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分析了目前情况，杨立新说出了自己的打算：“接下来的两天，我会跟TonY通电话，目前我们在东立公司必须要有眼线，梁智勇级别不够！TonY对水佬比较熟，要通过他了解进入中国的货物的流向，了解水货的情况，只有打通'天地线'，对市场情况及时了解，才不至于死的太惨！还有，接下来就是要拜访你准备的几个北京经销商，打开北方市场！回去以后在抓住华东市场，这两块地方是中国主要的消费地。只有控制住产品消化的地方，才能制约住南方的批发渠道，这些产品在广东本地的消化很少，都是批发到各地的。”
听了杨总的几句话，常云涛感觉整个做事的思路、努力的方向变得非常清晰。
他接着杨总的话说：“我们再尽可能的把东立各地办事处的人笼住，如果没有东立对我们公司代理权的书面承认，他们向客户做口头介绍的作用就更加重要！”
杨总很满意常云涛能很快想到这些，他点点头。
“明天与东立见面很重要，我们要低调一些，不要拍胸脯，不要吹我们的业绩，多说一些具体的客户案例。”
常云涛有点意外：“为什么？说自己有销售能力不好吗？”
杨总解释说：“咱也不知道他们的心理预期，说多了人不信，说少了人家看不上，不如不说。而且具体卖销售多少，东立自有计划，用不着我们多嘴。这世界上会拍胸脯的人多了，东立公司的香港人、日本人根本不吃这套！”
常云涛这才恍然大悟。他领会很快。“多说具体的案例，又生动，又让他们对我们具体的销售技巧和销售能力有足够的肯定。这些正是这些做市场的人所欠缺的。”
杨总：“对！那就这样，明天要跟东立的人泡一天，早点休息吧！”
常云涛回到自己房间，躺在床上，翻来覆去。今天的信息量太大了，刺激得大脑非常兴奋，根本睡不着，更期待明天的“大场面”，整晚也搞不清到底睡着过没有。
迷迷糊糊就到了早上七点半，常云涛觉得肚子空空的，估计杨立新还在睡，索性自己一个人爬起来去餐厅吃早饭。
酒店的早晨很是丰盛，常云涛吃完西式，吃中式，喝了果汁又喝粥，最后还弄了一杯咖啡。一个人在餐厅吃了一个小时。
回到房间，打通杨总房间的电话，杨立新还没醒。
杨立新起床后自己去餐厅匆匆吃了两口。九点半两个人到会议大厅的时候，正好赶上会议开始。
东立公司来了不少人，开场介绍来宾的时候，基本都是日本人和香港人，什么事业部、什么产品经理一大堆，日常在中国负责做事的人倒一个也没有介绍。
会议室要用到投影，所以灯光比较暗，常云涛也没有看到认识的面孔。
拿起桌子上的会议进程表，演讲内容基本都是技术变革，市场趋势，下午才有一点产品介绍。
这个会议的内容安排倒是让常云涛大开眼界。
常云涛之前以为产品会议无非派一个销售介绍一下产品性能，大家看看实物就完事的。
原来大公司是这么撑场面的，是这么卖产品的。
看起来，人家大公司介绍产品的过程也是建立企业和品牌形象的过程，也是洗脑的过程啊。
常云涛对上午的内容挺感兴趣，本着学习的态度听得很认真。
几个东立的演讲人分别讲的全球化的市场与变化趋势，东立自身的一些技术研发的投入，与投影产品相关的组织结构，东立对中国市场的认知，常云涛听得津津有味。
旁边的杨总一会出去抽根烟，一会儿去门外倒杯咖啡，一会儿打个瞌睡，看起来对这一切是司空见惯了。
很快上午的会议结束了。
中午安排的是冷餐会。此时，东立的头头脑脑不知去向，只有部分员工和大多数来宾留在会议大厅。
厅内角落和门外有一些简单的食物和饮料。常云涛和杨立新象征性的去食物区弄点吃的，但其实心思根本不在吃的上面，眼睛到处观寻找认识的面孔。
常云涛里外走了两圈，除了看到梁智勇忙着吃东西以外，也没看到认识的人，看起来这些都是北方或北京的经销商。
一会儿，常云涛看见杨总和一个人站在门外靠窗那里说话，他放下手里的东西，走了过去。
杨总看见常云涛过来，帮那个人介绍，“这是我的同事常云涛。”“这是威利公司的马瑞，以前东立北京的，现在被威利挖过去做老总。”
“马总，你好！”常云涛赶忙打招呼，掏出名片递过去。
马总笑起来，“别听他忽悠，我是打工的，不比杨总是老板。”
马总接过名片，伸出手与常云涛握手，然后也掏出名片递给常云涛。嘴里说：“咱们差不多年纪，叫我马瑞。”
常云涛看看名片上的职务，写着'产品销售总监'。
常云涛一看这马瑞看上去跟杨总很熟，比自己略长两岁，年纪确实不大，感觉挺温和的一个人，就说：“我叫您马哥吧。”马瑞笑了笑。
常云涛知道威利公司，以前是东立的总代理，中国各地近十家分公司，是做cRT投影机起家的，差不多是中国最早的一批做投影的工程公司。
那时cRT的高端用户多为军队、政府机关，航空公司、电力公司的培训中心，工程门槛高，利润也高，一台机器赚个10万20万很平常。
后来出了液晶投影机，威利公司感觉单价低，利润少，就不太用在项目里，结果失去了东立的代理资格。
威利转而选用欧洲的高端投影品牌。但是因为不是品牌的独家代理，所以威利总部没法控制货源，下面各分公司独立进货，各自为政。在厂商那里就不太受重视。现在在投影行业里日渐式微。
不过由于当初威利公司名气太响，还是有许多人认为他们还是东立投影机的经销商。其实常云涛知道现在他们是通过南方的水货渠道进的货。
常云涛打过招呼，没有多说什么，听杨总和马瑞继续谈话。
杨总说：“张老板在北京吧？有空的话想明天拜访一下他，老前辈啊！”常云涛估计杨总嘴里的张老板应该是威利的老板。
马瑞说：“要不你们明天下午过来，他在，就去他办公室坐坐；不在，咱们好好聊聊，两年多没见了吧。”
杨总说：“好啊！别说我来开会，就说到北京办事。”
马瑞说：“明白。”
杨总又说：“今天来的都是什么人？我基本都没见过。”
马瑞说：“我也基本不太认识，应该都是海星发展的经销商，Pc行业的比较多，我跟他们打交道比较少。都是北方区的，你们更不认识了。”
杨总和常云涛都点点头。
这时，两个穿西装挂胸牌的人走了过来，估计是东立厂商的人。
两人都认识马瑞，相互点头示意，其中一个人对杨总说：“还记得我吗？”杨总稍微犹豫一下，那儿人自报家门，“王阵。”
杨立新又仔细确认了一下，“你好！你好！三年前你到上海开会见过，有点不敢认啊。”
王阵笑道：“杨总还是没多少变化。”说着转过头，介绍身边的人，“王希，我的同事你们应该没见过。”
王希看上去比较年轻，老实，一面赶紧拿名片，嘴里说：“我进来不久，没见过。”
几个人开始呼唤名片。马瑞趁着大家寒暄的时候，自己走开了。
杨立新问王阵和王希：“听说你们在负责全国投影机的市场？”
杨总这是给他们带了一个高帽子，因为投影机唯一的经销商就是海星，包括以前的威利，总部都在北京，算是北京办事处的合作伙伴，来往比较多。
但是大家都知道，办事处就是服务，协调，并非决策的人，甚至国内的代理进货也不通过北京办，是直接找的香港。
所以，作为熟悉东立内部情况的杨总说这话有点开玩笑的意思，但是完全没有恶意。
不过东立的两人听杨总这么说，只是笑笑，也没说什么，看起来，王阵是一个比较温和的人，王希资历比较浅，就算感觉有点不是味道，但也不好多说什么。
王阵说：“晚上东立的同事出去喝酒，你也算老同事，一起来吧。”
杨总说：“好！好！一起。”
接着王阵，王希又问了几句新力公司的业务。杨总和常云涛主要就说一些工程项目，工程中使用的其他产品的品牌。
没有说使用东立的多少，更没多提批发业务。这是昨天晚上两人统一的口径。
王阵问到东立产品的进货渠道，常云涛就说南方水货有进过，海星也进过货。
王希问海星进货是跟谁联系，常云涛说上海的刘毅，总部的刘远征。
常云涛顺便问道：“刘远征没来开会吗？这次正好来北京要找他的。最近要进一点货，不过，我们没见过面。之前只是通过电话。”
王希说：“我刚才看到他了，我带你过去找他吧。”
王希比较热心，而且也看的出来，他跟海星比较熟悉。
杨立新和王阵继续叙旧，交流共同认识的东立老同事的现状，王希带着常云涛走向大厅内，在一群人中，叫了一个人出来。此人个子不高，小平头，脸很瘦，很精干的样子。
王希对那个人说：“刘远征，上海新力的人找你。”
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