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回到上海正是周末的早上，常云涛和女友恋爱以来第一次分开这么久，而且这两天实在也没什么心思通电话。
结果女友邓婷珊发脾气了，常云涛只好整天陪着女友逗她开心，忙了两天总算是哄好了。
同时，常云涛自己也好好的放松了一下。他知道以后可能要忙起来了。
上班后周一、周二也没见到杨总，周三接到北京电话，是美特加的许瑞英，说是周总让她问是否有货，他们马上要交一台货。
常云涛说：“刚刚一批货到了，不过不知道是否还有多的，我问一下，然后告诉你。”
放下电话想了想，给海星上海分公司负责投影的刘毅打了一个电话，问他货到了没有，刘毅说刚到。
了解了货源的情况，常云涛又跟杨立新打电话，杨立新问常云涛什么想法。
常云涛说：“上次跟周挺谈的不错。是想让他每次进五台。他有这实力。这次他让许瑞英打电话，估计不能马上下决心进五台，又想享受好价格。”
杨立新在电话里说：“也不要一下期望过高。他没自己打电话，说明他不是成天为了便宜几百块跟你讨价还价的人，做事还是比较讲究的。我们现在五台也拿不出。可以先给他一台，以后再要货的时候，一点一点加压。价格就按你报的51000好了。”
常云涛意识到自己太乐观了，以为谈好合作，马上就能运作起来，看起来也不是一蹴而就的。
电话里杨总又说道：“你跟刘远征打个电话，从上海借两台机器，发一台到北京区。上海海星有货吗？”
常云涛这才明白杨总为什么要问刘远征借几台机器，就是为了报价后，保证自己有现货可以交啊！有了货才能抓住客户，不禁佩服杨总的先见之明。
常云涛回答：“我刚问过了，他们的货刚到。”
“好！你抓紧操作吧。晚上一起出去。”
常云涛先回复美特加，直接打给周挺，说：“这次东立的30台到香港交货晚了，许多单子等着交货，只能给你一台货。价格就按我们说好的51000，你打款吧，我尽快安排发货。”周挺很高兴，觉得常云涛办事很痛快，他也知道“只能给一台云云”是有水分的，给大家一个台阶而已。
常云涛又打电话给刘远征，问他借机器。刘远征倒是说话算话，答应马上打电话给上海刘毅。
刘毅一个多小时以后就带着两台几次自己送来了。
常云涛没想到他会自己当搬运工，再细想想，他肯定是知道形式有变化了。刘毅跟刘远征关系不浅，听到风声也是很自然的事。
常云涛先问道：“你是用什么理由出的货？要不要让东立的梁智勇签个字，算是东立借的。”
刘毅知道常云涛与梁智勇关系挺近，没有感到意外，“不用。我给公司填单子就行，这点权利还是有的。不过，你什么时候还我呀？我也没有分到几台，回头要交货的。”
常云涛说：“应该很快，以后我优先满足你这里！”
刘毅听出了常云涛话外音。没有要走的意思，要等常云涛一起吃饭。
常云涛也跟刘毅一起吃过几次饭，但他知道这顿饭刘毅说不准有什么说法。
杨立新是要自己晚上出去的，他跟杨立新打电话，把情况说了一下。杨总让常云涛先跟刘毅吃饭，吃完再碰头。
常云涛就让刘毅自己在小会客室坐在等自己忙好，也没陪他。
刘毅也是自来熟，来过不止一次了，对这里很熟悉。他也没闲着，一会儿找财务聊聊，一会儿找其他销售说说话。
下了班两人就在公司旁边的一个小饭店吃的便饭，也没喝酒。
刘毅很善谈，两个人吃饭时天南海北。最后，吃完的时候，话题才开始绕到投影机上来。
“唉，刘远征跟我说了，跟东立的合作终止了。我们一批人要转其它业务了，我可能以后做软件集成了。这种调整我能理解。就可惜我前一段时间的付出的努力啦!”
常云涛虽然隐隐猜到刘毅的想法，但是因为之前两人谈到工作，都是公事公办的，刘毅也不是时刻惦记着要中饱私囊的人，有些话也不好一下子明说。
所以，常云涛顺着刘毅的话往下说。“是呀！虽然你做这行也就半年，可是行业里名气很响，许多经销商都是你开发出来的，算是给东立这个品牌做了许多贡献。你也功不可没。要不，你到我们公司屈就一下？”
刘毅说：“谢谢！谢谢兄弟看得起。其实我跟刘远征的上司有点亲戚关系，介绍进海星的，一下子要走也是舍不得。”
常云涛看时机差不多，说：“你的努力也不会白费。这样，你们公司接下来还是可以通过我们拿到货，价格也不变，这个我已经答应刘远征了。如果你可以想办法绕过你们公司，从我们这直接出货，我可以每台给你3000块。”常云涛想，刘毅出货价一般比较高，都是56000以上，去掉30053000出货也比给美特加的利润高。还可以把海星的部分渠道收编过来。
刘毅很满意：“谢谢兄弟，反正公司不再做这业务，我自己赚点外快也没什么。我跟南京和江西的销售关系挺好，找机会可以介绍给你。”
跟刘毅分手，常云涛跟杨立新在一家KTV的包房碰头，见面先汇报了刘毅的想法，杨总点点头：“这样操作是可以的。好像咱们现在的形势不错啊。”
接下来他开始张罗喝酒，唱歌，没在多谈工作上的事。
到了十二点，杨立新才停下来，开始跟常云涛开始谈工作。
杨立新说：“我跟香港的TonY通过电话，他告诉我其实香港并没有那么多货。香港人不会完全按照海星的估计下单的。海星实际提了30台。香港还有20台，据说姜黎也在打这批货的主意。接下来，估计每个月到香港也就是30~40台的量。TonY答应香港的到货情况，出货情况，随时帮我打听。这样我们可以避开番禺的出货时间。他们也进不多，一批分光很快市场就没了。他没有压力就不会跟我们打价格战。我跟姜黎也通了电话，他应该明白我的意思。而且TonY也会跟他表达同样的意思，姜黎肯定会有所顾忌，不会乱来。”
常云涛心里想，这就是所谓'张开双眼做生意'吧，要对市场货物的流向清楚，有控制力。看起来，这两天杨总也没闲着，一直在作部署。
杨立新继续说道：“北京一定要有人，即使美特加做到每次5台也不远远够，威利公司不稳定，做不了几台，海星只是暂时的合作，过一个季度就不会有出货了。还是要靠自己我们。当然，华东能收编海星的一些经销商是非常好的。”
“广东也要有我们的点，这样我们对市场反应更快，让仁和有更多顾忌，他们就轻易不敢大批囤货，成本就不会比我们低太多。一定程度上能遏制水货的冲击。”
杨立新三言两语就把整个部署讲清楚了。常云涛虽然对杨总描绘的全国的版图很渴望。但是，公司遇到的第一个问题是：哪有那么多人手呢？目前公司只有新招的一个销售小梅，算上自己才两个。
常云涛还没有把自己的疑问说出来，杨立新就说到人员配备了。
“常云涛，以后你要把产品销售的责任担起来。小梅你抓紧培养一下，过两个月带到北京去，在北京设个点，民宅就可以，花销控制在每月10000以内。”
常云涛说：“小梅好像比较嫩，也不知道是否能独立开展业务？”
杨立新说：“你要上海、北京两头跑，差旅费不算在北京办。北京的业务由你负责。小梅能带出来，就用；不行的话，他就负责送货、收钱。”
常云涛点点头，看起来暂时也只能这样。
杨立新突然问道：“你觉得小毕如何？”
小毕是关系户介绍进来的，平常开开车，帮忙搬搬货。
小毕年纪很轻，但在社会上工作过过，倒不像刚毕业的大学生那样没什么社会经验。人机灵，酒量也不错，有时候，杨立新外面应酬时也会带他一起出来喝酒、唱歌。
常云涛不知道杨总的意思，泛泛地回答道：“挺机灵，有闯劲。”
杨立新点点头：“我就是看中他的机灵和杀气，他适合广东那种市场。说不准比你还摆得平呢。”
常云涛也没有跟广东那面打过许多交道，没什么概念，杨立新这么说，他也是随便点点头附和。
杨立新说：“今年如果咱们做起来，明年把他派到广州去。我让他以后跟着你，咱们一起管他，这人毛病多，难管。有些话我也不好当面跟他明说。”
常云涛也没什么意见。倒是听杨总这么安排，自己好像责任很重，要负责全国的销售，还要管理一个团队，虽然人不多，却分散三地，还是有点心慌。
杨立新看出来常云涛有点底气不足，拿起酒杯，“放心，我不会看错你的。至于为什么，来日方长，以后细说。把你放在这个位置上，你有足够的底蕴，自然就会把气场发挥出来。以后不管你跟厂商还是广东的老板，说话适当硬气一些就行了！”
常云涛挺了挺胸，“好。一定努力！干！”
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