总是不太方便。洗浴中心比麻将室相比好处就在于玩到半夜可以倒头就睡，不至于太累，或者玩到半夜无处休息。只不过上海不像东北到处都是洗浴中心，点还是比较少的，至少比桑拿少。所以以前也没想过要去这种地方。
常云涛说：“下次再有牌局，算我一个。”
梁智勇笑着答应：“好啊！”
(https://www.tbxsvv.cc/html/23/23931/7324702.html)
1秒记住官术网网：www.tbxsw.com.tbxsvv.cc.tbxsvv.cc