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说起让常云涛头痛的事已经有一段时间了，北京的王蓉给自己打电话说，楚雄和孙浩矛盾现在很深，两个人说话火药味很重，弄得办公室里气氛很是紧张。常云涛问到底什么原因，王蓉也说不上来，他们没有在她面前就具体的事情吵过。
这个问题实际上一直存在。两个人总是相互看着不顺眼，自己在的时候还没什么表现，自己离开北京，这种状况就出来了。随着销售激励政策的推行，矛盾又进一步激化。楚雄的客户-周挺因为销售量比较大，所以享受的价格一直是新力的客户中最好的，供货方面也比较优先满足他，孙浩肯定对此有怨言。作为受益一方的楚雄也不满意，他觉得孙浩的客户货量不大，但是对周挺公司的市场推广造成了障碍，否则他能够做得更好。
常云涛一向以来不希望过分倚重周挺，尤其是听说周挺与王馨平走在了一起，对他的防范心理就更加剧了。而且，楚雄没有报告此事，常云涛也无法对他给予最大的信任。
不过，杨立新问到楚雄是否被周挺收买的问题时，常云涛的意见是“水至清则无鱼”，如果不能彻底解决此事，就睁只眼闭只眼，只要没有发现他做出明显的过分损害公司利益就可以，不能要求每个人都跟公司一条心，那个太理想化了。
正因为对周挺和楚雄有了防备之心，对待周挺新力公司采取的态度与政策就不会跟楚雄说的特别透彻。
另外，楚雄也一直抱怨激励政策中太过偏重新客户的开发。
其它人都没有对常云涛制订的销售激励政策表达过不满，顶多担心会被罚，楚雄几乎每个月拿到的奖励最多，反而只有他有怨言。一方面楚雄自视颇高，认为这些都是理所应当的，拿多少都不会嫌多，另一方面，常云涛制订的政策确实也有一些针对他，他收到的影响也最大。
后来，常云涛觉得仅仅靠这个东西也不行，了让大家不过分关心物质的奖励，又尝试设立产品负责人制度。
常云涛负责锐士，楚雄负责东立的e600，上海新招的人中培养了一个华东销售经理，负责展台，罗明秋负责X80。
每个产品负责人需要与其它地区的销售沟通，这样可以增强团队合作，同时，也让大家感觉有责任在身。虽然产品负责人不是一种行政职务，也没有岗位奖励，但却是一种锻炼的机会，也是对一个人能力的认可。(本章节由网友上传&nb)
这个方案的出发点是好的，开始的时候包括楚雄在内，积极性也确实提高了，有时候也能从公司的全局角度看问题。但是快两个月过去，新鲜感没有了，矛盾又显现出来。
常云涛与杨立新讨论下来，核心问题还是北京没有主持大局的人，这段时间观察下来，以楚雄的为人和处事肯定是不堪大用，孙浩工作能力也不够，两个人又都有个人企图，这就是矛盾的根源。最后就想到可以借着筹办展会的机会，派秦志磊过去。
这样安排一个好处可以缓解两人的矛盾，必要时公司需要对他们采取激烈的解决方式时，公司可以控制运作与销售的正常开展；另外一个好处，秦志磊北京还是有一些关系人脉的，他在这个位置上可以提升北京工程市场的销售。
之前讨论工作的时候，秦志磊一般也在旁边，他对北京的情况也大致有了一个了解。所以，杨立新跟他商量了一下，他也知道这些事该如何处理，调整方案就订下来了。秦志磊派去北京，原先在上海他手下管理的人还是继续配合他工作，这些人在行政上由常云涛挂名管理，具体事务找秦志磊。
虽然没有马上定下来，秦志磊将来是否会全面接管北京分公司，杨立新觉得还是有必要介绍秦志磊与JeFF先认识一下。秦志磊的能力很强，他的加盟对新力来说是一种提升，让厂商知道也是好事。
与JeFF的见面还是在酒店大堂，这一次，JeFF选择的是香格里拉。杨立新介绍秦志磊时没有提北京的人事变动，而是说展会的组织者是秦志磊，会派到北京去。大家见面主要是讨论展会的一些细节安排，秦志磊的能力给JeFF留下了深刻的印象。
他对秦志磊很感兴趣，就打听他的经历，知道他曾经在东莞管理过酒店，老板是香港人，两人开始用粤语聊了起来。
常云涛和杨立新虽然不会说，大致说的意思还是听得懂。
酒店是开门生意的，秦志磊以前的老板又是背景非常复杂，秦志磊也是认识的人三教九流都有。不小心谈到了秦志磊认识的一个黑道背景的人，JeFF也知道。不过，JeFF很快收口不谈此人。
后来，秦志磊去打听过，这个JeFF读书时曾经加入过一个帮会，其实那时候香港大多数的学生都会自愿或非自愿加入各种帮会，参与程度不一样，本身没什么大不了的事。只不过JeFF不太愿意多提及。秦志磊也是通过通过一个高级督察认识一个JeFF的老大的老大。
这就是一个小插曲，大家一笑而过，但就是这个小插曲后来也让JeFF对秦志磊一直有所忌惮。
聊了一会儿，大家的话题又回到工作上来，重新开国语。JeFF先对新力的努力表示感谢，说年后就要订新年度的销售计划了。今年新力突破三百万美金的提货额是没有什么悬念了，JeFF说公司上层开始对销售量有要求。他拟了一份协议，授权新力为投影机合作商，如果明年提货金额达到500万美金可以有提货额1.5%的奖励；如果达到600万，可以有2%的返利。说着拿了一份东西出来，一份全英文的协议。
杨立新也懒得看具体内容，对这个东西的实际效用也不以为然，东立肯定通过法务顾问把自己的责任都规避了，而且也不见得为了纠纷去香港打国际官司吧，新力也玩不起。但这份协议的象征意义非常重大，从东立角度来讲，书面承认了新力作为合作伙伴，也是对新力这段时间的努力的认可。
与东立通过气，秦志磊就走马上任了。为了给秦志磊撑场面，杨立新和常云涛特地一起陪着秦志磊去北京，正好也协调一下北京的关系。到了北京，召集内部员工开了一个小会，介绍一下与东立的关系现状，强调了这次展会对新力的意义。宣布北京分公司的规模需要迅速扩张，秦志磊会更多地参与管理工作，业务上还是以常云涛为主要领导。
楚雄本来还是希望自己在北京说了算，但现在这个形势他也看出来，以他的能力管理两三个销售没问题，如果北京规模变大，成为正式分公司，他的能力还会有局限的。秦志磊各方面的资历能力都在他之上，他也无话可说。
会后，杨立新、秦志磊开始张罗招聘的事情，常云涛觉得这事有两个人就够了，他自己另有安排。
首先请尹翠文吃了一顿饭，谢谢她介绍了王蓉，电话里把王蓉的工作表现夸了一下。王蓉与她住在小区，也就顺便一起叫过来。
实际上，根本不是“顺便”，这是常云涛有意的安排。
新力内部的情况有所变化了，不想以前那么单纯，常云涛担心她不能很好的适应，需要提点一下她。另外，以后有些事情，尤其是行政人事管理方面，常云涛不太方便过问，但是如果有什么特殊的事情发生，常云涛还是希望能够得到第一手的信息。这个也不完全是因为杨立新提醒关注秦志磊，更不是对秦志磊有什么不信任，常云涛多少对北京有一个领地的概念，毕竟是自己一手开创的，北京的业绩对整个公司也非常重要。只要自己对全国的工作负责，就一定要有自己的控制力。杨立新当初对自己的提醒应该也源于此吧。
王蓉是自己一枚重要的旗子，常云涛当然不会跟王蓉直接说这些，她是一个单纯的人，也是一个一身正气的人，不可能要求她打小报告。一切不能做得太直白。
他主要在跟尹翠文聊天，有时候会停下来，转向王蓉夸尹翠文几句。比如“尹姐当初也是年纪比我大一岁，可以为人却成熟很多。”“尹姐很热心，同学们有什么困难都找她。”等等诸如此类的话。通过拉近与尹翠文的关系，与王蓉也产生大家是“自己人”的感觉。
尹翠文也很自然地提及让常云涛在公司里多照顾小王。
常云涛说：“王蓉别看年纪不大，还是很懂事的，一看就是家教很好。”
尹翠文说：“是的，王蓉的父母都在我们单位，人非常正气，从来不搞歪门邪道。”
常云涛点点头：“看得出来，这是家庭的影响。北京公司的几个同事对她都挺服气。王蓉从来没跟人提过与我的私人关系，能够管住他们靠的完全是自己的本事！公司里只有杨总和王洁知道你跟我的关系，是吧？”后半句是问的王蓉，当然常云涛暗示她保持下去，不要跟别人提及太多。
王蓉点点头：“我不会到处宣扬。”
常云涛满意地说：“我从来不担心！秦总来了之后，北京公司会有比较大的发展，他的能力很强，经验丰富，跟着他能学到不少东西。”
顿一顿，又接下去说：“不过每个人工作风格不一样，万一有什么不适应或者想不通的地方，可以找我，我从私人朋友的角度给你出出主意。你觉得实在不好开口，跟尹姐说，我办不好的话，肯定要被尹姐骂的！”
三个人笑了起来。常云涛不知道王蓉是否完全理解这番话的内涵，至少为应对将来的变化埋下了伏笔。
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