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常云涛马上把公司与齐云鹏的渊源说了一下，接着问道：“请问您贵姓？”
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常云涛说：“齐云鹏纯粹就是朋友，也不是很了解我们的业务情况。只知道我们菲尔的专业产品做的挺多，投影也做的挺多。他不知道我们主要是做东立的投影。”
姓刘的说：“东立投影机我是知道的，东西好的，太贵了！”
常云涛说：“东立是比菲尔贵，比另外一些品牌还要贵的多。但是你是做批发的，有利润空间才是最重要的。东立的电视也比菲尔的贵，销量不输吧？”
果然姓刘的对家电熟悉，很容易接受，他说：“也有道理。不过我这次是急着要交货，已经定了要菲尔的。”
常云涛问：“你要什么型号？几台？什么时候要？”
对方说：“十台，一周内就可以。”
常云涛说：“这样，我不太做菲尔的。但认识香港那面的代理，帮你问问看，你什么价格可以接受？”
对方也挺干脆：“之前珠海那边报给我48000一台。可是他现在没货，也不知道什么时候到，我都收了别人订金了，再不交货要罚钱了！”
常云涛知道菲尔投影机在中国有三家进货渠道，北京的一家主要是自己在卖直接用户，厦门和珠海的公司在做批发。
估计菲尔的货被分光了，珠海手里没现货。姓刘的临时找厦门也拿不到好价格，尤其他一开口就把自己的囧境说出来了，对方更是想趁火打劫。
常云涛打通厦门的电话，说要十五台，常云涛编了一个学校的项目，这都是怕对方猜出自己是帮谁进货。
常云涛还解释说因为东立的太贵，预算不够。而且，数量上常云涛故意多报了五台，担心对方把事情联想起来。
厦门那家公司也做项目，用过东立的产品，还有其他生意上得来往。
听常云涛报的信息，就答应48000一台，不过现在只能交十台，而且要快，否则可能会被别人提走。另外五台下批货到了再交。
常云涛问下批什么时候。对方说，也吃不准，最近厂商出了一些问题，交货无法保障。
其实常云涛觉得十台正好，只不过要做戏再逼真一些。
常云涛说对方急着开学前要验收，可能另外五台等不及，就先进十台，其余的劝他们改用东立的吧。
跟上家谈好，常云涛又打电话给那个要货的，“刘经理，香港有十台现货。一周交货没问题。不过这批货新力不赚钱，也不想压资金。你先每台交1000元订金，货物进关，估计要三天。报好关，我通知你，你付全款，我们转给进口商，他们见付款底单发货，估计2天内可以到上海。”
刘经理说：“没问题，我一会儿就带支票过来！”看起来，这小子真的是有点病急乱投医。
不到一个小时，刘经理就来了。常云涛跟他交换名片，发现名片上的名字是刘二喜，看到这么朴实的名字差点笑出来。
双方简单签了一个订货合同，算是把事情订下来了。刘二喜的心也定下来，开始问东立的情况。
因为要收支票，常云涛提出看一下身份证，没想到证件上还真是崇明岛农村户口。
刚才，常云涛已经跟杨总商量过了，目前需要抓住这样的公司，他们有一定的资金，可以批量的进货，减轻新力的压力。
常云涛并没有因为他是一个农村来的而轻视他，还是按照事先想好的方案引导他。
刚才对刘二喜的背景有意识的了解了一下，他以前是做音响、话筒，家用电子产品的批发，发现投影机可以做，利润也高，就转向这里。
他主要是针对各种小工程公司，帮他们配各种设备。这个刘二喜以前也常去南方，人头熟，胆子也大，就从南方进货，卖到江浙沪一带。
常云涛问：“东立的情况你知道吗？”
刘二喜说：“知道，56000一台，广东52000。我还要赚钱，比菲尔贵太多。”
常云涛也知道跟他讲品牌之间的定价策略，这些都白费。
常云涛直接问：“你觉得48000，你能卖的动吗？能卖多少？”
刘二喜听了眼睛眨个不停。心想：“我费这么大力气，菲尔也就48000进的货，批发出去菲尔只能卖到50000，偶尔卖到52000。这个东立进货成本一样，外面市场价可不一样！利润大大滴！”
刘二喜拍胸脯说：“10台20台没问题！”
常云涛等着就是这句话，“好，你一次进货10台，一个月2次，我就给你48000的价格。”
刘二喜说:“好。”
常云涛说：“还是像这次一样，你要先交1000押金，货到上海，你付款提货。”
刘二喜：“行！”
常云涛说：“还有一条，你不能到外面说是从我这进的货！别人知道要跟我急的，如果有人找到我，说你的货是我给的低价，我马上断你货！”
刘二喜听了眉开眼笑，一口答应。
新力这么做，确实是不想让外界认为自己一接手就放这么低的价格，破坏市场。
这话听到刘二喜的耳朵里，就觉得自己有突出的价格优势，像捡到了便宜。
菲尔的一批货交易好后，果然刘二喜开始推东立的产品。
也不知道他是什么路数，很快就要求提货开始销售了。
有了他的参与，新力的销售压力一下子减轻了不少。
美特加始终没有一次提到5台，而是每次2台、3台。常云涛担心番禺会给他降价，所以主动把价格降到49000.
当然条件是提货时还是按照之前的价格，每月进满5台以后，返差价。
美特加基本能每个月做到五台。
北京的美特加公司加上马瑞的威利，刘远征的渠道，北方的出货保证每月10台以上。
刘二喜每次提10台，虽然实际上做不到严格地每个月提两次，上海出货也能保持15台以上。
这样，每个月新力进的30台基本都能消化掉，新力现在每台机器的成本是44000，按照最低出货价48000，每个月差不多有10万出头的销售毛利润。
番禺那里基本也就每月进10~20台的货，目前东立的市场总量就这些，此消彼长，他们对新力暂时没有太大的冲击。
不过刘二喜提货之后，华东市场（江浙沪一带）的批发价格很快被打到53000。
新力无所谓，东立也是乐于见到市场上价格下来，销量上去。
不过海星的刘毅发觉之后一直在叫，“市场跌的太快了，没法操作了。”
之前他卖的价格比较高，现在他不掌握货源了，市场的变动让他有些措手不及，非常被动，赚钱也少了。
常云涛当然不会跟他说实情，只是推说海星停止进货后，水货商库存太多，把价格打下来了，新力也只能低价出货。
以前海星做代理的时候，刘毅也没少受仁和的打压，所以很容易接受这种说法，还替新力担忧。
常云涛说，这么一来也有好的一面，好处是价格低了，推东立的经销商多了，东立的总体销量会增加。当然，新力公司还是会保持比较高的报价和出货价。
这一点倒是没有瞎说，新力确实也是这样做的，电话问询的报价基本没有降过。
新力的策略就是保持高价位，给刘二喜盈利空间，同时也可以迷惑番禺的仁和，他们不能一下摸透新力出货的价格。
也就是因为有了新力对市场价格的支撑，刘二喜才做的红红火火，劲头十足。
刘毅倒也清楚新力的价格不低，他以前的客户会把这些信息与他沟通，只是他不知道这只是明面的价格与实际出货价格天差地别。
常云涛答应刘毅，不管他自己的渠道以什么价格成交，只要是私单，不通过海星走账，都可以给他两千块的提成。
这样一来，刘毅还是非常感激常云涛的为人处事很地道。
不过他有些好奇，这么多货，新力怎么以高价卖出去的。常云涛当然不会跟他说明白。虽然他已经不是这个行业里人了。
通过类似刘毅这样的人的口传，东立的人也知道了，一方面知道新力有能力，毕竟销量增长了；另一方面也留下了新力喜欢高额利润的印象，喜欢以高价卖，当然前提是人家有本事做出来。
形成这种印象，对新力而言有好的一面，也有不利的影响。
好的一面是口碑不错，只会低价竞争总会被认为手段初级，技术含量低。
不好的一面，作为厂商有时候不会希望代理太注重利润率。他们更希望代理薄利多销，厂商的让利能够传递下去，这样，市场上的性价比才会是厂商的真实意图的反应。
而且代理快速壮大，钱多了，可能不会太听话了。
当然暂时东立不会有什么动作，也不会指手画脚。只是这种印象将来会影响东立的决策。
刘二喜的行为对北方市场倒是没有什么大的冲击，可能因为是北方威利，海星的体系在占主导，而且刘二喜也没有能力做到那面去。
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