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听到有人叫，人群中走出一个人，向王希走过来，他跟王希点了一下头，看着常云涛：“你是？~~”
“我是常云涛，我们通过几次电话。你好！”
“你好！”刘远征语气很热情，但是手一握就松了，不知是习惯，还是冷淡。
常云涛搞不清楚，刘远征是否知道东立最近的政策变动，知道多少，是否对新力有没有什么看法。
之前，常云涛算是作为上海海星的经销商，与刘远征通过几次电话，挺谈得来的。
但不知道如果新力接替海星的代理地位，刘远征的态度会有何变化。
常云涛还是准备探一下他。说到：“我和我们杨总有点事来北京，王希说今天这儿有产品会议，你肯定来，没想到真遇见你了。我们只通过电话，不认识脸，幸亏王希帮我找到你。”
常云涛故意说得很含糊，好像说不是受邀专程来这里参加会议的，是“凑巧”；同时，又含糊表示，是王希帮忙介绍，好像是王希乐见两人认识，而且王希似乎跟新力也熟悉。反正，怎么理解是刘远征的事情。
同时，常云涛也从侧面感激了王希一下。
刘远征说：“我们很多事也靠王希帮忙，接下来有些事情，正好想找你们商量。”
听这话常云涛知道，两人确实关系不错。那么东立的调整，刘远征应该也基本知道了。
王希怎么传达的就吃不准了，不过看起来，刘远征对新力没什么看法。刚才的握手方式也许只是习惯吧。
常云涛说：“好啊，今天来的很多都是你们的经销商吧，要不明天找个时间，我们去拜访你？”
刘远征说：“确实很多是我们的经销商，不少也是王希帮我们发展的，这次开会许多经销商都是东立出面邀请的。”
停了停，他说，“要不明天我请你们吃晚饭吧。”
常云涛说：“别那么客气，什么请不请的，就大家一起随便吃个饭，主要是谈事情。”
常云涛跟刘远征约好时间，看找他的人不断，就跟刘远征告辞，出门去找杨立新。
“杨总，刘远征说明天约我们吃饭碗。”常云涛说。
杨立新问：“他什么态度？”
常云涛回答到：“对我们好像没什么意见，王希应该什么都对他说了。他就跟我说有事商量。”
杨立新说：“好的，本来也没想找他。如果他有事，就见见吧，看他怎么说。正好我们最近有两台货要交单了吧？”
常云涛点点头，正想把几个单子的情况汇报详细点。看到梁智勇陪着一个胖乎乎的30左右的香港人往这面走过来，停住了口。
梁智勇介绍到“来认识一下我们老大，这是上海新力的杨总，这是常云涛。”
梁智勇嘴里的老大，肯定是指投影产品team的leader，东立香港调过来的JeFF。
JeFF抢在杨立新说话之前，操着不标准的国语说到：“杨立新，老朋友了。现在要叫你杨总了。”
梁智勇感觉很意外：“你们认识？”
JeFF解释到：“有一年东立全国巡回展，我们一起当搬运工。”
杨立新也附和到：“是啊，每次开会，那些专业设备都要我们自己搬，自己安装，连夜干话，都是苦力啊。”
几句话大家似乎拉近了彼此的距离。
杨立新话锋一转：“JeFF现在手握大权，以后要靠您关照了。”这是主动表达想经销东立的产品。
JeFF压低声音：“你是东立出去的，日本人那里一直有点不放心。我倒是觉得没什么的。”
杨立新一脸无辜：“我都出来两年多了，一点事儿都没搞过，我是懂规矩的，东立怎么说我怎么做。而且没少帮东立吆喝。”
JeFF顺着杨立新的话问道：“哦，你们也在卖东立的投影机？”这一句有点明知故问。
杨立新指了指常云涛，对JeFF说：“具体销售你的问他，他是我们公司的销售经理。”
常云涛连忙递上自己的名片，“常云涛。”
JeFF和常云涛印象中的香港人不太一样，感觉人很胖乎乎的，一副敦厚像。但是，他听得出来，两人简短的一来一去，该说的都说了，内容不少。
杨立新是表示希望能做东立的经销商，而且一定会尊重东立，“一切行动听指挥”；同时也恭喜JeFF获得在东立公司表现的机会；
而JeFF则是卖了一下好，反正之前不跟上海新力合作也不知到底是谁的决定，跟他没关系。
现在他是想正面了解新力的销售情况，从新力口中获得信息。
常云涛想着昨天跟杨总商量好的，没有正面描述新力的销售情况。
“杨总是从东立出来的，许多客户配东西的时候就爱找我们，前两天还有一个法院让我们帮忙买东立的电视机。”
几个人一听都笑了，都知道卖电视现在不赚钱的。常云涛的话就是侧面表达新力有一些忠实的客户，常云涛觉得这比直接夸自己效果更好。
常云涛又说到：“不过，东立供货不太稳定，我们是东家拿点，西家拿点。所以工程中能配就配了，一般交货时间比较宽裕。临时单独采购的话，就能难保障了。”
这是另外一个角度表达希望直接从东立进货的说法，也是顺着杨总的说法。总不见得这时候让JeFF主动提出让新力做经销商吧。
JeFF又问，“你觉得东立的价格如何？”
常云涛看了看杨总，觉得既然杨总表示“一切行动听指挥”，也就不要对厂商的定价策略指手画脚。
回答说：“东立的价格是比一般品牌高一些，但市场还能接受。我们有些客户价格不敏感。前两天，我们有个项目销售跟一个单子，后来别人买了两台东立的投影，五万多的机器他卖到九万块，还说不想卖，同事问为什么？他说，他本来跟踪的是一百多万的项目，费了好大劲，变成只卖两台机器，感觉很失败！”
大家听到这，都笑了笑。常云涛的这种说话方式挺讨巧。这是真实的事件，常云涛只是略微夸大了一点，重新解读了一下，在这里利用起来。
常云涛这样说，是想告诉东立的人，上海新力有自己的利润来源，不一定需要靠东立发财；其次，新力有自己的销售渠道，有销售能力，不是只会靠低价抢生意的公司。
反正老板已经表示做东立的强烈愿望和听厂商指挥的态度，常云涛没有必要再多说了。
JeFF说到：“新力是跟别的公司不太一样。但实际上产品也不一定会比别人家的更贵。”
大家又闲谈了几句，有人过来招呼大家进场，下午的会议开始了。
下午主要是讲解产品，杨立新和常云涛都没心思听。
感觉目的达到了，该见的人也都见了，坐了不到半小时两人偷偷的溜出会场。
门口正遇见JeFF在外面接好电话，准备进会场。
JeFF问：“准备走？”
杨立新说：“是，我约了朋友。”
JeFF说：“什么时候回上海？”
杨立新说话藏了一半，“受朋友委托，处理点儿事，办完再走，可能要两天。”
JeFF说：“好，以后我大部分时间在上海，晚上找你喝酒。你现在酒量如何？”
杨立新说:“还行，就是肚子装不下那么多水了。”
告别JeFF，乘电梯的时候，常云涛问杨总“你们以前经常一起喝酒？”
杨总说：“也不是。上次见面时他正受到日本人打压，虽然那时日本人爱用香港人管我们，但有时我们和香港人也有同仇敌忾的时候。那天晚上大家出出玩，他一个人在那喝闷酒，JeFF酒量很好，尤其是啤酒。一般人喝不过他。后来，只有我酒量还可以，陪他喝的很尽兴。”
常云涛说：“那你们算有交情的了？”
杨立新明白常云涛话里的意思，他说：“喝酒的交情远不够，而且许多事不是他一个人订的。”
常云涛对东立内部的事情还不是很清楚，也没细问下去。他问杨立新：“一会儿要去见客户吗?”
杨立新说：“昨天在机场等了一天，晚上熬夜，今天早上又起早，咱们先回去补个觉，晚上还要跟东立的人一起喝酒。”
两人回各自房间，常云涛没有马上睡，开着电视，脑子里在整理今天获得的信息。
东立的JeFF是一个关键人物，他的话确认了梁智勇的消息是准确的；
马瑞和刘远征不约而同约明天见面，不知道具体是什么事，但应该和新力获得代理权有关，侧面证实，东立不会仅仅利用一下新力，至少不会是非常短期的过渡，否则他们不会急着找过来；
刘远征看起来与王希比较熟悉，马瑞应该与王阵更熟悉，毕竟他们做过同事，也不排除王阵和王希是非常紧密的组合，不分彼此。能不能获得这两人的支持，要看机缘了。
常云涛想着想着，睡着了，昨天晚上没睡几个小时。
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