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就在林锋绞尽脑汁,一愁莫展,几乎要放弃思考的时候,突然脑袋灵光一现：为什么有些同事每个月也领着跟自己差不多的工资,可在自己面前却生活得很风光,很滋润呢？这不符合情理啊,难道他们在日常工作中有什么猫腻或者是什么诀窍？林锋越想越觉得有这种可能,于是,林锋就经常跟他们几个泡在一起,有些没事就经常跟他们瞎扯闲聊,旁敲侧击,这不聊不要紧,一聊还真聊出了点门道出来,原来他们几个人除了工资之外,都有自己的生财之道,只是不尽相同。工资对于他们来说只是生活补贴,而他们收入的最大来源则来自于他们各自的生财之道。难怪他们能在这样一个如此奇葩的公司活得如此滋润,如此风光。
发现了这样的门道,林锋就仿佛哥伦布发现了新大陆一样,内心满是惊喜,于是通过借鉴、运用、改进、再运用,真没想到,还真是可以诶,效果慢慢就显现了出来,林锋所面临的经济危机也就慢慢地得到了解决。
也许有人会问,究竟是什么门道啊？搞得如此神秘,在此,林锋也只能抱歉地说：此处省略五千个字。因为,有些事情真的不能说得太白了,说白了就没意思了,再说要是说白了对大家都不好,相信有真正做过销售的人都会懂得其中一二,在此,林锋就不多浪费唇舌了。
经历了这次经济危机之后,林锋深深明白了：原来销售真的是一门艺术,更是一门深不可测的学问。直来直往的做事风格是永远也体验不到其中的精髓,不撞南墙不回头的性格往往只会让自己头破血流,最后吃亏受伤的还是自己,这一点,林锋在自己面临这次经济危机后深有体会。
销售其实是一门对自身能力要求很全面的工种,不仅要求你要有一定的智商,更要求你要有很高的情商。只有智商和情商二者达到完美的统一协调,你才能在销售领域里得心应手,如鱼得水,这一点,已经在很多成功人士的身上得到了完美的验证。
也难怪业内流传着这么一种说法：一流的人才做销售,二流的人才做管理,三流的人才做领导,四流的人才做服务。想想,好像是这么个理。
随着自己日常工作的推进和自己掌握的销售经验与技巧越来越多,林锋越发意识到销售的深不可测及其所隐藏的魅力。渐渐地,林锋发现自己竟然喜欢上了自己眼前的工作,这要是搁在不久的以前,那是完全无法想象的事情。可此刻,林锋确实喜欢上了自己的工作,工作起来也特别有激情,特别是在遇到项目的时候,林锋懂得了应该如何去跟客户沟通,了解客户的真正需求,然后针对客户的具体需求,给客户设计最完善的方案,直到方案的最终确认,以及方案的审批流程,然后招标、做标书,投标,中标,签合同,项目施工,项目质量把控,直至最后的工程验收和款项结算,这么一整套错踪复杂的业务流程,林锋基本上都可以独自把握。
当然,业务的过程中总难免会有竞争对手的出现和搅局,特别是在招投标的过程中,出现的机率就犹如我们每天都要吃饭一样。这样,在招投标的活动中,比拼的就不仅仅是体力活了,更为关键的是比拼的是技术活,而且还不是一般的技术活,是含金量达到99.999%的极高技术活。在这样的比拼中,双方不容有半点闪失,也不容出现半点差错,只要一稍不留意,就有可能让自己前功尽弃,万劫不复。虽说这样的比拼高端、大气、上档次、惊险、刺激,心脏稍微不好的人,就有可能心脏病突发,不过,林锋却觉得这样很爽,很刺激,这才叫工作,这也才叫生活。波澜壮阔,暗潮涌动,充满无限的可能与未知,生活不应该就这样吗？
既然是招投标,那就难免存在很多不为人所控的变数,而为了减少这种变数,提高自己的中标率,在项目的招投标过程中就需要去做很多的工作,而且这种工作的量是巨大的,也是艰巨的,林锋就经常为了项目的事通宵达旦地加班,比如,对自身产品的了解程度,对产品中每一项参数的熟悉程度,还有对可能出现的竞争对手的分析,包括对对方公司实力的调查,可能运用的产品的详细技术指标的分析与了解,以及对方可能采取的价格策略等等等等,总之就是很多很多既繁杂又琐屑的事情,不过,这一切却在招投标过程中显得尤其重要,孙子兵法上不都这么说嘛：知此知彼,百战不殆！你只要对竞争对手的实力和产品有了一个全面的了解后,你才能在竞争中做到心中有数,进退自如。比如,竞争对手公司的实力不如自己的公司实力的,那么就可以通过相关的商务资质来限制对手,要是竞争对手的公司实力与自己公司实力相当甚至远超自己公司时,那就要在商务资质中尽可能把对自身有利的要求加以重点突出,而对有利于对方的要求尽可能的加以淡化,甚至加以抹除。
如果这样还是行不通的话,那就得通过产品的技术参数来控制,通过和竞争对手产品技术参数的详细比对,来找出双方彼此技术的不同点,通过自身产品所拥有的独特技术点来作为客户对产品要求的硬性指标和投标时专家评判打分的具体标准。以此来屏蔽一些潜在的竞争对方,确保自己在招投标中有拥有绝对的优势。当然,这一切都得建立在对客户关系的绝对把握的基础上,否则,一切也就无从谈起。
竞争给人类带来源源不断的前行动力,意争也给林锋的工作带来了很多的意想不到,和自身很大的进步,这一点,林锋深有体会,就因为工作中因为竞争的原因,林锋不得不去思考很多东西,也不得不去接触和学习很多自己之前压根就碰不到的东西。而这样的工作状态正是林锋自己内心深处所渴望的。因为林锋总觉得：生活和工作不应该是一潭死水,永远风平浪静,波澜不惊,而应是大海中波涛汹涌的海浪,有翻滚、有冲高、有回流、有撞击、有轻抚、有怒吼、有低嚎、有涨潮、有退潮。这样的工作才具有挑战性和趣味性,这样的人生也才丰富多彩,也才显得有意义。
当然,有竞争,自然就有成败,谁都不可能当常胜将军,这一点历史已一再告诉我们。当成功的时候,林锋会高兴得像一个小孩,因为自己辛苦的付出终于得到了回报。这不仅仅是对自己付出的回馈,更是对自己能力的最好证明,但更多时候,林锋选择将自己内心的这种喜悦隐匿于自己的心间,让自己过后慢慢地享受与回味。因为林锋并不是一个喜形于色的人。当然,也有败北的时候,败北的时候,林锋内心也会沮丧、懊恼,可林锋不会就此沉沦,而是会用心去总结失败的根源与工作中的不足,然后努力去改进,为下一次的进发积累经验,积蓄能量,以尽可能降低败北事件的再一次发生。因为林锋明白：吃一堑长一智嘛！
生活不应该就是这样嘛,有成功,有失败,并由成败而引发出的酸甜苦辣,喜怒哀乐。这样一想,对于自己日常工作中发生的种种惊喜与意外,林锋每次都能很好地控制住自己的情绪,然后心平气和地去对待。对于自己这次所发生的蜕变,林锋感觉甚是惊喜,这至少说明自己已完全融入了眼前这个社会,真真正正做到了从一个毕业生到社会工作者这种角色的完全改变。此时,林锋的内心是庆幸的,庆幸经过近一年的职场历练,自己有了一些成长,虽然这过程显得有些一波三折,甚至刚开始还耗费了不少的时间,出现了很大的思想波动,可毕竟自己还是坚持了下来,并成长了起来。
在此,真的要感谢自己,感谢自己的坚持与付出,同时也要感谢黄副总,感谢她在自己一次又一次准备放弃的时候,对自己的认可与鼓励以及一而再,再而三的挽留。也感谢身边的每一个同事,在自己日常生活中对自己无私的帮助,在工作上对自己有意无意的指导与点拨。谢谢！
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