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清晨醒来,林锋精心地把自已装饰了一番,怀着满满的信心,迎着朝阳升起的步伐早早就踏上了人生有史以来第一天上班的路程,至少这一刻,对林锋自己的人生来说,将是具有里程碑的意义。
早早来到公司,林锋的内心是激动的,因为这将是自己全新生活的第一天,也是自己职业生涯的揭幕日,今天这样的一个日子注定要在自己有限的人生中描下浓重的一笔,让自己永远记住,永生难忘。
坐在等候区,看着公司员工一拨又一拨的到来,每每自己身边走过一个人员,林锋都友好地朝对方微微一笑,然后轻轻地点了下头,以此希望在他们的眼中建立起一种良好的印象,即使很多时候自己的微笑和点头换来的是一次又一次的漠视,可只要有那么零星几个的回应,林锋都会觉得心满意足,因为谁叫自己是职场上的一名“菜鸟”呢。既然是一名菜鸟,自然就要让自己变得更加谦卑些。
时间在一分一秒地流淌,走进公司的员工也越来越少,偶尔那么一两个匆匆的脚步也都是踩着上班时间点的最后一秒走进公司,当然,倒霉的迟到者也是有之,具体怎么个倒霉法林锋就不得而知了。
真的是没想到,直到站在公司所有员工的队伍中的那一刻,林锋才隐约从老员工的言语中得知公司有一条神一样的规定：那就是每天上班之后的第一件事就是要开早会,至于早会的内容就是：新进员工的自我介绍、各部门前一天的工作汇报和新一天的工作计划,副总的业务分析和总结,最后是老总空中楼阁般的公司战略规划及空洞无物的公司企业文化宣传。这就构成了公司早会的全部。
最开始就是行政部经理的开场自,开场白之后就是新员工的自我介绍。前面几个员工的介绍林锋压根就没听清楚,因为此时的林锋正在脑海中构思着等下自己站在上面的时候,应该如何在大家面前介绍自己,才不至于落入俗套,又让大家对自己的印象能深刻点,就在林锋绞尽脑汁地构思着的时候,耳边响起了这么一句声音：“接下来有请业务部的新进员工林锋上来做一下自我介绍。”
“我去,怎么突然间就轮到自己了。”此时,林锋心里正犯着嘀咕呢。左顾右盼了一下,自己不敢确认是不是轮到自己了,于是,没敢迈动自己的脚步,时间在一分一秒地过去,眼见着没人往前面走去,队伍里的人开始了一丝骚动,有人开始窃窃私语,有人开始左顾右盼。
站在前面主持会议的行政经理,见此状况,又补充了一句：“接下来有请业务部新进的员工林锋上来做一下自我介绍。”
这一次,林锋听得真切,对方叫的确实是自己的名字,于是,林锋迈开脚步战战兢兢地走到了前面。刚到前面站定,林锋深深地吸了口气,压一压自己此刻紧张的心情,就在自己抬头往前看的那一刻,突然发现到已经有几十双眼睛齐刷刷的聚焦在自己的身上了,这一刻,林锋被看得又不好意思稍微低下了头,心里又骤然紧张起来,只听见自己的小心脏瞬间“咚咚咚…”狂跳起来。
站在那里瞬间不知所措,可林锋此刻内心深知,站在那里,沉默越久,自己出的洋相也就越大,不管如何,死马就当活马医了,自己必须尽快出声,于是,林锋稍微调整了一下自己此刻的情绪,耸了下肩,开口说道：
“大家早上好,我叫林锋,林是双木林,风是风雨的风,来自漳州市平和县,毕业于东北的XX大学,学的是计算机网络应用与维护专业,应聘的是公司业务部的销售工作,由于本人学的是技术,从未做过销售方面的工作,所以在今后的日常工作中还希望各位前辈多多给予指导和更多的帮助,本人也将虚心学习,谢谢大家！”一口气介绍完自己,林锋长长地出了一口气,真的没想到在如此紧张的形势下,自己竟然能如此不拖泥带水地把自己介绍给大家,林锋心底也在暗暗地佩服自己。
就在林锋介绍完自己,静静地站在那里等待会议主持人承接接下来的工作的时候,林锋发现会议主持人站在自己的旁边一动不动,此时可把林锋给整蒙了,感觉站在那儿也不是,走也不是,于是只好无奈地朝会议主持人摊了摊手,旁边的会议主持人见状,在一旁小声地提醒道：“还有英文介绍呢！”
听到这话,林锋彻底傻了,心想：“什么？还有英文介绍？哦,MyGod！这什么情况啊？英文介绍？这对大部分国人来说都是一世界难题,更何况对于一个连四级都没过的自己,简直就难上加难,这不存心叼难人吗？”无语,此时林锋彻底无语了。
可一时杵在上面也不是办法啊,为此,林锋只好硬着头皮开口了。
“Goodmorningeveryone！MynameisLinFeng,ForestisthedoubleForest,Thewindisrainofwind,IcomefromPinghecountyZhangzhoucity,IamgraduatefromNortheastxxUniversity,Themajoristheapplicationandmaintenanceofcomputernetwork,BecauseIlearnisthetechnology,Neverdidsaleswork,Sointhefuturedailywork,Iaslohopepredecessorscangivememoreguidanceandmorehelps,Iwillalsolearnwithanopenmind,Thankyoueveryone！”
话毕,前面响起了一阵极其热烈的掌声,只见在自己前面的几十张脸也同时流露出了钦佩和赞许的表情,就这表情及掌声的热烈程度,林锋知道自己别脚的英文介绍得到了他们的认可。看到眼前的这一幕,林锋抬起手擦了擦自己额头上刚渗出的汗珠,同时脸上也露出了笑容。
早会结束,一天的正式工作也就拉开了帷幕,由于是第一天上班,林锋也不知道自己工作的具体内容是什么。于是,只好在公司办公区域的一个空位子上坐着,打量起公司来。只见老员工自己该干嘛的都已经忙起事来了,而昨天面试自己的副总,召集了几个部门经理正在她的办公室开着会议。
坐在位子上,该打量的也都打量了一遍,看着其它人忙碌的身影,无所事事的林锋甚感无聊,于是,就随手拿起了桌面上一本公司的内刊,漫不经心地翻看起来,不看不知道,一看才知道这家公司成立的年限还不短,在这行业的名气也不小,涉及的业务也是蛮广的,瞬间,林锋对这内刊里面更多的内容有了兴趣,就在林锋准备更深入地研究手中的这本内刊时,忽然,行政经理走到自己的身旁,对自己说道：
“黄副总找你。”
“哦！”林锋应了声,赶忙站了起来,随行政经理来到了副总办公室,走进副总办公室,行政经理就引身退出,副总示意林锋坐下,随后就打了个电话,林锋在靠近自己的一个空位做了下来,不一会,只见一个人敲门而入。此人一进门,黄副总就开口说道：
“张经理啊,我给你部门招了个得力干将,没事先征询你的意见,我就私自给你定了,你看看怎么样？”
只见这个张经理嬉皮笑脸地应道：
“黄总,快别这么说,您的眼光那还有错啊？您相中的人,肯得差不到哪去。”
“话可不能这么说哦！你部门不一直缺人手吗？所以我就给你先安排了。”
“小林,这是我们业务一部的张经理。”黄副总朝林锋说了一句。
“张经理,您好！我叫林锋,以后在您的部门下工作还请您多多指教！”林锋忙站了起来,朝张经理打了声招呼。
“这小伙看起来挺精神的,还蛮不错,看来黄总您的眼光确实独到啊！”只见张经理朝黄副总奉承到。
“这小伙是学技术出身的,本来人家是来应聘技术的,是我昨晚耗了好些时间好说歹说才让人家来做销售,这种技术型的销售不正是你部门急需的吗？我是很看好这个小伙子的,所以现在交给你,你要给我用心培养哦,要是中间出现什么漏子,我可就找你麻烦哦。”
“黄总看中的人,能力肯定不一般,哪会呢,你就放心交给我吧。”
“那我现在就正式将小林安排到你部门下工作了？没什么问题吧？”
“没问题！”
“好了,那小林接下来的工作就由你安排了。”
“好的！”
“小林,接下来你就跟着张经理学习吧,张经理这人很不错的,个人能力也很强,从他身上你一定可以学到很多东西,好好跟着张经理学哦。”黄副总朝一边的林锋说道。
“好的,我一定跟着张经理好好学。”林锋朝黄副总应道。
“张经理,今后工作过程中不懂的地方也请您多多指点指点。”林锋谦虚地朝张经理说道。
“相互学习,相互学习。”张经理用职场人惯有的方式对林锋答道。
“那我们先忙去了。”张经理朝黄副总看了一眼说道。
说完,张经理跟林锋示意了一下,林锋忙站起身来,紧跟在张经理后面推门而出。
张经理给林锋安排了个工作位子,然后跟林锋说了一下部门的主要工作内容：针对固定行业客户的软硬件销售,以及为客户量身定做相关的系统集成的解决方案。说得相对专业,对于初涉销售领域的林锋,也不是很懂,所以,听完,林锋也只好似懂非懂地点了点头。
在公司稍微熟悉了一下相关的业务流程,张经理就把林锋叫到自己的位置上,拿着张纸,只张纸张上写着几行字,对林锋说道：
“你就按照我纸张上写的客户清单,以技术员的身份,以售后回访的名义,给我一个个走访一遍”
此时的林锋真的是啥也不懂,接过张经理手中的纸张,想也没想,就应到：“好的。”
随即,林锋稍微整理一下,确认完坐车路线,拎着包就出发了。
来到客户的所在地,林锋按照纸张上的顺序一个科室一个科室的拜访过去,每走进一个科室,林锋都饱含热情与谦虚地跟对方打着招呼：
“您好！我是xx公司的技术员——林锋,今天过来贵单位主要是回访一下贵单位使用我们公司产品的一些相关情况,以及现场帮你们处理一些技术上的问题。”
可是林锋发现,自己的热情并没有得到客户对等的响应,零星比较有素养的客户会比较委婉地拒绝,可这种的真的是少之又少,更多的是对自己冷眼相对,一副置之不理的样子,几个科室下来,林锋之前心中的那股激情和那份热情也被打击得所剩无几,林锋自己也一直在寻找其中的原因,最后找了一个让自己的内心比较能接受的一个借口：也许对于对方来说,一个对自己完全陌生的陌生人站在自己面前跟自己打招呼,自己的内心肯定无形中就会有一种抗拒,甚至不予理会。这应该是人的一种自然反应吧。
一想到此,林锋刚被打击得七零八碎的心,也得到了稍许的安慰,于是,开始继续完成自己未完成的任务。
终于,经过自己的一番努力,林锋把经理交给自己职业生涯以来的第一个任务完成了,即使完成的过程显得一波三折,完成的结果也未能如自己所期待的那样,甚至自己的内心还有小小的失落与失望,可至少自己完成了,四去也总算跟经理有个交待了。
走在回公司的路上,林锋自己也想了很多,回想起今天第一次拜访客户的总总情形,林锋突然感觉到做销售真的不是一件那么简单的事,这不,第一天就碰了满鼻子的灰,那接下来自己又会遇到什么样的状况呢？这一切,林锋都不得而知,看来前路漫漫,荆棘与挫折遍布啊,自己必须要有一颗强大的内心来应对啊。
回到公司,也差不多到了下班的时间了,虽然经过一天的奔波,让林锋感觉到有点疲惫,走访的过程,也让林锋心情显得不怎么美丽,可林锋并不是一个喜欢把自己的情绪写在脸上的人,而是尽可能的保持自己脸上平时的神情,因为林锋深知：谁都不喜欢面对一张哭丧的脸,悲哀只能留给自己,脆弱也只能自己去承受,别人想看到的永远是自己的乐观与坚强,即使很多时候这种乐观与坚强是自己极力伪装出来的,甚至这种伪装的乐观与坚强看起来比哭还难看。这就是赤裸裸的现实社会！
刚在自己的位子坐下,张经理就朝林锋问道：
“怎么样？早上给你的那些客户有没有回访完？”
“都回访完了。”林锋面无表情地应道。
“那都有什么收获？跟我说说看。”
“收获倒谈不上,只是感觉现在的客户都不怎么好沟通,被拒绝的时候往往都是多得多,被拒绝之后自己就不知道接下来该怎么做了。”林锋一边答道一边挠了挠头。
“这很正常啊,慢慢的,习惯了就好！好的,下班时间到了,今天你第一天上班,就早点回去吧。”
“好的。”应完,林锋稍微整理了一下就下班了。
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