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常云涛觉得确实没必要跟她多谈新力或者东立的价格，聊聊市场的故事比较合适。看她挺感兴趣，就继续说道。“番禺的姜黎其实一开始是跟着做电视的何老大，何老大当初是中国比较大的电视机走私商，现在已经不做了。姜黎利用跟香港公司和一些批发商比较熟悉，香港、台湾的进货渠道比较畅通，所以各个牌子的水货都做点，当然老宋做的他不太敢捣乱。像这种公司比较适合做单一品种销路好的产品，可以批量订货获得低价。他就怕货压在手里，喜欢短平快。另外，就是利用消息畅通，可以随时在市场上调到货。”
常云涛其实也没有跟这些人打过交道，但是耳濡目染了解一些信息，有个小可爱在那里求知若渴，也就有点特地卖弄的意思。
许瑞英确实没听到过这些，平常只是跟他们通过电话，听着干巴巴的广东普通话，还觉得挺费劲的，没想到这里面道道也挺多的。
许瑞英说：“你看上去挺年轻，刚毕业的样子，怎么知道这么多？”
常云涛确实面相比较嫩，天热就穿着T恤牛仔裤，完全可以冒充大学生。
当然，对行业里的一些了解完全得益于新力的背景，才有机会接触到这些。而常云涛如数家珍的说这些事情的时候，也无形当中让别人认为自己有资历，新力有一定的实力背景。
常云涛发现她从对自己说的话感兴趣转移到对自己感兴趣，有点自得，有点回到校园的感觉。
常云涛越说兴致越高：“这些人如果一直活跃在江湖，直到完美收山，就是一个传奇；如果被后浪拍死在沙滩上，黯然消失，那就只能是一个传说了。我看你也就刚参加工作，但是已经很老练，以后可能就是拍死他们的后浪！”当然这话里也有自己的野心和抱负。
这句“老练”还真是拍中了许瑞英马屁，她平常总总是绷着脸，就是想给别人老练的印象。她也确实有野心，在事业上希望有所建树。
许瑞英毕竟还是小姑娘，接受了常云涛的恭维非常开心，脸变得更加生动，眼睛闪露出灵光，更加漂亮。看的常云涛有些心猿意马。
两人不知不觉聊了半个多小时，许瑞英才想起来常云涛的来意，连忙说：“我给周挺打个电话，看他什么时候回来。”
常云涛挺她嘴里喊周挺而不是周总，心里莫名一酸，估计他们关系不一般也许真的是夫妻老婆店。
许瑞英起身走到旁边的桌子上，拨周挺的手机，此时门被推开，一个人手里的手机响着就走了进来，边走便问，“谁打我电话?”
来人身材高大，相貌堂堂，年纪跟常云涛差不多，常云涛估计就是周挺，他站起身。
许瑞英放下电话，说：“上海新力的常云涛，说跟你约好的。”
周挺转向常云涛，“你好。坐吧。不好意思，有点急事。我打个电话，马上过来。”
周挺很快打完电话，坐在刚刚许瑞英坐的椅子上。直接问道：“你们跟海星一样是代理？价格比他们如何？”
常云涛简短说道：“刘远征跟我关系不错，我们的路数不一样，很少正面撞单。倒是跟姜黎有时会有竞争，不过他供货不够稳，他做的产品比较杂，东立的货时有时无。”
常云涛既然刚刚知道了周挺的进货渠道，就表现的好像早就对美特加的情况有所了解，省去了很多试探的话语，当然他不会说出是许瑞英那里获得的信息。
周挺点点头。姜黎的供货确实不稳定。美特加是要搞推广的，从接触到购买有一段时间。等到客户要买的时候，他在姜黎那里有时拿不到货，只能到海星进货，利润一下就低很多。当然，也因为有海星比较高的价格在那里撑着，他才比较容易做较高的利润。
相对而言，他经销的另外两个品牌能够每月有一个稳定的销量量，但是做利润就困难一些。事情都有两面性。
周挺还是想知道到底新力给出的价格如何，问了跟许瑞英一样的问题，“F500你能给什么价格？
常云涛觉得还是含糊的回答就不行了，但他了解广东人的做法，要想拿好价格，一定要拿钱来进货，而且量越大价格越低。
既然周挺是跟这些广东人合作，估计也认同这些做法。
常云涛没有马上直接回答他的问题，而是说：“那要看怎么做法，如果你像海龙里的柜台一样，有人问询了，找我问价。那我就是报56000，甚至58000.实际上，我们一直不太跟这些公司直接打交道。我们不喜欢到处报价，到处说自己是中国总代理。如果咱们是紧密合作，你能压库存的话，价格就不一样。”
周挺问：“你们一次进货最少是多少？每月要求多少进货量？”
常云涛知道果然没猜错，美特加公司确实有实力，而且能压库存。但是到底谈什么量比较合适，心里没谱。
常云涛说：“一开始也没必要说每月卖多少，大家可以是一个相互熟悉的过程。一次进五台就可以了。”常云涛说话是留了余地，反正大家是尝试合作，也没订独家，也没订合作期限，你卖不动我可以换人家。目前能在北京找到一家公司能够每月进一次货，一次5台已经不错了，东立虽然品牌响，但目前市场比重不高。新力自己在上海也不能保障每月卖出去5台呢。
周挺回应：“一次五台没问题。你们北京还有其他合作公司吗？”他也没有要求独家，毕竟跟他做的其他品牌数量差很多。
常云涛说：“我们的渠道都比较暗，估计很难跟你们撞单。如果撞到了，我可以给你一定的保护。或者把出货权让给你，也可以。他们多数是做工程的，我们给的价格比较高。”
常云涛不会轻易答应独家合作，但给个比较好的保护的承诺还是可以。
周挺又提出一个问题：“我们几次遇到新机器维修的问题。有时候，我们跟客户答应如果在保修期内进行维修，维修期间我们要放一台其他机器给客户使用。还有时会发生到货马上机器就有问题的情况，影响我们的收款。东立维修非常慢，一弄就是几个月。”
常云涛倒是很少遇到这个问题，但是以前跟上海的维修站打过交道，杨总与维修站的站长有些交情，可以采取一些手段使得维修时间大为缩短。
以前不太注重这个问题，以后出货多了，看起来确实要把这问题解决的更好一些。
他说道：“不到医院不知道那么多病；不到公安局不知道有那么多坏人；不到维修站也不知道什么品牌都会那么多维修。东立这种大品牌也避免不了挺多机器故障。以前东立的电视机发货出来的时候，100台就装个101~103台的，个别坏了也不管退。投影机做不到这点。我们公司的人好几个都是东立出来的，可以跟办事处及维修站利用点私人关系，让他们尽快修好。”
周挺也了解这些，也认同常云涛的说法。
常云涛跟周挺说话，与刚才跟小姑娘谈话不太一样，吹牛的话不能太**裸，在谈其它事情的时候，顺便就把新力的背景实力透露出来的，这样效果更好。
经过一番交谈，常云涛觉得价格问题也没那么敏感了。刚刚说话的时候，常云涛心里也一直在盘算，之前周挺不太可能稳定的、批量的向番禺进东立的货，估计合作产品比较杂。
他们也就能拿到一般的价格，比海星的正货低个四五千差不多了。他报了一个价格：“F500可以给你51000.”
常云涛料得差不多，周挺从广东一般也就拿到53000，拿过两次3、4台，可以降到52000.所以对常云涛报的价格非常满意。即使按照比海星的最低出货价还低一千，就是55000元，
按照这个价格卖出去的话也能一台赚四千。自己做直接用户利润率就更高了。
周挺说：“我另外做的两个品牌，已经有一段时间，渠道打开了，销量比较稳定。但是低端机器占的比重比较高，这段时间利润下滑得厉害，而且越来越难做了。东立的利润不错，我想多花些精力在东立的推广上。”
周挺也明确表了态，虽然很难说到底真实度如何，常云涛还是对这次会谈的结果挺满意，今天自己也算有了不小的成果。
起身告辞时，常云涛往许瑞英的位置瞄了眼，许瑞英也不知道是故意的，还是真不知道常云涛要走，低着头没有看向这面，难道她不想让周挺知道她和常云涛已经认识了？常云涛觉得许瑞英和周挺的关系可能不是自己想的那样，说不准许瑞英也许有自己的打算的。
与杨总碰面，汇报了一天的情况，杨立新觉得给周挺的报价是可行的。以后遇到广东的竞价，还可以再低，打开自己的渠道还是最重要的。
两人离开北京是乘的火车，夕发朝至的，时间挺好。
离开的时候，出租车路过**广场。常云涛一阵感慨。
来首都三天，第一次住五星，既没有好好享受，也没有看到什么景色，就是酒店、餐厅、客户的办公室之间跑，临走才看了一眼**，这就是商务出差！
在国营单位，出差比旅游还舒服，真是天壤之别啊！
常云涛对自己在北京的表现还是挺满意的，学到了不少东西，独立搞定了美特加这个大客户。
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