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说笑了几句，言归正题，JeFF知道常云涛具体负责市场比较多，就问常云涛：“你们接下来有什么规划？”
“我们现在招了一些人手，开始分地区进行更细致的市场开发。听说东立要推工程投影机，这也是我们的强项，正好可以利用我们的网络。”常云涛没有说详细的部署，毕竟具体日程还没订，倒是顺便试探一下工程机的事情。
JeFF说：“具体上市日期不知道，但资料已经出来，回头给你们拿一些。样机也很快要到了。这方面东立没有一个很大的量的要求。你们又是比较强。应该没有谁跟你们抢。”
听JeFF的口气，这产品没什么人惦记。
威利看起来没有机会了，由于杨天的参与，开始挺担心威利知道要出来工程机，在后面跃跃欲试。
这样一来，这个口子也被堵住了，至少新力可以有一个独家的产品在手里。这也算一个好消息。
杨立新在旁边补充常云涛的话：“我们过了年就会把广东和北京的公司建起来，既然要做东立的分销，我们就应该有能力提供本地化的服务。”
新力一副决心大干一场的态度让JeFF看上去挺兴奋：“我也希望新力能够快速壮大，杨老板发大财啊！”
JeFF告辞后，杨立新和常云涛送他出门上了车，没有走，又转身回到座位，继续讨论工作。
东立发展新的代理是势在必行无可挽回的，既然东立说出来，估计人选都有了，只剩最后拍板。
今天的谈话，从内容到形式，JeFF都表达出一种善意，给了一个定心丸。
之前东立和JeFF也没有任何承诺，新力做的时间也非常短，如果要抛弃新力，JeFF没有必要多花工夫。
杨立新还是觉得这款工程机挺重要的，把这款机器做好，进可攻退可守。
进可攻就是可以通过这个网络推东立的全线产品，也可以保持新力在东立的影响力；
退可守就是万一其它产品做不好，还可抓住这一个东西获得利润，哪怕自己做工程也是不错的资源，还能借此与东立保持联络，以图下一次机会。
杨立新的分析让常云涛觉得又充满信心。
杨立新跟常云涛说：“我们确实要尽快往深圳和北京派人。你要做好在北京常驻一段时间的打算。家里和女朋友没问题吧？”
常云涛说：“是不是再等等？万一变化太大，我们无利可图或者被剥夺提货权，这个摊子怎么办？”信心归信心，常云涛对此时的扩张还是多少有些顾虑。
杨立新点点头：“是。东立分销的利润下降很快，而且接下来可能下降的更厉害。但是如果我们没有这样一个摊子，东立有疑问；我们也拿不到第一手的信息，更难跟别人竞争。这个摊子还是要的。不过我们也要做好随时收的准备。”
常云涛知道杨立新也是慎重考虑过，想好了应对，刚才自己的话也算提醒过了，所以没有再多说什么，回答到：“好的，我会尽快带小毕去深圳，然后带楚雄和孙浩去北京。具体的每月费用，我会做一个预算，回头给你一份。”
杨立新说：“好的。你出去之前，我们要在上海搞个产品展示会。把上海咱们联系过的这些客户找来。一个是推荐一下东立的这款工程机器，另外也是借着真空的机会与上海的客户加强联系，让他们认可我们是总代理。这些客户前一阶段基本都是你在联系，洪愿那面也有一些合作的公司。通过这样一个活动，让负责华东客户的销售有个机会认识一下，省的以后都找你一个人。”
目的是清楚了，常云涛倒是没有太多开展会方面的实际经验，也就是以前参加过不少次厂商举办的类似活动，大致上稍微有点概念。
既然杨总把任务落在自己头上，也没有退缩的道理，说：“我先落实一下场地和费用。等东立样机一到，我们定了时间，我再开始联络客户。”
杨立新说：“这次不要请东立的人。”
常云涛感觉很意外：“我们推东立的产品，请厂商来不是很有面子吗？”
杨立新说：“我们这次不要特别突出东立品牌，而是突出我们给合作伙伴全面的支持，你和洪愿联系我们目前的各种资源，尽可能多展出一些工程上的各种设备与子系统。”
常云涛有点猜到：“这样的好处是如果东立有变化，我们不会受太大影响。这些客户也不会与我们断绝往来。”
杨立新说：“对。这是一个考虑。另外，我们做了什么，东立一定知道，我们可以非正式邀请梁智勇。我们要东立觉得目前我们也不是那么非东立不可，我们还有其它的利润点，这样JeFF会想更多的办法来拉住我们，让我们把更多的资源放在东立的产品上。”
常云涛这才完全理解不请东立的人参加会议的目的，是要吊一下东立的胃口，欲擒故纵。
杨立新还要动用自己的一些关系，请一些有分量的人来做嘉宾。
常云涛接下来开始筹办工作。
他知道几个常办产品会议的酒店。大致比较了一下几个酒店的面积和价格，最后选定了华亭宾馆三楼的大厅。
时间是上午9:00到下午3:30。中午按照100人的标准，准备了冷餐会。
和洪愿商量了一下，列了一张展品清单，有些可以让合作关系借，到时候有一些没有正面竞争的公司也可以人到场，发发资料、名片。
还有些设备问厂商办事处借，还有的是问客户借。有些最终用户的关系比较好，找个检查机器的理由就可以借出来。
除了经销商、工程商，还请了几个熟悉的用户，洪愿还请了几个潜在的客户，这也是一个展现公司实力的时候。
不管怎么说，到五星级酒店吃个冷餐也算招待了，比单独请吃饭好听显得不那么刻意，新力又省了不少钱，还可乘机介绍一下产品。
除了几个最终用户，其它的基本都是常云涛请的分销系统的客户。有分销商也有工程商。
杨立新请来了科委的人，有一定的级别，这是杨立新所说的有分量的人。虽然上次项目卖给了彩虹网络，与科委的关系关系还是一直保持的。
最后准备的产品挺多的，甚至还包括舞台灯光与音响设备。
热闹归热闹，也产生了一个问题，安装需要的时间比较多。
因为会议订在9:00开始，常云涛跟酒店商量，有些设备是不是能早点进场，都在当天早上安装怕来不及。
酒店方面说：“之前一个晚上，很晚都在用，因为这里是宴会厅。所以要等整个大厅都清场了，才可以往里搬东西。”
这个困难倒是出乎常云涛的意外。
没办法，跟酒店商量了许久，最后说定等酒店通知，他去协调一下。
晚上10点半才通知可以往里搬东西。
安装的时候又出了一个大状况，因为现场有合作伙伴提供的灯光音响设备，这些耗电量都挺大的，酒店的一个线路可以承担多大的负荷都是有要求的，之前配的负荷不够。
一切都停下来，把具体需要多少负荷重新算好给了酒店的工程部，跟他们再商量，让他们临时拉了两路，才解决了电力的问题，一切得以继续。
这些都是私下解决的，管事的人都没上夜班，按程序要事先申请的。
为此，常云涛还给工程部的头塞了红包，给干活的人买了宵夜。毕竟要麻烦人家加班。
酒店可能也是经常这样加班，所以一开始有人抱怨没有预先沟通好电力供应的要求，摆平之后，他们还是很配合解决问题的。
就算这样，也是弄到晚上一点多才解好电力问题。
常云涛没想到看似云淡风轻的一个活动还有这么多事情。
两点钟安装还在进行收尾工作。
洪愿和杨立新都劝常云涛早点回去休息，因为第二天常云涛一定要早到，许多客户都是常云涛请的，流程也是常云涛在负责。
常云涛还是不太放心，之前也是没有想到的困难，不知道还会出现什么事。
直到两点半，基本都弄好了，才和大家一起离开。
准备工作有点小波折，第二天的产品展示会还是挺顺利的。
中午的时候，杨立新和洪愿陪科委及几个重要的客户在酒店开了一桌。杨总招呼常云涛一起去。
常云涛已经累得一点没胃口，倒不是因为昨天太晚睡觉，也不是因为安装的时候一起搬东西，主要是心累，很多事情都要自己考虑，担心某个环节出问题，会出洋相。现在去喝酒的话自己肯定顶不住。而且上午的时候，杨立新和洪愿都上台发过言了，下午喝了酒很有可能不进会场，自己再来，下午就没有人主持大局了。
想到接下来的事都要常云涛一个人应付，常云涛最后没有跟着一起去吃饭。
自己随便吃了几口填填肚子，在酒店找个角落，闭目休息了一会儿。
下午果然两个老总就没进来不是喝高了，就是怕一身酒气，不方便。
三点多，撤展的时候，洪愿又赶过来，帮忙一起张罗，因为有些设备是他负责弄来的。
常云涛晚饭还是没胃口，又累又困。回家倒头便睡。
半夜爬起来，自己弄了一点泡饭，就着剩菜吃得特别香。
以前看着别人在大酒店搞活动，衣着光鲜，推杯换盏，挺轻松的。
真的轮到自己亲自操办，才知道不是那么一回事儿。
别人看到的只是风光，看不到的是背后的努力和艰辛，个中滋味只有亲历才能体会。
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