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收到王思佳的传真，常云涛仔细研究了一番。
军队的项目里面，许多时候看到的方案都比较简单，不过大致的一些基本要求，物理尺寸还是知道的。
从配置上讲，常云涛也看不出到底是倾向于洛克还是锐士的产品，但是市场上就听说过这两个厂商有这个应用，应该是其中一个。
如果是薛晨自己在跟进的项目，自己找过去，可能会一口回绝自己。
不过一时之间也想不到好的办法，常云涛也不想就轻易放弃这次机会。
想了想，没有直接找薛晨，而是先找的皮特，把项目大致说了一下，只是说有很硬的关系，没有提及王思佳的公司。
皮特确实不懂仿真方面的东西，硬件软件都不懂，不过他答应帮忙问一下。
过了一会儿，薛晨电话打过来。
他开口就问是不是成都的项目，常云涛也没想蛮他，说是的。
薛晨说：“当地的一家公司在参与，不过据我所知应该洛克公司有直接参与，洛克的胜算挺大，我也没报很大希望。”
常云涛觉得薛晨对拿下项目的把握不大，反而不会太反对自己的介入，还是挺有机会的，跟他说：“我这面也是有军方比较强的背景，不是当地的公司还能参与，实力不会太差。多一个推锐士的公司参与进来也不见得是坏事。这种项目肯定也不是拼价格能做下来的。最后看谁能签下来项目，你再考虑如何运作也不迟。”
薛晨说：“不过我已经表示支持当地的一家公司，我现在出面公开参与肯定不合适。”
果然这事，薛晨好像把握也不是很大，所以没有把门全部关死。
常云涛说：“没事，我这不需要厂商的授权，售前你这只要帮我配置方案，出报价就可以了！单子签下来，答应帮我们调试就行了。”
又说了几句，薛晨总算松了口，最后他给了北京一家叫诚立公司的电话，让常云涛找戴工，他可以提供一些技术支持，方案和报价。
锐士或者薛晨不方便直接出面同时支持两家公司参与。
常云涛电话打过去，与戴工通了电话，说明来意。这个戴工也是挺热心直爽的人。一口京腔，好为人师，常云涛一口一口请教，一口一个学习，戴工也就说的很仔细。
有高人指点，很快了解了大概整个系统的组成，几个重要组成部分的配置规格，甚至项目操作的流程也大致清楚了。
本来常云涛对这项技术感觉挺神秘，摸不到头脑，毕竟没有实际接触过，结果通过一个案子就了解不少。
常云涛在电话里对戴工千谢万谢，说好有机会一定去北京面谢。
看起来，这个戴工挺吃这一套，问了新力的大致情况，经常云涛一介绍，他也对新力公司挺感兴趣。
诚立公司偏重于技术，在图形工作站还是有资源背景，其它硬件就没什么资源了，所以他觉得跟新力也有合作的机会。常云涛原本就是客气，现在倒是觉得不管这个项目如何，还是有必要多接触一下，也也是一个现成的高端工程商客户。
对仿真系统有个大致了解以后，常云涛才又给王思佳通了电话。
因为这时候感觉拿下的项目可能性比较大，考虑到以后的具体操作和实施，有些事情还是尽早说比较好。
“王思佳，情况是这样的。这个项目以前已经有一段时间了，两个厂商都有参与，现在锐士没有反对我们介入，但是也不可能公开支持我们。”
王思佳说：“没有问题，这个我能理解，只要承认我们就可以。”
常云涛说：“完全没有问题！只要客户不一定要求出具厂商授权就可以。供货与施工都不是问题。仿真系统里的许多硬件和软件也不是投影机厂商自己的东西，他们也就是把这些东西整合起来，这些产品新力是有进货渠道的，安装调试，可以找到专业的公司提供支持。我可以介绍你们直接操作，也可以整体交给我。”
王思佳说：“我就都跟你签，你找谁跟我无关。按时交货、完成调试，都找你，我更相信你！”
作为王思佳来讲，仿真是一点摸不到头脑的，所以也不在乎常云涛是哪里找的支持，是不是还在中间多拿一份利润。
一个她信任常云涛，觉得他不会胡来；还有一个考虑，反正是抢别人的桃子，只要能抢到，拿的利润自己也满意，就可以了，毕竟她也不会专注于这个东西，也就是赚一票而已。有常云涛帮忙整合这些东西，她也很乐见，并不想追求利润最大化，也要考虑安全。
除了投影可以赚钱之外，其它部分常云涛也没有什么期望值，所以直接让诚立与王思佳直接交易都没问题。新力是要在参与的过程中学到技术，以后才有可能进入这个市场。
而且项目中投影机的销售利润已经不错了，这里采用都是高端的机型，如果最后能采够数码投影，新力还可借此打开锐士进货数码投影机的口子。
所以常云涛把这些话都说在前面，不都是新力的产品资源，也不都是新力的技术完全可以搞定，愿不愿意给新力做，是由王思佳决定。
最后调试需要诚立出面，这是瞒不住的，还不如自己先说出来。
由于这个项目王思佳是最后才冲进去的，所以时间很短结果就出来了，最后王思佳还真把项目争到手了。
整个项目总预算是框死的。系统中的软件与图形工作站部分，由于常云涛和王思佳都不太懂，担心出问题，所以都选用了诚立推荐的高端配置。这样，花在投影机采购的钱就不够选用数码投影机了。即使如此，新力公司收获还是不小的，抛去利润不错之外，可以算是在薛晨的口里抢了口饭吃，硬是靠关系拿到了这个项目。订货时，虽然是向皮特下的单，但是常云涛禁不住要想象薛晨看到订单时候的样子。
一下子向厂商订了好几台高端的液晶机，锐士的美国总部很快就知道新力拿到了一个仿真的项目。
薛晨的上级，也就是负责销售的全球副总裁特地打电话给杨立新，两人聊了半个多小时。接完电话，杨立新也是很高兴，跑到常云涛两人讨论了好久。
杨立新说这个副总裁是一个华人，叫方华。虽然不知道是第几代移民，但是国语非常好。
这个是杨立新与常云涛没有想到的，也算是一个利好消息。
在薛晨沟通的过程中，总是觉得不如意，他考虑问题的出发点肯定是与公司不一样，他们尤其是薛晨更多地是从个人角度出发。
比如他们不熟悉小机器市场，不认同新力高端产品的销售理念。
薛晨更看重工程项目经验，确实新力比不上许多公司，自己不太可能直接做大型工程，但不表示不能做高端机器。
而薛晨不知道是个人的理解，认识上的惯性，还是觉得自己抓住直接项目与客户，可以更多机会赚钱，不知什么角度的考虑，双方好像总是不搭。
常云涛平时在皮特身上还是花了一些时间，试图让他接受这些东西，效果是有的，但他自己能力一般，再加上薛晨的影响，大家的理念还是难以统一。
所以杨立新一直希望能与美国总部直接交流，这样才能真正地有效沟通，虽然也不能保证沟通的结果一定让人满意，至少是两个公司的对话。
苦于语言不通，杨立新和常云涛也就是一般的英语对话还可以，在电话里阐述自己的想法就做不到了，连发个简单的电子邮件也需要借助翻译工具。
现在与锐士的销售副总裁可以用华语直接沟通，那么相互之间交换看法就容易了。不用担心许多想法直接被薛晨之流截住，到不了公司决策层。
当然初次通电话，也不可能说这些，更多也就是客气的话，希望以后加深合作云云。
杨立新能够感觉到，通过这个仿真项目，加上之前云南军校的一个拼接项目，让锐士总部认识到了新力公司在高端市场的实力，而且合作才半年的时间，订货额将近20万美金，也是不错的业绩。锐士的高层对新力是认可的，也给予了一定程度的重视，近一段时间不过是否操作m26，m3合作关系应该是稳定的。
最后杨立新跟常云涛说：“这个方华说十月份的时候，锐士有个亚洲区的经销商大会，今年是在上海举办。她会来中国，届时见面详谈。”
杨立新意犹未尽，越说越兴奋。
“其实与东立，我们也只是与低层的人员联系，但是东立对市场的理解，这些人员的素质是锐士不能比的。”
常云涛还是觉得杨立新是有东立情结，不这个薛晨可能在项目销售上能力确实强，在其它方面的表现就不能苟同了。
也许就是因为销售能力强，才造成了他固执的对市场及合作的认识，无法与新力的经营理念相融合。
虽然现在势头不错，新力也靠锐士的产品赚到了钱，不过，新力所追求的不仅是眼前的利润，更看重是的长远的发展。要做到这一点需要双方走的更近一些。
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