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小毕派到深圳的日子定了下来。
小毕的妈妈总是有点不放行，还想请家里人帮忙。常云涛特地打了电话，说一切都会安排好的，如果住亲戚家反而没有起到锻炼的目的，小毕的妈妈这才作罢。
常云涛是找秦志磊帮忙，落实了小毕住的地方。
本来是计划小毕带一个新来的销售李强一起去的。因为李强家里有事，需要回老家照顾老人，要晚一个月才能过去。
常云涛带着小毕一起去深圳。
不是因为怕小毕的母亲不放心。其实，事情都落实的差不多了，又有秦志磊在这里照应，常云涛本没有必要过来，此行是另有目的的。
常云涛来深圳主要是要见见进出口公司的人，另外也要在见一次杨天，用杨总的话就是要彻底摆平他们。
上次见的那家进出口公司后来合作了几次，相互信任感增强了。这家公司确实能力比较强，速度快、费用也低。
新力也是一个稳定的业务，大家合作还是挺开心的。
新力提出准备在对方公司的里面借一块地方办公，他们的写字楼还是挺不错的，属于比较高级的一档。
在这里不用独立的单位，就租两个座位，出点钱，费用能节省不少。
节约的房租费用只是一部分，而且一起办公，其他的辅助人员也不需要了，又能省一块。
节约费用只是其中一个原因，还有一个深层次的想法，希望能够借此机会拉近关系，以后希望获得进出口公司更多的资金支持。
常云涛虽然不是企业业主，但是因为一开始见面操作就是在他负责，所以报关公司一定程度上把常云涛看做企业代表。
常云涛带小毕来，把这家公司的业务负责、财务负责、货运负责各个环节理顺，介绍给小毕，这样小毕就成为常云涛或者是新力的代言。
以后的重任就落在小毕身上。
小毕利用一起办公之便，把关系搞好，第一步先做到不必款到账才发货。
新力可尝试找各种理由先提部分货，然后再付款。如果上海直接要求这样做，肯定很难行的通，如果在一起办公，小毕来操作就有可能。因为小毕跟他们一个办公室，会产生“天天看得到人，就可以比较放心的”下意识的安慰。一旦这个口子开了，就可以要求一定的账期。
操作几次，慢慢就建立信用了。以后就可以获得更多的资金的支持。信用就是这样建立起来的。
这是杨立新的设想，常云涛此行就是往这方面努力，先搭个桥。
其它以后一点一点来，小毕这方面还是挺强的，尤其对方许多负责操作的都是女孩子，小毕这样的靓仔还是很有杀伤力的。
可以说他是做这事的不二人选。
见好进出口公司的人，常云涛又去见了杨天。
杨天现在刚刚拿到了东立的会议系统的代理权，此时正是春风得意，踌躇满志。
两人再次相见又是不一样的心情。大家不是对手，反而似乎可以合作了，也就少了一些斗心眼，反而因为过去的争斗，多了一些亲近，这是一个很奇怪的感觉。
杨天这阵子正在招聘人手，准备大展拳脚，见常云涛来了执意要请他帮忙一起面试应聘的人。
常云涛是要跟他谈事情的，逃不了，也拗不过他，只好陪他面试，结果一陪就是一整天。
说是一整天，这个杨天每次见面很短，速度极快，所以见的人数很多，并不累。
他的方式是，人进来，他就让别人自我介绍。
没兴趣的，三言两语就打断，直接让人走，一句废话没有；
如果有兴趣，他就会问：“哥们，你一个月要多少银子啊？”对方答的对心思，就直接让人第二天来上班，这样一天就招了4~5个销售，2个文员。
常云涛前一段时间也面试过别人，这种方式倒是很少见。
中间没人的时候，常云涛问：“杨哥，你找人倒是痛快，也不多问也不多谈，效率倒是极高。”
杨天说：“你不知道，这里流动性太高。我就凭第一印象，看的顺眼，价钱合适我就先招进来试试。搞那些虚的没用，不合适再立马让人走。干销售就要低工资，想多拿就要靠提成。”
常云涛也有同感：“我看人也是凭第一印象。后面的谈话也就是一个过场。不过，总觉的多谈两句放心点。一起做事最好是有一些共同的理念。”
杨天说：“谈再多也一样不放心，人心难测。你看重别人，花了心思，结果人家拍拍屁股走了，多没劲。”
常云涛觉得可能是个人的经历造成了一个人的想法和做人、做事、包括做企业的方式，多说也无益，也不能说杨天就是错的。
常云涛又问：“那你选文员不想稳定点吗？”
杨天说：“不要选太漂亮，不要选聪明外露的，不选善解人意的。”
常云涛又有点不太懂：“前两个我听得懂，善解人意不好？”
杨天说：“善解人意就是懂得讨好，我不需要。我只需要帮我做事的。”
常云涛不能完全认同杨天的做法，也得承认这种做法很实际，也很有效率。杨天招的几个人确实常云涛也是认可的。
一天招聘结束，杨天执意请常玉涛吃饭。
杨天酒量并不好，酒没喝两口，却好像酒后吐真言一样，跟常云涛称兄道弟起来。
“老弟，上次你带的那几个人够牛！你是什么来头呀？”
常云涛说：“你眼力好，一言就看得出来，一般人分不出来。”其实常云涛也分不出来，他只是想打岔打掉。
杨天说：..以前跟特种部队的人也一起玩过。我自己也当过兵。后来是跟家里不和，自己跑到南方自己打天下。”
杨天也是说话有点吞吞吐吐，常云涛猜到了一点。估计这个杨天也是家里有军队的背景，自己参过军，肯定也不是一般的服兵役。
后来出什么事，具体的是人家家事，常云涛也不想多打听。
常云涛也含糊地说：“上次也是带了点现金，朋友知道了，放心不下，一定要几个人陪着。结果你还到处帮我宣扬。我可不想东立的人把我当黑道的。”
杨天笑笑：“以前做东立产品的人也不是没有黑道的。”
常云涛做了一个揖，“拜托这件事以后不提了，让人笑话。”常云涛上次让几个人跟着，也是有点设计。现在目的达到了，反而故意显得低调些，让别人更不知道深浅。
杨天说：“我以前在专业音响行业里面做了有一段时间。现在有了东立会议系统的代理，准备大干一场，花点钱参加一些展会，再在各地设办事处。”
常云涛说：“我们在上海刚搞了一个小型的展会，会议设备用的是菲尔的，早知道问你要东立的了。”
杨天说:“不在一时，以后有机会。”
常云涛说：“您在行业里也是老大级的人物，很多人都卖你的面子。如果需要帮忙，尽管开口。你的人到上海北京需要了解信息都可以找我。我准备去北京待一段时间。”
杨天说：“神人啊。准备进京了。那面有人为难你，跟哥哥说。”
常云涛说：“一定！一定！”
常云涛觉得场面话一定要说，说两句就行了。还是要谈一些现实可行的。
“我们这次在上海开了个小型展会，也是请的许多工程客户，以后我的渠道也可以推你们的会议产品。你放心，不是我们想碰会议产品，就是提供客户一个完整的服务。价格，合作方式都依你。东立也会有工程投影机。这个产品东立答应给我们独家。价格和货源我都能控制的住。”
杨天明白常云涛的合作思路，也非常赞同，这对他自己现阶段的发展也有好处。毕竟新力接触面广，而且大家有互补，他不吃亏。就算撞单了，项目上出现点状况，以前大家就能很好的处理，以后就更没问题。
常云涛这次找杨天谈也是杨立新授意的。
两人商量下来，觉得即使有JeFF的承诺，杨天和身后隐隐约约的威利公司仍然是一个潜在的威胁。
解决方法就是双管齐下，一个是想办法和他合作，同时利用他的渠道；一个就是即使无法合作，也要尽量杜绝他打高端投影机的念头，把话说清楚，新力是势在必得，否则也难保不打会议系统的主意。
这个杨天也是明白人，做生意也挺讲究规矩的，大家把话讲清楚，以后各守一摊，问题就不大了。
搞定了深圳的事情，回到上海，常云涛跟女朋友邓婷珊说起要去北京常驻的事。
之前也是做了许多的铺垫，女友的家长也很支持常云涛的工作，女朋友虽然不舍，最后还是接受了。
还有一个好处，与王洁可以拉开距离了。
不过走之前，常云涛还是安排王洁和自己的女友一起吃了一顿饭，介绍两人认识。让常云涛放心的是两人还挺投缘。
常云涛的出发点是如果她们成为朋友，王洁就不会对自己有过多想法。彼此之间尴尬的关系就有望平稳结束。
4月份，常云涛登上了北上的列车。
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