? 走到了写字板前，我继续说道：“先说大福糖浆，雁子说的没错，它的缺点很明显，就是没有客情和陈列，但消费者有止咳祛痰这方面需求的时候，仍然有近百分之四十的顾客会主动的去买大福糖浆，主要是因为它的那几点优势，这叫什么？这就叫天时！”
我在写字板的大福后面写上了“天时”两个字，说道：“大福糖浆进入市场较早，而且在适当的时候进行了大量的媒介投入，将自己的优势资源炒作地淋漓尽致，很早就俘虏了大部分的消费群，顾客对大福糖浆的品种忠诚度是相当的高，当然这种忠诚度的保持肯定也跟大福糖浆的疗效是分不开的……”
喝了口水后，我接着说道：“因为大福糖浆是这个品类中的佼佼者，所以很多同类产品都把它当作最主要的对手来看待，这种想法肯定没错，我刚做安爽的时候也曾经专门针对大福糖浆来开展过市场活动，想抢夺它的份额。(全文字小说更新最快)但后来我知道自己错了，也及时的调整了市场思路，大家知道我错在哪里了吗？”
我看的出来，除了郭明阳之外，其实其他人已经被我的精辟分析吸引住了，就连不太懂业务的赵清也是一样，而且他们很少听到我这样长篇大论的进行市场分析，当然对我的这个问题大家都是摇了摇头。
我笑道：“如果想跟大福糖浆抢市场，那就要进行消费者教育，大家要记住大福糖浆的成功在于对消费者的掌控，当年我的错误是跟大福糖浆抢终端表现，做大陈列、店员教育及市场活动，都会针对大福糖浆，后来才知道这些是没用的，因为大福糖浆根本就没有终端表现，你让店员去向长期购买大福糖浆的顾客推荐安爽，呵呵！基本上是不可能的任务。但消费者的教育及培养不是短期能实现的，它是一个长期的过程，而且现在的广告费可不便宜，呵呵！”
罗英听得很入神，听到我的这番评论非常有感触，问道：“老章，那你的意思就是说大福糖浆是不可战胜的喽！”
我摇了摇头，说道：“我不是说了吗！没有长胜的将军，但可能短期很难实现，现在不讨论这个话题。我讲到这里是要告诉大家之后安爽的市场策划不要针对大福糖浆，在培养ViP店员时不要去抢大福糖浆的份额，既费时又费力，又得不到实惠，而且一来一去还影响咱们的自信心，要抢就抢老二和老三的顾客啊，呵呵！去抢弗诺和太宁的市场份额，记住这个市场的蛋糕还是蛮大的。”
我在写字板的“太宁”后面写上了“安爽”，说道：“咱们现在说说安爽现在有什么优势及机会。”
我看了一眼大家，说道：“程普，能跟大家分享一下你的看法吗？”
程普没想到黄天会点将点到他，愣了一下，看了一眼郭明阳，然后才说道：“咱们的安爽其实是很不错的药品，也是进口药品，它的品质是无可置疑的。”
程普中等身材，看起来很敦实，也有些气势，脸上的五官属于粗线条的，浓眉大眼，大嘴，大耳，皮肤有点黑，说起话来瓮声瓮气地，很有力量。
我在优势栏里写下了进口，回头用鼓励地眼神看着程普。
程普快速的归纳了一下，说道：“第二个优点是安爽的市场费用还是蛮多的，只要策划得当，对竟品是有一定冲击力的；第三点就是安爽仍然是有一定的市场基础的，这一年来安爽的市场虽然做的相对来讲差了一些，但还是有部分消费群会指名点姓地要它。”
说完程普笑了起来，好像是觉得自己说的第三点算不上什么优势，便笑道：“这点也应该算是优势吧！”
我回应地说道：“当然算，仍然在购买安爽的这部分顾客应该就是咱们忠诚的客户了，别忘了星星之火是可以燎原的，呵呵！”大家也被我的话语逗乐了。
其实我明白写在板上安爽的三个优点，心里的感觉却是那么的无力，知道这三个所谓的优点其实一捅就破。
我这次没有让别人讲，直接说道：“我来分析一下安爽的机会在哪里？第一点很关键，关系到咱们能抢到多大块蛋糕的重要环节，那就是与连锁签订全年的产品首推协议。大家都知道，安爽今年在深圳签了几份首推协议，关键的是协议是签了，但是有几家连锁执行的不好，没有完成指标，影响较大。”
说到这里赵立波和程普脸色都是比较尴尬，我知道他们各有一个连锁没有完成指标，对整体的销售影响还是较大的。
赵清的脸色自然也是不好的，因为现在的我完全有点喧宾夺主了，但是我知道这是最后的机会了，即使赵清之后对我顾忌颇深，甚至干掉我，我也无怨无悔了。因为如果我不说，等到安爽真正的在市场上死掉，那时我依然会走掉，两种走法是截然不同的。
每个人都点着头，我喝了口茶，润了润喉，接着说道：“第二点最关键，也是我今天讲的重点内容，关系到如何能快速提升销量的办法。”。”
看得出来大家的注意力都提高了几分，连气鼓鼓的赵清都准备聆听我接下来的内容。(全文字小说更新最快)
我在写字板上写下了片剂、胶囊、口服液三个品规，说道：“弗诺、太宁和安爽的品规都是一样的，这三个品规都有，但是有项数据估计大家都不太清楚，也是因为这个数据，我制定了在明阳药业准备要开展的一个重大项目，我相信一旦开展起来，不但会提升安爽的销量，应该也会抢掉大福糖浆一定的份额，呵呵！”
我停顿了一下，等到大家的胃口都被吊足了，才笑着问道：“你们知道在止咳祛痰的这个品类中哪种品规最受消费者欢迎，是片剂？胶囊？还是糖浆？”
这个问题显然是问住了大家，一开始谁都没发表意见，我鼓励地说道：“想一想，平时咱们都是在市场上的，药店的货架上应该都能显示出来啊！”
罗英慢慢地说道：“好像一大堆，各个品规都很多，应该是口服液的品类多点。”
雁子也点了点头，笑道：“没错！是口服液的种类最多，小孩子的尤其多，因为小孩子吃药很困难，口服液服用起来好一些。”
我看到郭明阳笑了，是很开心的那种笑。
我当然也笑了，说道：“太好了，你们都说对了，这一段时间我收集了所有连锁的止咳祛痰这个品类的销售数据，大概半年多，总结出来的数据是，在止咳祛痰这个品类中口服液的销售额尽然占了总份额的百分之六十。”
我边说边在幻灯片里演示各个连锁近半年的销售图表，这样就更有说服力了。
在大家“啊”了一声后，我继续讲道：“就是说如果有一百个人患了这个病，就有六十个人会选择口服液这种剂型的药品，剩下的四十个人会去购买片剂、胶囊或者颗粒等其他剂型的药品……”
雁子说道：“知道口服液这个品规最受大家欢迎，但没想到占得比例这么大。”
我笑眯眯的说道：“那这第二点就不用我说了吧！大家来说说。”
罗英一下子站了起来，接茬说道：“我明白了，咱们之后的推广重点在口服液这个剂型上。”
罗英说完紧盯着我，想在我这里得到求证，我笑着点了点头，罗英高兴的挥了下手臂，其他人也很兴奋地讨论着。
我打断了大家的讨论，说道：“这是个很好的机会，因为我了解到弗诺和太宁也是片剂销售的最好，各占了百分之七十的份额，糖浆只占了约百分之二十，剩下的是胶囊。弗诺相对来讲稍微好些，因为我发现华强药业在这半年已经针对糖浆开展了一些活动，但规模不大，应该是试探性的活的。”
郭明阳首次开腔了，笑道：“章文，提高口服液销量的活动如何具体的落实到门店啊？”
我笑道：“郭总这个问题是我下一步准备要说的。大家平时在药店里宣传产品知识时，肯定是把三个品规的特点都讲了，对吧！”每个人都点了点头。
我说道：“三个品规都讲，因为没有突出，所以在正常的情况下店员在向顾客推荐安爽的时候，肯定是会拿最便宜的和比较好卖的那个品规，你们说是哪个？”
大家几乎一口同声地答道：“片剂！”
“对了！因为便宜，所以片剂的销售量是最大的，所以在你没有特别交待的情况下，店员不会推荐糖浆，所以咱们的第一步工作就是如何在店内培训时强调口服液的卖点。”
我感觉到说的口干，便又喝了口茶，继续说道：“第二是增加陈列位置，你们不要忘了咱们的口服液也是针对小孩子的，一岁以上儿童就可以服用的，所以第二点的要求是在所有目标药店的儿童药品货架上增加二个以上的横向陈列位置，吸引专门来给小孩买药的顾客；第三就是在与各个连锁签署明年的首推协议时，要增加口服液的销售指标，为了不让连锁感觉到指标的挑战，可以适当的降低片剂的指标，但是协议的总量不能降。”
随着我不断深入地讲解安爽的市场规划，所有人都斗志高昂起来，恨不得马上去开展工作。
看着每一个人都充满了斗志，我知道调动士气的第一步算是成功了，但我也明白，自己现在是给大家画了一个非常美好的画面，轮廓已经被他勾勒出来了，现在缺的就是上色了。
我的脑海中突然冒出来一个词——画饼充饥！自己被这突然闪现的词逗得有点苦笑不得，随后心里想：现在只能盼望在座的这帮人都是神笔马良啊！
我看着郭明阳，笑道：“郭总，公司一直以来的推广核心都是着重于片剂，因为它便宜，店员好推，消费者容易接受，但是现在不一样了，市场已经被大家细分，片剂的销售到了一定的瓶颈。”
又看了一眼赵清，我接着说道：“如果大家还是很努力的去做片剂，结果可能就是付出百分之百的努力，收成只有百分之五十，因为它的潜力已经很有限了，但是如果对口服液付出全部努力，我敢打赌业绩是成正比上升的。”
我看到雁子用兴奋的眼神瞅着我，好像还有点崇拜。
“所以，今天我别出心裁地做了个不一样的工作报告，建议公司改变战略方向，不只是四季度，安爽今后的销售重心是以口服液剂型为主，其他剂型为辅的市场架构。”我加重了语气，继续说道。
“明阳公司已经到了生死存亡的转折点，希望郭总慎重考虑我的报告。如果可以，我另外建议郭总要求安爽的厂家，不是提议，而是要求！要求增加一个新的剂型，专门针对儿童装的口服液剂型，今后的市场竞争的将会更激烈，这不是未雨绸缪，而是市场细分的需要，也是明阳公司再下一步的战略重心。”
该说的我都说了，在深深的喘了口气后，看了看所有人，笑道：“这就是我今天的工作报告，谢谢大家！”
“哗！”会议室里掌声雷动。
原本按照议程，所有的主管讲完之后，赵清会做一下总结，然后由郭明阳发言，估计我的工作报告完全在赵清的意料之外，他以为这次季度会议跟之前的一样，大家例行的发一下言，最后皆大欢喜，他仍然安稳太平的做他的县太爷，但是听完我的报告以及大家对我的支持后，赵清明显的感觉到屁股坐不住了，试乎感觉到了我对他产生了威胁。
赵清有点手足无措，我讲完之后他没有反应过来，郭明阳看的出来，所以没等赵清发言，他站了起来，会议室里静了下来。
郭明阳脸上挂着微笑，说道：“现在明阳公司正处于自成立以来最艰难的时期，我首先感谢大家仍然坚守在自己的岗位上，为明阳公司而努力奋战，我谢谢大家！”说完郭明阳含笑点了下头。
大家也都鼓掌回应了一下，郭明阳看着我，继续笑道：“其次，我感谢章文，谢谢他这么多年了还对明阳公司不离不弃。”大家的眼光全都投向了我，掌声再次响了起来，我不好意思的回应着每一个人。
郭明阳仍然看着我，说道：“章文今天的报告相信对你们都由一定的冲击，他刚才说得对，明阳公司确实到了悬崖边上了，如果不回头，那下面就是万丈深渊。”
郭明阳停顿了一下，让这种话语的危机冲击感停留得更长的一点，印象更深一些。
“我给大家看些东西。”郭明阳从兜里拿出个优盘，将一个PPT投了上去。
片子不多，只有几张，但是随着郭明阳的讲解，大家再次将眼神聚集在我诧异的脸上。
原来郭明阳的幻灯片内容是针对明阳公司今后的市场发展计划，最主要的核心内容竟然跟我不谋而合，都是计划着以口服液为推广重点。
我看着郭明阳赞许的目光，心里充满了感激和兴奋。
郭明阳将片子放到最后一张，笑道：“大家瞧瞧这张片子，这就是咱们在明年年初即将上市的，专门治疗儿童咳嗽的‘小安爽’儿童口服液。”
听到这里，会议室里再次躁动起来，我当然也不例外，看起来赵清是完全傻掉了。
“我虽然已经不管公司的具体事务了，但是我时时刻刻的还在想着公司的发展，在去年年底的时候我已经跟安爽的厂家沟通了儿童装口服液的事宜，厂家也积极地配合我们，大家现在看到的就是儿童装的包装、规格及建议价格等。”郭明阳有点感慨的诉说着。
大家认真地倾听着郭明阳的讲解，半个小时后，所有的片子都讲完了。
郭明阳坐了下来，看得出来神情有点疲惫。
赵清关切的问道：“姐夫，哦！郭总，你还好吧！”
郭明阳笑了一下，回应道：“没太大事，有点累而已。”
然后面向大家，郭明阳继续说道：“现在大家都已经清楚了吧！以后将会以口服液为重点推广剂型，公司也会配以相关的活动做为支持，具体的活动细节由章文提交给赵清审批，我就不说了。”
看了看赵清，郭明阳道：“另外，再宣布一个人事变动，章文将会升为销售经理，你们几个以后直接向他汇报，章文仍然向赵清汇报，此变动今天开始生效。”
我一下子愣住了，这个完全出乎我的意料。
大家纷纷向我祝贺，雁子自然是最高兴的，笑得很灿烂。
赵清也向我表示祝贺，但是笑容是勉强的，明显他不知道这次的人事变动，他没想到郭明阳完全拿他不当回事，之前没跟他做任何商量。
郭明阳笑道：“章文，公司现阶段还是比较困难的，所以暂时不会加人，在四季度你将手中百分之八十的药店分给其他同事，保留核心的二、三十家药店，过了今年之后你再将这些店全部转给其他人，如果销售增加高于预期，那就可以增加一名销售主管了。”
我还没有完全反应过来，只知道点头应允。
说完这些之后，郭明阳站了起来，说道：“今天不跟你们吃饭了，你嫂子煲了汤，交待了我中午回去喝汤，由赵清代表我请大家吃一顿。”
大家都起身相送，走到门口的时候，郭明阳回过身来，拍了拍我的肩膀，对着赵清和我说道：“好好配合，公司靠你们了。”说完潇洒地扬长而去。
赵清没有理我，招呼着大家下楼去吃饭，我已经回过神来，但是脑袋里还是一桶浆糊。
下了电梯，大家往前走着，感觉到右胳膊被人掐了一下，不疼但是有点痒，扭过头去，看到的是雁子嗔喜交加的面容。
雁子看了看前面不远的同事，低声道：“臭蚊子，瞒的够深的啊！”言语中虽然是责怪，但语气明显是开心的。
我回过神来，回应道：“没有想瞒你，只是想法一直不成熟，也没机会跟你详谈这个事，只是没想到郭总让我做经理，我怕我不成吧！”
雁子又掐了我一下，这次手有点重。
“我之前都跟你说了，你不如我和郭总了解你，你完全可以胜任这个职位，我看啊！虽然郭总不在公司，但是一切都在掌握中，你不相信自己难道还不信他的眼光吗？你不是最崇拜郭明阳的吗！”
我揉了揉胳膊，埋怨的说：“你能不能轻点，不知道手劲大啊！咏春哪里有掐人的招数啊！”
雁子轻打了一下我，嗔道：“瞅你娇气的，还老爷们呢！”
见我没反应，雁子继续说道：“不过！你要注意赵清，看得出来他对你今天的意外之举感到很不满呢！另外郭明阳升你做经理，肯定没跟他商量，他会不会觉得你会影响到他，今后给你下绊啊？防人之心不可无。”
我看着前面的大家，说道：“他们这是往哪走啊？去吃啥啊？快饿死我了！”
雁子蹭地一下站在我的面前，脸带微霜的说道：“章文，你听见我的话没有。”
我看了看雁子，轻叹了口气，说道：“雁子，我今天的举动就是想尽自己的一分力，看到什么就说什么，没有想做经理，也没想过要和赵清抢什么东西，至于他怎么想，我管不了，我做好份内的事就成了，另外，我没有那么多政治基因，也对办公室战争不感兴趣。”
雁子对我的态度似乎感到不太高兴，瞪了我两眼后，“哼”了一下，扭身追上了大家，把我一个人甩在了后面。
中午吃的很丰盛，赵清还叫了酒，说下午就不上班了，公司有了新的政策及新的方向，大家可以开怀畅饮，下周一开始再好好的工作。
酒桌上我自然被灌得最多，赵清也和蔼可亲的跟我喝了好几杯，说以后就靠我了，要好好干，再创辉煌等话语。
我感觉到怪怪的，现在的赵清跟以前不太一样了，好像突然之间就长大了。
雁子估计跟我来了点气，在饭桌上没有跟我碰过杯。
因为有了上周六的醉酒，所以我尽量克制了喝酒，最后散桌的时候并没有喝多，雁子不知道啥时候没影了。
我摇了摇头，自言自语地念叨：“女人啊女人！翻脸比翻书还快！”
拿出手机调出来雁子的号码，想了想后还是放下了。
由于满身酒气，我就没坐公交车，打了个出租车回到了草埔。
看了看表，才二点多，慢慢的爬上了九楼，又是一身汗，隔壁邻居的房间是关着的，估计还在睡着。
我进了屋直接奔了洗手间，冲了个凉水澡，清醒了很多，原本在酒桌上就没喝太多，再加上中午喝酒本身就怪怪的。
烧了点开水，泡了杯茶。
习惯性的开了电视，里面的内容并没有关注，只是为了房间里有个声音而已。
把门窗全部打开，过堂风一下子充满了整个屋子，很是舒服，随之脑海里自然而然开始想今天的会议。
郭明阳对公司的发展非常有前瞻性，这当然符合他一贯的作风，但是提升我做销售经理是早就想好的还是临时决定的？雁子的话并不是完全没有进到我心里去，赵清对我是否真的有所戒心了呢？我只是一个打工的，没必要防着我吧？你是老板，想抄我还不是动动手指头。
我喝了口茶，想着很多的可能性。
最后当然理出来一个思路，郭明阳对公司的发展提出了一个新的方向，但是好计划必须有人将它完美的落实到实处，要不然这个计划就是张废纸。
郭明阳了解赵清的能力，而我现在的工作虽然也包含了一些管理内容，但是名不正言不顺，为了让指令清晰并且兼具权威性的传达到下面，所以授予我更多的权力，让我来执行这个新的策划。
当然前提就是郭明阳觉得我可以胜任，才授权给我，可是这以后跟赵清的沟通就要换个方式了，因为很多市场活动和费用都是需要他来批准的。
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