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在公司的管理理念上，常云涛也是深受杨立新的影响，觉得新力目前处于一个创业阶段，人员比较少，管理上没有那么多层次，大家最好保持一种平等的关系，淡化等级观念。这样才能更大地激发所有人的工作热情。
到北京工作，因为大家住在一起，生活在一起，常云涛跟楚雄和孙浩相处的方式就更像合租的同学或同乡。
大家也是轮流做事，洗碗做饭。空余的时间一起下下棋、打打牌。
在工作上，常云涛也是本着服务者的态度，希望能够帮助这些销售，提高他们的能力，帮助他们提高业绩。
常云涛并不想一直扮演一个高高在上、发号施令的角色。
当然，敢于这样做，也是基于自己有足够的自信。而在工作方面，其他人也确实对常云涛非常服气。常云涛的行业经验比其他人要丰富的多，而且这些经验确实也帮助到他们。常云涛也是一个原则性强，处事公允的一个人，不会去搞拉帮结派、排除异己的事情。
不仅如此，在办公室里有时候空下拉，常云涛也会给他们讲一些杂七杂八的话题，金融、科技、历史、社会、企业经营无所不涉及。
常云涛喜好与涉猎的面比较广，每每也会有自己独到的见解，常常让这些小家伙们听的瞠目结舌，大开眼界。
这是活跃办公室气氛的一种方式，也是树立威信的一个手段。这个是常云涛跟以前在国营工厂工作时老师傅身上学来的。常云涛记忆深刻的是，当初这些中年老师傅的侃侃而谈，让自己这帮刚出校门的小屁孩对他们的阅历丰富是非常崇拜的。这种谈资并非自己有意积累的，确实也是爱好，这不仅对客户销售有帮助，对内部管理也同样起作用。
王蓉也经常在旁边听的津津有味，像听故事一样。她有时候感叹为什么年纪差不多，常云涛知道这么多东西。所以她也是格外尊重常云涛。
整个北京办就五个人，除了常云涛带两个销售、王蓉，还有一个平时负责提货送货的人，也是杨立新朋友的小孩，介绍过来的。
大家相处的很愉快，常云涛营造了一种比较单纯的工作环境。
在东立的销售上，经过一段时间的摸索和调整，新力形成了自己的一个经销体系和价格体系的构想。
投影机的价格分为三个等级。
一级价格是给周挺这种客户，包括将来其他地区也可以发展类似公司。
要求就是能够有库存，每次至少3、5台。双方根据区域特点有个每月总量的规划，开始的时候对这个总量暂时可以不强求。但是如果对方有独家的要求，就必须要有销量的要求。
具体的价格与提货量没有绝对关联。主要是由于地区间的存在的客观差异。市场容量不同，有些地区基础好，销售10台也不算好，有些地区卖个5台就很牛了。各地对东立的接受程度不一样，而且一个品牌在当地的价格竞争程度也不一样。定价要综合参考这些因素。
二级价格是给普通分销商的。就是那些有持续的分销能力，但还没有做到压货合作的经销商，这里面有一些公司可以向核心分销商培养。
为了提高提货的积极性，还可以考虑根据完成的总提货量有一个反馈奖励。这也是许多产品普遍采用的一种刺激销售的方式。
三级价格就是给工程商。
通常来讲一级价格与二级和三级价格有差不多2000元的差距，而二级与三级差距并不大。
有一些工程商在行业里非常资深，甚至与各厂商的关系也很多，这种公司反而会有一些特殊的供货价，甚至能拿到与核心分销商差不多的价格。
这种客户的供货价都是由常云涛和杨立新直接掌握。
当然供货价的知情权，公司里的销售人员大家都有，新力不像有些公司，许多销售上的秘密都掌握在高层手里，新力没有太多这种等级上的区别。
在这三类客户中，周挺这类公司对新力非常重要，起到了分解财务压力的作用，就像新力对于东立。这就是新力的核心合作伙伴。
最理想的的状态当然是每个大区都有一批这样的客户，这样每个月从东立提的货，绝大多数可以分给这些公司，新力就没有什么很大的销售压力了。
这还只是一个构想，是新力努力的方向，目前肯定无法一下子做到。而且新力还无法强势到不压货就不供货，提货量不到不供货。东立可以做到，是因为它的品牌够强。
这个价格体系也包含了新力对分销商体系的构想，不仅是针对北方市场，对全国都适用。
构想是逐步成型的，常云涛和杨立新在电话里也沟通许多次，最后有杨总拍板就在全国范围内执行了。
常云涛在北京组织开会讨论这个市场政策，讨论的目的是为了让销售对公司的价格政策有个了解，便于执行；对经销体系拓展的方向大家也更明确，其实这也是今后一个阶段销售的工作目标。
北京的事情弄好，常云涛打电话给深圳的小毕和李强。
深圳目前是双重管理，杨立新主要关心与进出口公司的合作，常云涛负责对业务进行管理与指导。所以这些事由常云涛与小毕沟通。
小毕做业务也是有自己鲜明的个性与风格。
他喜欢一种强势的销售，要收经销商为“小弟”，好处是客户比较跟得紧，配合新力的市场安排，市场上有什么信息都肯汇报清楚。
广东是许多地区的进货源头，对整个市场的价格走向有比较大的影响，对这里的市场信息的掌握，对整个全国市场的把握都非常重要。小毕的这种工作方式起到了该有的作用。当然，负面就是与一些有底蕴的公司、大中型公司就很难使用这种方法，小毕与这种公司打交道就显得有些捉襟见肘了。
每个人有每个的价值，常云涛也知道不能对小毕有过高的要求。
上海市场目前主要由杨立新管理，价格政策就由杨立新去执行。其实华东的市场常云涛最熟，大多数客户都是他开发出来的，也正是因为这个，常云涛觉得自己再参与过多，恐怕就更难脱身出来，不利于华东团队以后的发展。
整个销售网络的框架基本成型了，大家知道该往那里走，将来会什么样子，但是按照一级供货价计算，新力的e500的销售利润已经大幅降低了。
e500的成本降到了38500，但是出货价也就在41000~42000。因为上半年是淡季，每个月也就出货在30台，毛利不足十万。实在不算多。按照这样的积累，公司的发展速度还是挺慢的。
所幸的是，东立的专业工程投影机x80终于到货了。这款机器的性能指标比较高，外形也很漂亮，最重要的是有比较好的利润空间。
新力的成本是85000人民币一台。市场上类似的机型在最终用户那里可以卖到20万，经销商成本大概在11万左右，这个价格的参照物是新力经销的另外一个品牌-洛克。
东立的投影机在专业程度上实际上比不过最牛的三大专业品牌，欧洲著名品牌-洛可公司就是三大专业品牌之一，它们同档次的投影也就卖到这个价格。不过因为目前中国就新力有货，而且只订了10台，并且之前已经有两三台配在工程里卖掉了，心里还是有底的，不是很急着出货。
定价权在新力手里，所以敢于把报价抬高。
实际上心理价位11万也肯出货。这样做的目的是希望能够先把价格挺住，给市场一个高档机的印象，以后看情况再降。
新力期望借助X80弥补投影分销利润的不足。
正是出于先期阶段的特殊性，又要保证出货，又不能轻易把价格降下来，X80的出货是由杨立新和常云涛掌握。
北京放了两台，深圳放了一台，可以给客户演示，其余的都放在上海。
问东立公司要了一些产品资料发给经销商，主要是各地的工程商。回应还是不错的，有一些有兴趣的公司借机器演示。
常云涛知道这种价位的机器能够给客户演示还是非常重要的，新力提供现货也是做专业档次机器的一个优势，其他品牌往往需要一定的订货周期。
杨天倒是对这个型号也挺感兴趣，深圳的那台被他借了去。
北京威利的马瑞知道东立出了这个型号，特地打了好几个电话。之前几个月他们几乎不怎么做东立了，现在东立终于出了一个适合他们的产品，威利各地的分公司也非常感兴趣。杨天被彻底剥夺提货权，威利没有机会其它渠道拿到货了，只能找到新力。
不过，常云涛对他们公司的政策已经改变。
经过这段时间的接触，常云涛基本了解到威利各地分公司与总部都是采取合作的方式，而且现在相互连股份都没有了，可以说马瑞跟他们是纯粹的买卖关系。
几个主要的分公司目前已经基本取得联系，虽然大多还没有见过面，但是都认可了新力目前的地位，直接合作是没有问题的。
当然这层关系都没有捅破，常云涛给马瑞的价格还是要低于给各分公司的价格，只不过差距很小了。
之所以这样做，完全是出于给马瑞一个面子，毕竟当初他支持过新力。
这一点马瑞也非常清楚。他也无所谓，据说他也有离开威利的打算。
有了杨天和威利，X80的销售更加容易了。
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