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常云涛放下酒杯，想起一件事，就把周挺谈到的东立维修的事说了。
杨立新想了想，说“维修站跟办事处不是一个体系，梁智勇也说不上话。我以前在东立做的时候，跟站长关系不错，你也见过。什么时候我们请他吃个饭，叙叙旧。其实他们维修慢主要是订零部件需要时间。他们要向工厂下单订零件，而不是向香港东立订货，所以时间更长。如果我们以后运作正常的话，可以放一两台机器在维修站，供他们拆零件用，然后，维修站再去办订货流程。这样的流程，都是我们的货，他们的风险倒是没什么的。就是会给他们增加一点工作量。这样帮我们当然要靠交情，没有关系他们是没有必要这样麻烦的。”
常云涛又问：“上海搞定，北京呢？其它地方呢？”
“北京站长跟上海站长是同一批学员，关系很好，可以介绍过去。其它地方，只能建议客户发回上海维修。我们也算帮上海维修站揽生意了。”
这件事算是商量好了，常云涛又问道：“这两天，梁智勇也没有找我。JeFF找过你吗？要不要约JeFF喝酒？”
北京见面没有明说，但合作关系是确立了，具体的东西还没有定下来，常云涛是有点心急了，毕竟要还东西给刘毅呢。
杨立新说：“这样，你打个电话给梁智勇，就说过两天我们要交货，问是我们自己进货，还是向海星进货。”
第二天，常云涛按照杨总说的，给梁智勇打了个电话。梁说问问JeFF。
下午梁智勇回复说，周五下午JeFF和他一起来新力的办公室谈。
周五，JeFF来办公室，还带了两个日本人，是总部派来做市场调查的。
这两个人来的主要目的也不是关于投影机，是调查会议产品的中国市场。
日本人说的是英语，由于口音问题本身就挺难懂，杨立新英文也不灵光，JeFF算是临时客串担任翻译。
间隙，JeFF问杨立新要多少货，杨立新转过去问常云涛。
常云涛说：“差不多要交七八台货。我们希望一次多订点，进个二十台可以吗？”
其实这也是他和杨总事先想好的说法。
JeFF说：“只有10台。”
杨立新猜想，另外10台已经被广州仁和的姜黎提走了。不过10台倒是最好。销售的压力低多了，而且距离下次香港到货起码20天。出货的时间算是很充裕了。(全文字小说更新最快)点点头好像是勉强接受。
JeFF没等杨立新和常云涛问，就报了价格：“每台4200美金，下次海星不提货，你可以拿到4000的价格。”
JeFF的这种做法反而让杨立新和常云涛感觉很舒服。经销商最怕自己一拿到货，就出来又便宜又好的货，厂商这样玩两次，就可以把经销商给玩儿死。
JeFF这样的说法不管真实性如何，至少表现出对一个马上要停止合作的生意伙伴的照顾。将来即使终止与新力的合作，JeFF应该也会这样对待新力吧。
杨总说：“我们马上安排提货。”
JeFF说：“价格其他人不知道。订单你直接传到香港，找AnDY的助理，发货也找她。以后我有独立的传真机，你可以传给我。”
整个过程非常简单，以后合作的基调也确认下来：
订货就找JeFF。他有定价权。
不需要新力提供什么订货计划。订多少货到香港，给新力多少货，都是JeFF考虑的问题。
杨立新知道，JeFF订的货到了香港，不管多少，都会要求代理提光，而且是越快越好。这样才能体现他的能力。
至于在中国到底能卖多少，就要看AnDY和JeFF的判断是否准确。他们跟产品总部可能也有讨价还价的过程。
当然，也可能他们也没很大的话语权。日本本部订多少任务就是多少，日本人对自己搞市场情报还是很自信的。
整个谈判过程，形式上比较怪，好像是不经意间"顺便"就办好了，效率奇高。
不经意间，新力确立了与东立的合作，公司进入了一个发展的新阶段。
十台货到了上海，果然市场上货物比较紧俏。
一周里面，刘毅自己私下要了两台。周挺又一下提了三台货，威利的马瑞提了一台，上海零星的问询卖掉两台，其中一个是最终用户，是东立转过来的问询。
常云涛请梁智勇吃了一顿饭算是感谢，也找机会请上海维修站的站长吃了一顿饭，他一口答应以后尽量帮忙。
可以说，新力与东立正式合作的开头还是非常顺利。
小梅和小毕开始联系一些上海的工程公司，这些公司常云涛多数有点联系，常云涛的目的主要是让他们熟悉一下业务，不能只会接电话问询。
同时，也让他们开始联系江苏和浙江的投影经销商，虽然常云涛对此没报什么期望，效果也是有的，逐渐开始有反馈和问询。
这天，常云涛上午出去，回来后小梅说接到一个外地的电话，提到回扣的问题，不知道如何处理。是安徽安庆的打来的。
常云涛感觉很奇怪，以前没联系过安庆的客户，难道这半个月一下子新力名气已经飘到安徽去了？
常云涛按着对方留的电话打了过去，对方说是帮单位采购两台投影机，是东立介绍的电话，所以找了过来。
之前跟小梅通电话，报价56000，他希望能每台2000元的回扣。
常云涛跟对方说，这是最低价格，要回扣只能往上加。
对方说需要再便宜一些。
常云涛说，这个价格是批发价，按道理只能出给经销商，我们是不卖直接用户的。如果给了2000元回扣，照道理多开发票的部分还要另外向他收呢。
听常云涛这么说，对方在价格上没有再坚持。最后要求新力发货，收到后，再付款。
常云涛说，他们从来都是收到款再发货。
对方说领导不放心，常云涛也说这面财务不允许。
最后。对方说，要不新力公司派人带着机器过去，同时，把4000元现金回扣也带着。见到机器马上就付款。收了款在留下机器，这样大家都放心。
常云涛觉得这样也可以，但是费用就上去了。就问对方这个人员差旅、住宿的费用怎么算。
对方说可以总货款再加1000，费用也就够了。最后价格就订为58500元一台。
常云涛说，他看一看能不能安排一下人手。
放下电话，常云涛觉得好像什么地方不太牢靠。小梅倒是挺兴奋，觉得利润不错，一下子就卖了两台机器。他自告奋勇去送货。
常云涛还是给杨总打了一个电话，杨总在电话里仔细问了整个过程，也是觉得蹊跷，不太放心，觉得这种小地方，人生地不熟，到了那里可能就控制不了局面了。
下午，杨总回公司，大家碰头又商量这件事，小梅觉得还是值得去一趟，杨总也看出他是想出业绩。但是问了一句：“你人被扣怎么办？”
小梅倒是没往这方面想，愣住了。
财务王洁听大家讨论的热闹，凑了过来，一听是安庆。她就说有个叔叔在安庆，可以打听一下这个单位的可靠性。
大家觉得安庆毕竟是一个市，哪就那么巧会认识这个单位，不过就是随便问问也好，多数人还是觉得直接跑过去确实太冒险了。
没想到，十分钟以后，王洁跑过来说，叔叔联系到了，那个打电话的人竟然认识，以前是她叔叔单位的，已经被开除。这家伙经常用这办法骗人。她叔叔已经找过去骂了那个人一顿，不会再找过来了。
这个人骗人竟然用真名字！这么巧还有人认识！大家都觉得庆幸。
常云涛和小梅、小毕总结了一下，以后对外地的不认识的人的问询还是要保持高度警惕。
后来，常云涛打了一个电话给梁智勇，问是否有个安徽的客户咨询过投影机，梁智勇说确实是有这个人。看起来对方还真的是从这种方式找过来的。
快下班时候，小梅又接了一个电话，又是陌生人，问菲尔投影机的价格，小梅想难道一天遇见两次骗子？直接就说没货。
常云涛在旁边听到，觉得小梅回答太直接生硬，轻易不要说没货。问了一下情况，对方好像是个经销商。
虽然菲尔的机器很少做，但是采购的渠道还是挺畅通的，以前也出过货；如果能劝别人改东立就更好了。
以前对这种经销商的问询不太重视，现在情况不一样了，现在有产品资源了。
小梅电话也没留，常云涛翻出电话的来电显示，打了过去。
对面的人说话很响，普通话不太标准，也不像是上海的口音。
常云涛报了公司和名字，说刚才接电话的人是负责东立产品的直接客户销售的，对公司经销的其它产品的库存情况不太了解。
常云涛问对方怎么找过来的，他说是菲尔上海公司的人介绍的。
常云涛感觉很奇怪，菲尔投影机在国内还没有设立销售机构。菲尔会议系统的销售倒是与新力有合作，新力算是他们的授权工程商。但他们也不会介绍客户到这里来的。
难道真是遇见了第二个骗子？
常云涛又问具体他和菲尔公司那个人联系的。
对方说是齐国鹏。常云涛感觉很奇怪：“你怎么找到齐国鹏那里问投影机？”
常云涛知道齐国鹏，他是菲尔公司民用产品部门的，主要是负责音响、电视、录像机什么的，跟新力的一个姓洪的副总认识。
对方说，“我们主要就是做这类产品批发的，跟齐国鹏很熟悉。”
常云涛这才恍然大悟，现在知道他是怎么找过来的，真是有点哭笑不得，差点把人当骗子了。
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