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&nb)她张大眼望着远处，回味昨天晚上的一切，慢慢又有了**。
王洁用屁股慢慢去顶常云涛，找到重要部位后，腰身开始扭动起来。
常云涛很快被弄醒了，开始没有吭声，感觉王洁有点冰凉的臀部摩擦自己，很舒服。
可是王洁很快感觉到本来软软的一团肉开始硬了起来，她自己的下身也湿了。
过了一会看常云涛还是没有动作，她干脆手伸过来抓取常云涛的坚硬上下动了起来！
常云涛很快忍受不住了，一把..
两人在平息下来之后。王洁说：“太美了。以后我想要你就得给我。”
常云涛说：“好的。”
王洁转过头望着常云涛：“我父母有套拆迁房，我准备装修一下搬到那边去住。”
言外之意，一个人住方便相会。常云涛本来只是随便说说，没想到王洁是说真的，而且想保持关系的意思。
常云涛有点为难，他和女友的关系很稳定，也有结婚的想法，虽然日子没有确认。
常云涛婉转地说：“有空介绍你跟我女朋友认识一下，我觉得你们一定聊得来。如果我去北京常驻一段时间，帮我多陪陪她。”
王洁沉默了一会儿：“你不是打着我们两人陪你一个的主意吧？”
常云涛心想，天地良心，这个女人太有想象力了，还双飞呢！他拍了一家王洁的脑袋：“你脑袋里想什么呢？”
王洁脸一红，“我意思是如果我找不到合适的，可以一直做你的情人吗？”
常云涛很怜惜地撸撸她的背，“你这么可爱，一定会找到的。”
常云涛觉得自己是把话说清楚了，以后到底会如何发展，只能靠时间解决这些事情吧。
年后上班的第二个礼拜一，几个新招聘的人都来报道了。
这次洪愿招了一个销售，常云涛招了两个销售。
现场工程师没有找到合适的，只能继续招聘。
几个销售都是统一由常云涛进行培训。
培训也比较初级，常云涛按照应用和产品，大致的客户类型分类整理了一下，包括介绍目前市场的大致情况，内容不算很多，也算自己几年的经验都在里面了。
常云涛把这些内容硬是分了两个半天讲，实际上每个半天只讲1个半小时，中间还有休息。
主要是常云涛也没有什么培训的经验，自己这些东西也是一点一点工作中接触到的，并没有现成的教材，自己整理出这些东西也挺吃力的。
不过也乘此机会给自己学到的东西做了一次系统的总结。
简单的培训之后，常云涛也基本是采取放羊式的管理，大家随意看看行业的商情类刊物，看一看产品的说明书。
适应两天就可以自己去客户了，常云涛大致介绍一下方向、方法。
倒是有人提出企业有没有简介。这也提醒了常云涛，他跟洪愿和杨立新建议了一下。
大家也觉得工程开拓，包括一些分销客户的拓展，做一个精美点的企业简介还是需要的。杨立新对此很热心，他决定自己亲自找人一起设计印刷。
提出这项建议的人叫楚雄，说话挺有调理，节奏也比较慢，显得比其他人更稳重成熟。
常云涛对他比较看重。跟杨立新说这个可以派到北京去，也许能独挡一面，杨立新对此人也挺认可。
到了三月开始进入淡季，问询相对少了，交易也比较清淡。
正好趁这段时间，常云涛安排他们拜访一些公司的老客户，接待问询，开拓新用户。
3月底，东立新的型号宣布上市，F500被升级产品e500替代，e500指标比F500高了一个等级，但是价格没有提高，市场竞争力更强了。
新力准备把给分销商的价格从46000提高到48000，在型号更替过程中多一些利润，敢这么做的一个主要原因是杨天和番禺最近都没有太大的动静。
第一批e500到香港一共就20台，新力把货都提掉了，卖的非常快。尤其是上海人手增加之后，上海及江浙的零星出货能力增强了。
梁智勇来办公室。他和小林那晚发生了什么，他一直没主动说，常云涛也没有问过。估计是得手了，否则他肯定还会缠着常云涛。
常云涛也不愿多提。自己做这种事情有点上不了台面，而且也不是那种八卦的人。
自己出手帮忙创造机会，以后就是人家自己的事了，不过经过这件事，能感觉到梁智勇比以前更热情了。
梁智勇做人还是挺不错的，从来没有因为自己是厂商而在常云涛面前显示出来什么，这也是常云涛愿意帮他的原因之一。从某种程度上真的大家成为朋友了。
这次梁智勇提供了几个重要的信息:一个是上海东立的投影机部门增加了一个人，此人姓陈。梁智勇的说法，此人估计以前没在外企干过，所以跟东立办公室里的文化有点格格不入，常常成为大家背后嘲笑的对象；一个是投影机的品种会增加，产品线会覆盖大部分用户的需求，首先推出的是高档的工程投影机，过两天回会有日本总部的人来做市场调研；还有一个，JeFF在内部会议中说，上级要求增加代理，最好每个办事处都能举荐。
提前获得这些消息，对新力而言都是挺重要的，有时候比介绍个把项目还重要。
第一条是重要的人事变动，不知祸福，还是要迅速与这个人取得联系，了解他；
第二条消息，也很重要。威利以前就是代理东立的工程机做大的。东立虽然算不上非常专业的工程投影机厂商，但在工程市场还是有一定影响力的，而新力公司许多暗的渠道都是高端工程商，对这种档次的产品有需求。
最重要的这类产品水货商是轻易不敢碰的，因为这种机型没人敢批量压货，一般都是有订单才进货。
所以新力对这个产品给予更大的期望，希望可以拿到独家代理权。
还有一个好处，新力的工程业务可以有更多的产品可以选用。新力目前在专业投影机的产品资源方面没有优势。虽然与欧洲的洛克公司有合作，但是厂商对新力没有倾向性，许多时候是扶植彩虹和另外一家做音响的工程公司。新力在抢项目的时候，经常会受制于人。以后可以考虑部分项目选用东立的机器跟别人竞争。
第三条是一个大坏消息！当然，新力对此已经有了心理准备的。
常云涛还是感觉不舒服。做东立没几个月，就没太平过。先是姜黎挤压，接着又是杨天捣乱。最近算是跟杨天联络比较多，基本做到相互没有什么大的碰撞，但是利润也明显降低了。
如果一台只赚3000，每月40台利润不过10万出头，又要增加人手，又要占资金，还不如卖一台20万出头的工程投影机给直接用户赚的舒服。
如果再加入新的对手，真不知道会怎么样。
常云涛把这些信息跟杨立新汇报了，同时也说了自己的想法，发了两句牢骚。
杨立新说：“东立上海新来了一个人，我也知道点，也向小林打听过了。这个陈彬以前是做电子类产品销售的，虽然没有500强的背景，但应该实战经验更丰富。据说职务比梁智勇高。虽然他们在业务管理上没有上下级的关系，但工资应该高一些。这可能是梁智勇心里不平衡的原因，所以在后面传一些坏话，可以理解。考虑到梁智勇的感受，我们也不用急着主动找陈彬。JeFF应该会找机会给我们介绍，如果不介绍就有问题了。”
常云涛明白所谓的‘有问题’是指抛弃新力。
杨立新说：“我一直提倡找工程商合作，这是我们的优势。有工程渠道或工程能力的公司多数会被高额利润吸引，自己做工程去了。只会批发的，把投影机当白菜砖头卖的人倒是大把，我不是瞧不起他们，干这活也是需要能力的，只是做这种事我们并不占优。直接靠关系做工程其实我们也实力不强。所以批发工程机才是我们的发展方向，可以闯出一条路来。”
常云涛经过这段时间的摸索，也觉得是要两条腿走路，做工程利润高，做批发稳定。但没有想到最后可以是这样一条路。
当然常云涛最担心的还是东立发展新代理的问题。“我们如果只做工程机，量太少，又不可能有直接工程的利润率。而且容易被东立这种看重销售规模的公司边缘化的。不是又回到过去了吗？”
杨立新点头说：“大不了就回去！回到原来的样子！不过我们还是可以争取一下的。这段时间我们就这样一个规模，也完成了东立的销售要求，我们也不提条件、也不给他们惹事添麻烦，东立应该还是满意的。以后即使不设独家总代理，还是会给我们机会的。只要有机会做东立，我们还是要举着东立的大旗，将来总有壮大发展的机会。”
常云涛也觉得想的太多没有用，现在也不可能自己打退堂鼓，万事注意点，不要被东立给卖了就行。
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