?
喧嚣过后，几个销售都走了，夜总会的人也都散去，杨立新、洪愿、常云涛和秦志磊又坐了下来，静静地喝酒。看小说最快更新)
杨立新大致问了秦志磊几个项目的情况，他知道秦志磊手里目前有些项目准备向新力采购。另外，也问起秦志磊所在公司的情况。
秦志磊说不想陷的太深，到一定程度，就会下决心抽身离开。
杨立新的意思，离开原来的公司可以到新力来。
这些事情常云涛很少问，毕竟自己和秦志磊的关系没有这么深。
听两人一说，知道他所在的公司的老板做的许多事上不了台面。如果他经手做事，将来会担法律风险，一起被牵连，一旦出事甚至被用来顶罪。
秦志磊一方面是注意保护自己，一方面实在躲不了，就准备离开那里，也不太容易。
两人在说的时候，洪愿在唱歌，常云涛也是频频跟他举杯，毕竟将来聚在一起喝酒的机会也不知道还多不多了。
重新上班，并在办公室里见到杨立新已经是三天后。
这两天常云涛和上海一些新进的员工熟悉了一下。
上海现在有三个销售。一个是洪愿的手下，项目跟踪，不过好像始终处于学习阶段，并没有独立开展工作，另外两个是做华东地区的批发业务。
他们刚进来时是由常云涛做过简单培训的，华东的客户也基本都交给他们。
不过这一段时间也是物是人非，许多当初合作的公司改作其它品牌或其它业务，或者因为各种原因联络少了。
这种情况常云涛也能理解，当时许多客户都是王二喜或者海星发展的，本身就有其他的主业，投影这方面没有足够的引导他们也就投入少了。
当然，两个销售也为公司发展了一些新的客户。
杨立新不常在办公室，两个人遇到事情就来找常云涛，大概因为常云涛培训过他们，也就习惯性地找过来，其实常云涛不太愿意过问上海的事，怕与杨总处理意见不一致会造成混乱。
常云涛心想，确实上海杨立新管这些琐事有些力不从心，所以催自己回北京。没人日常带领大家工作，会显得销售队伍没有主心骨。
不过这里没有正式宣布常云涛的新职务，而且上海到底怎么一个打算还没有商量过，常云涛也不好直接下指令做决定。
当然常云涛也不能往杨立新身上推，所以他还是沿用当初人在北京时与他们的交流方式，用帮助和分析的角度跟销售探讨了如何处理问题。
另外，上海还配有一个现场工程师和一个音响工程师。现场工程师主要是配合洪愿做工程，负责辅助材料的采购，现场协调，施工人员的安排与管理，新力自己没有招聘施工人员，有活的时候找一些熟练的技术工人，按照工作天数付钱。做了这么长时间，那些工人已经用熟了，对设备安装和布线怎么施工都比较了解。音响工程师主要负责音频设备的配单与调试。
常云涛以前跟他们通过电话，见面确实第一次。他对技术人员还是比较看重的，还特地中午请两个人中午在楼下一个小餐厅吃了一顿，算是感谢他们之前对自己的帮助，也是联络一下感情。常云涛多少也是有一些技术底蕴和项目经验，这一段时间在北京也没少接触一些音响行业里的大公司，对音响品牌的情况也大致有个了解，三个人交流起来倒也不少共同语言。
杨立新进办公室后找到常云涛，说约了下班去锐士的办公室见薛晨，同时把锐士的产品资料给了常云涛一份，让他先看看，心里有个数。
常云涛看了一下产品清单，感觉有点奇怪。
投影机按照发光成像技术分三大类，cRT，液晶和数码。
cRT技术就相当于以前的电视机里的技术，亮度比较低，已经基本退出市场了；
液晶技术是目前大多数产品使用的，技术专利属于包括东立在内的日本的几个大品牌。生产也基本就是控制在日本几大厂商手里，然后再贴牌成为更多的品牌。
数码技术属于美国的德州仪器，色彩还原与清晰度比较高，锐士就是以数码投影机而著名。
常云涛拿到的这份产品清单却没有一款数码的，都是液晶投影机，品种非常多。
清单上面有两个价格，一个是市场公开报价，一个是代理供货价。公开报价几乎高的连参考价值都没有，常云涛就直接忽略了，估计是厂商本部或中国公司自己做给代理看的。
代理供货价，按照同样指标看，跟东立相差不多，在市场上属于偏高的。
除此之外这份清单给常云涛留下很深印象的就是制作，这份表格做的非常专业，很漂亮。
看了一会儿，常云涛拿着表格走进杨立新的办公室。问道：“这上面好像都是液晶机？”
杨立新说：“我也问过他们。锐士公司是主要生产数码投影机的，目前他们被一家日本的集团公司收购，这家日本公司是生产一个投影机的一个主要部件，是整个投影机市场的一个零配件的主要供应商。结合日本公司自己的资源，锐士也推出了自己的液晶投影机。”
常云涛问：“那他们的数码投影机给我们做吗？”
杨立新说：“之前他们找了一个合作公司做数码投影机，已经有一年了。就是飞时达公司。”
常云涛跟这家公司也有过接触。据说这家公司的老板是香港的一个做房地产的，办了这家公司，在北京、上海都有营业机构。他们以前做另外一个高端品牌，那个品牌目前退出投影机市场了。所以飞时达与锐士走在了一起。
杨立新接着说：“不过，如果我们有合适的项目，或者是特殊的应用，我们也可以从锐士直接进数码投影机。这个薛晨说过的。”
常云涛先是一喜，数码投影机做的人不多，产品有卖点，适合高档客户，所以对这个很感兴趣。接着想到了事情的另外一面，不由眉毛皱了下：“那别人也可以进液晶机的啦？好像薛晨说这话有点不太地道。”既然薛晨还没合作就轻易松这口，那么将来也很容易对别人松口，很快就演变成价格大战。除非是自己做最终用户的项目受影响会少一些。如果做分销，就会顾虑到这些。
杨立新当然也想到了，不过他说：“这种工程机的品牌就这样，洛克公司不是现在到处发展代理吗？”
常云涛想想也是，洛克公司的代理越来越多，连长沙这种城市都可以有2~3家授权提货的工程商，虽然品牌越来越响，工程商赚钱越来越少了。
锐士是可以与洛克抗衡的，如果早进入还是可以有所作为的。
杨立新又说：“锐士的这几款机器像是贴牌的，跟日本的宇琦很像。”
常云涛没有看到过样子，对宇琦也不是太熟悉，宇琦只算二流三流的品牌，不过因为价格低、进入市场早，在中国销量还不错。
听这么说，常云涛说马上再对照技术指标和外观，确认一下，如果真的是这样也要摸一摸宇琦的市场行情。
说完锐士的事，杨立新又问常云涛，接触下来感觉上海的几个销售如何。
常云涛说：“比较起来，上海的销售好像冲劲不足，不过这可能跟华东的市场特点也有关系。”
杨立新点点头：“人员你可以调整一下。华东也要抓起来。”
常云涛说：“最好扩招以后，能培养一个销售经理。如果又直接管华东，又要管理其它几个区域，时间长了，担心别人觉得资源、政策不平衡。”
常云涛是怕又管全国又分管上海的销售会让销售觉得一碗水端不平。
杨立新明白常云涛的顾虑，他笑了笑，“我就说嘛，你在北京这一段时间，看问题的角度都不一样了！”
常云涛说：“不过有一点没有变，我还是习惯遇见客户要冲在前面，毕竟咱们不是什么大公司。”
常云涛的意思实际上是提醒杨总远离了日常的销售。上海这个不温不火的样子，跟杨立新不太参与日常业务有着极大的关系。这两天他就已经注意到了，杨立新比以前更少接触具体业务和客户。
不过常云涛说的比较隐晦，杨立新对这话的解读是什么就不知道了。而且杨立新是否改变，已经问题不大，反正自己回了上海，杨立新过问具体事务少，反而自己的发挥空间也就大，不完全是坏事。当然，内心里常云涛希望主要负责人始终保持创业的心态。
杨立新又说：“跟锐士合作的事情订下来开始操作的时候，洪愿也差不多走了。我们要重新规划一下。以后肯定要加强工程类产品的批发。”
常云涛一直没有机会正面打听洪愿的事，这里涉及许多他们个人的东西。现在杨立新说起，也就顺便问的仔细点。“洪愿最后还是要走了！他定下来具体的时间吗？”
杨立新的语气也有一些黯然，说：“最晚4月吧。”
常云涛说：“他手头有什么工作有什么需要我出面来交接的吗？”毕竟自己做这个事最合适。
杨立新说：“没什么。这段时间很少有新增的业务了。”他停了一下，说：“这段时间他肯定靠公司的资源积累了一些项目。”
常云涛有点无语，他也知道这是肯定的。洪愿既然要走，他肯定有项目带走，这也属于正常，都放在台面上总比突然告辞要好一些吧，事到如今也只能这样说了。
(https://www.tbxsvv.cc/html/23/23931/7324695.html)
1秒记住官术网网：www.tbxsw.com.tbxsvv.cc.tbxsvv.cc