? 晚上还算清爽，不太热，我和雁子就没有坐车，另外DJ离她家不算远，两个人就散步的走过去了。
东拉西扯了一会，雁子问道：“下周五郭明阳回来公司参加例行的季度销售会议，你有啥想法没有，赵清主政之后公司的业务就在萎缩，即使你再想忠心职守，也要公司能生存下来再说啊！”
走了一会，感觉肠胃舒服了好多，我扭过头看了看雁子，说道：“咦！我才发现，你还蛮高的，看，你都到我耳朵这了。”
雁子像征似的打了我胳膊一拳，说：“少废话，我知道你心里早有谱了，快说来听听。我帮你再参某参谋。”
我笑着摇了摇头，说道：“天机不可泄露！”
雁子这回是用了一点劲，掐了一下我的胳膊，我故意“嗷”的叫了一嗓子，周边的人都看了我一眼，以为出了什么事。
雁子被我吓了一跳，连忙用手轻揉着刚才掐我的部位，问道：“我没使劲啊！很疼吗？”
我笑着说道：“刚才对面走过来一个美女，我惊于她的美丽，所以叫了一声，纯粹是本性，别误会！”
气的雁子再次掐了我一下，这回可是真使劲啊！
揉着胳膊，我叹了口气，说道：“为女子与小人难养也！”
雁子笑道：“那你别当我是女子不就行了”
我再次叹了口气，很正经的答道：“我一直就当你是小人的。”说完哈哈大笑，快步向前走去。
雁子快步的追了上来，看着旁边气鼓鼓的雁子，我笑道：“赵清主政已经快有一年的时间了，公司的销售业绩在逐月下滑，赵清的不作为只是其中一点。”
雁子听见我说公司的事情，马上聚精会神的听着。
我继续说道：“其实在郭总休息的前期，公司业绩的增长幅度不论是同比还是环比，都低于我们的期望值，相信郭总也发现了，你忘记了他在之前的几次会议上有提过，做销售的不要只知道低头干活，而不知道抬头看天，这个天就是消费者，就是老百姓。”
雁子点点头，说道：“我记得，郭总说过，不断的满足消费者的需求，无论从产品的包装、产品使用的便利性、还有市场活动的针对性等所有硬件、软件的变化，全要围绕着消费者的角度去考虑问题，自己参不明白，那就从竞争对手那里去学，随着市场的变化而变化，公司才能生存的更长久。”
走的稍微有点热了，站在一个便利店的门口，我要了两根雪糕，给雁子拿了根绿豆的，我则要了个巧克力的。
唆了几口后，接着说道：“郭总在公司的那几年，其实整个市场的销售都是粗线条的，市场销售还是很单一的，虽然说是市场经济了，但是药品的种类还不是特别多，很多药厂还没有解放思想，还是自己组建销售团队来经营产品，这样往往就进入了一个弊端。”
估计雁子很少听我这样长篇阔论的演讲，所以很聚精会神的听。
“以前是计划经济，药厂生产什么，消费者就买什么，没得选，根本就没有所谓的市场营销这个概念，因为没有竞争。改成市场经济之后，更多的产品涌现出来，大多数的药厂就想，这还不简单，这不就是增加一个部门的事情，所以药厂就纷纷建立了销售部，自己来做市场，叫做产销一体，对吧！”我说完后，又狠狠地唆了一口雪糕。
雁子看我吃的痛快，也大大的吃了一口，两个人对笑了一下。
“很多药厂还以为由销售团队将产品铺到药店就没事了，药品就会自然卖掉，而不会跟进后续的销售工作，这样做的结局就是药品都落了二层灰了，药店还存有大批的库存，最终导致退货。”
雁子回应道：“没错，这种市场现象让很多药厂交了大量的学费。”
我把吃完的雪糕棍扔进了路旁的垃圾桶里，回身雁子就递过来一张纸巾，真是体贴到家了。
“接受了市场的教训之后，药厂也聪明了，干脆只生产药品，然后开始进行招商，将产品转给真正懂市场销售的专业公司来运作，大家分工明确，发挥各自的长处，这才叫做真正的市场经济。”
再转了个弯，前面就是DJ了，我加快了语速，说道：“这么多的专业销售公司在市场上竞争，在经过一段时间的探索磨合之后，市场开始真正进入了拼刺刀的阶段，郭总就是在这个时间段离开公司的，每个公司都在大展神通，各显其能，可是明阳公司没有随着市场进行变化，所以公司的业绩在逐渐下滑。”
虽然只是站在DJ的门口，但是已经明显的感受到了里面的热浪铺面而来，很多青春靓丽的男男女女在DJ门口进进出出，今天是周六，来玩的人更多。
雁子催道：“你还没有说你的想法呢？下周的会议你要说什么啊？”
我笑着看着走过来的一个美女，狠劲地盯了两眼，说道：“都说了天机不可泄露，到了那天你自然会听到的，快进去，估计他们已经到了。”
雁子看我贼贼的看了其他女孩子几眼，便又狠狠地掐了我一下。
我则顺手把雁子软呼呼的手牵到了，往里面走去。
DJ是个迪厅，在华强北的黄金地带，一楼是蹦迪的，二楼有一些雅座和雅间，消费比一楼高一些，在华强北算是比较不错的娱乐场所。即使不是周末，DJ的人都是爆满的，我们三个也是这里的常客，而这里也是海风的情场。
有一天我和林剑给海风算了一次，他这些年从这里领走了多少个无知少女，初步的答案是二十八个，结果这厮恬不知耻的笑道：“这只是咱们三个在一起来玩的数字，你们还没算我跟其他朋友来的时候撒的网呢！我算算啊……”
我和林剑则同时起身离开，后面传来海风喃喃的在数道：“阿兰、王莹、菲儿……”
进了DJ，耳朵里马上充斥着令人血脉喷张的舞曲，拉着雁子上了二楼，音乐的冲击小了很多，这个涉及蛮好的，一楼跳舞，二楼可以聊天。
我扫了一眼，在二楼的中心位置，正对着下面演艺大厅，视野开阔的雅座上坐着海风，看到我上来了，正在向我挥手，薛雯雯坐在他的旁边，也跟着站了起来。
我拉着雁子走了过去，看到海风在薛雯雯耳边不知道说着什么，薛雯雯则吃吃的笑着，我知道这小子肯定在说旁边的雁子，反正没啥好话。
走到了近前，薛雯雯先迎了过来，互相打量一下了对方，我笑道：“天！越来越漂亮了！你每天都吃啥了，太让人妒忌了吧！”
薛雯雯却出乎我意料的，给我来了个大拥抱，然后看了一眼雁子，贼贼的笑道：“蚊子，想我了没有？”
我马上明白了薛雯雯的意思，这是在报复我上午通电话时，我把她比作飞蛾，所以当着雁子的面给我来这一套。
我连忙轻轻的推开薛雯雯，看见海风跟雁子打完了招呼，两个人正在看着我们，一个是幸灾乐祸的眼神，一个则是横眉冷对的。
我尴尬的挠了挠头，给他们做了互相介绍，感觉到雁子正用手指甲狠狠地抠我的手。
薛雯雯看到了我呲牙咧嘴的表情，哈哈大笑，拉着雁子坐在了一起，随后两个女人就叽叽呱呱的聊了起来。
海风给我倒了一杯酒，挤眉弄眼的说道：“不错啊！你这小子，不显山不露水的，一下子弄出个极品来，快从实招来，是骗来的还是雇来的？”
海风的话噎的我直打嗝，妈的！不知道上辈子做了什么孽，这辈子跟他做朋友。
薛雯雯估计是跟雁子讲了她和我们几个的关系，雁子看我的眼神缓和了很多。
喝了几杯后，林剑和他的女朋友何仁佳也到了。
何佳仁属于微胖型的，皮肤很白，长得很喜庆，人也随和，我和海风都很喜欢她，混熟了以后我们就直接管她叫“佳人”，常常感叹她和林剑真是一对，林剑的外号叫做“贱人”，两个人一个是加，一个是减，真是绝配。
何佳仁也是我们这个医药行业的，是做医药代表的，成天的跟医生打交道，跟我们聚会时经常向我们讲诉一些医院领域的故事，很是颠覆我们的神经！
再次做了一次相互介绍，我和海风特意的观察了林剑见到薛雯雯时候的神态。
林剑很让我失望，神态是激动的，动作是无序的，导致我连喝了三杯。
刚才我和海风无耻的以此为赌，打赌林剑见到薛雯雯的表现，结果是我输了。
林剑很快就回复正常了，回忆是美好的，还是现实比较残酷，现实就是何佳仁的连番白眼。
当然，酒过三巡之后一切就都不是问题了，大家已经玩到一起了。
我们三个开始大谈在学校里的糗事。
大学的时候水房是共用的，有一次我去洗漱间洗脸，看见林剑正费力的在洗一盆衣服，等我洗完脸，看见林剑已经洗完了一盆，正在洗另一盆衣服，非常的卖力，我骂道：“靠！你几天没洗衣服了，一下子整两盆。”结果林剑哭丧着脸回过头来说道：“刚才洗错衣服了。”
何佳仁听到这个事情笑得是前仰后合，连说好玩。
林剑也不甘示弱，讲了一个我们寝室老大的糗事。
我们上大学的那个城市有座高山，叫顶山，很高很陡，有一次我们去爬顶山，老大体力不支加上有点恐高，我们凑钱帮他叫了个脚夫抬的那个竹椅，下去的时候也说好了干脆也叫脚夫把他抬下去，老大不太好意思，让我们把包都留下，让脚夫一起抬下去，我们就先下了山，结果在山下左等右等也看不见老大下来，我们就原路找了回去，走了一段时间后看见远处有个一瘸一拐的人，满身跨着包，在一点点的往前挪步，看到我们后喊道：“救、救命啊！”然后就昏倒了。
第二天在医院的时候，老大醒来的第一句话就是：“坡太陡，竹椅只有上山的，没有下山的。”
这个糗事让大家笑得更是无法抑制，雁子笑道：“章文呢？章文有什么糗事，你们给我讲讲。”
海风这下来劲了，说我来讲。
快毕业的时候，我们纷纷准备去参加一些名企在学校召开的招聘会，有一天我从外面回来，准备一会去参加面试，回来的时候外面下着小雨，衬衫有点湿了，就一边拿着电吹风开始吹干，一边跟寝室里的几个在吹牛，结果没注意电吹风把衬衣给点着了，我大声喊着着火了，这时海风刚开门进来，看见我开始冒烟，还隐见火光，就没管三七二十一，连忙上洗手间端出来一盆水，直接就朝我泼了过来。
我接过来海风的话茬，苦着脸说道：“结果就是衣服这回更湿了，而且还破了个洞。”
雁子挨着我的身子笑得浑身乱颤，我们几个则端起杯干了一个，连说青春万岁。
海风给何佳仁加了一杯酒，笑道：“佳人，最近你那边有啥好玩的事，说来听听！”
何佳仁的口才非常好，最关键的就是模仿能力相当强，经常讲一些逗闷子的事把我和海风笑得肚子疼。
何佳仁抿了口酒，笑道：“还真有个事儿可以跟你们聊聊，这可是真人真事，是我们公司新来的一个医药代表，是个湘妹子，那可是个厉害的主。有一次她去拜访医院的一个医生，这个医生平时就对她虎视眈眈的，不怀好意，在跟她聊天的时候，看周边没人，就摸人家小女孩的手，然后开始往上摸，想再往上有所行动的时候，被女代表拦住了，这个妹妹甜甜的笑道。”
何佳仁扫了大家一眼，停了二秒，接着说道：“打住，你的销量只能到这了。”
大家异口同声地“哇”了一声，大家有的说这个医生真不是玩意，有的说这个妹妹真是了不得，我则感到一阵心酸。
海风提议为这个妹妹干一杯，喝完之后看到薛雯雯站起来去了洗手间，忙对路佳仁笑道：“佳人，何时引见一下这个女中豪杰呗！”
没等路佳仁回答，我干脆喊道：“不行！”
海风被我吓了一跳，随后笑道：“你干嘛！踩你尾巴了！”
“疯子，你要是我兄弟，这个女孩子你就不要碰，妈的！人家活的已经很不容易，**的还想玩弄人家的感情。”我有点激动，可能是酒有点到位了。
雁子在旁边拉了拉我的衣服，林剑也看出来我们有点不对，连忙站起来笑道：“疯子，你可真行，雯雯还在这呢？你收敛一点啊！”
海风好像是看出来我是真气了，就笑道：“干嘛！蚊子，我就是这么一说，就是你同意，佳人也不会同意啊，就是佳人同意，那个妹妹也不会同意啊！是吧！来、来喝酒！”
不知道海风是被我所谓的一时正义唬住了呢，还是真的觉得良心发现，后来抓着我一直喝酒，大谈兄弟之情，直到两人全部趴下。
(https://www.tbxsvv.cc/html/38/38820/9732459.html)
1秒记住官术网网：www.tbxsw.com.tbxsvv.cc.tbxsvv.cc