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昨天、今天东立内部开会，宣布香港公司的JeFF调到上海，负责中国大陆市场的投影机的市场与销售，领导一个团队，成员包括北京办事处三个人，上海、广东各一人。看小说最快更新)
接下来会出一系列新的型号上市，东立也会加大销售力度。
跟海星的合作肯定是要提前结束了，目前没有适合的合作伙伴，新力公司可以说是一个很好的选择。
新力公司在工程和经销中都有过一些成绩，东立公司也注意到了。同时，对新力的情况也相对了解。
另外，之前海星与东立订了大概三个月的货，香港已经向日本下了单，第一批已经到了，其它的货也会陆续到港，海星刚提了一部分，还剩了20~30台，估计不会再提了。
虽然喝了不少酒，梁智勇还是很清醒，言简意赅，要点说的很清楚。看起来也是心有所图，才会这样保持清醒，今天找过来，不只是为了玩玩、找乐子。
杨总稍微问了几句，东立负责投影的几个人的具体名字，除了新力还有哪些经销商在会上被提出来，东立对新力给予什么定位。
虽然梁智勇说的眉飞色舞，但常云涛在旁边听下来，觉得许多关键的事并不明确：东立肯定不会马上给予新力公司一个明确的代理地位，支持也有限；最大的问题是，可能这只是短暂的合作，新力只是东立寻找下一个代理之前的一个过渡。
杨立新好像不是这个想法，问了几个简短的问题后，开心的举起笑着敬梁智勇：“兄弟，以后有机会大家玩的大一些，咱们合作也可以更实在一些了！来，咱们一起发财！”
常云涛也赶忙举起杯，杯子里酒不多，三人一起喝光杯中酒。
这时候，姑娘们也都回来了，杨总来了兴致，“来，咱们点歌，唱歌，喝酒！”
常云涛看其余两个人，一个唱歌唱的嗨，，一个忙着对着小姐上下其手，陪梁智勇的姑娘出去时整理好的衣服又被剥到了腰间。
常云涛其实也就最近跟着老总到这种场合几次，并不很适应，也不喜欢，五音又不全，只好跟两个小姐玩起了骰盅。
大家各得其乐，反正跟梁智勇交往也就是平等交往，不存在谁求谁的关系，也不用时时地刻意巴结。
一下喝到快两点钟，才尽兴散去。走的时候杨立新问梁智勇要带小姐回酒店吗？梁智勇恋恋不舍，但是可能怕在宾馆被新来的JeFF撞见，最后还是算了。
回到华侨饭店，梁智勇和他们住的不是一个楼层，梁智勇出电梯的时候，杨总郑重的跟他说了一句：“有什么事以后多沟通，多来我们公司指导。”说到后半句庄重的语气又转成了玩笑的口吻。
梁智勇笑笑，又马上变成郑重其事地说：“一定！一定！以后要靠杨老大多照顾了！”
电梯门关上，杨总的笑容慢慢收起。一路无语。
进了房间，常云涛冲了个澡，坐在茶几旁抽烟，虽然梁智勇把他能说的、知道的都说了，但还是感觉好多事心里没底，他试着拨通杨总房间的电话，杨立新接起电话，没等常云涛开口，说：“你过来吧，聊两句。”
常云涛马上走到隔壁杨总的房间，冲了两杯茶，两人在茶几旁的沙发椅上坐下。
杨立新先开了口。“你怎么看？”
常云涛皱皱眉，说：“感觉东立公司态度有点模糊，没什么明确的承诺。现在他们是一时找不到实力强的合作伙伴，找咱们给卖货。咱们现在卖力吆喝，回头他们找到大公司合作，一脚把咱们踢了，咱们也只能哭去！”
虽然，常云涛很希望直接从东立进货，进货的成本低了，更容易销售，自己也更容易出业绩。但公司的风险不能不想到。
而且，如果只是短暂的合作意义并不大，批发几十台货可能还不如一个像样的工程的利润高。
杨立新没有马上接话，喝了一口茶，拿起桌子上的香烟，给了常云涛一根，自己点起了一根。
常云涛也自己点燃了香烟，继续说道：“还有一点，我感觉梁智勇说的话也有点不靠谱。南方也有东立的进货和批发渠道，北京也有不少做工程和做批发能力强的公司，肯定还有其他公司跟我们争的。为什么偏偏选我们？梁智勇一定是说话藏着掖着。反正撺掇我们上，对他是百利而无一害的事儿。他手里可以多一个客户。平时我们走的又近，咱们做人也算比较到位。他有机会拿的时候，我们比较可靠一些。所以，他希望我们往前冲，他又没风险，不担责任，也没有任务压力，有的捞就捞，死人也不用偿命！”
常云涛说的兴起。其实倒不是对梁智勇有什么看法，而是越说越觉得前面是个坑。至少事情不像之前想象的那么令人开心和振奋。
意识到自己的话有点过激了，毕竟什么还都没有发生，还是要沉着一点，所以马上收了声。
杨总又抽了几口烟，沉默了一会儿，开口说道：“如果以后跟东立合作紧密的话，东立的有些事情你一定要了解。”
常云涛听出来杨立新说话态度很是郑重，而且他现在要说的话也许很重要，不觉身体离开了椅背，前倾了一点，仔细听。
杨总没什么表情，甚至没有看向常云涛，继续说道：“像东立这种公司进入中国都是从新加坡或香港开始，日本公司则一般在香港设立分公司。国内通常只是办事处。这里有语言的因素，人员素质的因素，也有关税、物流，还有相互了解、信任程度等各方面因素。这种情况以后可能会改变，但目前现状就是如此。目前东立国内办事处只是协助香港进行市场推广及相关配套服务。真正签合同、进行货物买卖、获得直接销售收益的是香港东立。香港东立从某种意义上说就是一个销售公司，甚至可以说他们才是真正的中国总代理：他们向日本订货，再批发给国内的批发商。他们自己有定价权。而东立国内的办事处是市场行为，只负责花钱。钱是总部出的，也可能是一部分费用由香港公司承担的，因为香港公司会通过国内的平台进行销售与推广。这就是现状。”
杨立新停了一下，继续说道：“随着香港回归与国内的开放，现在形势变了。香港以后负责大陆销售的作用会被总部收回。中国的销售没必要再经过香港中转，中国公司与香港公司会独立开来。可能香港以后只会负责当地及东南亚的市场。”
上个世纪九十年代，在中国的许多外资企业，尤其是大型日本企业还多数是这种结构，常云涛也是第一次了解这里面有这些因素和内容。
杨总继续说：“东立新派到大陆的JeFF我见过，他是香港的大佬AnDY的二马，头马TonY现在香港。我估计应该是以后JeFF负责中国市场，TonY负责东南亚及南亚的销售。”
AnDY这个名字常云涛倒是听说过，是香港的销售经理，不过后面没听明白，插了一句：“什么头马、二马？”
杨立新解释道：“跟着老大干的就是马仔，排第一的就是头马。排第二就是二马，我也不知道香港人到底是不是这么叫，我也就随口编的。”
杨总继续说下去：“你说的对，梁智勇位微言轻，拿主意找我们合作的应该是AnDY。我和他也算认识。”
常云涛睁大眼睛：“他们老大做的主，咱们应该有的玩了？”
杨总摇摇头：“AnDY我也不熟，TonY跟我私交不错，也可能是TonY向他推荐的，亚洲大的客户基本都是他协助AnDY管理。反正他现在不管国内的市场，不用避嫌，推荐我们也是顺水人情。而AnDY管许多产品，投影占的比重很小，他交给JeFF打理，具体事务他也不会过问太多。我觉得他也不会特别关照我们。这个JeFF我跟他只是一面之缘，以后倒是要深入了解一下。”
常云涛点点头：“所以是AnDY让JeFF找我们合作。”
杨总说：“不尽然。内情我们不了解。但是香港的做法一贯是没有库存，他现在肯定是急于找人把货消化掉，大公司或陌生的公司没那么快进货。谈判一下几个月就没了。这三个月陆续到的货他们怎么办？”
常云涛觉得这种想法合理了，“可是，以后找到大公司还是要甩了我们？”
杨总说：“是有这种可能。但是厂商为什么找大公司合作？一个是借用大公司的资金转化自身的库存压力；其次利用大公司的影响力，拓展市场。香港人自视很高，东立公司也很牛气，既然香港派人来，他们肯定希望自己牢牢把握市场，所以更倾向于找听话的公司；目前投影机的总体量也不大，他们无需依仗大公司的资金实力。所以他们暂时也许不会再找海星这种级别的公司合作。我们还是有机会的。”
常云涛听了杨总的分析，感觉心定了一点。作为销售的负责，他随即想到了一个现实的问题：“杨总，我们现在名气也不响，渠道也没有打开，如果那些货都我们进，卖不掉可就惨了，而且海星遇到的难题，水货问题我们也会遇到，到时候可是会砸手里呀！”
杨总表示赞许：“像我们这样的一个小公司想发展，一定要扛大旗。什么是大旗？东立就是！我们成为东立的代理就可以利用它的品牌影响力发展自身！我知道你一定渴望我们成为东立的合作伙伴，在机会面前想到风险，你还是想的比较多的！这个很重要！”
杨立新忽然挺起了胸，手在胸前挥了一下，“我们一定要抓住这次机会！”
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