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劳动合同签了,林锋的内心也就没有了那么多的杂念,从签订完劳动合同的那一刻起,林锋就告诫自己要排除一切杂念,一门心思学习销售技能,钻研销售技巧,让自已尽早走进销售领域这扇大门。一年时间,说长也长,不过说短其实也挺短的,自己已枉费了好几个月的时间,接下来的时间真的不能再有任何的虚度了。自己真的不希望一年后的自己还是从零开始。为此,林锋内心隐隐感觉到了阵阵的压力,都说有压力才有动力,林锋在内心暗暗地告诉自己：我一定要将自己内心的这种压力变成自己前行的动力。
每天上班下班,自己的领导张经理在自己的日常工作中还是有一搭没一搭去应付着林锋,看到眼前的现状,林锋也深深地明白,想从他的身上学到很多的销售经验与技巧,那是不现实的事情,所以林锋也不抱什么希望。
都说靠天靠地不如靠己,求天求地也不如求己,林锋知道,要想让自己的销售工作真正的取得突破,一定得靠自己。还好,林锋在公司中的人缘还算可以,跟自己差不多时间进去的员工都处得挺好的,私底下也有一些工作上的交流。还有,跟比自己先进公司一两年的员工处得也还可以,于是,经常虚心地向他们请教,虽然有些人很忌晦跟别人分享一些销售上的技巧,可也还是有人会隐晦地告诉林锋一些,即使有些言语林锋一时半会领会不来,可林锋还是会用心的记下他们对自己说过的每一句话,然后利用下班的时间去细细揣摩,有些领悟出来了,林锋就会把它在自己的日常工作中加以验证,然后结合自己的实际情况加以改进、完善,直至对自己的工作真正起作用,有些领悟不出来的,随着自己工作的推进,还有和他们的一次又一次沟通、请教,最后,慢慢的也就领悟出来了。经过自己半年的努力,还有身边同事的帮助,慢慢的,林锋终于找到了销售的门道,也掌握了一些销售的相关技巧。于是,在日常的销售工作中也渐渐顺手起来了。
工作只要一顺手,做起事来自然就有效率,慢慢地,林锋也有了一些自己的销售业绩。
在日渐一日的工作中,在时不时与身边同事的交谈中,林锋也渐渐明白客户的重要性,同时也深深体会到阿国之前对自己说的那番话是如何的正确,作为一个销售人员手上一定要有忠诚于自己的客户群体,客户群体对一个销售人员意味着什么,林锋此时已深深明白,那可是自己的衣食父母啊！有了庞大的客户群体,你才会有亮眼的销售业绩,而有了亮眼的销售业绩,你也才会有属于自己的丰厚回报。
难怪公司中一些同事经常感叹着说：像我们做销售这行的,无非也就两种结果,要么饿死,要么撑死,具体选择一个什么样的死法,完全取决于你自身的想法和选择。仔细想想,这是多么精辟的一句话啊！
说到选择,其实也没得选择,自自己签完劳动合同的那一刻起,林锋就知道自己前方就只有一条路,自己除了往前走,别无选择,再说,谁希望自己饿死啊,同样都是在销售领域里混,为什么别人就可以混得风生水起,而自己竟混得要悲屈地饿死,这让自己情何以堪啊？所以说,没得选择,自己也只能努力的去奋斗,去拼搏,尽可能的让自己撑死,至少这种死法比饿死要风光得多了。至少林锋内心的想法也是这样的。
为此,林锋天天往外跑,为的就是能认识更多的客户,开拓更多的客户,为自己后续的工作累积更多的资本。以及为自己今后在公司的话语权和地位奠定更好的基石。因为经过这段时间的磨炼,林锋明白了一个道理：在销售这个行业中,一切都是靠数据说话,你惟有拿出漂亮甚至刺眼的数据,公司老板才会对你刮目相看,而当你把自己亮瞎眼的销售报表甩在老板的面前的时候,老标不但不会对你生气,而且还会对你笑脸相迎,这种感觉简直就酷毙帅呆了。还有,当你跟老板提出一些要求时,老板也会很爽快地答应,在日常工作中,老板也会将公司资源的天平尽可能地向你这边倾斜,因为能当老板的,都不是傻子,他深知其中的哲学,此刻的你就是公司的财神爷,他得供着你,护着你,要不,万一财神爷一不高兴,动怒了,那对他来说就是一种极大的损失。你说,谁会傻到这么去做啊！
当然,林锋还远远达不到这样的水平,要达到这样的水平,那绝对是骨灰级的人物,而林锋此时顶多也就是公司销售队伍的一菜鸟而己。不过听很多同事私底下的议论,公司确实存在这么一个人物,是业务部负责另外一个行业(专门跟当官的打交道的行业)的销售总监,此人确实厉害,每每通报业绩时,第一的宝座几乎没有旁落,而公司的老总和副总对他那是那个另眼相待,而他每次也都能从公司中为自己争取到很多的资源,不过,此人虽已身为总监,可是言语上显得特别谦恭,为人也特别低调,对自己的下属也是极其的负责,特别是对自己部门新进的员工,都手把手地给予指导,所以在他手下做事的员工都进步得特别快。这一点,是他的下属亲口告诉林锋的,他的几个下属跟林锋差不多时间进公司,跟林锋的关系还挺好的,这也许就是人们常说的“人以类聚,物以群分”的原因吧。
同时,此人在公司同事中的口碑也不错。不过不都说了嘛,人红面前是非多,难免遭人嫉妒,业务部里就有几个部门经理对他分外眼红,这也是林锋跟几个比自己先进公司有段时间的同事口中得知的,和他们的私底下闲聊,林锋也才知道,整个业务部表面上看起来风平浪静,实则暗潮涌动。特别是对于公司中层级别的领导,同部门之间,彼此互不信任,勾心斗角,甚至处处提防,不同部门之间,彼此互不相服,暗中角力,甚至相互打小报告。这一切的一切,林锋都听得一惊一乍的,真的是没想到,一个小小的业务部竟然隐藏着如此多的不和谐声音。看来自己真的还是太天真了,看见眼前的和平,就以为这个世界就是和平的,其实,很多时候,自己双眼所见的,并不一定就是事实的全部真相。所以,很多时候,我们不是被别人欺骗了,而是被自己的双眼所欺骗。
听了他们的言语,林锋深深明白了“商场如战场”这句话的真正内涵。有时候,商场确实如战场,他不仅有外部的斗争,更有内部的斗争,而且这种斗争就是一场没有硝烟的战争。它比真实的战争往往来得更残酷,更恐怖。犹其是内部的斗争,不都说了嘛,不怕神一样的对手,就怕猪一样的队友。这不充分说明了内部团队的重要性吗？可万一内部斗争一产生,那结果也就可想而知了。
工作固然能给自己带来成长,可处世也同样的不可忽视,要不是经常跟那些同事私底下闲聊,林锋哪会明白职场上的这些东西,哪会明白做人做事都要多长只眼睛,也更不会明自其中的很多道理,从这一点看,林锋真的很感激那些同事愿意跟自己沟通、分享,以改让自己学到了很多很多从书本上学不来,也学不到的东西,在此,林锋真诚的跟你们说声：谢谢！
林锋千辛万苦的付出,好不容易做出了一点业绩,起初,林锋还感觉蛮有成就感的,毕竟这是自己真真切切的劳动成果,可每到领工资的时候,林锋彻底傻眼了,按照公司的业务提成标准,自己应该可以拿到更高的工资才对,可公司的各种奇葩规定就像苛捐杂税一样,把自己的业务提成蚕食得体无完肤,有时候竟然还出现了倒挂公司的情况,每个月拿到手的仅是那可怜兮兮的千把块钱。而自己每天如此艰辛的付出,换取来的却是零回报甚至是负回报,为此,林锋彻底郁闷了,于是,林锋开始找自己的直接领导张经理去理论,可张经理听了林锋的陈述后,摊了摊手,也是一副无可奈何的样子,因为在同样的薪酬考核体系下,他也是一个受害者。见找自己的直接领导起不了任何作用。林锋只好直接去找黄副总抗议,可让林锋万万没想到的是黄副总竟然朝林锋这样说道：
“我理解你的心情,也了解你的情况,可公司有公司的规定,公司也有公司自己的一套薪酬考核体系,该体系又不是针对你一个人,是针对公司所有的员工,公司总不能因为你一个人的原因就随意更改该体系吧,要是这样,那公司都成了什么了,老总又该如何来管理公司呢？所以你要学会接受、理解并体谅公司。”
“我靠,我体谅公司？那谁来体谅我啊？每个月就给我这么点工资,那我在这如此高消费的城市怎么活啊？难到要我露宿街头,饿死在大街上啊,你们还有没有人性啊？”林锋在心里暗暗骂到。
资本家,特别是对于这种夫妻店性质的资本家,一个唱白脸,一个唱黑脸,还冠冕堂皇地找出这么一大堆的理由来搪塞自己,这就是赤裸裸的剥削。多么丑陋的嘴脸啊,为了自己的利益,竟然拿自己的员工如此开刀,却完全不顾员工的死活。想想,林锋的心都凉了。
眼看抗争起不了任何作用,林锋也就懒得再跟黄副总之间费更多的口舌,自己默默地退出了她的办公室。林锋第一次感觉到自己就像是一只猴子被人耍了一样,满眼怒火,而且还找不到可以发泄的地方。
内心虽然有种种的愤怒与不甘,可是又能怎么样呢？现实不就是这样子啊,谁叫自己的力量那么微小呢,胳膊是永远也拧不过大腿的。既然自己无力改变,那就只好去接受了。不都说了,生活其实就是一种强奸,如果你反抗不了,那就躺下来尽情享受吧。
这样一想,林锋内心也就不再那么不爽了,接下来也惟有更加努力去工作,因为只有这样,才能更快地改变自己的现状。
一千多块钱的工资,真的让林锋在厦门这样的一个城市生活得捉襟见肘。出来找工作时身上带的那点钱早已花得一干二净,而眼前每个月的工资又总是入不敷出。为此,林锋开始犯难了。真的是没想到自己眼前的生活会过得如此狼狈,每天早上醒来都得为房租和自己每天的生活愁,其实自己已经很省很省了,该节流的都已经节得滴水不漏了,可巧妇难为无米之炊啊,怎么办呢？想来想去,想破了头,林锋也没能想出个两全的办法,开口跟家里要？此念头一出,就被林锋无情地扼杀了,这是万万不允许,也是不可能的,因为自己之前已承诺过,不管如何艰难困苦,也绝不向父母开口。所以,此方法行不通。看来,惟有跟同事求援了,鉴于在公司的人缘,林锋很快就跟同事借了两三百块来缓解自己的经济危机。
同时,林锋也申请了一张信用卡,于是接下来的日子,林锋就是依靠跟同事的拆借跟透支信用卡来缓解自己所陷入的经济危机。不过,一到发工资,林锋都第一时间先还借同事的钱,这样,也赢得了同事的信任,后续借钱也就变得很轻松,可一直这样下去也不是办法,同事的拆借和透支信用卡只能解决得了一时的危机,却解决不了自己真正的经济危机啊。怎么办啊？节流已经没流可节,只能开源了。可要怎么去开源呢？林锋陷入了深深的沉思之中。
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