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一周后，JeFF带着梁智勇和新来的陈彬，陪着两个日本显示产品本部的人造访新力公司。
看到JeFF带着陈彬来，两人松了一口气，东立还没有马上抛弃新力的打算。
来做调查的日本人问的不仅有关投影产品的事情，还问了不少等离子显示器的市场情况。提到专业投影机，杨立新没有避讳新力公司也是洛克的代理。之所以这样说，是想让对方知道新力有这方面的能力。日本人也挺感兴趣，详细询问了一下洛克公司的产品与市场情况。
他们是想了解中国的市场是如何认知这种产品的专业性能，同时，也很感受新力对此是否有比较深刻的认识。
大家谈的很开心，他们肯定是觉得新力提供了比他们期望得到的更多的信息。
在这过程中，杨立新从来没有把东立与同类型的其他品牌做过对比，也没有提及任何关于市场价格体系、对厂商支持的需求。
大家就是一个谈论市场的态度，没有涉及任何交易的实务。
杨立新知道谈这些没有用，这些也不是日本人关心的东西。
只是到最后，对方象征性地问有什么给东立的建议，杨立新和常云涛也只是表达对东立的工程投影机的兴趣与信心。
其实杨立新也知道本部来的人不做决策，这些态度是给JeFF和他的老板们看的。
从杨立新对东立的决策系统的理解，目前JeFF的工作不仅受香港AnDY的影响，也要对上海的首席代表负责。而日本本部的调查报告也会提交给上海的首代一份，上面就会预先对新力有个印象。JeFF推荐新力做产品的代理时就更容易获得上面的认可。
这是熟悉东立的杨立新所能做到的一切，表现一种争取的态度，同时，对JeFF的工作也是一种配合。
如果没有跟东立深入地合作过的一般性的代理商，通常会以为这是一个机会，可以乘机把自己一些要求和想法提交给总部，那些平时也见不到的决策人物。这些都是一厢情愿的想法。
杨立新这种谈话的方式方法无疑是最对东立胃口的。这会给厂商内部留下很好的印象：有能力，不张扬。
JeFF也很满意会谈的过程，虽然没有明说。他一直尽量把气氛搞得轻松些，甚至在日本人面前表示出对新力的亲近与赞许。
告辞的时候，乘着融洽的气氛，杨立新约JeFF喝酒，JeFF说：“好的，过两天通电话。”
过了两天，JeFF并没有约喝酒，而是约了在华亭宾馆的咖啡吧喝下午茶。
杨立新带着常云涛赴约。JeFF是一个人，也没打领带，显得有点随意。
三个人坐好，JeFF点了一杯咖啡，杨立新不太喝，不过也懒得看单子，就点了一杯同样的咖啡。
常云涛觉得每次喝浓咖啡都会觉得精神不是最好，给自己点了一杯番茄汁。
咖啡上来，服务员还上了一点配套的饼干，JeFF拿起饼干吃了一块，嘴里解释说：“我习惯早上中午不吃饭，上班就开始喝浓咖啡，下午吃点点心。”
常云涛问：“你是减肥？”JeFF的体型偏胖，所以常云涛这样猜测。
JeFF说：“也不全是。好像习惯这样。感觉吃的饱就会困。现在白天不吃，就是晚上吃的比较多。”
杨立新问：“你晚上还是经常去喝酒？”
JeFF说：“经常一个人喝酒，倒是不会喝醉。有时候也会跟别人一起。”常云涛想一个人去酒吧喝酒，是去吊马子去的吧？
大家不熟悉，也就心里想想，不好打趣他。
JeFF又对杨立新说：“现在公司里没有谁跟我一起喝了，不像你酒量那么好。”
杨立新笑着说：“等你想喝醉的时候找我！”
两个人特意提到过去的事，也是希望拉近彼此的距离。但是心里都知道不太容易回到过去了。
晚上喝醉是需要大家放下一些东西，虽然同事也不一定就是坦诚的朋友，何况目前的关系还是有些微妙，又想合作又保持警惕，尤其是JeFF。他刚刚上任，手握大权，但是市场情况也不熟悉。当然要处处小心。
大家聊了一会儿没有什么营养的话。常云涛和，杨立新都没有主动往工作上引话题。
会面是JeFF发起的，又不是在办公室那么正式。JeFF具体想说什么，常和杨都不清楚，也不急于试探，都觉得让JeFF来说反而更主动。
果然，JeFF觉得寒暄得差不多了，进入了今天的正题。
“以前没有找新力合作，也是大公司一个不成文的规则，一个员工离开公司自己办企业，一般两年内不会有正式的合作。希望你们能理解。”
JeFF看着杨立新，杨立新点点头，他继续说到：“现在这个时间也过去了。东立内部还是对你很认可的，不管是香港还是日本人。”
杨立新由点点头，没说什么，等JeFF的下文。
JeFF说：“新力口碑不错，这段时间也体现了自己的能力。”这个可能也不是JeFF一个人的看法。
杨立新说：“谢谢！”
JeFF说：“我在东立就是一个执行者。具体是什么一个政策也不是一个人订的。我想杨立新是比较了解的。公司内部觉得以前威利的那种模式或海星的模式，效果都不是最好，不适合迅速扩张的市场。你们比我更了解，其他几个品牌基本也都设了不只一个总代理。”
杨立新接到：“确实设一家总代理的品牌也有，数量不多。东立的这些做法我们能接受。就是因为大家比较熟悉，我很想好好做东立的产品，这方面我们也是做了一些准备和内部调整。不过，我们是想知道东立会给我们公司一个什么样的定位。”
杨立新所谓的定位，JeFF明白。他回答道：“真的给一张书面的委任状，明确你们为总代理，东立会比较谨慎这些。这张纸对你们也没什么实际的意义。你们或你们的客户做工程时需要东立的授权函，只要你们申请就可以，东立完全支持。如果你们认为东立值得做，也认真做，东立也不会单方面做改变，只要我负责这事，我可以保障。”
JeFF的后半句是重点。东立不管设多少代理，目前没有抛弃新力的想法，除非新力自己做不下去了。JeFF认为他的口头认可比东立出的一张纸更有效力。虽然JeFF是以个人名义给新力公司承诺的，但目前为止也就够了。
杨立新知道东立轻易也不会给别人书面的承诺，以前如日中天的威利也没有。只要具体管事的香港人，具体参与市场操作的办事处的人认可，市场就认可了。海星倒是可能拿到过总代书面授权。但是后来大家不撑着他，还不是被弄得七零八落？
抢着上东立这条大船的人有的是，姜黎、杨天他们没有书面和口头认可，还不是削尖脑袋往里冲？
JeFF能够以个人名义作出承诺，没在办公室而是在酒吧，至少一定程度上是亲近的表现，也算难得了。
有了这些考虑，杨立新没有深究此事，说：“现在有其他经销商谈定了吗？我们倒是不担心有新的人加入，就是不要像杨天那样乱搞。”
JeFF笑了笑：“杨天你们也知道了。我没有直接给过货。不过应该会给他做会议设备，这个产品还是由香港那面负责。以后你们也不必太担心杨天。”
JeFF澄清自己没有直接供过货，以后也不会。至于杨天怎么拿到货的就显得不那么重要了。
而且，他也透露了更多的信息。看来杨天是有香港东立的关系，现在给了他会议设备，估计不会再惦记投影机了。
这番话还是可信度很高的，与之前得到的信息和所做的判断基本吻合。
这时候常云涛插了一句：“其实，这个杨天可能是因为突然闯进来，开始的做法有点楞。后来大家沟通的还可以。我们以后也是可以合作的。”
既然JeFF表示对杨天的态度，常云涛乐得大方，而且，确实杨天也有他的本事，都是做东立的，就算以后再发生点什么，只要不过底线，JeFF能够坦诚相告，许多事可以谈的。
JeFF觉得新力还是很大度的一个公司，没有一直诋毁别人。
杨天也有关系，以后如果强要几台货也是有可能的，有了新力的态度，JeFF处理起来更方便。他笑了起来对常云涛说：“杨天到处跟别人说，你去深圳带着几个保镖，阵势把他也吓住了。听说有人喊你老大，我以后也要喊你常老大了。”
常云涛知道这个杨天也是识货的人，一看上次跟自己的那几个人就猜出来大概身份，估计此人也是有背景的，以后大家没有正面冲突倒是可以交往一下。
也许因为此事，杨天才比较安分，并转而投向其它产品。上次突发奇想的表演还起到了这个作用，倒是事先没有想到。
而且，杨天虽然在圈子里把此事张扬出去，但也没有说的太仔细，，只说保镖，没说保镖的来头，还是有分寸的。
常云涛摇摇头：“凑巧我去深圳办点别的事，有几个人陪着。这杨天到处说，弄得好像我很嚣张似的。惭愧，惭愧！”
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