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回到酒店，想想今天的成果，常云涛非常佩服杨总。
今天见了两个人，销路就有了，东立的价格也摸出来了。整个谈的过程也很顺利。
总结下来，诚恳的态度很重要，更重要的是了解到对方想要的是什么。杨总的合作建议能够从对方的角度出发，所以很容易被接受。
常云涛也从中学到了一些东西。
刚刚知道拿到东立的代理权，常云涛在兴奋之余，还是有些担心的。
毕竟新力之前投影机的销售量不稳定，销售的通路也没有打开。一批货进来出货时间长的话，公司的运作压力都会很大，常云涛作为销售的负责人压力也很大。
经过与威利和海星的合作，眼看一下就打开了两条不错的出货的渠道，而且同时好像还卖了人情，这种结果让常云涛觉得此刻还真是信心爆棚啊！
细想想，也有点不是完全满意，就是不知道跟两个公司的交易价格不怎么赚钱，代价是不是稍微高了点。而且，向海星借了几台机器，又是派什么用途呢？
这些事，常云涛也没急着问杨总。
晚上，他把第二天要安排见的几个经销商的地址查了一遍，明天的拜访路线大致定下来，这样可以减少路上跑来跑去的时间。
第二天早上，照例杨总在睡懒觉，常云涛又是自己一个人先吃的早饭。
回到房间已经过了9点，开始打电话。约好客户，觉得时间差不多，才跟杨总通电话。
杨总可能本来也没想一定要见经销商，再加上也是对昨天的成果挺满意，所以就准备偷懒了，让常云涛自己一个人去拜访客户。
常云涛上午先是去了位于朝阳的两家公司，一家是做会议工程的，他们都在工程里使用荷兰菲尔公司的会议设备；另一家是做投影工程的，目前做教育市场比较多。
中午，常云涛也想不到去哪里吃，找了一个麦当劳吃了一个汉堡，喝了一会儿饮料。中午，北京的太阳真猛！
下午，要去中关村方向，听说去那边很堵，常云涛看了一下地图，决定乘地铁到西直门，再换出租。
北京的地铁要比上海早许多年，而且是环线，（那时候上海四号线还没开通）。地铁的条件很差，没有空调，是吊扇；车厢与车站都昏暗破旧；开起来车厢晃的厉害。(全文字小说更新最快)
到了西直门出来乘出租到中关村的海龙大厦还是有很长的一段路。市区内不像机场，机场出租车多为雪铁龙或桑塔纳，每公里1.60元，没得选；市区有的选，没人乘1块6了，大家都找1块2一公里的夏利，可是也许夏利司机为了省油，都不开空调，也有人声称开空调，车子开不动，所以才不能开空调。反正，烈日下做着没空调的车子，常云涛是热的浑身大汗，后背湿了一大块。
下了车，进了海龙。大厦的下面几个楼层是电子市场，人声鼎沸。常云涛买了一杯可乐，找个楼梯间，喝几口水，抽了一根烟，等脸上的汗没了，才开始乘电梯，到办公区找经销商。
北京的这类公司和上海差不多，他们会打着招牌什么都卖，其实大家都没库存，有了生意再到别的公司去调货。
还是有一些用户会到这里来采购，另外，他们在场外也有一定的关系进行销售。
通常这类公司卖一台投影机，赚个一千块就觉得够了，如果能赚两三千就笑不动了，毕竟比电脑利润高许多。
所以他们通常对价格敏感，会到处询价。
因为没有库存，他们也通常没有什么品牌忠诚度，什么好做就做什么，对客户的决策影响力也不大，客户要什么就找什么，主要是靠价格取胜。
不过，因为北京的机关单位和院校比较多，所以这里的公司销售能力要比其它城市的更强一些，甚至还有外地的采购来这里。
这类客户并不是常云涛所看重的，见了两家公司，离开海龙大厦，常云涛去了距离这里2~3公里的一个公司，这是今天最重要的一个客户--美特加。
美特加在一个老式办公楼的底层，看上去像是以前什么工厂的办公楼。常云涛敲门进去，里面挺大，放着3~4张桌子，门口挺宽敞，有沙发，有挂幕，可移动的工作台，估计会客、验货都是在这里了。
里面人也不多，常云涛找了靠门口的一个位置上的人，报了家门，问周挺在不在。那个人说，周总出去了，一会应该会回来。说完请常云涛做在沙发上，还倒了一杯冰水。
常云涛坐着等，办公室人虽然不多，但是进进出出的，回来的、出门的、提货的一直不断，电话也时常响起，好像生意挺红火。
坐了一会儿，进来一个女孩子，板着脸挺严肃。进来后忙个不停，接电话，打电话，又问其它两个人一些工作进展什么的，忙了一刻钟，才算是稍微停了下来。
往常云涛的方向看了过来，看常云涛已经坐了很久，她走过来，问道：“你是？”
常云涛一边答应说是，一边打量了一下这个女孩，发现这个女孩是一个挺漂亮的，让常云涛心里一动！
小姑娘面部的皮肤紧致粉嫩，眼睛大大的，睫毛很长，唇线非常清晰，过肩的头发乌黑发亮，束成马尾。这张脸五官线条很清晰，唇红齿白简直无可挑剔。
上身穿着一件西装领的印花衬衫，胸部饱满，水蛇腰，下面着黑色西裤，显得腿略微有点粗。
常云涛心想：可惜了！一个美人坯子！就是不太会打扮，有点老气，又稍微有点婴儿肥。可能还是刚走上社会，家里也是乖乖女，还没有完全散发出女人的魅力。
常云涛心里在YY，嘴里没闲着，一本正经回答：“是，约好的。”
女孩又问：“你是什么公司？来谈生意？”
常云涛虽然觉得她年轻，但是看她进门后的架势，不是老板的销售助理，就是内务总管，说不准还是周挺的女朋友呢，这种公司，夫妻老婆店也挺常见的。
所以常云涛告诫自己不要太轻佻，还是很认真地回答：“我是上海新力公司的，是东立的代理，来北京考察一下市场。”
女孩说：“东立？不是海星是代理吗？”
常云涛笑笑，说：“对海星是浮在外面的。其实，我们跟东立关系挺深，只不过一直缩在后面，知道我们公司的人不多。现在，是东立要求我们站到前面来。”
常云涛有点故弄玄虚，不过这话别人也抓不到什么把柄，恰好昨天搞定了海星，说这话时常云涛还是挺有底气的。
这个小姑娘点点头，认可了常云涛的解释，问道：“你们和仁和的关系？”
常云涛没想到她竟然知道广东番禺这家水货公司的名字，看起来，这个美特加公司、还有这个小姑娘都不简单啊！
常云涛故意把自己的惊讶表现出来，“哦，你知道姜黎的公司？”
姜黎就是仁和的老板。小姑娘点点头。
常云涛随即云淡风轻的说：“我们是拆货的关系。相互也会调货，当然也免不了打架。”
“拆货”是一个术语，就是直接从厂商那里把货买进来，再分发给一些大的批发商，经销商。
常云涛说的到也不全是瞎话，新力确实问仁和进过货，而仁和也利用新力向东立公司订过货，只不过不是投影机，而是其它产品。
当然，这话听在别人耳朵里，效果可能就不一样了。
至于听的人会不会去找仁和核实，倒是不担心，不管仁和怎么回答，以后还是看大家报的价格的。
小姑娘继续问道：“你们F500什么价格？”F500就是现在东立投影机的主流型号。
常云涛吃不准她要跟番禺比价格，还是跟海星比价格，公司还没最后订好价格策略，但是不说也显得不够诚意。
他说：“我们习惯上只给认识的人报实在的价格。目前我们给一般性的市场问询报5600可以降到55000.”
常云涛留了很大余地，报的价格基本就是海星能给出的最低价，但是还能低多少，就没明说。反正也不知你什么身份，也没谈合作意向，不能随便报成交价也是正常的。
小姑娘虽然没有问出实在价格，但常云涛随口的外部报价也就是她向海星软磨硬泡得来的价格，所以觉得常云涛的新力公司似乎价格上是有优势的。
到底什么价格又不说，新力的名字也是第一次听说，这些让小姑娘觉得新力公司有点神秘感。女孩嘛，都喜欢神秘。
很明显她对常云涛挺感兴趣，第一次露出了笑容，这灿烂一笑，可把常云涛给笑的骨头都酥了。
“我叫许瑞英。负责销售，也负责进货渠道。”
常云涛定了定神，表面上还是一本正经，拿出名片，自我介绍：“常云涛。”
许瑞英拖了一把椅子坐在常云涛的对面。
常云涛来之前还是稍微了解了一下美特加的情况，反过来问许瑞英，“我知道你们还做另外两个品牌，进货渠道是广东的还是北京的？”
许瑞英：“广东。老宋。”
常云涛，点点头：“老宋价格不错。他和威利的张总、正华公司的孙正华，当初在同一家公司工作，号称三剑客，销售能力极强。后来，老宋出了点问题，军队做进不去了。他就不太接工程，转向在幕后做批发，现在做的挺大，在事实上掌握了几个品牌的定价权！”
看起来许瑞英没听说过这些，也不知道老宋还有这些过去。听得津津有味。
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