?? 2013年12月5日下午3点，91熊猫看书课堂四十八：《粉丝和粉丝经济》
主讲：亲王
今天讲网络文学的粉丝学？为什么讲粉丝？。[燃^文^书库][www].[774][buy].[com]【更多精彩小说请访问】首先给一个粉丝定义
粉丝定义是英文fan的复数fans的音译。fan汉语意思为，狂热者，爱好者。谁的粉丝就是谁的追星族。
下面讲二个案例：
1小米手机创造一个销售神话。小米手机销售神话成功点在那。
小米手机成功在于通过种种的营销手段聚拢了最早一批小米粉丝。也正是有了这一批最早的“MIUI”粉丝，小米手机才能在推出短短两年多时间内销量高达2000万部，并拥有了千万级别的“米粉”。打造起一家市值上百亿美元的公司。
2唐家三少、天蚕土豆.等大神千字3000-5000买断，我记得在11年某点作过测算，就算订阅全给也无法支撑起这么高的价格。为什么还要高价买断么？在于大神的衍生出来无线、简繁体、影视、游戏、漫画、周边产品等衍生版权值钱。大神的衍生版权为什么值钱？有人说是靠名气，没错。但是仔细一想名气靠什么传播出来的？也是靠他的粉丝传播出来，没有粉丝传播他们那来的名气。
有些人可能说这跟自己没关系，目前还是普通作者。跟大神差得很远。错。
就拿太监书吧，一个最实际的例子你写了一本二十万到三十万的字的书，然后看看成绩一般，TJ了。
本来看你书的人有60个，然后你TJ后，重新开了一本。那么你原本看你书的60个读者，至少走掉40个，你第二本书也就20个读者。
然后你第二本开到10多万字看成绩很差又太监了结果第二本20个读者。又走掉15个。当你开第三本书的时候只剩下5个读者。跟新手开新书差不多.。
这就是为什么有些作者虽然开很多本依然扑街的重要原因之一，没有累计读者。
对比一下，你写完一本百万字的，再开第二本，你原本老书的500个忠实粉丝全程订阅完你的老书，期待你的第二书。你第二本书，那么就是500+新读者==等于500均定。如果你的第二本书成绩不错再发展出新500个忠实粉丝，第二本完结的时候，你的固定客源就有1000+的忠实粉丝也就是有一千均定。第三本成绩还是继续不错，你在发展500+的新粉丝这第三本你就变成手握1500+均定..
这个时候提价加钱，当上畅销王，出任至高神，走上人生巅峰，这样想想，是不是有点小激动。
第一大点怎么抓住读者的心理。要抓住粉丝的心首先要有一本质量可以的书。
当一个读者进来的来首先对你的书要有第一印象，他才会继续往下读直到付费章节。
两本书，一本书错别字连篇、标点符号区分错误、段落太长、剧情虽然精彩、但是读者看过几章猜字感觉头痛放弃对不。
那么另一本书很俗套，或者是剧情**迭起，、错别字少、段落区分合理、悬念铺垫合理。读者自然选择阅读起来很愉快一口气读完对不。
总结下
A标点符号合理运用。
B段落一般不超过150字为佳。
C无逻辑硬伤。
D木旁白。
E错别字很少。
F作品剧情**迭起、流畅的。
L三章一个小**十章一个主线**的节奏。
你做到以上几点、读者对你就有良好的第一印象就能抓住读者继续往下读。
第二大点抓住读者心理继续往下读的时候，你的读者群的心理你们要分析清楚，他们要看书，你们要分析他们喜欢看什么，什么书是值得他们花钱看的。要懂得分析你的读者群，并且针对爱好特点，写出他们愿意掏钱出来的情节。
无线端三大群体1民工、2学生、3白领。
他们想看啥其实很实在要看的是能让他们代入感的剧情，能够让他们释放现实生活的压力。
三大群体的共性大部分是都喜欢看轻松、诙谐、带点奇遇，有一些艳遇，或者是满足自己在生活上不足的精神幻想。
再举个例子，最简单的民工为例子。
民工整天暴晒、干得活又脏又累、一身尘土、社会地位极低、工头动不动就压榨，就骂他们，扣工资啥的。经常路边吃着盒饭、瞧着穿着美丽的白领OL、流口水、脑子YY着。
那么你去写个主角，写了个上班女白领被一个民工打脸的情节、，被狠狠蹂躏了一番，OK，主角爽，读者也爽了。
还有个例子，学生团体，学生对生活充满幻想，学习压力极大被学校家庭社会的压力压得快崩溃，他们要发泄，要逃避。经常要被人拿来比较内心极度反感。
所以你写异界打脸情节。他就会看。由于他们大部分都是一般人所以你写就是让读者代入，和主角产生共鸣。主角被人凌辱，被人欺负，他们就感觉自己被欺负了一般，紧咬牙关，想反击。主角一翻身，他们就感觉非常爽，然后那本书就成功了。
扮猪食虎也是那个意思，一些不知天高地厚的人，狠狠地欺负主角或者欺负其他人，然后表现得特别地讨厌，讨厌得读者都想忍不住扇他一嘴巴子，然后主角突然爆发，那个孙子就像一条狗一样了，然后读者就爽了。
所以反派的描写是很重要的，经常会创造出一些让读者极度厌恶的反角，然后由主角踩死他，这种情节，是最让读者喜欢的。
在讲下什么是发泄就是创作出一个让人讨厌的反角，然后攻击主角，被主角干掉。出气了爽了。
每个人内心都有暴力的想法，有时候心烦想要杀人的冲动
为何书里总会有个反派，那因为作者要读者发泄，很讨厌吧，你想不想知道他最后的结果，想你就来看我的书啊
所以你构思剧情的一定想想你桥段是否有代入感、反角是否够毒、够讨厌、能不能让你读者兴奋起来。网文就是为了满足苦逼人的幻想而存在的。
反面的例子就来一大段背景介绍这国家啥有啥种族啥神还有是啥大陆魔兽等级磨磨唧唧写一大堆这样写铁定读者流失。
你要写的是主角半天没出场几万字主角才冒一个头谁会花钱看你的书啊你看神机的圣王章章都围绕主角去写。
现在的读者是要放松的看书，轻松的看书，他们不喜欢更新慢断更的作者。
书要稳，三千一天跑不了，书要好，六千一天不能少。唐家三少坚持快10年天天不断更。所以他火成功不是没有道理。
你写书贵在坚持。
我要告诉你们的是，大家既然写书了，就坚持一下。
你能做到连续不断更，天天6000在一个平台码字吗？
这是一个长久的积累工程。当你完成这样的累计。你的粉丝读者也在累积起来了。
这里说到阿姨的讲课的更新法
你平时保持一天两更，或者一天三更，到了上架或者承诺的时候。或者节假日的时候、上推荐、生日、你可以爆发个四五更，甚至是五六更，读者会看的很爽，他们会很喜欢看你的书。
我的意思是说，你更新频率在保证每天最少2章的情况下，突然间出现几天爆发，会给读者带来很大的惊喜感，读者会蜂拥而至。
还有一个更新时间和频率。
这个其实很关键哦，具体要根据网站情况不同来定。
更新时间很重要。
中午12点。下午4--6，晚上7-10，是读者高峰期。
晚上12点以后，是一个比较有分歧的时间，有的作者为了冲榜和培养刷榜时间内的用户，有的作者觉得这个时间段没有读者，这个更新时间的选择，见仁见智
第四点当书到这个时候就可以经营粉丝了
发书一段时间后会积累一定数量的粉丝，这时粉丝中有价值的粉丝便开始出现了，
他们大概可以归为三类：
第一类为书籍的铁杆粉丝，作为你较为忠实的用户，他们关注书和作者一举一动愿意跟作者一起探讨书;
第二类书籍的摇摆者，可能因为看到书籍某一段文字引起共鸣，，想进一步了解但是不怎么愿意花钱;
第三类书的外围人，他们可能了解也可能不了解书籍，只是纯粹看过书籍也很有时间无聊加群基本是聊天打屁;
对于第一类铁杆粉丝，你需要时刻保持关注，他们是粉丝核心至关重要的组成部分，开发新粉丝要比留住粉丝难的多。要多关注他们，跟他们对话，互动，甚至让他们参与到书籍内容的创作中，让他们感觉自己就是你大家庭中的一员。
对于第二、三类粉丝，他们都有可能成为书的用户，关键在于先和他们成为朋友。你应该放下身段。与粉丝对话、互动是最基本的，因为你不跟别人对话，不可能成为他的朋友。这里有个小窍门，与你的粉丝互粉腾讯微博可以吗?也许你一个简单的点击动作，就可能让粉丝心存感激，增加对你的好感，直至成为你的铁杆。看看你粉丝的微博，了解一下他们的爱好，给一些微博适当转发或评论可以吗?有一天你的粉丝在腾讯微博发了一条心情不好的微博你一条贴心的评论，会使他们惊喜，他们也许会想：“××竟然这么关心我他会变成你的铁粉
总结几点
1首先要建立粉丝群;要让随时联系起粉丝。
A书评区多管理、多回复、多站内短信、留下自己群号。（生拉硬拽也要拉扯打赏的土豪进群）
B读者群打在章节后面。（不要经常打）
C发展自己身边人同事、同学、Q上好友帮你宣传。
D建立自己的贴吧。去各贴吧拜访宣传作品。
E拜托群里大神给你章推、或者几个作者互相推荐、先推荐出一个大神、然后大神传帮带一起提携。
2有了群，就可以和粉丝互动的。粉丝分为几类正对不同特点进行不同的互动。
A来要角色和龙套（给之鼓励多打赏简单聊几句）。
B喜欢评论（鼓励写长评发书评碰出火花）。
C活跃分子但是不怎么有钱（鼓励在群里多发言）。
D土豪（抱住大腿不放手多单聊土豪喜欢啥剧情就写啥剧情）。
E铁杆（平时多维护星星之火可以燎原）。
F妹子（多卖萌鼓励打赏）。
L来宣传盗版（T之）。
3在平时QQ群和书评多举办一些单章和主题帖活动鼓励粉丝一起完成活动任务获得成就感。
A培养合拍的一个、二个铁杆帮你作为你助手接待、宣传、制定粉丝群规章制定。
B在书评区和章节承诺月票或者打赏到啥一定数额。自费买一些小礼品、小饰品送给铁杆，
C举行书评抽奖活动。尽量鼓励读者活跃。
D学会开单章求作者这点可以参考起点某大神哭着开单章，学会怎么榨干读者粉丝口袋的里面的每一枚铜板
E在书评区和章节积极发起参与一些社会捐赠活动、宣传形象。带动粉丝参加
还有种种类似活动.我就不在举例了相信大家会想出更好的活动其实就要鼓励粉丝通过完成活动任务从而获得成就感。成就感是维持一个稳定团队的核心这个团队做出事情有意义有价值才能让团队感觉有成就感。有成就感可加强粉丝团队核心凝聚力。
注意一点不要和读者好到跟一个人似得，不然就没有什么神秘感了，注意好分寸。
总结几点粉丝好处
A维系新书前面的成绩度过瓶颈。
B帮助新书宣传。
C鼓励作者创作。
D解决作者婚姻问题（起点某大神老婆纵横某大神老婆都是粉丝转化过来）
今天为什么讲这个，因为现在是粉丝经济年代，你看郭敬明一个小时代挣了多少钱。小时代真的好看吗还不是粉丝给支撑起来的。在网文日益同质化和套路化的年代你怎么突围，经营粉丝也是差异化的一条路，最后说一句把粉丝变成消费者不是本事，把消费者变成粉丝才够牛逼。
今天就到此为止。
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