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虽然常云涛心里有了打算，还是对孙浩约的这两个客户的质量表示了满意。
结果重要，努力的过程更重要，没有寻找的过程，如何知道海青是最合适的选择？所做的这些工作对新力来讲是同样有价值的。
见好两个客户后没什么预约了，常云涛决定另外安排一些事情。
常云涛拨通了王思佳的电话。这个王思佳以前曾经向常云涛买过其他品牌的投影机。
当初她人在西安，打电话找到常云涛要机器。
价格谈拢了，如何交易是个问题。考虑大家相互不认识，都不太放心先交货或者先付款，最后商量的结果是王思佳自己带着汇票到上海提货。
因为王思佳要的机器，常云涛并没有现货，也是问要其他总代理调货。而且一定是看到汇票，常云涛才好去提货，否则万一王思佳不来提货，就砸手里了。常云涛当初做了许多被
称为“搬砖头”的生意。
所以见到王思佳和她的汇票，常云涛才去要货。正巧常云涛的上家上海也没现货，要晚上才能提到。常云涛只好编了个理由让她等着，答应晚上到。
王思佳之前确认过，当时常云涛也说自己有现货，不过这个女人倒也挺爽气，没有纠结此事，只要常云涛第二天中午之前都交货，也不耽误事情。
常云涛心里还是有愧，所以花时间陪了她一下午，请她吃了两顿饭，很晚的时候终于交了货。
王思佳也是知道怎么回事，接触下来，也明白新力也是外面临时调的货，不过也无所谓，只要价格低，哪里调货跟她没关系。
反而两个人在一起聊了好几个小时，相互熟悉了不少。她也很感谢常云涛陪她吃了两餐，临走是说了很多感谢的话，还说以后到西安一定要找她。
常云涛也只当是客气，说过就算了，而且后来王思佳很少来进货，两个人也就没有太多联系。
倒是没想到，这次真有机会来西安。晚上没有与客户安排，常云涛也是顺便找找她，叙叙旧，看看有什么合作机会。
电话里，王思佳一听常云涛来西安，显得很热情，说一定要请吃饭。暂时有事跑不开，让常云涛先去她办公室坐坐，晚上一起吃饭。
常云涛带着孙浩一起去王思佳的办公室。
王思佳的公司也是占了一个楼层，她自己有一个独立的办公室。没挂牌子。
常云涛注意到办公桌上摆着一些照片，其中还有她穿军装的照片。
王思佳说：“上次见面快一年了吧。还记得你请我吃了两顿饭呢。”
常云涛摇摇头：“一年多了。别提吃饭了，我不是惦记你的汇票嘛。”
两人大笑。
王思佳好像也是刚从外面进的办公室，忙得很，一直有人进来找。她一脸抱歉地说：“进办公室就一大堆事，要不咱们赶紧出去吧。”
常云涛连忙说：“不急。我又没什么事。别耽误你的正事。”
王思佳还是出去安排了一下，随后带着两人出去了。到了餐厅，坐下来，常云涛说到：“对你了解真的挺少的，还不知道你以前还是一个女军人，失敬，失敬！”
王思佳说：“我当过通讯兵，上尉连长。我从小都是跟男的在一起玩，他们都说我是假小子，就适合当兵。现在还经常和战友联络多。”
常云涛：“怪不得我觉得你是一脸英气，说话也不拖泥带水的，非常爽气的。”
王思佳接着话：“你是说我没什么女人味吧？所以我耽误成老姑娘了？”
常云涛倒真没这想法，说：“应该不是这原因，也许你见过太多优秀的人，眼光太高了。”
这个王思佳也是一个痛快人，说话没什么遮拦，不过常云涛觉得大家还没熟到那个程度，不想多讨论女孩子的个人问题，不够礼貌，就赶紧转移了话题。
问到：“你们公司是到底做什么的？我看你在办公室里挺忙的，而且找你的什么事都有。”
王思佳说：“我们做工程的。合并了一家公司，开发了自己的一些产品。现在筹划上市，杂事特别多。我们找了一个上市的辅导公司，不过觉得不太满意。头痛死啦！”
常云涛说：“听说上市费用挺高的，随随便便就要两三千万，还没个准。当然，能上市的回报也是非常大！”
王思佳点点头，说：“公司是我爸的。人也是她找的，我总觉得别人在忽悠他。”
常云涛想起了厉军。“我有个同学现在搞这个。他师从一个行业挺有名的人。听他说过几句，这种事有关系许多事做起来就容易的多；但是也不是关系硬就一定能上市，什么买卖上市指标的时代也过去了。”
王思佳听常云涛这么说：“回头你帮忙介绍一下，我咨询你的同学一下。”
常云涛马上拿起电话，跟厉军通了电话，大致说了一下。
厉军说：“把我的电话给她，电话联系我或者到北京来谈都可以。大家交个朋友吧。也不一定要找我干什么事。”
放下电话，跟王思佳说了一下，把号码抄给她。
王思佳开玩笑说：“我再欠你一顿饭！”她觉得跟别人有生意，就很难听到真话，如果有内行人点拨一下就不容易吃大亏了。
常云涛又问道“你们怎么也做大屏幕？”常云涛这么问是觉得这类工程不是很大，要靠这个上市觉得有点勉强，不知道对方主营业务是什么。
王思佳说：“我父亲以前也是军队的，这方面可以接到一些项目，有一些投影的需求。这些年，我们政府的工程也做了一些。我们主要还是搞通信系统的。”
可能涉及的东西不太方便多说，也可能觉得没必要跟常云涛说的太多详细，只是大概点了一下。
常云涛也没有追问下去，说：“以前也就是凭价格信息的优势，我们才做过生意，这个在上海叫"搬砖头"。现在我们是做东立投影机的总代理。最近东立也出了工程投影机，有合适的项目，你们可以帮忙推一下。这个价格我们是可以控制的。必要的话，项目需要厂商配合出面也没什么问题。”
最近新力的变化，确实王思佳也不知道，还以为新力主业还是自己做工程呢，这也是这段时间很少来问询的原因。
现在听常云涛这样说，当然愿意帮这忙。还问起x80的指标和价格。
常云涛报给她14万的价格，不太担心她会到处去问，不过还是埋了一个伏笔。“因为这个型号刚出来，东立的定价是这样，以后可能会下来。这个比洛克不差，但是洛克在投影圈外面名气并不响，而且现在价格也有一点作明了。”
他估计王思佳去拿洛克的同级产品拿到也要12、13万，卖高价还是有风险。但是东立的产品这方面风险就相对小一些，主要是因为型号新，做的人少，价格就比较暗。
果然王思佳听了很感兴趣，要求给一些资料，常云涛顺势介绍孙浩，让他负责寄资料，这样就算把这个客户交给孙浩了。
这次来见王思佳也是一个偶然，没想到后来对新力的业务带来不少好处，这个偶然性的举动让常云涛自身也获益匪浅，这是没有想到的。
第二天常云涛和孙浩又拜访了两家公司，下午就返回了北京。
回到北京叫上楚雄一起出去喝酒，也算小小的庆祝一下
看起来西安之行收获不少，孙浩挺激动，一会儿说此行业务上的成绩，一会儿又说从常云涛身上学到了东西。
孙浩的情绪影响到了楚雄。
北京目前就两个销售，虽然大家关系不错，暗地里两个人之前肯定是较劲的。
常云涛之前也跟他提出过安排出差的事情，他迟迟没有动，这才先去了西安。
现在的结果对他是有触动的。接下来，楚雄加紧了跟山东客户的联络。
楚雄联系的公司并不多，规模也都不大，楚雄比较爱面子，怕去了效果不够好，收获小，被孙浩比下去了。
常云涛还是鼓励他不要顾虑太多，去了再说，不去永远不知道情况。而且好歹有两家还向新力进过货呢。
之所以这么说也是想趁热打铁，让北京的销售形势有迅速的提升，这个对全国的销售都会是一个促动。
按照掌握的信息，山东的济南和青岛市场差不多，不过平时与青岛的企业联系更少，而且路上时间好像也要更长。所以还是决定这次先去济南。
济南也有一家威利的分公司。不过这家分公司规模比较小，而且这两年有点业务转向，基本不做投影机了。
另外两家提过货的客户也去了，都不太大，类似于中关村包柜台的那种小公司，不太可能在投影方面有稳定的发展。
失望之余，常云涛发现他们的办公地点附近倒是有一些市场，各种公司比较集中，可以拜访筛选一下。
在路上还发现了一些投影和会议音响的工程公司租的沿街的街面房，门口有大幅室外广告，主营产品、联络方式都有，这倒是没想到的。
每看到一家公司，就让楚雄赶紧记下公司名称和电话。
回到宾馆先电话联系，然后再拜访，倒也发掘出了几家不错的分销商和工程公司。
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