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常云涛当然不会轻易表露出自己的态度，而且大家初步接触下来，这个张敏霞说话挺诚恳，态度也挺友善。
目前新力与天成没有马上要解决的正面冲突，通过她来沟通也不失为一个很好的途径。
如果通过她能够在新力与天成之间有一个缓冲也不错，将来真的有事再找谭耀。
而且张敏霞的态度，也正好为自己的表态准备了一个环境。如果对方太强势，自己反而态度也会比较强硬，双方就没有回旋的余地。
现在气氛缓和，自己做一些解释工作，就不会显得软弱了，打定主意，常云涛表达了自己的想法：“新力以前是做系统集成的，主要是投影工程和会议工程，与东立有一些渊源，但正式做东立代理的时间不长。我们联系的主要渠道也是工程商为主，我们发生冲突的可能并不大。即使将来不可避免遇到，大家还是可以协调的。我们之间的渠道可能有交叉，但对方核心的渠道可能都不容易重叠。”
常云涛的焦点还是在王馨平身上。他跟张敏霞说的这几句，是希望她能够转达给谭耀，大家正面冲突的机会不是最多，都有自己的根基，相互之间也不太容易“消灭”对手。这话同时也是说给王馨平听的，毕竟王馨平才是常云涛的重点。
说完这几句，他转向王馨平。
“前一段时间在上海，都在忙工程的事，现在工程的事算基本脱手了。我这次来北京，也是我们想好好做好北方市场。还要仰仗东立的大力支持。”
王馨平说：“只要做东立，我都会支持，就是不希望有人搞乱市场。”
前面常云涛已经表过态了，王馨平还是这么说，听了很不舒服，什么叫搞乱市场？！
不过，常云涛并没有把自己的情绪表达出来。“新力跟东立合作了一段时间，应该也一直比较顺利，也没给你们添什么麻烦吧?”
王馨平说：“新力还是不错的。就是那个元谷到处捣乱。别人花了很大力气推东立，结果他们乱报价格，搞乱市场。东立是要找能做市场推广的公司做代理，就会凭价格抢生意的公司有什么用？”
常云涛听她说的义愤填膺，估计元谷在中关村到处报价格，给天成的渠道造成了一定的影响。
这个元谷的销售在北京也是人生地不熟，可能也不知道对不同客户把报价拉开档次，报着出一台是一台的态度到处硬闯。
中关村可是鱼龙混在之地，信息传播也快，很容易与天成撞在一起。
天成把各种失败都归于元谷的捣乱了，没少在王馨平面前投诉。
王馨平虽然话说的没错，但是不见得元谷那么不堪，她完全是听了天成一面之词，一种先入为主的看法。
常云涛说：“打价格战也是没办法完全避免的。我们主要是面向工程市场，跟元谷公司没什么接触。”言下之意，跟新力没什么关系。
他转向张敏霞解释了一句：“这个工程是指会议、扩声弱点工程，不是iT或者Pc、网络工程。”
“工程公司要求利润比较高，对服务的要求也不一样，跟他们打交道这是我们的强项。就像天成善于跟电脑城的公司打交道一样。”
“我们也会找分销商。在这个市场，我们找有出货能力的公司作为分销，我们负责抬高价格，利于他们出货。这样能够保持一个比较健康的市场价格体系，我们也不必忙于应付大量的经销商。坏处是对于价格的反应不是那么快。”
最后一句，是常云涛边说边想到的。这个不能全是小梅的问题。之前确实跟市场沟通少，第一手的市场信息并不及时也不详实。确实需要改进。
常云涛话锋一转：“不过，不管什么方式卖产品，最后都避免不了交叉，也不免不了价格竞争。只要大家在一个地区做一个产品，不可能没有冲突。”
常云涛说这番话的目的是告诉王馨平，新力有自己的推广渠道，也就是刚刚她说的，有自己的价值。但是，新力也会去打开其它的市场，别人也可以来做工程市场。
这不是一种捣乱。除非厂商制订更详细的规则，具体规定那家公司应该做那个市场，否则渠道扩张是每个代理必然要做的事。
其实就算厂商制订了规则，也不可避免串货。“串货”就是一个大区的代理的货卖到了另外一个地区，这在其它分大区发展代理的品牌是司空见惯的矛盾。
王馨平没有接话，新力做的不错，也没抓到过什么把柄，常云涛话说的软中带硬，一时她也无话可说。
因为平时跟天成接触多，自然元谷和新力都是'其它'公司，而且都是上海的公司，下意识当做一回事了。
对新力确实有点乱下棍子的嫌疑。
张敏霞适时地在旁边插了一句：“以后有事咱们多沟通。”
常云涛说：“好的，有空到你们办公室拜访一下谭耀。”
常云涛心里是有点火气的，王馨平的态度有点太明显的偏袒，所以刚才自己的说话就比较直接。
常云涛的话挺在理，也抓不到什么把柄。这种不卑不亢的态度中少了一点王馨平习惯的代理商们对她的逢迎，所以虽然王馨平有点吃瘪，但心里还是有些窝火的，又不好发作。她也就没兴趣继续这个话题，索性跟张敏霞聊起家常，有点刻意冷落常云涛的意思。
很显然，两人女人有许多共同话题，包括穿着、化妆、公司八卦等等，常云涛能感觉她们平常联系挺紧密。
至于真的是两人投缘，还是张敏霞刻意逢迎，就不知道了。
常云涛也觉得身边少了一个张敏霞这样的人，要是有个人能搞定王馨平就好了。
自己已经是尽量温和了，还是无法避免正面的交手。
工作上直接搞定她不太可能，如果在工作之外获得她的认可，她就会无原则的支持，这就是常云涛对她的判断。
可惜自己身边没有这样的人，自己的个性不太适合。
常云涛想起小毕，他搞定女人还是有一套的。可惜他人在深圳，另有重任，不可能为了一个王馨平做这么大的调动。
又或者找周挺？看他有合适的人没有，他们那个许瑞英也是太有性格，太争强好胜，可能也不是最合适。
在两个人女人闲聊的时候，常云涛心里一直在盘算着。
张敏霞估计是感觉到王馨平在有意冷落常云涛，她倒反而显得有点过意不去，有意识地找常云涛说两句，缓和一下气氛。
其实常云涛倒是无所谓，他这次会面的目的基本达到了，表达了新力是什么样的公司，会怎么做事，把过去误会解释清楚，给未来的误会打个预防。王馨平也就是心高气傲拉不下脸来，不会真的怎么样，毕竟新力不是靠她做的代理，以她一己之力也不能动摇新力与东立的合作关系。而且自己把话讲清楚了，她应该对新力的态度还是有所改观的，否则以她的个性一定不会放过别人的错误。
这场风波通过常云涛和几个方面的沟通和斡旋，算是基本过去了。
美特加和新力的合作还能保持稳定，东立内部暂时不会产生对新力有过多的负面看法和议论。
这件事情当中，天成从来不是重点。同为东立一个产品型号的代理，形成合作关系是不太可能的，只要相互之间没有过多的敌视，正常地做自己的事情就可以了。
常云涛处理好这些事情，把注意力放在了市场开拓上面，只有自己做强，才能更好应对外部的变化。
说到市场开拓，杨立新特别提醒过常云涛，不能把注意力完全放在业务上，什么事都自己去完成，要有意识地培养人才。
之前在上海的时候遇到许多客户或项目问询，都是常云涛直接处理，主要是觉得自己干效率最高，也最省心。放手让下面缺乏经验的人去处理，可能会丢掉业务。
到了北京，常云涛开始有意识地锻炼培养他们，让手下的销售自己找客户，也尽量自己谈，放手让他们自己去做。
能有这样的改变，有杨总的提醒，有意识的自己的角色转变，还有一个重要的原因，自己不想常驻北京，只有下面的人培养出来独挡一面，自己才有可能脱身离开。
当然也要一步一步来，不可能直接变成甩手掌柜。
开始的时候，常云涛陪着孙浩去拜访，开场白自己说两句，以后就让孙浩说。
后来干脆就让孙浩一直冲在前面，自己只是陪同尽量少说话，自己发名片也不印职务。
孙浩的技术底蕴不够，谈的太深入了，孙浩有些应付不来，常云涛才会自己上。一段时间下来，孙浩也学了不少，进步很明显。
出去几次，多数的客户常云涛就不陪他去了，遇到一些实力比较强的，或者有一定行业背景的客户，常云涛才会出面。
毕竟公司的技术底蕴，软实力，厂商的资源背景，通过自己说出去，更有说服力，也只有这些东西才能吸引这类重要的大客户。
常云涛陪楚雄见客户比较少。
楚雄其实并不是很勤奋的人，联系和拜访也不多，但是他好像有天生的能力，能迅速找到合适他的客户，也能迅速拉近与客户的关系。
所以两个人讨论如何处理与客户的关系比较多。几次要跟周挺说什么，都是常云涛先跟楚雄讨论好，再由楚雄去说，效果还不错。
常云涛也鼓励他晚上跟周挺、许瑞英或其他客户出去，吃饭也好、喝酒也好，公司报销。
可以说培养孙浩和楚雄的方式方法不太一样。
常云涛慢慢也学会欣赏和宽容。每个人都有自己擅长的东西，不擅长的东西，各取所长，按照不合适自己的方式去做事，反而画虎类猫，效果不佳，还会觉得很吃力。
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