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常云涛给他介绍了一下楚雄。然后直奔主题：“最近几家代理在打架，也都投诉到东立那里去了，你跟他们打架多吗？”
周挺说：“打架、抢单子我倒是不怕。以前也是这么过来的。我有我的渠道。”
周挺停了一停，继续说：“不过利润空间没有之前大了。”
常云涛说：“之前虽然有水货的冲击，但末端市场影响不大，而且我们保护的也不错。北京分销的利润空间比南京还高呢。现在多了两家代理，大家抢市场，受到冲击是必然。做哪一个品牌也不可能一直赚钱，反过来说，也没有品牌一直没钱赚。我们看重的也不是一时。”
周挺对这个说法还是挺认同：“我也觉得跟你们合作比较好，没有一直算计我们。”
周挺又问：“东立对于招标的案子有什么价格政策？”
常云涛也不好明说，之前东立的价格比较高，也不适合直接拼价格的招标项目，所以没什么成功的先例，现在也不知道能争取到什么价格。
“这个跟东立沟通过，如果项目上需要出具的厂商书面授权，可以的，原则上是要找当地的办事处的人。这件事，你找我们，我们帮你办，咱们避开北京办事处的人。至于价格，要一点一点来，我们之前做过一些项目，但供货价比较高，没涉及到一定要厂商给特价特价。以后咱们遇到比较实在的项目，可以跟东立谈，不过五台、八台的，去要特价就没多大意思了。”
确实也存在这样的问题，除非前期厂商一道参与，否则代理或经销商总是问特价，问好又没成，厂商会认为代理在试探底价。
当然这些事没必要跟周挺明说。
常云涛知道别的品牌在竞争投标项目时经常给出不可想象的低价。新力一直不太喜欢做这种项目，东立目前也不感兴趣。
可能这跟东立没有销售数量上的直接压力有关，东立的员工也就没有动力问上面要求特价，这属于吃力不讨好的行为。
而且，投标的报价也很容易暴露一个型号的价格区间。作为代理，一旦把价格公开了，市场就容易有一个标尺，价格就会迅速做低了。赚不到钱卖那么多机器不是给厂商打工吗？
这些话也可以跟分销商明说，但现在还不是时候。
把口子完全堵住也不好。也许他是做别的品牌养成的习惯，直接拒绝没必要，让人心冷的事少做为妙。
常云涛不想对这事讨论太多，交待了两句立马转移了话题：“元谷和天成，你有什么了解？”
周挺说：“元谷是你们上海的，派了一个小东西在这，口气牛的不得了，我才不尿他；天成集团，以前听说过，虽然在中关村里卖电脑的，一年10亿20亿的流水也没什么了不起，不过，他们北京的老总谭耀能力挺强，集团的北方市场基本都归他管。这个人做项目的能力还是有一些的。以前我还跟他喝过酒。”
常云涛倒是没想到周挺与天成是老相识，他也是从王阵嘴里听到过谭耀这个名字，没见过，“怎么？你们挺熟？”
周挺说：“一起做过项目。”
常云涛想想也不足为奇，天成肯定也是接触过投影，否则也不敢贸然碰这个东西。
估计以前可能是周挺供货，支持他做项目。如果是这样周挺可能反而拉不下脸，反过来向天成进货。
常云涛试探了一句：“以前你们合作是用的什么品牌的投影机？”
周挺报了一个投影品牌的名字，证实了自己的猜测，常云涛放心了不少。
常云涛说：“他们是卖笔记本的。利润要求不高啊。”
周挺说：“是。所以投影机的这种利润，卖笔记本的人、卖电脑的人还是挺感兴趣。”
常云涛又问：“听说他跟北京办的人走的挺近？”
周挺回答道：“谭耀有个助理叫张敏霞，跟那个王馨平挺熟。”
常云涛有点奇怪周挺为什么知道此事：“你跟东立里面谁来往比较多？”
周挺摇摇头，“都接触过一点，但没有什么交情。”
常云涛说：“王阵、王希跟我熟一些，可以帮你们搭个桥亲近一下，这两个人没什么问题。不过，那个王馨平比较强势，以后还是要想办法得到她的认可。不管你是将来长久做东立，还是做投标项目，都需要厂商的支持。”
周挺其实也是做投影有一定时间了，但跟厂商接触并不多，更没有直接的合作，毕竟以前只是一个代理下面的一个地区的分销。
不过，做的比较早，销量还可以，拿到的价格也比较好，能够偷偷的销往东北和西北，也算有了自己的一个网络。当然希望往上发展，
现在常云涛愿意介绍厂商给他，尤其是东立这种大厂商，很高兴。连声说谢谢。
经过这次拜访，常云涛安心了一些，周挺的表现还是不错的，也没有太多的抱怨。再经过一番劝说和拉拢，应该暂时问题不大了。
现在就剩下王馨平这一关了。
常云涛一直在找机会。过了两天，跟王希通电话的时候，‘无意’中知道王馨平出差回来，常云涛马上拿起电话准备拨通王馨平。
拿起话筒，突然为如何称呼踌躇了半天。叫王小姐太生疏，叫王经理，觉得太别扭。
后来决定还是直接叫名字。现在想想，有些外企，尤其是欧美的公司中国员工都起个英文名字，虽然中国人取个外国名怪怪的，但是也解决了不好称呼的问题。
“王馨平，你好，我是上海新力的常云涛。”常云涛觉得太久没见，还是自报家门，报的清楚点，可以避免尴尬，尤其不知到底王馨平对新力态度如何。
“你好！好久不见。怎么突然想起我了？”
也许王馨平是正常说话，但常云涛总觉得声音有点发腻，可能是先入为主吧，第一次见面就见识过她自我感觉极好的姿态。
常云涛说：“我来北京常驻，可能要待一段时间。我记得你说再来北京，要向你汇报的嘛。”
王馨平轻笑了一下：“那你来办公室？”
常云涛说：“前两天来过了，正好你不在。要不，约个地方喝茶？”
王馨平没有马上回答，常云涛连忙把自己的意图说清楚：“是这样，我是想跟天成的人认识一下。希望大家能够以后遇事都多商量多沟通。听说你跟他们很熟。希望帮引见一下。”
王馨平说：“也谈不上很熟，接触多一些。这样，我们就约在我们楼下的星巴克吧，你看什么时间？”
常云涛说：“谢谢！你安排吧。这两天我也没什么事，都有空。”
王馨平说：“好，我帮你约一下。回头通知你时间。”
东立公司所在的办公楼里的星巴克属于国内比较早的一批，那时星巴克都开在一些高档写字楼或者高档商场里，成为所谓“高级白领”津津乐道的时尚场所之一。
北京的四月还挺冷，不过这里空调开得很高，王馨平照例穿的很性感，胸口开得挺低，露出诱人的事业线。王馨平脸难看，身材还是很棒的。
常云涛觉得面对她实在是不知该看哪里，看脸实在难看，盯着胸太急色，看腿就是下流了，总不能看鞋子吧。
王馨平介绍了坐在她旁边的一个女的，就是周挺提到过的天成公司的张敏霞。常云涛停止自己的胡思乱想，仔细观察起对方。
张敏霞一看就是那种办事干练的后勤人员。有这种人做助手是一种很舒服的事，她善于处理各种关系，能帮你把许多事情处理好，有能力，但又不是那种霸气外露的性格，也没有太大的野心，不用太过防备她另立门户。
常云涛坐下后，先做了自我介绍。然后问张敏霞：“你和谭耀是怎么分工？”言下之意，想了解对方是以什么身份与自己见面，自己想见的是谭耀。
张敏霞介绍说：“天成一共有二十几家分公司，总部在上海。谭总是集团董事之一，也是北京分公司的老总，目前也是东立产品的负责人。我呢，主要就是协助谭总处理跟东立有关的事务。”
常云涛觉得这个'处理相关事务'的说辞有点宽泛，不过是人家的内部事情，也不好见面就追问得太紧。至少表明对方的这个人是可以代表谭耀负责东立的产品。
“你们的模式是做分销，还是做直接用户？”常云涛换了一个问题。
张敏霞说：“都有。我们在电脑城有门市，市场上也有许多门店向我们拿货，算是分销。另外我们也有专门的团队做直接客户市场，做工程。谭总就是负责项目多一些。”
常云涛大致明白了一些，这个谭耀应该是那种冲锋陷阵型的，业务销售能力很强。张敏霞看她的个性应该是处理内部事务多一些，另外也负责外部资源的协调与沟通。
常云涛问：“听说你们笔记本做的很不错，怎么又对投影感兴趣了？”
张敏霞说：“这也是我们公司整体战略的一部分。我们要丰富自己的产品线，包括打出自己的品牌，都希望为了将来集团的提升做准备，包括公司也有上市的计划。”
常云涛点了点头。说心里话，这次会面只见到张敏霞，开始的时候还是有些失望的。
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