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楚雄和孙浩在北京是有所分工的。(本章节由网友上传&nb)
在北京市场，楚雄负责分销多一些，主要客户是周挺。虽然周挺的销售很红好，但是新力从来没有承诺给周挺独家。常云涛还是要求楚雄在北京寻找一些辅助渠道。
孙浩负责北京的工程类客户。
之所以这样分，感觉上楚雄喜欢和别人搞关系，而孙浩相对来讲更容易对技术上的东西上心。
北京以外地区的划分，考虑到周挺在东北的销售网络比较强，就把这个地区划给楚雄，这样安排可以减少销售渠道之间的冲突。
西北五省归孙浩。山东归楚雄，河南归孙浩。河北、天津实际上也算北京的，没有单独划出区域来。
新力并没有实行销售提成，所以大家也不会挑肥拣瘦，对地区的划分没有太多计较。
这段时间公司内部对公司制订的价格政策基本理解了，对外联系也进行了一段时间，差不多五月底的时候，常云涛让两个人安排出差。
第一站选择西安。
西北五省：陕西、山西、甘肃、青海、新疆，其中陕西是市场最大的，军队、高校客户都比较多，对周边其它省份也有辐射能力。
新疆和山西也有客户，但是当地这类公司比较少，市场容量有限，尤其新疆比较远，专门去一次拜访经销商没太大必要。
孙浩正好以前在西安待过半年，对那面也比较熟悉。西安无疑是出差的首选。
到了西安先去拜访威利西安分公司。主要也是正好他们有个项目准备推荐X80，电话中有过联系。
西安的老总姓马，叫马立新，也是做这行挺久了。不过他们目前销售下降很厉害。
拜访的第二个客户是海青公司。这个公司常云涛以前就知道，但是从来没有打过交道，孙浩以前尝试联系过，但找不到负责人。这次也没有让孙浩事先约，就准备直接过去拜访。
海青公司办公室在高新区，占了整整一个楼面。
因为不知道公司的组织结构，不知道该找谁。就对接待说联系负责投影机的人。前台找了一个销售过来，常云涛递上名片，大致介绍了几句。那个销售感觉来人有厂商总代理背景，谈的话题自己应付不了，就去找销售经理。
常云涛和孙浩又与这个销售经理交换了名片。
一开始就是介绍了一下新力是东立的代理，此次拜访的目的。大致了解了一下当地的市场，海青公司的大致情况。谈到海青做的其他产品时，常云涛也是如数家珍，反正市场上的几个品牌的总代理是谁常云涛是非常熟悉。海青与东立的人也接触过，他提到时，常云涛把几个人名字也随口报来。
对方销售经理感觉常云涛背景挺深，有点吃不准路数。因为常云涛的名片上没有任何职务，就写着名字。一开始对方只是当做普通的销售。但是深入一谈就觉得来的人行业背景很深，谈吐不凡，又是代表厂商总代理，他觉得谈下去自己也不够分量做主了，就说去帮找一下总经理出来接待。
孙浩在旁边佩服不已，没亮身份，就凭一张嘴，就把接待的人的职务直接升到老总了。
常云涛其实是可以报职务，然后直接找老总，之所以这样做，也是因为孙浩有时会透露自己职务不够，会被对方看轻，见不到真正的决策人。
常云涛是想让孙浩知道，让别人看重不是靠名片，而是靠自己肚子里的货色。
很快，总经理过来了，常云涛一看名片就知道，他就是要找的正主，刘海青。公司就是以他的名字命名的。海青公司是当地一家比较知名的专门做大屏幕的公司。
估计刚才的销售经理已经汇报的很详细，大家就直接进入了正题。刘海青介绍，之前东立与刘海青有过联系，王阵、王希也都见过。但是因为当时海星公司在西安的分公司，销售能力比较薄弱，没有处理好与海青公司的关系，就没有合作起来。海青公司做东立的意愿还是有的。因为西安的高端用户对东立品牌的认可度还是挺高的。前一阵元谷北京的那个销售也找过来，刘海青咨询了一下东立，王阵和王希回答的比较含糊，也就没睬那个人。
刘海青的名字常云涛是知道的，但是这些事也是第一次听说，没想到他与东立还有这样的渊源。既然这样就更好办了。
常云涛老老实实的说：“东立前一段时间是找我们代替海星。不过接下来可能东立会变成多家代理。东立没有分北方区、南方区，以后也不会分吧。
刘海青也没少跟一级代理打交道，这种情况也了解。点点头，表示理解，不是什么大的障碍。常云涛觉得自己没有隐瞒这些是对的，赢得了对方的好感。常云涛继续介绍：“目前有三家做，除了元谷还有一家叫天成。我觉得东立找的三家还是有各自的特点。元谷是纯粹做分销；天成更多喜欢自己做项目；他们的具体情况我也不是最清楚，他们算是电脑圈子的。我们新力以前是工程公司，喜欢专业高端产品，也习惯跟工程公司合作。现在东立也有中高端的专业级产品，X80目前肯定是我们独家。”言语之中把新力和海青公司归为一个投影圈子，而把天成和元谷排除在外了。
刘海青好像也知道东立的X80，没有多问性能，而是直接问定价，他肯定也是要与其他同类产品比较一下性价比。
听到常云涛11万的报价，他还是挺感兴趣。最主要这个产品刚出来，以后肯定会降价，这个他还是能判断出来的。
常云涛见谈的不错，大家很投机，就话锋一转：“今天也很抱歉，有点冒昧。没有联系就直接上门来。早知道你跟王阵、王希熟悉，我就约他们一起到这儿出差来了！”
常云涛说这话就是要让刘海青知道自己跟东立的人的关系。
不管说话的内容还是谈吐，其实刘海青已经感觉来人不是一个普通的销售。分量肯定是不一样的。以刘海青的身份和在当地的江湖地位，肯定不会随便跟元谷的一个销售产生很深入的合作。
常云涛知道如果海青做东立的话，多数会选自己。不过，常云涛还是希望能加一些成功的砝码。
“刘总，海青公司我多少听说过一些，谈不上了解，但实力是有目共睹的。如果有机会合作，我希望不仅仅是海青自己的项目或工程上。我希望能在西安找一个地区的合作伙伴。当然，一开始就要求压货多少没什么必要，但是我们可以往这方面发展。”
常云涛的话很明显，你有厂商的认可，有新力的支持，可以作为地区唯一的一个分销商，当然，前提一定是每次提货要有一定量。
而且，可以有一个培养的过程，不强求一个很高的起点。
当然这是新力的态度，如果海青对自己的能力有把握，也可能会自己要求第一次就5台提货。
常云涛觉得这个刘海青自视比较高的人，这样以退为进，他反而会出于面子儿要求压货做。
至于新力承诺对海青的价格支持到什么程度，可以再谈，新力的态度有了，面子也给了，价格都是其次的了。
这个也许就是常云涛跟一般销售不同的地方，常云涛总是从双方合作的角度而不是买卖的角度谈。
所以连价格都没谈到，基本谈成了合作意向。
刘海青临走时明确表态，如果开始合作，肯定会从压货开始。只不过没说一次进货是三台还是五台。
数量也没那么重要，从海青公司出来的时候，孙浩显得很兴奋。
上午见的两个客户质量都很好。一个是有X80的单子，一个可能成为代理，像周挺一样和核心合作伙伴。
常云涛也理解他现在的心情，当初自己出差到北京的时候与周挺谈好的时候，也有这种感觉。
两人心情很好，想去品尝一下当地的美食。西北最大的特色美食就是花样繁多的面食。中午，孙浩找了一个小食街，选了一个面馆里的裤带面，是当地的美食。面上来，好大一碗，里面宽宽的就一根面，很宽很长，怪不得叫'裤带面'。吃上去好香，很有力道。常云涛吃了一大碗，腰都弯不下去。这样子没法见客户，吃完之后两个人先回宾馆，消化了一会儿，才又出发去见客户。
下午又见了孙浩约的两家公司。质量也不错。
常云涛感觉可能是依托大学城，西安也是高校云集、名校众多的城市。这里的企业尤其是电子、科技类的许多企业都挂着西安交大，或其它大学的名头，包括下午见的一家，还有上午的海青公司都是这样。不管真实的成分有多少，这些公司的形象和能力给常云涛留下了不错的印象。
不过是因为之前有一些渊源，与海青的初次交谈能够更深入，马上开展合作的机会更大，某种程度上，也是东立的人、东立的品牌在起作用。
如果新力在西安有公司，这些客户都可以慢慢培养。但是人力有限，而且距离又远，还是要找重点公司发展。
目前这态势，肯定会优先考虑海青，合作不成功，才会再考虑发展其它公司。
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