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听了秦志磊的一番诉说，常云涛总算知道他火气从何而来，但是想来想去，总觉得了解的还不太完整，最大的疑问就是矛盾的中心之一的杨立新是如何看待整件事情的，楚雄又是怎么一个说法。在没有了解各方的情况之前，也不能就听秦志磊的一面之词就妄下结论，在不知道杨立新的态度之前，自己也不方便表态。
不过，无论事情如何，结合之前发生的事情，常云涛还是对秦志磊说出了自己的观点：“我常说一句，水至清则无鱼。如果这件事楚雄从中得到金钱的好处，也就是一点小钱。咱们可以在这个事情看得很重，如果对楚雄这个人很重视的话。也可以把这件事情往旁边搁一搁，就凭楚雄一个人也翻不出什么大浪。本身这个事情处理也不是很困难。回头你找个人直接与出借设备的公司谈一下，谈得拢就付，谈不拢也付，不就一点小钱嘛。”
这是就事论事，先把涉及的外围处理干净，内部才是重点，常云涛说的也很明白，如果不想培养楚雄，对他的品行也没必要苛求，这点事可以慢慢算账。这种说法让秦志磊很舒服，很明显，他是主张驱逐楚雄的，常云涛的态度至少没有要重点培养楚雄的意思。要知道，楚雄是常云涛带到北京的，现在常云涛很明显没有要袒护他的意思。
不过常云涛接下去继续说到：“问题是，经过这样一弄，暴露出两个问题：周挺、楚雄走的太近，楚雄可能已经被人收编为小弟了；周挺不太把新力放在眼里！”
前面是常云涛的态度，后面才是重点，一切考虑问题的重点是公司的利益，与一个重要的客户处理关系如何对新力最有利？常云涛的这番话成功地把秦志磊的注意力引导这方面上来，他的个人情绪已经被暂时抛开了。毕竟他个人可能有好恶，但与楚雄谈不上个人恩怨，秦志磊也是从公司角度出发考虑问题的，只不过发生摩擦的时候，没有顾全大局，一时意气了。
秦志磊说：“之前，我就跟杨立新说，楚雄不太对劲，已经跟我们不是一条心了，他就是不听我的。”
常云涛从这句话里品出了一点味道，之前这两人应该就如何对待楚雄的问题有过深入的讨论，秦志磊很可能就认定楚雄是蛀虫要铲除，这次是想借题发挥一次性彻底解决掉；而杨立新可能一直拦着，不肯下定决心。秦志磊觉得杨立新不听劝，所以很恼火，这才发脾气。现在不用再去问别人，秦志磊的企图已经基本揭开了。
常云涛现在所不了解的还是杨立新到底是什么态度。
杨立新近一段时期好像花在楚雄的身上的时间也不少，这个楚雄也挺粘人的，两人没少通电话。有几次他和杨总晚上出去的时候，杨总也接到过楚雄的电话，两人电话里说很久，而且不止一次。
常云涛没有去听，也没有去问具体的通话内容，不过杨立新之前也透露过，楚雄想法很多，恐怕留不住了。
以前是北京没人，无法下定决心，现在北京有了秦志磊，不愁业务缺人了。那么，他还在顾虑什么呢？
常云涛的态度也是快刀斩乱麻，不过此刻不知道杨立新的态度，也就只能含糊一下。
“楚雄的事不是大事，有你在，他更翻不了天！倒是周挺现在卖的又多，与东立的人关系又走的近，做人实在太嚣张，是个威胁。”
秦志磊说：“周挺算什么？！最近e600标单很多，许多跟他没关系，他报来的项目有几个我也摸得到项目的来源。北京的许多大公司做大标单的能力比他强不知多少倍，我会尽快跟他们联络起来！”
常云涛没想到秦志磊这段时间不光忙筹备展会的事，业务方面也进入了角色。确实他在北京高端工程圈算是混过的，交际能力又强。如果能像他说的那样，对新力的业务当然是极大的好事。不过当下不能操之过急，还是要提醒一下他。
“周挺在行业客户中还是有他的作用。而且东立目前认可了他，我们一下子赶走他，会让厂商觉得我们不能容人。不过他手下的许瑞英能力也不错，以后你扶植一下她，也能很大程度地牵制住周挺。”
秦志磊终于露出了兴奋的表情：“好的！许瑞英这段时间与我联系挺多，她能力还可以，也挺听话！”
常云涛见目的达到了，也放下心来，还加了一句：“周挺牛不牛其实与我们没多大关系，重要的是我们自己的渠道的安全性和稳定性。”他加的这一句是觉得秦志磊虽然是比自己和杨立新都年长，但是却更加意气用事。
见秦志磊情绪好转了，常云涛劝他回房间休息，自己去找杨立新。
路上遇见JeFF。刚才常云涛就听说了，事情发生的时候，多数人是没有注意到，JeFF却看到了。常云涛不知道他什么想法，只觉得他好像现在情绪挺复杂。
不过，JeFF并没有问的太仔细，只是想打招呼一样：“怎么样？事情解决了吗？”
常云涛说：“没事！就是周挺喝多了。都走掉了。”此刻说的越少越好，尽量淡化此事。
“是啊，以前就听说周挺酒后和别人打架。”JeFF也附和到，表面上看，他也不是很看重此事，那么是什么原因让他心事重重呢？
常云涛问到：“今天这个会，搞的还行吧？”
JeFF脸上露出笑容说：“高桥一个劲儿夸，说你们做的好，还让我们这拍了不少照片，他自己也带相机拍了两张。”
一起走了两步，JeFF说出去透透新鲜空气，常云涛目送他往外走的背影，JeFF好像心里有不少想法，就是不知道是什么。今天也没有机会在试探他了。
常云涛在会场周围走了一圈，没有看见杨立新和楚雄，想想也不急在一时，就自己回房间了。
第二天新力租了几辆大巴把部分人带到市区，让他们自由活动，还有一些核心和准核心的经销商被带到一个市区的酒店。
新力在这里租了一个半天的会议室，要在这里开经销商大会，同时也邀请了东立的人出席。
这个会议比昨天更加重要，也更务实一些。
会议上常云涛正式向大家宣读了新力制订的经销商条例，内容包括经销体系、价格机制、项目管理、市场推广，整个内容新力是比较强势的。
这些内容之前与JeFF有过口头简短的沟通，大部分内容也是东立一向倡导的，部分则是新力发展经销体系的核心准则。
重要的是这个话是新力说的，东立的人都在场，含义是不同的。
这里面的含义就是游戏规则是新力订的，东立认可的。没有之前的铺垫，展会的大场面，高桥的赞许，新力销售的能力，大批渠道的支持，东立的人是不可能这样表态的。
会议结束，大家表态认可，这次会议才算真正的结束，新力达到了自己的目地。
新力公司自己庆功的时候，常云涛猛然意识到昨天JeFF的背影，也许他是感受到了新力目前的强势，而这他并不喜欢，他喜欢主导。
但是新力的这种强势对东立的市场又是有利的，只有这样，那些经销商才会更加卖力地推销东立的产品，因为他们不仅相信东立，也相信新力。
不知是展会的作用，还是以往的努力水到渠成，亦或东立的市场在壮大，展会后，东立的销售业绩狂飙，无论是e600还是X80，零售和标单数量都快速增长。
因为大家都忙着处理业务，楚雄和周挺的事情暂时被搁置在一边。
也因为今年的市场销售实在太过火爆，而且投标的项目明显增长，大家实在忙不过来。所以，今年的公司年会改在了春节后召开。
这次会议规模和形式与往年都不同。以前是以聚会为主，全国的同事（主要是销售和技术支持）聚在一起，大家乐一下，算是增加一下凝聚力。
今年的年会就变成了一次正规的会议，为此还专门到附近的一个酒店租了一个会场，其实公司也有这么大的培训室可以坐得下，这样做隆重程度完全不一样。
会议由行政秘书主持，杨总先说了两句祝贺词，然后由秦志磊对前不久在北京举办的东立展会进行汇报总结。
其实展会本身的情况大家都清楚，重要的是展会在行业里造成的影响大家不一定都清楚，秦志磊的重点当然是在这里。
他先是总结了展会的一些数据，包括后续投影机专业杂志的一些报道，展会期间及以后一段时间销售的兴旺情况。还拿出来新力做的第一份内部刊物，他说的许多内容，在这刊物之中也有体现。
秦志磊的演讲能力无疑是非常优秀的，这些事情经他口中讲出来，大家都受到了极大的鼓舞，虽然他讲的许多内容有所夸大，但是没有人怀疑真实性，因为新力的这种改变大家之前就有明显的感受。
接下来是常云涛来讲。按照事先的安排，常云涛所讲的内容更多一些理性的思考，这是工作上分工配合的需要，也符合他自己的个性和所长。硬让常云涛去做这种鼓舞人的事，效果肯定也不如秦志磊。
常云涛更多地是分析了新力在几个产品上的销售变化情况，总体及分地区的销售网络建设的进展和评价，包括目前投影机市场的整体趋势。总体数据当然还是鼓舞人心的，但是常云涛的重点反而是不足的地方。常云涛也是围绕新力的目标和不足，对销售团队的建设提出新的构想。这个时候还是需要有人冷静的思考。
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