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杨立新愿意留洪愿在公司多一段时间，也是希望这段时间事情能有转机，与洪愿会找到方式继续合作，看来愿望是落空了。
而洪愿把这段时间也是当做自己的一个积累和准备期，甚至这段时间他已经注册了新公司也未可知，这也是他同意再工作一段时间的初衷吧。
这段时间的项目运作的多数都是老客户的一些合作项目，完全是公司的资源，有一些项目尾款需要交接一下而已。
至于其它事，常云涛并不想细细考究，他也担心杨立新太过纠结于此，会影响自己的判断。想起秦志磊对洪愿的评价，安慰了杨总一句：“秦志磊说，洪愿没那么可靠，现在早分手，不见得是坏事。我觉得新力现在才算是刚刚起步。”
两人没有过多谈论此事，常云涛也把话题转到新力下一步的打算。
在去锐士的路上，杨立新与常云涛还在讨论工程产品或称系统产品的分销。
这个事情以前也讨论过，杨立新也说过将来新力就是定位于系统分销。不过之前资源有限，东立也就一个X80，产品单一，其它资源影响力也有限。虽然新力一直强调工程商客户的重要，但是没有足够的产品资源，合作的广度与深度都会受到极大的限制。所以新力前一个阶段的主要成果还是在批发商的网络建立上面。
如果有了锐士的资源，再谈发展系统分销就有了更强的基础，可以说这是一个很好的契机。
所以杨立新强调，无论与锐士开展什么样的合作，新力都需要大力发展工程类产品的分销，换而言之，没有锐士这个资源也会找其他的资源。
这种模式目前还是适合新力公司，值得继续深入下去。
如果一旦与锐士能有一个实质性的合作，会明显提升新力在工程投影细分市场的地位，其它厂商包括思创公司这样的优质资源也会更主动的找过来。新力就可以做大做强。
听了杨立新的话，常云涛也觉得这样可以减少对东立的依赖。至于具体的想法，倒是想起了杨天，他详细地向杨立新介绍了杨天的公司采用的一些做市场的方法，他们的一些做法还是值得借鉴的，包括杨天坚持自己不去签署直接客户的项目，把资源和精力放在支持合作的工程商上面。新力以后也可以强化这种概念，这样会更利于工程商与自己合作更紧密一些。洪愿离开公司后，对新力而言也是一个契机，能够更容易地下定决心不做直接客户的项目。
这些事之前在电话里提及过，不过，现在两个人面谈时许多东西可以谈的更详细和深入。
常云涛是一个这样的人，他不失时机的把一些危机或问题转化为契机。现在也如此，在谈论业务的时候，希望顺便也化解杨立新的心结。
效果应该还是有的，谈到未来的发展，杨立新情绪更高，也没有了刚才的那种伤感。
他语气坚定地说：“你回来，我们又可以新一轮的扩充，多找一些可以做工程产品批发的人进来。这次咱们把培训工作做得更细致一些。”
常云涛感受到杨立新的振奋，这也是他希望的，而且自己也感到更振奋，这种正面的情绪可以相互感染的。
接着杨立新的话，说：“我们可以先在上海建立这样一个队伍和销售模式，然后再复制到北京、广东。”
说到北京和广东，杨立新说：“你离开北京，北京没有头了，会有问题吗？”
常云涛说：“我在北京，你是完全信任我，可是你不见得完全信任别人。而且，这种信任也是可遇不可求的，不仅有综合能力方面，也有对利益的态度。有些企业可以依靠企业形象或很高的待遇来招聘到好的人才，咱们现在还做不到。只能根据现在的情况想办法。我倒是觉得我们可以参考日本企业的管理方法-业务、行政两条线管理。一个是业务线的管理，我负责日常业务的沟通、包括大型项目及核心客户的管理。还有一条线，就是行政的管理，让北京的王蓉负责行政管理，她由上海进行直接管理，而不是听北京公司的。”
杨立新也是日本企业出来的，东立公司就是这样结构，他当然理解这样的安排，可以说这种管理方式也是他告诉常云涛的。这种做法本身没有，不过杨立新也有他的顾虑。“我们目前行政这块比较薄弱，王洁也不具备这样的能力。”
常云涛连忙说：“还是先扩充业务团队，然后再根据情况，增强行政这块。现在就作为一种过渡，有你主导，王洁负责日常，我在背后进行辅助。”常云涛担心盲目的扩充会分散自身的注意力。
杨立新也觉得这样可以，不过还是感叹到：“小公司就是因人成事，大公司可以因事招人。”
其实这种感慨以前就有，大公司想做什么事，可以先设定整体战略，再设定岗位，然后再去招人，不愁找不到。而小公司受各种限制，不一定想招什么人都马上能找到；看到有合适的，别人也不一定肯来。只能按照招到的人员的情况，适当地调整工作安排。
常云涛也明白这一点，不过一切不是能够一蹴而就的。他说：“我觉得现阶段王蓉还是可以起到作用的。所以我希望你跟她多接触一下，以后他出面或者安排其他人出面与王蓉联络。我直接出面又管业务又谈行政的事，不合适。”
常云涛之所以这样说，也是两种考虑。一个是确实不适合，行政和业务都自己出面，反而好像公司不信任那面的业务管理。另一个考虑是避嫌，北京是自己发展的，王蓉也是自己通过熟人招进来的，虽然自己没有什么私心，也要防止杨立新会有什么顾虑。所以常云涛就提出最好别人负责与王蓉具体工作的沟通。
杨立新说：“你这么说我最好还是去北京见一见她。日常嘛，可以让王洁出面。”
常云涛也知道王洁虽然是财务，但实际上相当于是内务总管，进公司早、资格老，人也比较正气。
常云涛表态说：“王洁可以。你可以多教教她。她有不知道怎么办的，也会来问我。”
杨立新说：“嗯。可以。”
一路谈着，很快就到了锐士公司。两个人进锐士办公室的时候已经快7点了，此时办公室人依然挺多。
当然人多不是指绝对数量，而是指相对数量。
办公区域位置不多，常云涛扫了一眼办公桌上的陈设，就知道日常上班的人基本都还没走。
薛晨过来一一帮介绍。
皮特是见过的，上次年会来过。还有一个销售是负责电影产品的。除了这两个销售，还有一个技术支持，常云涛以前也见过，是洛克公司挖来的，叫章建业。
发现常云涛与章建业认识，薛晨有点意外，常云涛连忙解释到：“我们以前请洛克公司帮我们调试，有一次是章建业来的，所以认识。”
杨立新开了一句玩笑：“我跑进来有点恍惚，不知这里是锐士还是洛克公司的办公室！”
大家笑了起来。
薛晨继续介绍，还有一个女的是文员，也兼任前台和出纳，介绍好以后，这个文员正好也准备收拾东西回家了。
看起来，章建业和另外一个销售也准备收拾东西下班了。
常云涛问皮特：“你们平时也这么晚才下班？”
皮特说：“差不多吧。人少事情多。而且这里每个人基本都要直接跟美国联络，所以回家以后，又是还会上网跟美国联络。”
杨立新在旁边感慨：“以后我要让公司的人来参观你们办公室，受一下教育。我们那儿一下班，除了常云涛，其他人基本都跑光了。”
大家又笑起来。
薛晨带着两人在办公室走了一圈，进了会议室，算是参观公司。
会议室挺大，还装了一块背投的投影幕，整个会议室都是以黑色为主，布置上显得挺专业。
薛晨解释到：“这里也是产品展示室和设备调试室，黑色装修更能突显视频产品的效果。”
常云涛走到投影幕后面，那里也有挺大的空间，放了不少设备、资料和工具，皮特介绍说也是工程师的工作间。
东立公司在上海和北京的办公室都是市场推广队伍，所以与他们接触可能可以感受到他们在管理方面的一些东西，但在产品技术方面感受就会少一些。
而锐士公司与东立相比是很小的公司，本身是以专业技术见长，所以在各个环节他们都会展露自身的专业性，虽然只是粗略感受了一下，有个浅显的认识而已，常云涛还是觉得这方面有许多东西值得向他们学习的，主要自己用心、虚心，与不同类型的成功的公司接触都可以学到一些东西。
会议室有一面墙前面放着一个很长的资料架，常云涛征得薛晨的同意，在资料架上每一样资料都拿了一份。趁着杨立新与他们闲聊的时候，抓紧时间了解一下，毕竟之前对锐士公司和他们的产品都接触很少。
资料的大部分都是关于单一产品的，液晶投影机、数码投影机、电影放映机。
还有几份资料是介绍专业系统应用的。
有几个是背投拼接单元，用来做投影墙的，这是投影的高端应用，主要用于管理调度中心、指挥中心。一般项目金额比较大。以前也偶尔接触过项目问询，但因为没有过硬的产品资源、客户资源也不够好，没有做成过。
还有资料是关于模拟仿真的，这是一种更高端的应用，主要用于军事及科研，也是单一项目金额比较大，最主要是门槛比较高，能做工程的公司极少，一般都需要厂商支持，甚至要国外厂商来做系统配置及系统调试。
常云涛翻阅了一遍如获珍宝，看好之后把这些资料递给杨立新，深深看了他一眼。
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